青岛旅游网策划（五篇）

青岛旅游网策划（五篇）
第一篇：青岛旅游网策划
青岛旅游网：
有关我单位或公司（个人写姓名）一行位前来青岛旅游一事，经双方友好协商，现就接待事宜给您确认如下:
一、单位或公司名称（个人不填写）：
二、旅游人数：位，其中男性位、女性位、儿童(12岁以下)位
三、旅游者姓名：
四、出发日期：年月日时分
五、出发地：
六、来程交通：
七、返程日期：年月日时分
八、返程地：
九、返程交通：
十、游览详细行程：
D1、D2、D3、D4、D5、十一、消费标准：
1、用餐：
2、住宿：
3、交通：
4、门票：
5、服务：
6、保险：
7、旅游方式：
十二、单人费用：元总费用：元
十三、我的联系电话：
十四、我的联系传真：
十五、我的联系手机：
十六、接站牌写:接：
十七、我的地址：
十八、其他要求：_____________________
望做好接待准备工作!
此致
敬礼!
___________________________（公司或姓名）年月日（盖章）
第二篇：广西旅游网网站策划
广西旅游网运营方案
一．网站的定位
1．市场定位：广西区内最专业的旅游资讯发布平台，旅游产品锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。

2．属性定位：最全、最新的旅游信息，最具性价比的广西及国内外旅游产品信息发布平台。

3．客户群定位：旅游、商务人群
4．特色定位：帮你省时，省钱，让客户放心出游，做专业的旅游行业门户网站。

二．网站基本框架
总站（频道）
1．广西旅游
2．国内旅游
3．出境旅游
4．自助游
5．公司旅游
6．单项服务
三、网站的服务对象
通过网络了解旅游出行线路信息的客户，其中又分为广西区内计划到外地旅行的客户以及其他外地计划到广西旅游的客户。

1．旅游线路
2．旅游服务
3．旅游用品
4．旅行预算
5．旅行分享
四、网站的产品和服务
网站管理结构
1．地区代理-分销中心-分销人员客户
2．合作伙伴-客户
3．渠道管理-渠道或合作伙伴
网站的产品线——会员系统
1．旅行会员-订购线路，和旅行企业发生交易
2．从业会员-购买培训服务
3．旅游企业-进行产品和服务的经营
五．网站的运营规划
短期：
一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。

同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。

网站开发所需过程（略）。

网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。

网站的推广期（1－3月）合作伙伴300－800家，注册会员数量达到5000－8000名。

全球排名进入前20万位。

网站中长期规划
中期目标：
在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。

实现网站的初步盈利。

网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度。

长期目标
1－2年内实现行业内80％以上的企业了解我们网站，50％以上的企业在使用我们的网站。

25％的企业通过我们的网站促进了企业的成长。

会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。

网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80％。

网站在整个传统行
业的市场份额能占到1－2％。

3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。

网站的投入：在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。

普通工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。

(奖金:250-375元)
部门经理：薪资在3000-6000元,奖金占总薪金的8%-10%
市场人员：薪金1000＋提成(10%-35%)扩广费用占预期总收益的(10%-20%)
总经理：7000-12000元
副总经理：6000-11000元
六．部门设置结构图
网站运营
1．推广部
2．客服部
3．市场部（分渠道部和业务部）
4．编辑部
5．技术部
部门人员安排（部门设总监或经理）
推广部：经理一名，员工3-5名
客服部：经理一名，员工3-5名
编辑部：总编、主任一名，员工2-5名。

市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。

职责：推广部对网站知名度负责。

网络推广一人，媒体和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。

客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度调查一人。

（建立客户档案）编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。

市场部，经理必须主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。

主要负责网站分销合作商的建立和网站商
品的营销工作。

技术部：总监一名，技术人员若干名。

营销计划
（一）进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联盟,使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠。

对服务对象发放联盟卡，并告知所有的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。

（为旅游企业提供定向营销）广西旅游南宁旅行社
进行网站平台代理的招商，保证一个地区有一位代理商。

主要就是联系旅游生产商和服务商，推广网站到旅行者，负责代理区域联盟卡的发放，代理获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。

