猪料绩效制度

华北区猪料预动部推广服务人员绩效评估制度
为充分调动推广服务人员的工作积极性，使公司销售业绩尽快跃上一个新台阶，特制定本制度，对推广服务人员工资、差旅费、绩效评估、推广会议与团队管理加以明确。

一．绩效评估项目：
1、文化建设：认同文化、积极宣贯、学习提升、体悟践行；
2、团队建设：文化过硬、作风过硬、技能过硬、战斗力过硬；
3、业绩评估：区域评估、个人评估、市场占有率、业绩贡献；
二．原则:
本着公平、公正、公开的原则，建立一个公平竞争的绩效管理机制。

三．适用范围：
适用于预混料、猪浓缩配合料、动保微生态推广服务团队，包括大区经理、区域经理、业务人员、技术服务人员。

四．团队建设：
（一）成长跟踪：
1. 为加强管理，公司要求市场人员在出差前报出差行程计划，月底报出差行程记录，出差行程记录表作为差旅费报销单据附件提供审核依据，没有出差行程记录表不予报销，发现出差行程弄虚作假，公司有权扣发差旅费，情节严重的将进一步作其它相应处罚。

2. 配合出差行程记录表，市场人员实行短信报差(行程)制度，作为市场人员考勤依据。

3. 为加快团队建设，要求市场人员每天填写工作日志，作为市场人员成长评估依据。

具体详见OA网“我的信息—我的业务”。

（二）月末总结：
1、大区总经理月度会议在月初召开。

2、大区员工会议需事先申请，报事业部总经理核准后方可召开。

3、各小区员工会议召开内容以区域工作总结、工作计划为主，原则上在当地方便集中地召开，大区总经理可到市场参加，会议不报销员工长途费用及住宿费，各区域每次会议会议费用不超过1000元，由区域经理负责安排，费用报销时提供会议签到表、会议纪要、正规会议费用发票方可报销。

（三）人才感召：
1、人才感召流程：新员工入职必须经大区经理面试合格后，由人力资源办理相关入职手续。

发现市场人员私自录用新员工入职，费用由录用人员自行承担。

2、人才感召注意事项：推广服务人员不允许有亲属关系存在，公司员工、客户(经销商)亲属非专业人员一律不得录用，专业人员经人力资源、大区经理面试合格后才能酌情录用，但不能安排在本区域或本部门工作，已经录用的重新
走上述程序视能力考虑是否继续录用。

五．岗位设置：
大区总经理下设：业务体系及技术体系；
1．业务体系：区域经理、高级推广服务主任、推广服务主任、主任级业务员、骨干业务员、业务员、试用期业务员、实习业务员(在校学生)。

2．技术体系：技术服务经理、技术服务主任、猪场驻场技术人员
六．业务体系绩效评估：
（一）工资差旅标准：
1、工资：除基本工资外还有津贴工资，津贴工资是为特殊岗位、特聘人员而设的薪资。

2、差旅费：包括食宿补助、交通费、通讯费、车辆费用、推广费五个部分，其中食宿补助、交通费、通讯费所有人员均可享受，车辆费用是有业务用车(汽车)、主任级(含主任级)以上业务人员在交通费的基础上额外享受的车辆费用(即不影响享受正常交通费)。

推广费用是用于市场开拓费用，主任级业务员（含）以上业务人员享受；
3、差旅费报销必须填写出差行程记录表(附表一)，否则不予报销，食宿补助、交通费、车辆费用、通讯费、推广费所有费用以住宿费、餐饮费、长途交通费的形式报销。

4、车辆费用报销必须核实车辆证件和保险凭证，要求证件、保险险种齐全，由行政部审核，报人力资源、财务部备案(留复印件)。

5、公司（或大区）召开销售会议或集中培训，往返交通费在150元限额内据实报销。

6、报销天数在规定最高限额22天内按实报销，特殊情况提前申请可以突破最高限额按实报销。

7、当月差旅费当月报销，无故不参加销售会议或延期报销差旅费，按自动放弃报销当月差旅费处理，因故不能按期参加公司销售会议的，需提前向大区总经理电话申请批准，否则按无故不参加销售会议论处。

8、折算标准：
注：本绩效评估制度所指销量全部指折合成标准吨之后的“标准销量”；
（二）员工绩效评估：
1、工资差旅评估：
（1）实习员工：
A、入职后公司安排一定时间的培训，培训期间公司统一安排食宿、不再发放其他费用。

培训完毕，进入
市场后享受工资，根据市场情况按照工作性质在不高于差旅标准的范围内核报费用；
B、员工毕业后(拿到毕业证)结束实习期，开始转入试用员工；
（2）试用员工：入职3个月内不评估，第四个月转正后开始评估。

