新客户开发分享 PPT

一、个人具备的素质 二、深刻理解16字箴言
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一、个人应具备什么？
1、勤奋:
每天至少保证见一个未拜访过的新客户
2、自信:
坚信自己能够成功
3、为人实在: 不要欺骗客户
4、平与心态: 不能急于求成,要学会归零
5、创新的思维: 不能总是墨守成规
6、做好销售计划:把有效时间运用到意向客户中去
7、总结:
每周把您上周总结自己的不足。
2、初次拜访客户
第一 目的:初次见面:认识为目的,另外告知商户如何使用眯客订 房。
如何做个人破冰,我的一个小技巧,“我会讲我大学假期在x酒店 实习过”以此作为引子主要是对方与您在酒店这点上有聊资。
建议:初次见面时不要过早举证,先做好探寻。
第二 如何确定对方意向,小技巧能够反问的形式,一般客户在您介 绍产品时,经常会问到多少钱呢？那我们是不是就直截了当报价呢？ 建议能够反问的形式确定对方意向“您现在也不想与眯客做推广,这 个价格这块呢,就先不谈了,您先对我们了解了,咱们再细谈,您看呢？” 停顿几秒,以眼神交流。
8、良好的形象
9、语言的表达能力
10、批评与自我批评:经常检讨自己,与虚心接受批评
11、敢于接受挑战: 不要怕被拒绝
12、还需要一些小运气:运气也是建立在勤奋的基础上的
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二、十六字箴言
1、天天向上 2、团队精神 3、服务心态 4、专业素养
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第三部分、分享新客户开发一些的技巧
1、第一步、电话约访
小技巧不明白点评客户,她肯定明白本地区或本行业的成功案例商 户以此为引导约见。
个人认为这时能够不谈产品,不谈价格,纯粹就是聊家常,使商户不断 的见到您,产生信任！
注意:在非意向客户上不要做太多的时间,能够在月初时到区域后顺 便拜访,重点依然意向客户身上
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最后总结
假如您拜访客户中真正理解培训中的 天龙八部、加减乘除并把它运用到实践 中去,您签单就将是水到渠成的。
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感谢您的聆听！
新客户开发分享
第一部分、开发新客户意味着什么？
1、意味您的以后 2、意味着公司的未来 3、意味着您能拿到更多的Money、个人荣誉。
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1、意味着您的未来
没有新客户您的以后会是这个模样
迷茫
与
痛苦
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有了新客户您的以后会是这个模样
对未来充满自信
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2、意味着公司的未来
——枯树与枝繁叶茂
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第二部分、开发更多的新客户您要具 备什么
方案了,方案是依照商户需求来做的,能够依照实际情况商户规模发展 方一直定及预算情况,这点在此不多介绍。
价格上我们如何坚持,小技巧:“不能再低了,就就是那个零头您不 给的话,都要我个人出,要不然我帮您把那几块钱出了？” 4、非意向客户如何做呢,
我的方法,做免费易拉宝,经常到店与老板聊聊天,能够帮助老板出出 如何做活动增加营业额,(比如我们的成功的11种优惠券策划)
第三,假如对方没有意向与我们合作,那我们如何做呢？建议告知
商户我这次来的另外一个目的就是想让商户您能够经常上眯客,同时
呢也希望您能够成为我们的会员。93、意向客户确定之后我的方法: 一般这时要做一件情况抓紧时间逼单,在客户最快乐的时候把客户
最快速度签进来。确定意向后估计连续去三天都有。 往往客户在确定意向后,想与您合作了,最想跟您谈的就是价格与