李宁市场与产品的分析-PPT课件
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经济学--李宁品牌战略分析.ppt
• (5)资金：综合财力良好，李 宁公司的财务稳健
• (6)经验：成熟的市场运作经 验
李宁品牌发展具有的劣势
• （1）研究方面：研发与市场脱离，研发 人员对工艺不熟悉。开发流程不规范，对 研发投入不足
• （2）生产方面：采购管理不强，产品质 量档次品味不高，服务意识差，项目管理 能力差。
• （3）品牌方面：消费者忠诚度低，产品设计， 产品广告，形象代言人凌乱
李宁品牌战略分析
李宁品牌战略分析
一·公司简介 • 二·品牌营销战略分析 • 三·存在问题及提高绩效策略 • 四·对比与总结
公司简介
不做中国的耐克，要做世界的李宁 ---------这就是李宁人不懈追求的目标
李宁牌商标的含义： 整体设计由汉语拼音 “LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N” 的变形构成主色调为红色造型生动、细腻 、美观， 富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵 的活力和进取精神 。
3.提高服务质量
从消费者角度分析， 经济发展，收入提高， 服务将取代质量和价格竞争， 成为竞争取胜的主 要手段。 因此， 李宁不断完善自己的售后服务， 销售质量等方面，增加消费者对其信任和依赖， 从而降低其他竞争产品的影响。
4·积极有效的渠道维护策略
（1） 调整渠道内的价值链。 （2）建立有效的销售拜访 这里的销售拜访应该是 多层次的，定期和不定期的。应该用优质的品牌、 一流的 服务和良好的人际关系来使企业在当今激 烈的市场竞争中长胜不败，脱颖而出
•9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。2021/7/172021/7/17Saturday, July 17, 2021 •10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 11:12:14 AM •11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。2021/7/172021/7/172021/7/17Jul -2117-J ul-21 •12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/7/172021/7/172021/7/17Satur day, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年7月 17日星 期六2021/7/172021/7/172021/7/17 •15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/7/172021/7/17J ul y 17, 2021 •17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/17
李宁产品简介(PPT 40页)
运
减
轻
动
震
质
控
类
类
Walking 走路鞋
Competition 马拉松训练鞋
基 础 类
宽楦产品
2RMB325 零售价：279 上市期：10/11 全新PHYLON底跑鞋，轻质舒适
2RWB394 零售价：269 上市期：10/11 全新PHYLON底跑鞋轻质舒适
•基础类
2RMB323 零售价309 上市期10/11/12 全新PHYLON底跑鞋，强化鞋底
基 础 类
第一类
减震跑鞋的分类
李宁弓 采用李宁弓核心减震技术，
代表最好的减震性能
第二类
支撑减震跑鞋 采用CUSHION+ARCH技术，
增强减震同时保证足够支撑
第三类
减震舒适跑鞋 采用CUSHION技术，
增强鞋的舒适性
减震透气跑鞋 采用CUSHION技术，
足弓采用透气结构 舒适、透气
•减震类重点产品
2RMB333 零售价：309 上市期：10/11 基础PHYLON底跑鞋
•基础类
2RMB567 零售价：299 上市期：10/11 全新PHYLON底跑鞋 强化鞋底抓地结构
2RMB797 零售价：279 上市期：10/11 基础PHYLON底跑鞋
•基础类
2RWB754 零售价：279 上市期：10/11 全新PHYLON底跑鞋，轻质舒适
跑步
侠间道 冬季主题：排山倒海N Running Shoes
Trail 野外跑鞋
Training 训练类跑鞋
运
减
轻
动
震
质
控
类
类
Walking 走路鞋
Competition 马拉松训练鞋
李宁SWOT分析PPT课件
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
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三、明星赞助营销策略
明星往往会受到大家更多的关注，也往往是媒体的宠儿，同 时明星的个人行为往往具有很强的示范效应。因此，赞助明星尤 其是体育明星成为体育用品企业营销策略中常见的方式，
2006年1月李宁签约NBA球星达蒙·琼斯，达蒙·琼斯当时在 NBA具有较高的人气，深受篮球爱好者的欢迎，李宁也成为了第 一个登上NBA赛场的中国品牌。2006年8月李宁又成功签约在 NBA具有超高人气、被评为NBA 50大巨星之一的奥尼尔。奥尼 尔的加盟让李宁品牌在喜欢篮球、喜欢NBA的球迷中产生了巨大 的明星效应，而李宁公司为奥尼尔量身打造的李宁“SHAQ”系 列篮球鞋在国内也具有非常好的销量。此后李宁又分别成功签约 NBA球星何塞·卡尔德隆、巴郎·戴维斯等。这一系列运作都说明 在体育用品行业，体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重 要的一步棋
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SWOT Analysis LI-NING
STRENGTH S
优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNIT IES
机会
THREATS 威胁
3
SWOT分析法-----S
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
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三、明星赞助营销策略
明星往往会受到大家更多的关注，也往往是媒体的宠儿，同 时明星的个人行为往往具有很强的示范效应。因此，赞助明星尤 其是体育明星成为体育用品企业营销策略中常见的方式，
2006年1月李宁签约NBA球星达蒙·琼斯，达蒙·琼斯当时在 NBA具有较高的人气，深受篮球爱好者的欢迎，李宁也成为了第 一个登上NBA赛场的中国品牌。2006年8月李宁又成功签约在 NBA具有超高人气、被评为NBA 50大巨星之一的奥尼尔。奥尼 尔的加盟让李宁品牌在喜欢篮球、喜欢NBA的球迷中产生了巨大 的明星效应，而李宁公司为奥尼尔量身打造的李宁“SHAQ”系 列篮球鞋在国内也具有非常好的销量。此后李宁又分别成功签约 NBA球星何塞·卡尔德隆、巴郎·戴维斯等。这一系列运作都说明 在体育用品行业，体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重 要的一步棋
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SWOT Analysis LI-NING
STRENGTH S
优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNIT IES
机会
THREATS 威胁
3
SWOT分析法-----S
李宁产品介绍PPT
3. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大， 缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失， 公司实际消费者与目标消费者错位。
O（机会）
