投标人简介及承接项目优势

投标人简介及承接项目优势
本章节将介绍投标人的简介及优势。

首先，我们先来了解一下公司的背景情况。

公司成立于XX年，是一家专业从事XX领域的企业。

公司拥有自己的生产基地和现代化的生产设备，员工数量达到XX人。

目前，公司在XX市场上拥有一定的市场份额，是XX领域的领先企业之一。

第二节组织机构
为了更好地管理公司的各项业务，公司建立了完善的组织机构。

公司的组织架构包括董事会、总经理办公室、市场部、生产部等部门。

每个部门都有自己的职责和任务，协同合作，共同推进公司的发展。

第三节管理模式
公司的管理模式主要包括概要、公司思路、营销计划、营销策略与技巧等方面。

在概要部分，公司将介绍自己的发展历程、理念和目标。

在公司思路方面，公司将介绍自己的经营思路和管理理念。

在营销计划和策略方面，公司将介绍自己的市场营销计划和策略，以及如何提高销售额和市场份额。

第四节管理制度
为了更好地规范公司的各项管理行为，公司建立了一套完善的管理制度。

该制度包括人事管理制度、财务管理制度、生产管理制度等方面。

这些制度不仅能够提高公司的管理效率，还可以保证公司的各项业务得到良好的发展。

第五节服务计划
为了更好地服务客户，公司建立了一套完善的服务计划。

该计划包括技术质量的保证措施和安全施工的保证措施。

这些措施可以保证公司的产品和服务的质量和安全性，为客户提供更加优质的服务。

第六节服务目标及承诺
公司的服务目标是为客户提供最优质的产品和服务。

同时，公司还承诺在服务过程中，始终保持诚信、专业和高效，让客户满意。

第七节承接优势
公司的承接优势主要体现在管理、技术和服务三个方面。

在管理方面，公司拥有完善的管理制度和组织机构，能够高效地管理各项业务。

在技术方面，公司拥有一支专业的技术团队，能够提供高质量的技术支持。

在服务方面，公司注重客户需求，能够提供优质的服务，让客户满意。

XXX位于XXXXXXX，成立于2010年，是一家注册资
金为100万元的XXX主要经营建筑及装饰、装潢工程设计、
施工；广告设计、制作、策划、代理、发布。

多年来，公司一直秉持“规范化、专业化、集团化”的发展道路，信守“忠诚、
务实、沟通、稳健”的经营之道。

公司全体员工通过不断努力
与实践，积累了许多宝贵的施工和管理经验，工程技能、质量管理、服务体系等综合能力已经达到国内领先水平。

未来，公司将继续秉持“与时俱进，开拓创新”的发展思路，整合现有资源，吸纳、研究先进设计理念，强调工艺和材料研发，打造集设计、施工、建材选购、材料配送、售后服务于一体的完善服务体系，为广大客户打造更高品位、更具个性、更高品质的家居、公共装饰工程。

推动企业向一体化、产业化、品牌化、集团化全方位发展，引领行业发展新潮流。

服务范围包括中高档地产住宅、酒店宾馆、办公空间、会所娱乐、公共商业的室内装饰设计、施工。

具体包括家庭住宅、别墅公寓、样板房装修、楼部、旧房翻新、写字楼、办公室装修、银行证劵、医院学校、百货商场、店面商铺装修、服装店、饰品店、美容、美发店装修、品牌专柜、连锁店、中、西餐厅、酒楼、咖啡厅、面包甜点、饮料、酒店宾馆、旅店、咖啡馆、茶馆、KTV夜总会、足疗、洗浴中心、KTV、酒吧、网吧装修、游戏厅、影视、剧院。

对于每一个工程项目，公司都会成立由资深设计师领衔的项目专案小组，从专业的角度出发，对项目进行深入研究与考察，在专业设计、市场状况和客户需求中找到项目个性化的设计方案，为客户提供更为专业化的服务。

在施工方面，公司拥有一流的管理人员和经过公司严格培训、通过长期琢磨统一管理标准的施工队伍，用科学的流程管理和控制体系，将质量、安全、工期、成本、服务、文明施工等方面的管理落实到工作平台上，以保证项目的品质控制和过程管理。

第二节组织机构
第三节管理模式
概要：
本方案将从行业市场定位、营销策略、管理和盈利模式等方面展开构想，为决策者提供参考依据。

本文省略了企业战略规划的细节，并对部分标题内容仅做提纲性描述。

公司思路：
我们的梦想是成为一家优秀的装饰企业，并在此基础上努力做到最好。

我们知道装饰行业是一个市场容量大、入市门槛低、同质化程度高、竞争激烈又极度不规范的行业。

目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。

盈利模式：
装饰公司的利润主要来自以下几点：
1.工程分包费：为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-
40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理。