A、空白市场开拓：转正后第1-3个月销量不低于3吨/月，低于3吨的，按照实际完成比例报销差旅费；
转正后第4个月开始销量不低于5吨/月，低于5吨的，按照实际完成比例报销差旅费；
B、老市场分量：转正后评估标准为月销量不低于5吨，低于5吨的，按照实际完成比例报销差旅费；
（3）新感召有经验员工：入职后2个月内不考核，第3个月纳入正常考核；
（4）其他员工：根据员工季度平均销量，核定工资，每季度评估一次；差旅费用则根据适用职级每月评估发放；
2、绩效激励：激励表
（1）根据销量核定完工资、差旅后，再对照激励表核定不同职级、不同销量的激励标准，依此激励标准计算激励；
（2）激励算法：核定好激励标准，销量扣除5吨基础量后，剩余销量全部按照此激励标准激励；
（3）激励发放：激励当月计算，与当月工资合并做入工资表，于下月初发放；
3、特殊评估：
（1）原则上员工享受完平时绩效后，年终无其他奖励，对业绩特别突出者酌情给予特殊奖励；
（2）对于根据公司需要，岗位变动的，平时给予过渡性待遇，年终再酌情考虑年奖；
（三）区域经理绩效评估：
1、级别评定：
（1）基本评定指标：以下两条指标必须同时达到；
（2）2011年第一季度按照现有级别不动，自2011年第二季度开始重新评定，之后每季度评定一次；
（3）增长晋级：
①增长晋级：每季度评定一次，以前一个季度月平均销量为基础，本季度月平均销量增量，增量
第一、第二的晋升一级；增量末位的下降一级，B3级降级的，享受C2级别工资差旅，激励参
照区域经理激励评估；
②晋升级别后，季度末按照“基本评定指标”重新评定；
2、绩效评估：
（1）差旅费用评估：区域经理必须亲自负责一个示范市场（区域最多一个县），月销量不得低于10标准吨，月销量低于10吨的，按照完成比例报销差旅费用（不含推广费）；先期给3个月过渡期，对低于10吨的不评估此标准，3个月后开始执行；
（2）绩效激励：
①自己销量激励：（销量-10）×100元/吨
②区域总量激励：区域总销量×20元/吨
③区域增量激励：（区域总销量-2010年下半年月平均销量）×80元/吨
（3）激励发放：激励当月计算，与当月工资合并做入工资表，于下月初发放；
3、特殊评估：
（1）原则上区域经理享受完平时绩效后，年终无其他奖励，对业绩特别突出者酌情给予特殊奖励；
（2）对于区域经理年中岗位变动的，年底可酌情考虑；
（四）宝贝料特殊激励：
针对个人销量的激励政策，在以上正常绩效激励基础上，宝贝料/S100/S400产品再额外奖励100元/吨；七．技术体系绩效评估：
技术人员待遇= 工资+差旅+激励+年奖
（一）工资差旅标准：
1、级别评定：技术服务人员由四个大区经理共同综合评定。

2、驻场技术人员：指派驻合作单位（猪场）的技术人员，驻场期间不享受差旅费待遇，仅享受工资、通讯待遇，
同时按照员工给予保险待遇。

月销量高于5吨的，再此基础上额外享受激励，低于5吨的，其工资、通讯、保险三项费用由公司及猪场协商共同承担，原则上400元/吨的总费用。

3、其他规定：工资、差旅的其他相关规定参照业务体系相关规定执行。

（二）绩效激励：
1、所有技术服务人员分区服务，并根据本区域的销量享受绩效激励：
（1）区域总量激励：区域总销量×2元/吨；
（2）区域增量激励：（区域总销量-2010年下半年平均销量）×10元/吨；
2、猪场驻场人员绩效激励：（销量-5）×400元/吨
（三）年奖综合评定：
鉴于技术服务人员的工作不易量化评估，对相关关键指标规定如下：
针对上表内容，每月由小区经理初评，评分表交大区经理综合评定后，另行出具一张评分表交人力资源备案，供年底统一评分核定绩效，此评定作为核定年终奖金的主要依据。

评定标准：90分为合格；
八．市场推广会议：
为了开展业务，要适时的召开市场推广会议，主要形式是“客户技术讲座+产品推广”，对相关事项规定如下：
1、召开原则：
（1）费用由公司和经销商双方承担，具体比例根据费用支出和预期效果可双方协商。

（2）申请经办人、直接主管必须承担风险和责任，达不到预期效果，责任分担要明确。

2、会议规定：
（1）填写《市场推广会议申请表》，经大区经理审批后召开；
（2）单次会议费用控制在40元/人以内，会议人数以20-30人为宜，最多不超过50人；
（3）每次会议要填写《市场推广会议签到表》(附表五)；
（4）费用报销：报销费用时需后附《市场推广会议申请表》《市场推广会议签到表》，原则上餐费要提供当地就餐饭店正式餐饮发票，在会议申请费用额度内按实报销会议费用，上述单据缺一或有与事实不符、
手续不全，不予报销。

九. 其他事项：
1. 本绩效管理办法自2011年4月1日起开始试行，试行过程中发现问题可以随时补充和调整。

2 本绩效管理办法解释权归事业部总裁办所有，自试行日开始，原绩效管理办法及相关规定同时废止。

领导审批：
财务审核：
大北农集团华北区
2011年4月1日。