世界报业广告媒介经营与销售策略方案

世界报业广告媒介经营与销售策略方案广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接
购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的。

随着经
济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着
越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。

作为报业的经济命脉，报纸广告代理商应该怎样做，才能最大可能的
赢得客户呢这里我们先看一下美国的报纸广告代理公司是如何为客户服务的。

第二，广告公司帮助客户制定广告，即在深入了解客户全年广告需求
的基础上，在报纸政策允许的范围内，向客户提供实惠且高效的广告预算
和刊登计划或套餐服务，尽力使客户的广告投放计划发挥出最大的效果，
这对吸引和保持新客户特别有用。

第三，广告公司还尽力扩大协议销售客源，即尽可能多的与客户签订
半年、全年等长期协议，通过长期合作，能有效维持与客户的关系，并且，这种协议签署得越多，报纸广告销售状况越稳定，与其他报纸和报纸广告
代理商的竞争力也越强。

如美国的《费城问讯报》，该报每年有10000多
广告客户，其中六成以上是全年协议客户。

第四，广告公司帮助客户制作可信任和有吸引力的广告版面，由于广
告客户花钱的目的是销售产品和建立自己的信誉，广告公司有责任帮助他
们制作最值得信赖和最具有吸引力的版面。

为使报纸广告具有较强的公信力，广告公司都努力帮助客户避免使用失实或过于极端的词语。

如质量最好、价格最低，本市价格最低，您所见到的最好的游艇之类词汇都在被禁
止之列。

第六，广告公司争取报社的合作，即与报社保持良好关系，尽量满足其要求，以优质的服务争取其为本公司多些优惠政策。

第七，广告在接单、审核、存档方面的高效运作，其关键是建立一个科学高效的办公流程，将每一个环节的差错减少到最低限度。

据一些被访问者介绍，美国报纸广告客户的投诉，90%与此有关。

最后，广告公司还制作公平合理的价格体系。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。