营销计划(二)
代理起到一个承上起下的作用，在进行网站业务代理的同时，可以进行社商品的代购服务。

给居民提供便利的同时，可以实现商家异地营销的目的。

在有一定的消费基础群体的情况下，联合旅游企业进行主题活动推广。

如：五一，推出旅游线路。

（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。

会员费用分二种情况进行运营：
第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。

第二种是直接收取商家费用，进行商家商品和服务的宣传。

费用按年来付
营销计划
付费电子杂志：是我们利用杂志的资源提供网上阅览的服务收取阅读者的费用。

还有一种形式是联合杂志进行推广服务，企业可以同时在杂志和网站上进行宣传。

（适用于自身做促销彩页和册子的企业和公司）。

商城：提供商品和服务的订购。

第三篇：途途旅游网国庆活动策划
途途旅游网国庆活动
活动背景：
基于最近国庆节的临近，为了增加途途旅游公司内部员工的工作激情，以及公司内部的文化气氛，公司将于2012年9月29日举办途途旅游网国庆活动。

本次活动在室内进行，活动主题为“青春张扬”。

活动目的及意义：
活本次活动有三个目的一、对于之前工作的总结和对之后工作的安排。

二、国庆的娱乐活动
三、对于新同事的欢迎会
活动目标：
增加员工工作动力，促进同事之间的关系，让办公室工作变得更有活力。

活动开展：
活动以室内为主，活动以晚会的形式举行。

前期准备由人事部负责，由客服部推选出主持人进行整个活动的主持问题，由美工负责会场布置。

每个员工都可以准备节目，每个部门管理负责准备工作总结等。

活动砸9月29日下午开始，预计时间三个小时。

首先主持人进行开场白，接下来是由CEO进行讲话，接下来是进行工作报告。

预计半个小时完成。

接下来是新员工的介绍以及个人才艺表演，以及对于公司的意见看法。

预计半个多小时。

公司的娱乐活动表演，小游戏等。

预计一个多小时。

结束语，讲话。

经费预算：
本次活动的预算主要为糖果等零食以及会场布置的准备，预计两百元。

活动中应注意的问题及细节：
活动中需要注意客服电话的轮班问题，以及部分安全问题，总之以员工娱乐为主，玩得开心最重要。

途途旅游网
2012年9月27日
第四篇：青岛啤酒节策划
青岛啤酒节策划方案
青岛滨海学院李明欣 266300 指导老师:陈昌茂
节日简介：
青岛国际啤酒节由开幕式、啤酒品饮、文艺晚会、艺术巡游、文体娱乐、饮酒大赛、旅游休闲、经贸展览、闭幕式晚会等活动组成，由国家有关部委和青岛市人民政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动。

作为一个国际化的欢庆节日，必不可少的必然是丰富多样的庆祝活动。

为让青岛国际啤酒节能更有特色的呈现给数以万计的啤酒节爱好者们，在此提出自己对于啤酒节策划的一系列方案：一.打造旅游形象：
尽管青岛国际啤酒节已成为众所周知的旅游节庆活动，但我们还需要从理念基础、行为准则、视觉形象、听觉形象、风情识别等五个方面对旅游形象设计和塑造。

总的来说，就是大力宣传。

通过大众媒体，让旅游者真正了解青岛国际啤酒节，电视广告、路牌广告、大篷车宣传等，都是比较不错的宣传方式。

二．旅游活动项目的设计：青岛国际啤酒节，其活动项目的设计必然与“啤酒”二字密不可分，为突出啤酒节特色，也必须注重活动项目及内容的设计和选择。

啤酒本身营养价值丰富，深受广大消费者喜爱，我们可以推出“啤酒美食达人秀”活动，让旅游者以啤酒为主要烹饪原料作出美味健康的食物和菜品，让能喝的啤酒也能“吃”，并设置奖项和奖品，更好地激发旅游者的兴趣。

三．旅游纪念品的设计：
说到旅游纪念品，这是很多旅游活动中都会忽视的一点。

然而这也正是旅游活动中必不可少的一个重要组成部分，需要人们重视起来。

啤酒节的主角啤酒，我们可以利用废弃的啤酒罐、啤酒桶制作一些造型独特、富有创意的手工艺品作为旅游纪念品，既能体现人们倡导节能环保的理念，又具有极高的观赏价值和文化价值。

第五篇：青岛啤酒策划
案例
五、青岛啤酒开拓广州市场
1999年4月的一个早上,在广州东南角紧靠珠江的琶州码头的一幢办公楼内，青岛啤酒销售有限公司广州办事处的全体人员正聚集在会议室中，准备召开办事处成立以来的第一次全体会议。

