比较李宁与 特步的市场营销分析

特步的市场定位：
• 特步定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25Fra Baidu bibliotek岁之间；同时特步也是国内第一个采用娱乐营销 的体育用品品牌。
• 其主要消费群体定位于年龄区隔在13-25岁 之间的年轻人。产品自已国内市场为主也 慢慢走向国际市场。
二者目标市场的差异：
• 李宁的专业化、特步的个性化。李宁走的 是运动品牌专业化生产道路，而特步更注 重个性化需求（时尚、简约）。 • 李宁所面对的消费群体更为专业，而特步 更多是休闲时尚需求。针对的消费人群不 同，李宁是成功人士之选择，特步是青少 年学生为主。 • 李宁是大牌，特步是大众牌子。
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品牌差异：
李宁品牌定位于专业的运动装备。2010年 6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑 战略，发布全新的标识和口号，并对品牌 DNA、目标人群、产品定位等做了相应调 整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号 为“Make The Change”，品牌新标识则抽 象了李宁原创的“李宁交叉”动作。2004 年，李宁在香港联交所主板成功上市后， 李宁开始了走向世界的步伐，并先后与 NBA球星、西班牙国家队、北京奥运会等 合作。
李宁的目标市场：
目标市场：年轻与时尚的群体。
在目标市场的选择上，李宁产品主要针对年 轻一代。
从市场营销专业化角度来讲，选择的是市场 专业化。
（一）目标市场细分 • 1.按地理变量细分市场 国内市场：覆盖全国的体育用品品牌 国际市场：打造国际化品牌，走向世界 • 2．按消费者年龄 青年消费群体 中老年消费群体 • 3．按消费水平层次 （二）目标市场选择 企业应选择消费人群广的市场，因此李宁大 力开拓年轻市场。同时，不断提高产品质量走向 国际市场。
李宁与特步的比较分析
制作人：营销xxx 大仙
李宁与特步的比较
• 1、目标市场
• •
2、市场定位 3、品牌差异
李宁公司简介：
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 创立之初即 与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育 发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为 中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持 行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌 的目标冲刺……李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自 有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌 （LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。 此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
特步公司简介：
特步成立于2001年，是一家大型时尚运动体育用品 企业。特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育 用品并取得了空前成功。目前，公司已有员工5800人，经 销网点遍布全国各地。2008年在香港上市，进入全新的发 展阶段。以“全球时尚、运动第一品牌”发展目标为己任 的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动产品的品牌， 同时也是国内第一家倡导新时尚、运动的品牌。
李宁市场定位：
• 李宁定位于运动和休闲两个方向，以运动 为主 。在营销上，定位于15到25岁的年轻 消费者。 • 国内市场：以青年消费群体人数众多，消 费需求大 • 国际市场：李宁品牌定位于打造面向国际 市场的运动品牌公司。
特步的目标市场：
（一）目标市场细分 • 其主要消费群体是年龄区隔在13-25岁之间的 年轻消费群体。 （二）其目标市场选择， • 特步品牌的目标市场乃中国具高增长潜力的二、 三线城市。由于这些城市的消费者数目增加及 平均薪金上升，故消费者的平均可动用收入及 买卖力亦将持续增加。按着中国城建化的速度， 特步稳定地增加零售店的数目。
品牌差异：
• 特步品牌定位于时尚运动体育用品，并首 创娱乐明星代言体育用品。其品牌更为个 性时尚，正如其口号“非一般的感觉”给 消费者带来了新鲜感。 • 特步结合代言明星的影响力和冠名东南劲 爆音乐榜，以其独具时尚、前卫、自由与 叛逆的“非一般的感觉”，牢牢抓住了青 少年的心。
小结：
因此，正因为李宁与特步的目标市场存 在差异，市场定位也不同，品牌定位也有 所不同，从而，他们的消费群体不同。从 而，造成了他们之间各方面的差异。