1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消 费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克， 阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对 于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。此 时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消 费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费 者认同公司李宁并产生购买兴趣。
次要消费群： 15—25岁年龄段。这类消费者以 学生为主，他们希望购买与众不同的产品，通过产 品突显自我；喜欢新奇、充满变化和挑战的生活方 式，不愿意拘泥于传统，是运动用品主力消费者。 但是他们对李宁品牌的偏好度和耐克、阿迪达斯相 比偏低，主要是李宁的产品在科技含量和技术创新 方面不能满足他们的要求，所以这类消费者是李宁 品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者
李宁产品整合策划
策划人：谭勇涛、朱超
目录
前言 市场调研 营销战略目标 品牌策划 促销策略 广告策略 产品组合 价格策略 总结
前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，如何在市场中 取得一定的成绩，是公司在广告策划中希望达到的效果。 大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这 个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这 一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的 形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更 强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学 生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做 到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合 自己的潮流，因为格点，所以信赖。
（8）您购买运动服装的主要原因是？
O（机会）
1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消 费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克， 阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对 于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。此 时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消 费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费 者认同公司李宁并产生购买兴趣。
次要消费群： 15—25岁年龄段。这类消费者以 学生为主，他们希望购买与众不同的产品，通过产 品突显自我；喜欢新奇、充满变化和挑战的生活方 式，不愿意拘泥于传统，是运动用品主力消费者。 但是他们对李宁品牌的偏好度和耐克、阿迪达斯相 比偏低，主要是李宁的产品在科技含量和技术创新 方面不能满足他们的要求，所以这类消费者是李宁 品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者
李宁产品整合策划
策划人：谭勇涛、朱超
目录
前言 市场调研 营销战略目标 品牌策划 促销策略 广告策略 产品组合 价格策略 总结
前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，如何在市场中 取得一定的成绩，是公司在广告策划中希望达到的效果。 大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这 个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这 一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的 形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更 强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学 生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做 到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合 自己的潮流，因为格点，所以信赖。
（8）您购买运动服装的主要原因是？
李宁集团战略(ppt22).pptx
运动之美，世界共享。李宁，让我活 得更精彩！
把精彩留给自己
不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
五、市场进入战略的选择
1、进入时机
根据上述市场调查分析，“李宁”此时进 入，正是俄罗斯经济全面恢复，GDP以较高 速度增长的时期。近年来，俄罗斯盛行健身 风潮，健身服务及健身器材的市场需求不断 增加。、
体育产业迅猛发展，美国一家战略咨询机构 评论，体育产业将同旅游、影视业和网络业， 成为21世纪最具活力和广阔前景的“朝阳产
业”。
把精彩留给自己
不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
中国体育用品行业
体育用品业是中国体育产业的排头兵，中国内地也是全球体育 用品最大的生产基地，国际市场上有６５％的体育用品在中国 制造，中国已成为世界上最大的体育用品加工基地。双星、格 威特、安踏等来势汹汹。“李宁”、“康威”这两只运动服装 中的领头羊，继续唱“对台戏”。２０世纪９０年代以来，全 国体育用品行业总产值以每年１００多亿元的速度递增。中国 加入世贸组织之后，将进一步对外开放第三产业，体育产业 “钱”途无量。
把精彩留给自己
不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
四、目标市场调查
1、市场潜力
（1） 国民经济方面：俄罗斯经济已经开始全 面恢复，GDP2000年增长5.5%—6%。今年10 月处起，俄通货膨胀率为0.8%，与上年同期相 比下降3.5%。
（2） 体育市场：俄罗斯健身风潮，健身服务 及健身器材的市场需求不断增加，体育用品市 场日渐繁荣。
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三
李宁的国际市场营销分析 PPT
询费、分析研究费等 2.广告设计制作费：20万 主要包括设计人员报酬、摄影、排班、印刷、派发等广告设计制作工
艺材料费、运输费等 3.广告媒介费：200万 购买电视媒体版面以及时间段的费用 4.其他费用：50万 在广告计划、执行与控制过程中所要产生其他的零散费用
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五、公共关系策略
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4.广告发布时机策略 结合产品自身特点，选择季节性作为产品发布时机 5.广告媒体策略 根据相关数据，选择性地采用不同的媒介。报纸，电视，户外广告 6.选择在报纸上刊登平面广告，同时选择在移动频道上播放立体广告
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广告预算
1.广告调研费：10万 主要包括统计部门的调查部门的材料费、场地费、人员工资、资料查
