最新牙膏广州市场营销策略分析
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通过对于ⅩⅩ牙膏的市场营销策略研究，并且针对现有消费者和潜在顾客进行市场调研，获得一手资料，进行总结分析。同时，通过本文的研究也能够为日化用品的市场营销提供一个实践案例，促进相关理论在牙膏行业中的应用。
二、方案拟定与分析
1．大量阅读有关的原理材料，充分利用图书馆和网上资源进行资料的收集和研究。
2．积极与ⅩⅩ牙膏联系，同时通过现场针对消费者的市场调研，获取一手资料。
3．了解和掌握市场营销策略的相关知识。
4．结合ⅩⅩ牙膏的市场策略以及研究结果，对ⅩⅩ牙膏提出相关的营销策略建议。
三、论文研究方法
本文将运用理论研究及实证研究相结合的研究方法，对ⅩⅩ牙膏的品牌定位进行详细的分析。通过对现时ⅩⅩ牙膏的品牌定位资料的搜集、整理、总结；对消费者进行问卷调查；分析调查结果，结合相关研究理论和指导老师意见，对现有品牌定位进行评价，并提出相关改进意见。
ⅩⅩ牙膏于2004年在云南省内试行销售，在2005年全国范围内推广，2006年，ⅩⅩ牙膏销售额进入全国牙膏销售前5名，达到3亿元；2007年，ⅩⅩ牙膏的销售额已经突破了6亿元，进入全国牙膏市场销售前10名，因而成为牙膏市场上的一支奇葩。
3．选题的意义
ⅩⅩ牙膏依托其独特的产品定位，甫一上市，就在牙膏市场上杀出了一片天地，它将其市场定位定位于高端市场，均价超过20元一支。通过对ⅩⅩ牙膏在广州市场的发展现状分析、营销环境分析、市场定位以及营销组合分析，找出目前该业务在营销上的存在的一些问题以及成功的经验，并给出在当前市场环境下的营销策略改进建议和意见，从而为ⅩⅩ牙膏今后的发展提供一些参考价值。
2.1.4技术环境T
2.3.竞争环境分析
2.4SWOT分析
本章小结
第三章ⅩⅩ牙膏广州的营销策略
3.1目标市场的选择和定位
3.2营销组合策略
（1）拍摄新的电视广告，新的电视广告就会阐述新的产品卖点，用新的广告创意来表现。这是为什么我们会看到药品的广告会2-3年就会换一个新的版本，消费品的需求对广告要比荮品更敏感，竞争也更激烈，所以一年要换2-3个版本。3.2.1产品策略
3.2.2价格策略
鼓励民航运输企业和机场向全社会公开招标、公开竞争，获得低成本、优质服务，扩大需方选择服务的对象和空间。3..2.3渠道策略
3.2.4促销策略
一是在销售处的基础上成立了营销部，内设市场部、销售一部、销售二部、国贸部、全程信用管理部，使其功能由单一的产品推销发展成为多功能的市场营销组织，提高了营销活动对市场变化的快速反应能力和全过程服务质量。本章小结
在这样的市场环境之下，激烈的竞争不仅仅停留在产品的功能层面上，也不仅仅停留在价格的厮杀层面，也上升到品牌和营销战略、策略层面上的竞争，因此，如何建立一个清晰的品牌形象，明确的品牌定位，从而成功抢占消费者心智，在众多同类产品中脱颖而出，成为了各大牙膏生产厂商建立自身竞争又是的关键所在。
而众多为消费者熟知、喜欢的品牌多少以洋品牌为主，高露洁、佳洁士、黑人、LG等牙膏占据了我国牙膏市场的大半壁江山，国产品牌黑妹、纳爱斯、两面针等却被压制在市场一隅，此时，ⅩⅩ牙膏横空出世，占据高端市场，而且取得了不俗的成绩。
在这样的市场环境之下激烈的竞争不仅仅停留在产品的功能层面上也不仅仅停留在价格的厮杀层面也上升到品牌和营销战略策略层面上的竞争因此如何建立一个清晰的品牌形象明确的品牌定位从而成功抢占消费者心智在众多同类产品中脱颖而出成为了各大牙膏生产厂商建立自身竞争又是的关键所而众多为消费者熟知喜欢的品牌多少以洋品牌为主高露洁佳洁士黑人lg等牙膏占据了我国牙膏市场的大半壁江山国产品牌黑妹纳爱斯两面针等却被压制在市场一隅此时牙膏横空出世占据高端市场而且取得了不俗的成绩
本章小结
（1）公司基本情况第二章ⅩⅩ牙膏广州市场现状
加强该公司人员的产品培训，解决该公司对合并产品销售问题，推进V300的销售；2.1ⅩⅩ牙膏概况
2.2营销内外部环境分析
日期总股数/付息债务总值收盘价公司权益/债务总值2.1.1政策法律环境P
2.1.2经济环境E
2EL19.60/5g3.922.1.3社会环境S
4．2009年4月21日～2009年4月30日修改毕业论文