这样虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。

注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在
公司，待工程保质期结束返还。

2.公司正常的管理取费：一份家装合同主要分为直接费和
间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。

3.施工辅料费：为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。

4.主材利润：装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公
司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。

营销计划：
1.营销形式
1）业务员跟踪客户：这是一种传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户。

主要工作方式是通过简单介绍公司概况、工艺等，尽量引起业主的注意，然后引入小区的办公点、展厅或样板间内。

然后由主谈设计师详细与客户沟通，业务员作为辅谈跟进补充。

电话营销是通过各种方式从售楼处或物业公司处获取客户资源，然后通过电话咨询或邀约进行销售。

虽然公司可以通过组织“家装课堂”、“家装直通车”等活动进行配合，但客户不太喜欢这种方式，主要是因为对自己资源泄露反感。

小区终端摆台活动可以在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。

公司可以定期举办家装直通车
等终端促销活动，并利用小区公益广告牌提示牌、楼层提示牌、单元公告栏、车库入口提示牌、门卫的遮阳伞、信箱提示广告等进行宣传。

展会活动可以参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对消费者口味推出符合要求的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力。

公司可以利用各种宣传方式，如横幅、展架、易拉宝等等，尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。

工地推广是现在大多数中小家装公司最有影响的营销方式。

让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在。

公司的业务员或设计师可以引导客户去看一些优秀的施工工地，而一般的或有所欠缺的工地则不会带客户去。

家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详
细介绍其具体套餐内容，让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念。

样板房征集一般只针对重点楼盘实施。

公司可以在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。

也可以直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐。

这种方式影响力极强，关键在于把握时间，并且展示公司强大的经济势力和设计能力。

网络拦截是借助网络工具，在房产网站、社区网站上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法。

公司需要有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主，这样公司的宣传帖子才不致于被“拍砖”。

传统媒体仍然占据着大量的受众面，因此选择一个媒体并制定好宣传策划与宣传突破口，同样可以取得比较满意的效果。

此外，还有其他广告宣传方式，如车身广告、站牌宣传栏、大型公共场所的灯箱广告宣传等等。

收集开发商和物业公司的信息非常重要，这些信息包括销售总监、联系电话、楼盘广告资料、主要消费群体、楼盘的销售情况、空置率、入住率、入住时间、投资型或居住型楼盘、
商品楼还是回迁户等。

同时，还需要了解小区的建筑类型、入住户数、周边交通、价格、主力户型等情况。

了解自身公司的定位、优势以及能够提供的服务，同时还需要了解公司的业绩和现有的业务员和设计师配置是否适合该小区。

收集竞争对手的情报也非常重要，需要了解他们的定位、价格、营销手段、客户群体、设计和质量等情况，以及比我们实力强或势力差的公司有哪些。

针对该小区的主力户型，需要准备二至三套不同的设计方案，包括原始平面图、地面布置图、顶面布置图、重点墙面的立面图、客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图，并制定相应的针对小区的报价。

针对小区的客户群体，需要对业务员和设计师进行强化培训，让他们熟悉客户群体、公司设计方案和小区里其他公司的概况。

在开发某小区的前期和交付钥匙的前期，可以有针对性地进行前期广告宣传，并利用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动，如户型解析、家装材料、工艺讲解、建材团购活动等，以整合资源。

XXX。

XXX the media and property management as the organizers。

XXX' resistance。

Before signing a contract。

we use us methods such as advertising。

sales staff referrals。

XXX signing a contract。

we use methods such as telephone marketing。

model home visits。

and XXX to make the community a success.
n 4: Management System
1.In order to promote progress and ensure quality。

the
project department will carry out labor n activities。

take measures such as setting examples。

learning from advanced practices。

and promoting progress。

as well as "comparing。

learning。

catching up。

and helping" XXX.
2.Each job type will be fined 200 yuan for each day of delay。

and rewarded with 500 yuan for each day of early XXX.
3.Each work team must report to the project XXX。

they will bear the XXX.
4.If the delay is caused by the client or other uncontrollable factors。

no punishment will be given.
5.For each day of delay in each project milestone。

a fine of 1000-2000 yuan will be imposed。

and a fine of 5000 yuan will be imposed for each day of delay in key control points。

If a work team does not follow the project XXX the progress of other n teams。

a fine of 2000 yuan will be imposed for each occurrence.
n 5: Service Plan
1.Carefully review the drawings and participate in the drawing review。

Learn the design forms and characteristics of the building。

structure。

and n of the project。

clarify the design requirements and standards of each n。

XXX with the design unit。

and ensure the XXX.
2.During the n and n phase。

organize nal work reasonably。

make full use of the site and space。

accelerate the n progress。

and prepare for the drawing review。

The content of the drawing review includes: whether the n drawings XXX。

whether the n drawings correspond to their general ns。

whether there are ns in size。

n。

axis。

and reserved XXX n drawings。

air ning system n
drawings。

XXX n drawings。

whether there are ns and errors in
the n drawings and their constituent parts of each n and process。