2、替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争 但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入 会有一定壁垒。
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3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
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PEST分析
1.政治-法律因素
A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投 融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。
B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。
中国体育事业的发展，赞助活动的增多 威胁 耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的
不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
艺材料费、运输费等 3.广告媒介费：200万 购买电视媒体版面以及时间段的费用 4.其他费用：50万 在广告计划、执行与控制过程中所要产生其他的零散费用
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五、公共关系策略
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4.广告发布时机策略 结合产品自身特点，选择季节性作为产品发布时机 5.广告媒体策略 根据相关数据，选择性地采用不同的媒介。报纸，电视，户外广告 6.选择在报纸上刊登平面广告，同时选择在移动频道上播放立体广告
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广告预算
1.广告调研费：10万 主要包括统计部门的调查部门的材料费、场地费、人员工资、资料查
2、替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争 但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入 会有一定壁垒。
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3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
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PEST分析
1.政治-法律因素
A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投 融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。
B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。
中国体育事业的发展，赞助活动的增多 威胁 耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的
不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
李宁 PPT课件
• 实现Make the change和这一 秒超越
5
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济 状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民 运动情况
2消费者需求
6
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况 随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断 提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百 姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销 策划
制作：创想团队
2010年12月7日
1
一、前言 Lining的宗旨
品牌原则 战略原则
Lining的国际化
从1999年 起，李宁公 司就将“品牌 国际化”提到 了战略议程 上。
"源于体育、 用于体育"是李 宁公司一贯坚持 的宗旨。从90
年亚运会斥巨 资支持中国体育 代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
17
七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构 消费者需求
明确产业成 功关键因素
明确消费者 对商品需求
行业竞争 态势
明确李宁 公司竞争 定位
5
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济 状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民 运动情况
2消费者需求
6
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况 随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断 提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百 姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销 策划
制作：创想团队
2010年12月7日
1
一、前言 Lining的宗旨
品牌原则 战略原则
Lining的国际化
从1999年 起，李宁公 司就将“品牌 国际化”提到 了战略议程 上。
"源于体育、 用于体育"是李 宁公司一贯坚持 的宗旨。从90
年亚运会斥巨 资支持中国体育 代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
17
七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构 消费者需求
明确产业成 功关键因素
明确消费者 对商品需求
行业竞争 态势
明确李宁 公司竞争 定位
李宁 PPT课件
根据李宁正处于转型 期的具体情况，
欧美等国际市场
也 在考虑范围内。
消费者消费市场分析
30
一级市场
25
二级市场
20
15
10
5
0
-5
15-20 20-25 25-30 30-35 15-20 20-25 25-30 30-35
喜欢购买与众不同的产品 希望突出自我 特别关心个人成绩
13
六、定位策略 市场定位 在释放运动新体验的品牌远景下，李宁的品牌个性理论上可以是 Heylan 市场定位模型所描述的品牌个性中的任意一种
全民运动的热情更是空前高涨。现在教育体 制又逐步改革，从小学到大学，学校都 在关注学生的身体素质，并加强了学生 的运动和相关方面思想的灌输，这说明 运动品牌时差那个还在拓展。
7
四、营销环境
II微观分析 产业结构
i外部
1产业结构
李宁公司采用的 是轻资产战略，属于 外包型企业，把物流 和配送业务外包给第 三方。
优势分析(S)
◆ 分析一
1、产品知名度高 2、产品有亲和力 3、销售渠道广，网点多规模大 4、进入市场相对较早
劣势分析(W)
•分析二
•李宁的产品没有特色，不成系 列，质量不太好，没有主流卖 点，设计的客户目标群不清， 而且产品延续性差，降低了经
销商对产品销售的预估能力。
12
六、定位策略
市场细分
• 一类市场:
• 北京、天津、上海、深圳、 广州. 这些城市主要集中了高层次 的消费者，在这些城市应该 投放具备高档次的产品，这 些产品最好要紧跟时尚，与 国际设计接轨；
• 第二类市场:
• 南京、杭州、成都、武汉、 重庆、青岛、苏州等城市.
