徐福记糖果市场调研ppt

优势+劣势
1.徐福记拥有较为成熟的经销网络，经销商忠诚度较高。 2.长期以来建立了金子招牌，是中国新年糖果的领导品牌。 3.长期赢得消费大众的长期信赖与支持。 4.徐福记品牌价值得以巩固。 5.口味都充满着独特的中国特色和风味，与消费者的日常生活亲切结合。 6.信息优势，广东是属于全国开发区，因此徐福记公司有“近水楼台先得信”的优势。 7. 糖果的种类多，口味广，价格适中，营养高。
徐福记糖果市场调研
作者
目录
一、企业背景 二、市场背景 三、产品现状 四、优势劣势 五、机会威胁
企业产品背景
徐福记由来自台湾的徐氏四兄弟于1992 年在中国注册创立，专注于生产经营糖果、 糕 点、沙琪玛、巧克力及果冻布丁等糖点休 闲食品，自1998年以来在国内糖果市场上的 销售 额与占有率一直稳居首位。公司主要的 生产基地坐落于广东东莞，总占地面积超过 50万平方 米，拥有47个大型现代化车间， 220条一流自动化生产线，736台尖端的高速 包装设备。主 要生产:糖果、糕点、沙琪玛、 巧克力及果冻等糖点休闲食品，散、包装类 超过1000多个 款式，每日产能超过1500吨， 拥有超过2900个40呎货柜的自动化仓储物流 调拨能力，以强 大的效率充分供应市场。自 1998年以来，在糖果市场上的销售额稳居国 内第一名。
市场占有率
主要竞争对手
徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔 喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要 表现在以下三个方面： 第一是在品牌传播方面，同类 竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品 牌传播建立和提升品牌；而徐福记主要是通过在销售终 端的传播建立和提升品牌。 第二是在销售通路方面， 同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品；而徐福 记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。 第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规 格包装产品的销售为主，散装产品为辅；而徐福记是以 散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。
S
W
1.广大消费者拒绝 消费糖食
2.休闲食品的蓬勃
发展冲击糖类市 场
3、金丝猴、雅客等 4、 WTO推进，关税
Байду номын сангаас
强势品牌的发展
壮大，市场竞争会 进一步加大
降低，国际知名品牌 会加大对中国市场 的渗透，抢夺部分市
场
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谢谢观看
产品现状
1、市场状况： 做糖果和糖点市场的领导品牌 徐福记虽然产 品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记 代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象在糖果市场 上的销售额稳居国内第一名。 2 、销售量徐福记1999年年销售量为3万吨，产品销售遍及全 中国一、二级城市的各大商场、卖场等，年货糖果销售遍布 5000多个销售点。2000年，“徐福记”被中国国家统计局确认为 全国糖果行业年销量排名第一的品牌。 以经营糖果、饼干、蜜饯等食品，打通内地内销网络的徐福 记，是1992年开始赴内地投资，1994年正式在东莞设厂，目 前徐福记在东莞有三家工厂，每天可生产200吨糖果、70吨糕 点、180吨果冻布丁。徐福记副总徐沆掩饰不住自豪说，“我 们一个月的出货量，约为300到500个货柜，从广州到西藏的 大卖场，都可以看到我们的糕饼。”
市场背景
1 市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。 糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年 保持增长。 2 我国年人均消费糖果为0.7千克，约为发达国家人均水平 的1/10，国际人均水平的1/3，糖果市场有很大的扩展空间。 预计在今后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果 今年年均增长速度6个百分点。 3 本土成长起来的糖果企业发展到5000多家，行业内已形 成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江 金冠、喔喔、北京义利等一批骨干企业，全行业有5家骨干 企业进入中国食品企业排名50强之列，出现了几大品牌占 垄断地位、民营企业国有企业市场份额更大的局面。 4 外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受 到国际糖果品牌的青睐，国内合资企业的外方代表加大对 糖果的投入，纷纷收购中方股份; 区域性企业协同作战，形 成产业集群优势，走上规模化发展的道路。
1、各个糖果行业都在加大自己的市场，竞争力极大。 2、市场营销的技术水平不是很高。 3、生产技术水平与其他知名品牌也有相当的竞争力。
机会+威胁
1.与相对强势的同行业比，企业拥有传统产品优 势。
2.因为是知名品牌，符合大众化的糖果，投放市 场的空间很大。
• 3.酥心糖是众多人的喜爱，如能进一步向多口 味多品种发展，会有很大的成长空间。