大型铝生产企业电子商务发展战略建议

大型铝生产企业电子商务发展战略建议
一、大型铝生产企业电子商务战略目标
大型铝生产企业电商战略目标应为：规划建设铝产业链全流程第二方电子商务平台，整合企业内外部和产业上下游资源，全面升级企业生产、经营和管理模式，提高运行效率，增强赢利能力，奠定和确保企业在行业的全面领先地位。

二、电商平台的几方面要点
（一）建设要点
总体规划，分步实施。

全局性、可拓展性、有限无边的开放性。

1、铝产业链全流程电子商务平台。

平台交易和服务功能应覆盖“铝矿——氧化铝——电解铝——铝产品——铝加工——铝应用——再生铝”的全流程，包括但不限于：
（1）企业内部各板块主要生产经营环节的原辅材料（商品）采购平台
整合各类原辅材料和商品供应商资源，通过平台实现阳光采购。

（2）企业内部各业务板块的产品销售平台
建设适应企业内部与各级各类用户需要的网上销售平台。

广度上要涵盖铝生产、铝销售、铝应用、能源、科技、房地产等板块；深度上应包括企业产品销售和用户的再销售。

①交易平台的流程和功能要能适应不同产品、不同客户的多方面需求。

②交易平台的流程和功能要以线上线下紧密配合、并逐步向线上过渡为原则。

③交易平台要以全面提升企业传统营销模式为目标。

被提升的角色应包括各类代理商、公司销售部门（公司）、直营、加盟、终端用户等。

④交易平台应该兼顾B2B、B2C两方面的功能。

（3）企业各业务板块客户管理平台
通过企业电子商务平台CRM系统，对各类用户进行科学化、全程化、人性化的管理，提高公司整体服务水平，增加客户凝聚力，降低流失率，提高企业在行业中的竞争力。

（4）终端用户的商品销售平台。

为企业终端用户提供产品销售平台。

（5）再生铝资源汇聚与交易平台
必须高度重视再生铝在整个铝产业链中的重要作用。

随着我国各类铝产品社会保有量的提高、节能环保要求和铝再生技术的进步，再生铝的地位和作用将日益突出。

企业应通过电商平台尽早占领这一高地。

该电子商务平台之再生铝板块亦不应忽视进口废料中再生铝的汇聚和利用。

2、全方位整合社会服务资源的多对一、一对多、多对多平台
（1）建设仓储管理系统以整合企业内部及社会仓储资源，达到三个目标。

①确保交易资源真实性可靠性。

②建立可信交易体系。

③为线上融资服务提供信息化仓储管理与监控系统。

通过仓储管理系统的开发与对接、通过建设在传统互联网与移动互联网平台上的视频监控系统和系统对接，实现通过该电子商务平台整合企业自身各主要仓储和相关社会仓储资源的目标。

（2）建设物流信息管理与服务系统以整合社会物流资源。

通过实施物流信息管理系统的开发与对接、运用互联网、物联网技术，实现该电子商务平台整合社会物流资源的目标，为企业自身、同时也为平台所有用户提供一站式物流服务。

（3）金融服务系统与整合金融服务资源。

①服务主体包括：
各级各类金融机构、准金融机构、非金融机构、交易平台本身。

②服务对象：
服务于全产业链用户，包括供应商、经销商、产品终端用户。

重点是原材料供应商和大中型终端企业。

③服务方式：
以在线融资服务模式为主。

（4）通过建设开放平台整合行业中小电商平台客户资源。

通过与行业中小电商平台对接，既解决相关行业信息平台产品供求资源不足，又能整合
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（5）不失时机地整合地方政府政策资源。

3、电子商务平台总站与分站的关系
该电子商务平台应该首先建立一个大平台而不是多个小平台。

多个小平台所导致的缺点是：资源分散、开发和运营队伍精力分散、用户视觉分散。

企业其他与铝相关性不强的业务板块的电商平台可以运用大小平台合一、总站与子站合一的形式出现。

（二）建设与发展步骤
可以确立两步走的建设策略。

1、多对一、一对多阶段
第一阶段的目标是：从横向和纵向两个方面整合社会资源，为方便社会各主体服务于企业提供全流程、多功能的电子商务平台。

与此同时，平台建设者为各类用户提供优质的、性价比高的、不可替代的服务。

第一阶段从平台建设规划起，计划在24至30个月完成。

2、多对多阶段
根据平台建设者的发展战略，逐步开放平台服务，引进多个社会服务主体，直接为平台用户实现多对多的服务。

此阶段亦应分为两个小阶段。

（1）优势互补性开放阶段
先期开放对企业自身互补性强的资源、产品和服务。

先期对互补性强的地区开放平台。

对企业自身构成较强竞争的资源、产品、服务和地区，则不开放或暂缓开放。

（2）全面开放阶段
全面开放的前提是：该电子商务平台达到规划建设和运营的战略目标。

全面开放不仅有利于平台本身的发展，也有利于督促企业参与市场良性竞争并能够持续领先。