此时，虽然离会议开始还有一段时间，大家却三三两两的聚在一起讨论着公司新的营销计划书。

而此时正站在窗前眺望着珠江的陈建标却一脸的凌重。

身为广州办事处市场部经理的他心里明白，今天的会议事关重大，因为将有一个决定在会上宣布：青岛“优质”啤酒将要推向市场，同步的促销计划也将全面启动。

这意味着公司将正式进入广州市场，前景会怎样现在谁也不知道，但有一点可以肯定，这必将是一场硬仗……
公司背景
青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。

青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成, 素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外, 曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖, 是国内啤酒行业唯一的驰名商标, 也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。

目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品, 新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳, 深受国内外广大消费者的喜爱和欢迎。

1999年6月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。

1999年公司全年生产啤酒107万吨，国内市场占有率为2.3%,其产量和市场占有率在全行业名列第二，稍稍落后于排名第一的燕京啤酒。

同时。

青岛啤酒也是国内出口量最多的啤酒，她在海外拥有很高的知名度，几乎成为中国啤酒的代名词，其产品主要销往欧洲、美国、东南亚市场，公司每年的出口额都在三万吨以上，占全行业出口额的70%。

青岛啤酒有着一部辉煌的发展历史。

公元1903年古老的华夏大地
上诞生的第一座以欧洲技术建造的啤酒酿制厂—“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”，这就是青岛啤酒的前身。

1906年当具有比尔森风味的黄啤酒和慕尼黑风味的黑啤酒一面世，就在慕尼黑博览会上获得金奖。

1916年起，该厂先后生产了朝日啤酒、青岛啤酒和麒麟啤酒。

1947年，开始定名为青岛啤酒厂，只保留青岛牌商标。

直至新中国成立前，青岛啤酒年产量仅为1,200吨。

建国后青岛啤酒保持了其优异品质和传统欧洲风味，且产量不断扩大，已成为中国啤酒工业和中国名牌的象征。

六十年代初创造了著名的“青岛啤酒操作法”，在全国啤酒行业推广；一九六三年在首次全国啤酒质量评比会上被评为国家名酒并获唯一金奖。

从1980年到1990年青岛啤酒包揽了国家级全国啤酒质量评比的所有金质桂冠。

1981、1985、1987年青岛啤酒在美国举行的国际啤酒评比会上三次荣登榜首，且在短短几年间，成为美国市场上销量最高的亚洲啤酒。

1991年青岛啤酒厂吸引外资共同建设的中外合资青岛啤酒第二有限公司竣工投产，该厂以其先进的生产设备、管理手段和劳动生产率在国内啤酒行业独领风骚。

1991年青岛啤酒入选中国十大驰名商标，是全国啤酒行业唯一获此殊荣者。

1993年6月16日，青岛啤酒的历史又翻开了崭新的一页，青岛啤酒股份有限公司注册成立，随后在香港发行了H 种股票，并于7月15 日在香港联合交易所有限公司（“联交所”）上市，成为首家在香港上市的中国企业，同年7月公司又在国内发行A 种股票，并于8月27日在上海证交所上市。

并成为首家在两地同时上市的股份有限公司。

1994年10月青岛啤酒全资收购了扬州啤酒厂，公司从此走上了通过合资建厂、兼并中小啤酒生产厂扩大啤酒生产规模之路。

1995年12月青岛啤酒与西安汉斯啤酒饮料总厂合资成立了青岛啤酒西安有限责任公司。

1997年，青岛啤酒集团成立，注册资金为人民币39982万元，控有青岛啤酒股份有限公司44.2%的股权。

1997年9月，青岛啤酒又与日本朝日啤酒株式会社、伊藤总商事株式会
社和住金物产株式会社合资在深圳市创建“青岛啤酒朝日有限公司”，该公司坐落在宝安区松岗镇，厂房占地面积为10.9万多平方米，总投资8400万美元，注册资金3000万美元，年生产能力达10万吨，
公司主要生产瓶装“青岛”和“舒波乐” 纯生啤酒。