李宁的市场细分
在亚洲，李宁重点市场则在东南亚，在这些广泛 开展羽毛球运动的国家开设羽毛球专卖店。
在最为重要的中国市场，李宁则重点
开发中国人最爱的体育项目。它签约了中
国乒乓球队、中国跳水队、中国体操队、
中国羽毛球队。这四个项目拿的金牌总数 基本达到中国全部金牌的一半。而且在李 宁旗下有专业乒乓球品牌红双喜和专业羽 毛球品牌凯胜。
地理细分 心理细分
受益细分 人口细分
李宁公司由我国著名体操运动员 李宁创立于1990年，经过二十年 的探索，已逐步成为代表中国的、 国际领先的运动品牌公司。李宁 公司采取多品牌业务发展策略， 除自有核心李宁品牌（LINING），还拥有乐途品牌 （LOTTO）、艾高品牌 （AIGLE）、心动品牌（ZDO）。此外，李宁公司控股上 海红双喜、全资收购凯胜体育。
刚才也 说到李宁在 2011年前一直 是国内第一体 育用品公司， 但现在它已深 陷危机，这与 它失败的人口 细分密切相关。 2005年，李宁聘请专业机构调查品牌现状。调查结 果是，消费人群中35-45岁之间的消费者占了50%。为了 赢得年轻消费者的信赖，扩大消费人群，李宁在2010年 宣布重塑品牌，更换了品牌标志和口号。
李宁拥有四种不同类型的实 体店，分别为：旗舰店、专卖店、 折扣店、工厂店。旗舰店适合追 求品质的消费者，折扣店和工厂 店则适合追求实惠的消费者。 这样，各个阶层的消费者 都会是李宁的 目标消费人群。
在产品方面，李宁也是按心理细分市场。就拿篮球鞋来说，李宁有高端的驭 帅系列，已出至第七代；也有代言球星签名球鞋系列，“韦德之道”分中国之行 特别限量版和市售普通版；当然，李宁也不会放过低端篮球鞋市场，TEAM系列 球鞋层出不穷。高端能与耐克阿迪媲美，低端亦能适合普通消费者，李宁的这一 细分取得了良好的经营效果，这也让它在2011年以前一直占据国内体育用品的第 一把交椅。
李宁市场营销分析
促销策略
总结词
李宁在促销策略上注重与消费者的互动和 沟通，以增强品牌认知度和忠诚度。
ห้องสมุดไป่ตู้
VS
详细描述
李宁在促销策略上注重与消费者的互动和 沟通，通过广告宣传、公关活动、社交媒 体等多种渠道与消费者建立联系。通过促 销活动和优惠券等手段吸引消费者购买， 增强品牌认知度和忠诚度。
04
李宁市场营销的成功因素分析
拓展国际市场，提升品牌影响力
关注国际市场需求
强化品牌宣传
通过国际广告、赞助活动等方式，提高李宁品牌在 国际市场的知名度和影响力。
加强对国际市场的了解和分析，制定有针对 性的营销策略，满足不同国家和地区消费者 的需求。
拓展海外渠道
积极寻找海外合作伙伴，拓展海外市场渠道 ，为李宁品牌走向国际奠定坚实基础。
详细描述
李宁在价格策略上定位于中高端市场，以提供高质量、有竞争力的产品。通过中高端定价，李宁提升了品牌形 象，增加了产品的利润空间。
渠道策略
总结词
李宁在渠道策略上采取多渠道销售模式，包括线上和线下渠道。
详细描述
李宁通过线上和线下多渠道销售模式，为消费者提供方便快捷的购物体验。除了传统的实体店销售渠 道，李宁还积极开展线上销售，通过电商平台和社交媒体等渠道扩大销售范围。
对策
通过独特的产品设计和性能提升，以及加强品牌形象 的塑造，提高消费者对李宁品牌的认知度和忠诚度。
消费者需求变化与对策
消费者需求变化
消费者对体育产品的需求日益多元化，对产品的性能、 设计和价格等方面提出更高要求。
对策
关注消费者需求，不断进行产品创新和升级，以满足不 同消费者的个性化需求。同时，加强市场调研，及时调 整产品策略。
《李宁营销策划方案》课件
1990年，李宁有限公司在广东三 水起步，开启了中国本土体育用 品品牌的传奇历程。
2012年，李宁有限公司提出向“ 批发零售化”转型。
2018年，李宁有限公司聚焦“单 品牌、多品类、多渠道”策略， 推进公司向“以消费者为中心” 转型。
李宁品牌定位
李宁品牌以“中国新一代的动 起来”为品牌口号，致力于成 为体育用品行业的领导者。
《李宁营销策划方案 》ppt课件
目录
• 李宁品牌简介 • 市场分析 • 营销策略 • 营销活动 • 营销效果评估 • 总结与展望
01
李宁品牌简介
李宁品牌历史
2004年，李宁有限公司于香港联 交主板成功上市。