XXX.
3.Make full use of new XXX n progress。

such as water and power outages。

wind。

and rain。

and adopt us effective measures and means。

such as closing doors and windows and power sources。

XXX.
4.Each process's n personnel enter the work surface in order。

and the handover res for the front and rear two XXX of the us process withdraw from the work surface。

the n personnel of the next process are XXX.
A。

The bathtub should be covered and protected。

and the protective cover should be able to withstand the weight of the tile workers and the XXX.
2.成品地面：
A。

不得将重物直接堆放在地面上。

如果在地面上使用支
梯子，应在梯子脚底部包泡沫塑料或在地面上垫木板。

对于镜面大理石或花岗岩地面，应铺设胶合板进行保护。

B。

不得在成品地面上堆放水泥，更不准在上面拌砂浆。

C。

地毯地面上不准存放工具物品，不准穿鞋踩踏，不得
在铺地毯的房内抽烟、睡觉。

3.铝合金和不锈钢：
A。

不得将金属材料、木料、工具靠在墙面上。

B。

在油漆或喷涂施工前，必须用纸或塑料膜覆盖保护。

4.玻璃：
A。

玻璃安装后，应在上面用颜料写字或画标记，引起人
们注意。

二、安全施工的保证措施
1.落实和认真执行国家行业标准——建筑施工安全检查标
准（59-99）。

2.制定安全生产职责、安全生产奖罚措施和安全检查制度，并认真执行。

3.检查施工现场安全措施，检查施工现场文明标语。

现场
管理人员及工人严禁在施工现场吸烟。

现场切割电焊需配备灭火器。

现场所有临时电箱必须有漏电保护。

施工单位仓库油漆必须单独存放，并配备灭火器。

4.电工接线等作业时不得带电作业，并在电箱内设有警示牌。

5.施工现场不得赤脚穿拖鞋，不得喝酒后进入施工现场。

严禁在施工现场、楼梯道、随地大小便。

高空作业必须正确使用安全带。

特种作业人员必须具备相应的特殊工种施工证件。

施工单位到指定的地方取水施工，严禁私自开启消火栓取水。

施工单位临时用电严禁私拉乱接电源线。

三、服务目标及承诺
如果我公司中标，我们承诺：
1.保证按合同要求进行施工和竣工，并在所有方面达到业主、监理、设计方合理地满意，并遵守上述单位合理的指示和要求。

2.组织落实：由公司优秀项目经理组建项目部。

一旦中标，我们将派出创优能力较强的施工队伍参与管理和施工。

3.质量目标：采用层层把关的质量保证体系运作，达到XXX合格工程质量标准。

4.工期目标：保证在合同期内完成合同任务。

5.安全目标：达到无工伤、无事故、无险情工程。

6.接受甲方、监理的管理，保证文明施工、精心施工、保
持设计风格、体现设计的完美构思，在施工质量上达到一个“优”字，材料应用上把握一个“强”字。

7.与业主及各兄弟单位合作，作到高姿态、高风格，顾全
大局、精诚团结，坚决服从业主的指挥和协调，为争创“优良
工程”作好一切分包工作。

8.掌握新技术、运用新工艺、投入新设备，保证通过一流
的技术、一流的设备、达到一流的装饰效果。

我们将认真配合设计单位进行施工图的深化，以完善设计。

为了密切配合施工的顺利进行，我们的设计师将入住现场，为业主提供竭诚、完善的服务。

关于工程保修时间，由于本工程为改造工程，我们承诺保修期为竣工验收后2个月，并提供跟踪服务。

对于保修期满的工作项目，我们仍然会提供跟踪服务和回访。

在管理方面，我们将组建实力最强、专做类似精装饰工程的项目管理班子。

我们的项目经理具有建筑装饰工程二级建造师资质和工程师技术职称，同时其项目管理班子曾负责施工过
多个重点、重大工程。

项目经理常驻现场，对本项目进行施工管理。

在技术方面，我们近年来承接了许多类似精装修改建工程，因此具有丰富的施工经验。

我们的生产监控中心将定期到工地检查质量，评定质量；由项目经理、项目工程师以及技术员、质量员、施工员组成的项目质保体系，层层把关、严格控制；各工种质量员、施工员进行跟班跟踪检查，以确保整个工程质量达到预定目标。

此外，我们还具有设计资质及深化图纸的能力，可以在施工前对重要的装饰施工节点进行深化，确保整个工程顺利进行。

最后，我们将为业主提供优质的服务，认真配合设计单位进行施工图的深化，完善设计。

我们的设计师将入住现场，以密切配合施工的顺利进行，为业主提供竭诚、完善的服务。