进入1999年青岛啤酒更是加快了扩张的步伐。

1999年2月，公司受让取得安徽马鞍山啤酒厂破产财产，设立“青岛啤酒（马鞍山）有限公司”。

并已承债方式控股山东荣成东方啤酒厂，组建“青岛啤酒（荣成）有限公司”。

3月，公司收购山东南极洲集团份公司破产财产，设立“青岛啤酒（薛城）有限公司”。

6月，公司以承债方式兼并湖北黄石啤酒厂，设立“青岛啤酒（黄石）有限公司”。

同月，公司设立“青岛啤酒（安丘）有限公司”。

7月，公司与日本朝日啤酒株式会社等三方合资建设的深圳青岛啤酒朝日有限公司正式建成投产。

9月，公司收购广东皇妹啤酒公司资产，合资设立“青岛啤酒（珠海）有限公司”。

同月公司又收购湖北应城啤酒厂破产财产，以及上海啤酒有限公司清算资产，设立“青岛啤酒（应城）有限公司”与“青岛啤酒上海有限公司”。

10月，公司合资设立“青岛啤酒（蓬莱）有限公司”。

1999年11月，公司合资设立“青岛啤酒（三水）有限公司”，同月公司设立“青岛啤酒（滕州）有限公司”。

12月，公司承债兼并安徽芜湖大江啤酒厂，设立“青岛啤酒（芜湖）有限公司”。

1999年12月27日，青岛啤酒集团啤酒年产量首次突破100万吨。

自此，青啤集团已在全国8个省市并购了19家企业，公司全资拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂，并控有青岛啤酒西安有限公司55% 的股份及深圳青岛啤酒朝日有限公司35%的股份。

青岛啤酒2000年的目标是力争啤酒产销量达到140万吨，从目前占国内啤酒市场份额的2.3%提高至7%。

啤酒行业分析
中国的啤酒业自改革开放以来得到了飞速的发展,1980年以前,白酒占国内饮料市场的50%以上,处于绝对统治的地位。

其后啤酒产量迅速增长，1986年首次超过白酒跃居首位。

1993年又突破了其余酒类产是的总和，1997年，在全部饮料中的份额已占到2/3，并且产量位居世界第二位。

达到1888.94万吨。

在整个啤酒业迅猛发展的同时，市场竞争也日趋白热化。

竞争主要来源于两个方面。

一是国内同行业之间的竞争，另一个是“三资”企业的大举进攻。

我国的啤酒生产企业数量众多，且分布极不平衡。

据统计，1997年，我国共有啤酒生产企业696家，远远多于世界啤酒产量第一大国美国的水平，造成我国啤酒企业众多的原因主要有两点：一是啤酒作为一种对新鲜度要求较高的大众廉价消费品，长距离运输不太经济，且新鲜度难以保证。

这因此造就了大批的啤酒企业，使得几乎各地都建立了自己的啤酒厂；第二是我国长期处于计划经济体制之下，条块分割严重，各地都极力保护地方企业，至使很多产品质量低下、技术落后、成本高的啤酒生产企业得以长期存活，难以自然淘汰。

另外，我国众多的啤酒企业的实力相差也十分巨大，在696家啤生产企业中，全年产量在20万吨以上的企业有12家，依次是北京燕京啤酒集团公司、青岛啤酒股份有限公司、广州珠江啤酒集团公司、沈阳华润雪花啤酒有限公司、重庆啤酒有限责任公司、河南金星啤酒集团有限公司、哈尔滨啤酒有限公司、武汉欧联东西湖啤酒有限公司、钱江啤酒集团股份有限公司、宣化钟楼啤酒有限公司、圣泉集团有限公司、湖北金龙泉啤酒集团公司。