5．2009年5月1日～2009年5月11日完成毕业论文、做答辩准备
6．2009年5月12日～2009年5月18日毕业论文答辩
五、论文撰写提纲
摘要
第一章绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
1.1.2研究意义
1.2研究内容与方法
1.3论文结构
截至1999年，该公司及附属公司的航空公司客户包括40家主要外国航空公司、21家国内航空公司，以及香港和澳门各1家航空公司。中国国际航空公司（AirChina）是该公司最大的客户，也是首都机场的基地航空公司。第四章ⅩⅩ牙膏广州的营销现状存在问题和建议
第二章改革过程中的员工激励机制44.1ⅩⅩ牙膏广州营销现状存在问题
四、论文进度安排
1．2008年12月15日～2008年12月24日选题
（1）撰写开题报告、文献综述
（2）填写毕业论文设计说明书
2．2009年3月1日～2009年4月15日毕业实习、专业实习，完成前期准备工作：
（1）人员访谈、问卷调查；
（2）文献资料的收集和研究。
3．2009年4月16日～2009年4月20日完成毕业论文初稿（中期检查）
2．ⅩⅩ牙膏简介
ⅩⅩ品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。ⅩⅩ牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的ⅩⅩ口腔护理保健产品。它内含ⅩⅩ活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。
4.2ⅩⅩ牙膏广州营销策略建议
本章小结
参考文献
附录
致谢
六、研究成果
1.5万字论文
姓名
开题时间
学制
四年
专业
市场营销
指பைடு நூலகம்教师
论文题目：
ⅩⅩ牙膏广州市场营销策略分析
开题报告内容
一、选题的背景与意义
1．选题背景
中国牙膏行业市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。根据权威部门统计：2006年我国牙膏规模达到47亿支，2007年达到49亿支，2010年预计将达到54亿支。但是从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场。
二、方案拟定与分析
1．大量阅读有关的原理材料，充分利用图书馆和网上资源进行资料的收集和研究。
2．积极与ⅩⅩ牙膏联系，同时通过现场针对消费者的市场调研，获取一手资料。
3．了解和掌握市场营销策略的相关知识。
4．结合ⅩⅩ牙膏的市场策略以及研究结果，对ⅩⅩ牙膏提出相关的营销策略建议。
三、论文研究方法
本文将运用理论研究及实证研究相结合的研究方法，对ⅩⅩ牙膏的品牌定位进行详细的分析。通过对现时ⅩⅩ牙膏的品牌定位资料的搜集、整理、总结；对消费者进行问卷调查；分析调查结果，结合相关研究理论和指导老师意见，对现有品牌定位进行评价，并提出相关改进意见。
ⅩⅩ牙膏于2004年在云南省内试行销售，在2005年全国范围内推广，2006年，ⅩⅩ牙膏销售额进入全国牙膏销售前5名，达到3亿元；2007年，ⅩⅩ牙膏的销售额已经突破了6亿元，进入全国牙膏市场销售前10名，因而成为牙膏市场上的一支奇葩。
3．选题的意义
ⅩⅩ牙膏依托其独特的产品定位，甫一上市，就在牙膏市场上杀出了一片天地，它将其市场定位定位于高端市场，均价超过20元一支。通过对ⅩⅩ牙膏在广州市场的发展现状分析、营销环境分析、市场定位以及营销组合分析，找出目前该业务在营销上的存在的一些问题以及成功的经验，并给出在当前市场环境下的营销策略改进建议和意见，从而为ⅩⅩ牙膏今后的发展提供一些参考价值。
2.1.4技术环境T
2.3.竞争环境分析
2.4SWOT分析
本章小结
第三章ⅩⅩ牙膏广州的营销策略
3.1目标市场的选择和定位
3.2营销组合策略
（1）拍摄新的电视广告，新的电视广告就会阐述新的产品卖点，用新的广告创意来表现。这是为什么我们会看到药品的广告会2-3年就会换一个新的版本，消费品的需求对广告要比荮品更敏感，竞争也更激烈，所以一年要换2-3个版本。3.2.1产品策略
3.2.2价格策略
鼓励民航运输企业和机场向全社会公开招标、公开竞争，获得低成本、优质服务，扩大需方选择服务的对象和空间。3..2.3渠道策略
