中国教育软件市场态势与发展战略

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本 置 于 ２ ０１ １ 年 １月 ２ ０ ０日定 稿 ．
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本 文作 者 于凌 宇系信 ． 产业郜 国 营幂 ７ ４厂教 授掇 禹掇 工程 师 ９
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０、 进 的教育方式 ． 因此有着 生动活泼实用特 点的教育 软件 ｔ然而 英语教学软件有随心所 欲说英语 、大嘴 英语 、听霸、着迷 ９ ０ ｌ ｌ 然地得 到人们 的青 睐 此 时 的软件 经销 商当然不 会错失 良机 － 电影风暴等 ．品种 繁多 ．消 费者 可 根 据实际情况选择适 合 ｔ 抓住 了需求 也就抓住 了用 户。而在沈 阳 、西安等 内地城市 ，家 己的软件 产品，经销商也 会根 据市场和用户的情况进行理 智的
表 １经营教育软件 的软件 经销 商 比倒
需求现 状
用户群 体
发展战
软件产 业是信 息产业不可或缺的重要组成部分 ．近几年 以 软件面 向千家万户 ，用户 范围涉 及犀广 ，因而多数 软件经销商 ３％ 右的速度持续增长 。随着 国家优 惠政策推 出．软件销售 正 会选择它作为销 售产品 。需求决定市场 ，这 是不变 的法 则 。 ０左 成为投 资的热 点，许多大 的计算机厂商纷纷涉 足软 件行业。 为 作 在对 不同地 区的软件经销 商进 行调查时从中发现， 北京地区 软件业重要分支 的教育 软件 ． 由于它广系千万家 的特点而备受 的经销商经营 教育软件的 比例最 高， 更 达到了８ ％ ０ 左右；而沈阳、 西 关注 。 据悉 ．目前 国内教育软件产 品多达 ２０ 余种 ， ００ 教育软件开 安等 内地城 市教育 软件的经营 比例最低， 如表２ 所示 在北京 ． 家
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中 国教 育软 件
市场 态 势 与发 展 战 略
于凌宇 “ 信 息产业部 国营第七 九四厂） （
［ 要］文章扼要分析 了中国教育软件市场需求现 摘
状 与用户群体 ，并深八探讨 了其发展战略和 营销 手段。 ［ 关键词 ］教育软件
略 营销 手段
商看 好呢？ 就这个 问恿 征求询问了经销 商的意见。有近 ６ ％的经 ０
前途 的 教育软件 之一 。
２ 教育软件的用户群体分析
教育软件被市场看好 ，它 的用 户又在哪里 呢？ 请看表 ４ 。有 他看 法 的经销 商 比例 比较 分 散 。 中学 生 正处 在求知 的黄 金阶 段，兴趣广泛 ，同时学业 的压 力也 迫使他 们采取诸 多方式来进 步提高 自己的学 习水 平 ，因此教育软件 对于这个群体的吸 引
销商认为电脑教学软件 比较好销 ．另有 ４％左右 的经销 商认为英 ６
５ 语教学软件 好销 。可见 ，英语教学和 电脑教 学软件是教育软件 ５％左右 的经销 商认为使用教育软件最多的用户是中学生，持其
中 的销 售热 点 ，如 表 ３所示 。 寰 ３■种教育软件 比较好 销
一
哪种教育软件 比较好销
沈 阳 、西 安 、武 汉 、 成 都
５．９ ７８
４． １ ２ １
另 外 ，北京 是全 国政 治 和文化 的 中心 ．大 学林立 ，各种
学术团 体济 济 一堂 ，教育之 风 古而 有之 在 这 样的城 市 中生 就 目前软件 的种类来说 ，有系统软 件、实用工具软件 、办 活 ，没有人 会感受不到它强烈 的文化气息 ＾们对知识 的渴求 公 事务处 理 软件、 教 育软件 、游 戏娱 乐软 件等 等 。由于 教育 形成 了对教 育的需要 ，而开放 的氛围 又促使＾们 去追求更加先
广 州和深圳 。
表 ２不同地区鞍件 经销商经营教 育软件的 比倒
不同地区软件经销商 经营 （ ％） 不经营 （ ％）
经营教育软件 的比例
北京 广 州 、深 圳 上 海 、 南 京 、 杭 州 、 济 南 ８，５ Ｏ ２ ６ ，０ ８Ｏ ６１２ ．９ １ ，５ ９ ７ ３． ０ ２ ０ 嬲 １ ７
庭 用户计算 机 的普及率相对较 低 ．对 新鲜教育方式 的接受相对 选 售 。 另外 ．随着家用 电脑的普及 ， 中小学教育软件是最有发展 较慢 ，且众多经济 因素也 在｛ 约着教育软件 的销 售， 因此 在这 睁 Ｉ
些地 方教育软件市场 的蓬 勃发展可能还需要假 以时 日。 教育 软件 的种类 很多，有各类中小学教育 软件 、电脑 教育 软件 、英语教学 软件 等等 ．到底哪类 细分市 场的销售最被经销
现根据车 次调 查的主 要致据 分析整理，针对教育 问题的独 特 性、 系统 性及 发展 规律 ．重 点分 析几 十热 点 问题 。
１ 中国教 育软件市场需求现状
软件经销商经营教 育软件 的比例如表 １ 所示 。７％ 右的软 ｏ左 件经销商在销售教育软件 ．另井 ３ ％的经销商不经营教育软件 ， ｏ 经营 教育软 件的经销 商 占多数
中学教育
百分 比 （ ） ％
２．３ ７ ５
力较 大 。而其 他群 体 囡其 自身不 同的特 点会 去选 择 不 同的软 件 ，经销 商 面对 的 可能是 不同的群 体 ．所 以看法 的差异较 大 。 对于不 同的销 售对 象 ．厂 商或经 销商应 该运用不 同的宣传 和促 销 手段 ．以唤起 不 同消 费者 的购 买欲望 。 寰 ４ 目前使用教育软 件量 多的人群
发厂 商多达 ２０余家 。２ ０ 年全国教育软件销售额达 ７ ８ 万元， 庭用户计算机 的普 及率较高 ． 教育软件有需求并且有可能使用 ０ ００ １０ 对 预计 ２ ０ 年 将达 １ ０１ 亿元 ．同比增长 ３％ ９。 它的用户也就 较多。
为 了了解当前我 国教 育软件的市场状 况， 一直致力于计算机 市场研究的北京某 电子商务公司曾在全 国ｌ个城市对软件经销商 １ 进 行了一次关于 教育软件的市场抽样调 查， 所选 ｌ 个样本城市分 １ 别为北京 、沈阳、西安、济南 、上海 、南京 、杭州、武汉 、成都、