2014年，李宁有限公司启动变革 转型之路，从传统运动鞋服公司 转型为“互联网+运动生活体验” 提供商。
根据产品定位和目标市场，制 定具有竞争力的价格体系。
价格调整
根据市场变化、成本波动和竞 争态势，灵活调整价格策略。
促销活动
定期举行折扣、满减、赠品等 促销活动，吸引消费者。
会员制度
建立会员体系，为忠诚客户提 供优惠和专属服务。
渠道策略
线上渠道
拓展电商平台、自建官方商城 和移动端购物平台。
线下渠道
优化传统门店布局，拓展加盟 和联营合作模式。
04
营销活动
线上活动
社交媒体推广
利用微博、微信、抖音等社交媒体平 台，发布李宁品牌和产品的相关信息 ，增加品牌曝光度。
网络直播销售
邀请明星或网红进行直播带货，展示 李宁产品，与观众互动，提高销售额 。
线上优惠活动
举办线上促销活动，如满减、折扣、 赠品等，吸引消费者购买。
线上互动活动
通过线上游戏、抽奖等形式，吸引用 户参与，增加用户粘性。
李宁产品介绍PPT图文
产品介绍
COMPANY TEAM
XXXXX XXXXX XXXXX
XXXXX XXXXX
研发背景
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赢在细节
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（万 收入来源一
元）
500万
420万
收入来源二
350万
220万 收入来源三
300万
240万
收入来源四
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18,500,000
毛利润 纯利润
市场营销分析
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产品展示及分析
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产品展示
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产品展示
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企业文化
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这里是标题文字
请在此处添加具体内容，文字尽量言简意 赅，简单说明即可，不必过于繁琐，注意 板面美观度。
03
李宁品牌发展报告ppt课件
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三、李宁品牌发展应对的策略
（二）推动运动项目发展 比较阿迪达斯对田径的贡献和对奥运会
的贡献；耐克对篮球和篮球文化的贡献； 坎特伯雷对英式橄榄球运动的突出贡献等， 这些洋品牌无一不是对某些现代体育运动 项目的发展有着重要的贡献，并成为重要 的品牌资产。李宁已经在羽毛球、体操、 跳水等项目中有所积累，但还需在这些项 目中形成压倒性优势。
12
三、李宁品牌发展应对的策略
（三）技术突破产品革新 以美国的一位橄榄球运动员创立的运动装备品牌安德
玛为例，该品牌的面料以吸汗涤纶纱线为材料，创造了体 育装备的潮流，在细分市场上取得胜利。李宁目前还没摆 脱山寨技术的研发方式，未来应避开大牌擅长的区域，用 独特的突破性技术和产品塑造未来核心竞争力。承载历史 记忆经典。那些体育的巅峰时刻，往往和背后的体育品牌， 一同被载入史册。例如乔丹和耐克，德国足球与阿迪达斯。 在失掉了奥运会合作伙伴的机会后，李宁应当重视国内外 体育品牌对高端体育资源的争夺与控制，包括运动员、运 动队资源和赛事资源等，重新占领高地。独特的品牌设计 语言。成熟的品牌必然会形成自己特有风格的品牌设计语 言，具有极强的可识别性
15
四、李宁品牌发展总结
