农夫买马

劳山报表分享：有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马，在他居住的小城里，共有两匹马要出售，从各方面看，这两匹小马从身材、年龄、长相都没有明显的区别。

第一个商人告诉农夫，他的小马售价为500美元，想要就可立即牵走。

第二位商人则为他的小马索价800美元。

但第二个商人告诉农夫，先付自己500美元，在农夫做任何决定前，他要农夫的女儿先试骑一个月。

除了将小马带到农夫家里之外，他还自备小马一个月吃草所需的费用，并且派出自己的驯马师，一周一次到农夫的家里教小女儿如何喂养及照顾小马。

他还告诉农夫，小马十分温驯，便最好让农夫的小女儿每天都能骑着小马，让他们相互熟悉。

小马是懂感情的。

最后他说，在第30天结束时，他会到农夫家，要么将500美元退给农夫，将小马牵走，将马房扫干净，或是他们再付300美元，将小马留下。

最后的结果是，农夫选择第二个商人。

一个月后农夫决定将小马留下，因为农夫的小女儿舍不得那匹小马啦！
营销启示：
在商品质量差不多的情况下，谁能为客户提供更好的服务，谁就能在交易中成为赢家。

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