教育培训机构招生激励方案

XXX教育咨询公司
XXX培训学校
培训学校
暑假招生激励方案
编写：______________________
审核：______________________
审批：______________________
行政人事部
二O二O年x月xx日
2020年培训学校暑假招生激励方案
一、激励目的：
为了有效激励培训机构全员参与暑假招生工作，最大限度发挥团队价值，竭力完成暑假招生目标，现制定暑假招生激励方案如下：
二、激励原则：
1、全员参与，通力配合；
2、按劳取酬，按绩分配；
3、团队为主，个人为辅；
三、适用范围：
适用培训学校全体员工。

四、暑假班总体奖金池的分配，包括常规的业绩提成在内。

（以专职56人，4个校区的K12培训机构
为例，来说明暑假班激励方案的操作方法.）
说明：
1、这是暑假班总体业绩提成和奖金分配方案，对奖金支出要有总体控制。

2、各个部门在分配奖金时不得超过这个总体分配指标。

比如：学校暑假班总体业绩完成了卓越指标160万，则市场部和校区的总体奖金是160万x5%=8万。

如果是完成超额指标210万，则校区和市场部的总体奖金是170 万
五、管理系统的奖金分配方法（假设暑假班完成210万业绩，以此演示计算和分配方法）
3、教学部续班率和满班率权重各占50%。

王老师的续班率是82%,满班率是86.7%。

王老师个人暑
假班奖金=5106：2X0.9+5106：2X0.9=4596 元
教务部奖金分配说明：
1、到课率=教务老师分管暑假班实际上课学生总人次♦教务老师分管暑假班应到学生总人次x100%。

比如：教务
学管师李老师分管暑假班实际上课（50人x16次课）：（60人x16次课）=800:960=83%;
2、科次率;教务老师分管暑假班学生实际报读总科次；教务老师分管暑假班学生总人数x100%。

比如：教务学
管师李老师分管暑假班学生报读总科次130科；暑假班学生总人数60人=130：60=2.2科次；
3、教务部到课率和科次率权重各占50%。

李老师的到课率是83%,科次率是2.2。

李老师个人暑假
班奖金=4255：2X0.9+4255：2X0.6=1915 元+1277=3192 元。

八、业务系统的奖金分配方法
1、业务系统暑假班总体奖金分配方案
市场部奖金分配说明：
1、有效信息收集率二暑假班实际收集新生有效信息量：暑假班计划收集新生有效信息量X 10 0%。

比如：市场部张老师暑假班计划收集新生有效信息量300个，实际收集新生有效信息量240个，有效信息收集完成率就是 240:300=80%。

2、上门率;实际上门人数：计划上门人数X100%。

比如：市场部张老师暑假班计划上门120名新
生家长，实际上门80名新生家长，上门率就是 80： 120=67%。

3、市场部有效信息收集完成率和上门率权重各占50%。

张老师的有效信息收集完成率是80%,上门率是67%。

市场部张老师个人暑假班奖金=4208：2X0.8+4208：2X0.6=1683元+1262=2945元。

4、市场部其它员工均依此方法进行计算，市场主管考核的是整个团队指标，而不是个人指标。

校区奖金分配说明：
3、业绩完成率=个人实际完成业绩；个人计划完成业绩x100%。

比如：校区咨询师冯老师暑假班个人计划完成
业绩30万元，实际完成业绩25万元。

则业绩完成率是25：30=83%；
4、成交率;暑假班个人实际成交人数:暑假班实际咨询人数x100%。

比如：校区咨询师冯老师暑假班实际成交
人数是23人，实际接待人数是32人，则成交率=23：32=72%；
3、业绩完成率和成交率权重各占50%。

冯老师的业绩完成率是83%,成交率是72%。

冯老师个人暑假班奖金=5050：2X 0.9+5050：2X 0.8=2273 元+2020=4293 元。

4、校区其它员工均依此方法进行计算，校区主管既校区校长的业绩完成率是考核校区整体的业绩完成率，而不
是个人的业绩完成率。