由以上分析可以看出，目前李宁的品牌定位是在现有市场竞 争格局下的正确选择，有助于李宁实施差异化竞争策略。但是， 面对强大的国际竞争对手，要想成为一个有竞争力的国际品牌， 李宁还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚 持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品 牌地位；其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力； 其三，借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的合作；其四， 继续采取差异化市场策略，强化品牌的价格优势和东方特色；其 五，招募国际专业人才，建立国际化专业化管理团队；最后，通 过多种手段建立国际市场网络和国际供应链体系。要在激烈的市 场竞争中占据一定的份额，就得不断地适应市场的变化趋势，不 断增强自己的创新能力，生产吸引消费者的产品。李宁公司在今 后的发展中，应充分应用其本土品牌的优势，逐步扩大其消费市 场，发展成为一线的国际品牌。
三、李宁品牌发展应对的策略
（二）推动运动项目发展 比较阿迪达斯对田径的贡献和对奥运会
的贡献；耐克对篮球和篮球文化的贡献； 坎特伯雷对英式橄榄球运动的突出贡献等， 这些洋品牌无一不是对某些现代体育运动 项目的发展有着重要的贡献，并成为重要 的品牌资产。李宁已经在羽毛球、体操、 跳水等项目中有所积累，但还需在这些项 目中形成压倒性优势。
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三、李宁品牌发展应对的策略
（三）技术突破产品革新 以美国的一位橄榄球运动员创立的运动装备品牌安德
玛为例，该品牌的面料以吸汗涤纶纱线为材料，创造了体 育装备的潮流，在细分市场上取得胜利。李宁目前还没摆 脱山寨技术的研发方式，未来应避开大牌擅长的区域，用 独特的突破性技术和产品塑造未来核心竞争力。承载历史 记忆经典。那些体育的巅峰时刻，往往和背后的体育品牌， 一同被载入史册。例如乔丹和耐克，德国足球与阿迪达斯。 在失掉了奥运会合作伙伴的机会后，李宁应当重视国内外 体育品牌对高端体育资源的争夺与控制，包括运动员、运 动队资源和赛事资源等，重新占领高地。独特的品牌设计 语言。成熟的品牌必然会形成自己特有风格的品牌设计语 言，具有极强的可识别性
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四、李宁品牌发展总结
由以上分析可以看出，目前李宁的品牌定位是在现有市场竞 争格局下的正确选择，有助于李宁实施差异化竞争策略。但是， 面对强大的国际竞争对手，要想成为一个有竞争力的国际品牌， 李宁还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚 持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品 牌地位；其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力； 其三，借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的合作；其四， 继续采取差异化市场策略，强化品牌的价格优势和东方特色；其 五，招募国际专业人才，建立国际化专业化管理团队；最后，通 过多种手段建立国际市场网络和国际供应链体系。要在激烈的市 场竞争中占据一定的份额，就得不断地适应市场的变化趋势，不 断增强自己的创新能力，生产吸引消费者的产品。李宁公司在今 后的发展中，应充分应用其本土品牌的优势，逐步扩大其消费市 场，发展成为一线的国际品牌。
李宁市场营销分析.pptx
李宁公司简介
1990年，成立李宁体育用品有限公司。 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步
成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运 动品牌公司. 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定 快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销 售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和 零售店.