3.2.4促销策略
一是在销售处的基础上成立了营销部，内设市场部、销售一部、销售二部、国贸部、全程信用管理部，使其功能由单一的产品推销发展成为多功能的市场营销组织，提高了营销活动对市场变化的快速反应能力和全过程服务质量。本章小结
在这样的市场环境之下，激烈的竞争不仅仅停留在产品的功能层面上，也不仅仅停留在价格的厮杀层面，也上升到品牌和营销战略、策略层面上的竞争，因此，如何建立一个清晰的品牌形象，明确的品牌定位，从而成功抢占消费者心智，在众多同类产品中脱颖而出，成为了各大牙膏生产厂商建立自身竞争又是的关键所在。
而众多为消费者熟知、喜欢的品牌多少以洋品牌为主，高露洁、佳洁士、黑人、LG等牙膏占据了我国牙膏市场的大半壁江山，国产品牌黑妹、纳爱斯、两面针等却被压制在市场一隅，此时，ⅩⅩ牙膏横空出世，占据高端市场，而且取得了不俗的成绩。
在这样的市场环境之下激烈的竞争不仅仅停留在产品的功能层面上也不仅仅停留在价格的厮杀层面也上升到品牌和营销战略策略层面上的竞争因此如何建立一个清晰的品牌形象明确的品牌定位从而成功抢占消费者心智在众多同类产品中脱颖而出成为了各大牙膏生产厂商建立自身竞争又是的关键所而众多为消费者熟知喜欢的品牌多少以洋品牌为主高露洁佳洁士黑人lg等牙膏占据了我国牙膏市场的大半壁江山国产品牌黑妹纳爱斯两面针等却被压制在市场一隅此时牙膏横空出世占据高端市场而且取得了不俗的成绩
本章小结
（1）公司基本情况第二章ⅩⅩ牙膏广州市场现状
加强该公司人员的产品培训，解决该公司对合并产品销售问题，推进V300的销售；2.1ⅩⅩ牙膏概况
2.2营销内外部环境分析
日期总股数/付息债务总值收盘价公司权益/债务总值2.1.1政策法律环境P
2.1.2经济环境E
2EL19.60/5g3.922.1.3社会环境S
4．2009年4月21日～2009年4月30日修改毕业论文
5．2009年5月1日～2009年5月11日完成毕业论文、做答辩准备
6．2009年5月12日～2009年5月18日毕业论文答辩
五、论文撰写提纲
摘要
第一章绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
1.1.2研究意义
1.2研究内容与方法
1.3论文结构
截至1999年，该公司及附属公司的航空公司客户包括40家主要外国航空公司、21家国内航空公司，以及香港和澳门各1家航空公司。中国国际航空公司（AirChina）是该公司最大的客户，也是首都机场的基地航空公司。第四章ⅩⅩ牙膏广州的营销现状存在问题和建议
第二章改革过程中的员工激励机制44.1ⅩⅩ牙膏广州营销现状存在问题
四、论文进度安排
1．2008年12月15日～2008年12月24日选题
（1）撰写开题报告、文献综述
（2）填写毕业论文设计说明书
2．2009年3月1日～2009年4月15日毕业实习、专业实习，完成前期准备工作：
（1）人员访谈、问卷调查；
（2）文献资料的收集和研究。
3．2009年4月16日～2009年4月20日完成毕业论文初稿（中期检查）
2．ⅩⅩ牙膏简介
ⅩⅩ品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。ⅩⅩ牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的ⅩⅩ口腔护理保健产品。它内含ⅩⅩ活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。
4.2ⅩⅩ牙膏广州营销策略建议
本章小结
参考文献
附录
致谢
六、研究成果
1.5万字论文
姓名
开题时间
学制
四年
专业
市场营销
指பைடு நூலகம்教师
论文题目：
ⅩⅩ牙膏广州市场营销策略分析
开题报告内容
一、选题的背景与意义
1．选题背景
中国牙膏行业市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。根据权威部门统计：2006年我国牙膏规模达到47亿支，2007年达到49亿支，2010年预计将达到54亿支。但是从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场。