全年产量在10－20万吨的啤酒企业有30家。

这42家企业占全国啤酒总量的42.2%，而剩下67.8%的产量则来自654家中小企业。

这些企业的生产规模通常只有几千吨。

这说明我国啤酒业的集中程度相当低。

另一方面，我国啤酒企业的地区分布也相当不平衡，虽说全国31个省、自治区、直辖市都生产啤酒，但产量居前的省份基本上都是东部沿海省市。

据统计，1997年，山东省的啤酒产量超过200万吨位居全国第一，产量在100－200万吨的省份有七个，依次为浙江、辽宁、河北、黑龙江、北京、广东、福建。

这8个省市的产量占全国啤酒产量总计的57.3%。

但啤酒业与其它工业一样，必须达到一定的生产规模，企业才能有利润，且规模越大、生产成本往往越低。

据专家估计，啤酒工业达到规模经济的最低产量是10万吨，这就要求啤酒行业必须走集中、上规模的路子，我国啤酒业偏偏又很分散。

随着我国体制改革的一步一步深入，地方保护主义的一步一步走向瓦解，这一现状不可避免地引发起啤酒业内的大战。

产销量排在前几位的厂家纷纷拓展国内市场，相互之间
展开了激烈的市场竞争，各式各样的促销手段层出不穷。

同时，各大啤酒厂也开始不断上规模、扩大产量，除通过改、扩建方式外，更主要是通过大厂兼并小厂的低成本方式来迅速增加产量。

大批在竞争中败下降来的中小企业被大企业兼并，啤酒业逐步走向集中。

国内的啤酒厂家都明白，只有在这一轮竞争中坚持下来的企业才能在21世纪的中国啤酒市场上拥有立足之地。

当国内同行业之间正相互拼得你死我活的时候，“三资”企业也加入其中，积极的抢滩中国市场，准备与国内啤酒企业一争高下。

自从改革开放以来，“三资”啤酒发展十分迅速。

“三资”啤酒企业生产的主要品牌有：蓝带、百威、嘉士伯、生力、虎牌等。

到1997年，外方资本金已达到105.03亿元，占啤酒行业资本金总额的42.3%。

目前，据国内贸易部商业信息中心的调查显示，市场占有率最高的前10个品牌中，“三资”企业占半数以上，这些“三资”企业不光技术先进，实力雄厚，更重要的是它们拥有先进的生产管理经验，并且其营销观念远远领先于国内企业，这无疑更进一步加剧了国内啤酒行业本来已经十分激烈的竞争。

处在这样的环境中，青岛啤酒明白，如果不主动参与竞争，不积极的去开拓市场只有死路一条。

于是，青岛啤酒在全国范围内寻找兼并对象，通过收购兼并的方式扩大企业生产规模。

同时，公司大力开拓国内市场，青岛啤酒走出传统高档酒的范围，开始为中低档市场提供产品，公司提出了“金字塔式”产品结构，从高到低，全方位出击，全面迎合大众消费市场的需要。

为了开拓全国市场，公司首先将目光投向了华南这个全国经济最发达的地区。

这里拥有强大的购买力，市场巨大。

于是青岛啤酒挥师南下，1998年在深圳成立了青岛啤酒销售有限公司华南事业部。

华南事业部分管广西、广东、福建、湖南四省，公司的目标在3-5年内在华南地区实现40-60万吨的销售量，这几乎是青岛1998年产量的一半，任务相当艰巨。

而广州作为华南地区最大城市，自然成为青岛啤酒开拓华南市场的关键。

广州市场分析
广州地处珠江三角洲，作为广东省省会，广州是有2800年历史的文华名城，也是南中国重要的工商城市，1997年，广州市国内生产总
值1646.26亿元，城镇居民均可支配收入10445元，在全国名列前茅。

广州市拥有人口700万，现设东山，越秀、海珠、荔湾，黄埔，天河，芳村，白云等八个城区和花都、番禺，从化，增城四个郊区，总面积7300多万平方公里。

由于地处北回归线附近，广州全年平均气温在10℃以上，气候炎热，是啤酒消费的旺区；另一方面，广州经济发达，人民生活水平高，购买力十分旺盛，消费潜力巨大，且每年总量仍在不断增长，是一片富有潜力的市场。

再加上广州所处的政治、文化、经济中心地位，对于华南四省都将有强大的辐射作用，战略地位十分重要。

为此，广州也一直是啤酒业的兵家必争之地。

啤酒属于习惯性购买品，品牌间差别很少，消费者购买某一品牌往往出于习惯与熟悉。

啤酒作为一种廉价大众消费品，消费者主要是成年男性，主要通过便利店、副食占等零售点以及酒店、排档等饮食场所销售。

另外，舞厅、夜总会，的士高舞场等娱乐场所也消费一定数量的啤酒。

由于啤酒对新鲜度有一定要求，其保质期往往在3-6个月之间，随着保存期的加长，啤酒的口感会明显下降，再加上还存在一个回瓶的问题，所以通常啤酒都实行就地生产。

啤酒的分销具有如下特点，第一，其分销渠道不能太长，且流通速度必须有一定的限制，要保证啤酒的新鲜；第二，物流具有双向性，一方面是啤酒的正向流动，另一方面是酒瓶回收的反向流动，这为渠道的管理带来一定的困难；第三，由于如果为每一种啤酒都单独建立一套渠道对于分销商和啤酒厂家来说都不经济，所以几乎所有的啤酒品牌都通过同一条渠道分销，同一个批发商或零售商经销着好几个品牌的啤酒。

一般的玻璃瓶装啤酒往往经过三级分销，生产厂家在一个区域的市场内找若干家经销商作为一级批发商，一级批发商负责在一定的区域内分销啤酒；一级批发商在各自的区域内又有若干家二级批发商再次分销该啤酒，作为渠道的地二级，每一个二级批发商为一定区域内若干家零售商供货；零售商再最终将啤酒提出给顾客消费，并负责收回空啤酒瓶。

在广州，啤酒的分销也是采取这一方式。