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价格策略
李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿 迪达斯，约30%左右，价格水平与匡威、美 津浓等品牌价格相当，但比安踏、匹克等国 内品牌高50%左右。
同时，在李宁公司实行多产品层次的战略下， 对产品也进行了价格分层，如最贵的“铁系 列”专业足球鞋，售价约在1000元以上，主 要负责提升品牌形象；
目录
一、公司概况
二、市场环境分析
三设 计由汉语拼音Li和Ning的第 一个字母L和N变形构成主色 调红色造型生动、细腻、美 观，赋于动感和现代意味， 充分体现了体育品牌所赋予 的活力和进取精神。李宁牌 商标的象征意义是飞扬的红 旗，青春燃烧的火炬热情律 动的旋律。
篮球/足球/网球
乒乓球/羽毛球
跑步/健身/户外
运动生活/配件
公司营收状况
返回
优势 一，民族品牌效应和李宁个人影响力。 二，进入市场较早，容易被消费者所接受。 三，主要消费人群为25岁以上偏女性。 四，李宁产品的多样化发展，价格合理调整及科学含
量的增加。
SWOT
劣势
一，设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针 对15-25岁的人群。 二，未全面拓展国际市场网络。 三，产品的科技性，创新性较低。
类体育器械等 心动品牌（Z-DO）针对中低端市场，专注于
大卖场渠道
拓展产品线
李宁公司，以跑 步系列、篮球系列、 足球系列、网球系列 与健身些列作为5大 核心产品领域。
李宁国际营销案例 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
劣势：鞋类核心技术研发能力不强；全球市场开发率不高；国际化 专业人才不足；国际营销的连续高成本投入
机会
行业增长速度快，潜在市场巨大；人民健康意识的增加，广场舞的流行； 中国体育事业的发展，赞助活动的增多
威胁
耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的 不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
期货价格，面料的质量。服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式 对其下游的企业造成威胁，体育服装行业也不例外。
4、新进入者的威胁 体育服装对设计的要求比较高，特别是需要对人体特征进行复杂地分析，即
所谓的人体学的研究，它需要在设计中考虑到怎样才能使消费者或运动员在 运动（比赛）过程发挥得更加出色，保持良好舒适度。所以，替代品对体育 服装的发展威胁不大。 5、购买商的议价能力 业内竞争的加剧，给顾客增加了选择的机会，实际上增强了顾客的议价能力。 体育服装的购买包括零售和大宗团购。零售顾客一般对价格不敏感，无需讨 价还价。但是对于大宗团购的顾客来说，他们对价格比较敏感，议价能力更 强。其次，本身行业的竞争十分剧烈，为了占据较高的市场份额，体育服装 行业内的企业往往采用促销的方式以吸引更多的顾客购买。
PEST分析
1.政治-法律因素 A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投
融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。 B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。 2.经济因素 A.民间资本投资体育产业与国有经济同等待遇 ，有利于李宁公司的更 一步发展 B.外国居民的可支配收入高于国人的可支配收入，因此其消费产品的 多样性更加的高于国人，其消费市场巨大
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市场背景（国际）--其他主要品牌
斐乐FILA（意大利，足球）、美津浓Mizuno（日本，排球， 垒球和高尔夫）、茵宝Umbro（英国，足球）、卡帕KAPPA （意大利，服装）、迪亚多纳diadora（意大利，足球）、乐 途LOTTO（意大利，足球）、匡威Converse（美国，耐克公 司品牌，帆布和篮球）、新百伦New Balance（美国，慢跑， 越野和儿童系列）、尤尼克斯YONEX（日本，羽毛球）、百 事运动PEPSI（美国，流行鞋）、AND1（美国，街头篮球）、 维尔逊Wilson（美国，网球）、盖世威K-SWISS（瑞士，网 球）、爱威亚AVIA（美国，复古和帆布）、乔丹Jordan（美 国，耐克公司品牌）、斯伯丁Spalding（美国，主要生产篮 球）、爱世克思ASICS（日本，多元化路线，以科技性跑鞋 闻名）Y3（山本耀司与Adidas合作，高档时尚、潮流年轻）
Байду номын сангаас 品牌背景
