销售费用控制管理制度

销售费用构成图
第3章 销售费用控制
第4条 每年年末，市场营销部应分月编制销售费用预算，拟定、填写下一年度的《销售费用年度预算申请表》，经财务部试算平衡，报总经理批准后执行。

第5条 每月月末，市场营销部管理人员及销售专员应对本月发生的销售费用进行分项统计，填写《销售费用分析表》，开展偏差分析，及时发现问题，并采取措施。

如销售专员费用过高时，可调整访问路线或降低住宿标准等。

第6条 销售费用支出原则上不允许超过预算费用。

第7条 销售人员费用支出和报销
（1）业务人员在工作中发生的通讯费、银行手续费、市内交通费按标准执行。

（2）差旅费的使用采取先申请后花费的制度。

（3）业务员的差旅费报销，由市场营销部经理审批。

（4）销售部经理的差旅费，向总经理提出申请，由总经理审批。

第4章 附则
第8条 本细则由市场营销部制定，报总经理审批后，自公布之日起执行。

销售费用
销售专员报酬
广告策划费、媒体费、广告制作费、
管理费、杂费
培训、差旅费、业务招待费、销售
折扣、印刷费、坏账损失、 公关企业费、赞助费、庆典活动费、公关人员报酬、会议费
库存费、包装费、运输费
消耗材料费、燃料动力费、客户损失赔偿费、管理费 广告费用
业务费用
售后服务费用
销售物流费用
公关费用
基本工资、奖金、福利、特殊奖励。