酒店销售技能比赛方案

一、比赛背景
随着旅游业的蓬勃发展，酒店销售已成为推动酒店业绩增长的关键因素。

为提升酒店销售团队的专业技能，激发员工积极进取的精神，特举办本次酒店销售技能比赛。

通过比赛，选拔优秀销售人才，提升酒店整体销售业绩。

二、比赛目的
1. 检验酒店销售团队的销售技能和综合素质。

2. 提高员工对酒店产品的了解程度和销售技巧。

3. 激励员工在工作中不断提升自我，为客户提供优质服务。

4. 加强销售团队之间的沟通与协作，提升团队凝聚力。

三、比赛时间
2022年x月x日至2022年x月x日
四、比赛地点
酒店会议室及销售现场
五、参赛对象
1. 酒店全体销售部门员工。

2. 其他部门员工如有兴趣也可报名参加。

六、比赛项目及评分标准
1. 产品知识问答（30%）
选手对酒店产品、服务、设施等方面的了解程度。

评分标准：正确回答问题数量及回答速度。

2. 销售情景模拟（40%）
选手在模拟销售场景中，运用销售技巧与客户沟通。

评分标准：沟通技巧、应变能力、产品推荐及成交能力。

3. 销售业绩展示（30%）
选手在过去一段时间内的销售业绩。

评分标准：销售额、客户满意度、客户回头率。

七、比赛流程
1. 报名阶段：参赛员工填写报名表，报名截止时间为2022年x月x日。

2. 初赛阶段：组织产品知识问答，选拔出前x名进入复赛。

3. 复赛阶段：进行销售情景模拟，选拔出前x名进入决赛。

4. 决赛阶段：进行销售业绩展示，评选出冠、亚、季军及优秀选手。

八、奖项设置
1. 冠军：奖金人民币x元，荣誉证书。

2. 亚军：奖金人民币x元，荣誉证书。

3. 季军：奖金人民币x元，荣誉证书。

4. 优秀选手：奖金人民币x元，荣誉证书。

九、比赛组织
1. 比赛由酒店人力资源部负责策划和组织。

2. 比赛评委由酒店高层领导、销售部门负责人及专业培训师组成。

3. 比赛期间，各部门需积极配合，确保比赛顺利进行。

十、注意事项
1. 参赛员工需遵守比赛规则，公平竞争。

2. 比赛过程中，如有争议，由评委团进行裁决。

3. 比赛结果将予以公布，并作为员工绩效考核的重要依据。

通过本次酒店销售技能比赛，我们期待激发员工潜能，提升酒店销售业绩，为酒店发展贡献力量。