奥运会开幕式上，李宁变身飞人，亲手 点燃了圣火。此举有如巨大的广告，令 品牌形象与公司股票得到强力提升，两 个交易日内，李宁身家净增近2亿元。 作为非奥运会赞助商，李宁不仅与中央 台签下合约，所有出镜人员在奥运会转 播期间，都穿着李宁标识的服装；而且 还是本届奥运会上，中国、西班牙和瑞 典体育服装的独家赞助商。 此外，李宁还陆续参与了“奥运城市 行”、“奔向2019”、“奥运岁月”、 “奥运传奇”和“我的奥林匹克”等节 目，在不违反奥运会商业规则的前提下， 巧妙地打了一场营销伏击战。
2019：Inner Shine Reload
更声势浩大的营销活动
2019：Inner Shine Reload
更声势浩大的营销活动 互动短片：Shine动· 穿越回去
小艾：target person 25岁，都市白领
年轻：Outer you and Inner you 体态体能 内心的乐观进取
“INNER SHINE”是李宁品牌于2009年首次提出的具有独特运动美感的概念，是对女 子运动扩大的解释，也是对追求时尚、健康的女性魅力下的新定义，是都市女性迷恋的 特有气质。具有INNER SHINE精神的女性族群迷恋运动，喜欢透过运动宠爱自己、在 运动中试着与自己的身体沟通， 她们内心深有自我主张却未必张扬BLING BLING外表， 懂得欣赏自己、掌握自己，散发难以言喻的内在魅力。
案例分析：李宁 Inner Shine
市场背景（国际）
• 技术革新
• 体育赛事赞助
• 明星代言
运动品牌的三板斧
Kill Bill 掀起女性健身风潮
案例分析：李宁 Inner Shine
市场背景（国内）
• 李宁 • 安踏 • 361度 • 特步 • 匹克 • 鸿星尔克 李小双、金莱克、康威、乔丹运动
案例分析：李宁 Inner Shine
• 市场背景（国际）
• 市场背景（国内）
• 品牌背景
• 产品展示 • 营销活动 • 产品及营销活动的延续 • 点评
案例分析：李宁 Inner Shine
市场背景（国际）
1.耐克NIKE（美国，全能型） 2.阿迪达斯 adidas（德国，全能型）
3.彪马PUMA（德国，足球和赛车，近两年与法 拉利合作） 4.锐步Reebok（源于英国，后为美国，2019年 后为阿迪收购）
2009年2月26日，李宁品牌09春夏女子运动系列产 品发布会于北京李宁中心隆重举行，著名主持人李静、 著名芳香疗法治疗师、心理学家金韵蓉、等女性名人和 百余家媒体出席，在09年的早春再掀瑜伽、舞蹈、跑步 三大女子运动风潮，也带来了其主打理念--INNER SHINE，一种女性内敛的光芒，一种通过运动练就的内 在气质，一时之间INNER SHINE成为城内最IN的热点 话题。
高艳津子与李宁品牌携手打造的中国第一个舞蹈 治疗课程；
案例分析：李宁 Inner Shine
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2019：Inner Shine Reload
更丰富的产品系列
2019：Inner Shine Reload
2019：Inner Shine Reload
更声势浩大的营销活动
750万美元签下伊辛 巴耶娃
2019：Inner Shine Reload
更声势浩大的营销活动
2019年3月16日，国内几十家时尚媒体在北 京紫云轩茶事共同体验了李宁品牌2019春夏 女子运动系列产品，在INNER SHINE这一概 念主题下，进行了一场深入身心对谈的自由 体验动感派对。 古筝演奏家常静、著名舞蹈家侯莹、著名芳 香疗法治疗师、心理学家金韵蓉等特邀嘉宾 共襄出席，分别从音乐、运动、心理和健康 生活方式等角度和大家共同探讨如何运用身 体的感知和舒展来沟通内心，找到并绽放自 己内在的独有魅力。
案例分析：李宁 Inner Shine
公关宣传：INNER SHINE发现之旅活动
李宁-青鸟瑜伽第二届魅力伽人大赛
LINING BALANCE：由李宁和青鸟瑜伽共同推出融
合东方的瑜伽、太极与西方的芭蕾形体、普拉提 等多种运动方式的课程；
LINING INNER DANCE：由北京现代舞团艺术总监
继2019年安踏在香港上市，2019年特步也在港挂牌交易
案例分析：李宁 Inner Shine
品牌背景
李宁公司成立于1990年，经过近20年的探索，不仅成为 本土最大的体育用品企业，而且逐步成为代表中国的、 具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。 创业之初，李宁公司即开始了它的赛事赞助活动。1990 年成为亚运会中国代表团赞助商；1992年巴塞罗纳奥运 会中国领奖服。2019年香港上市，而今拥有中国最大的 体育用品分销网络。 同时，李宁公司还将触角伸向全球，不仅赞助了西班牙、 澳大利亚篮球队，还签约了奥尼尔；其在发展中国家的 受欢迎程度令人瞩目，已进入23个国家和地区。
案例分析：李宁 Inner Shine
2009产品展示
案例分析：李宁 Inner Shine
广告片及平面稿
案例分析： 李宁 Inner Shine
广告片及平面稿
案例分析：李宁 Inner Shine
广告片及平面稿
题外话：拍摄花絮
场地：京郊小汤山
案例分析：李宁 Inner Shine
公关宣传：发布会