第11章 人际吸引

第二节 人际吸引规则
• 二、人际吸引与个人特征
（一）才能
1.才能与人际吸引 才能与被人喜欢的程度，在一定限度内成正比例关系，
才能越高，越受人喜欢。超出这个范围，其才能所造成的压 力就成了主要的作用因素，使人倾向于逃避或拒绝。
2.犯错误效应
1961年美国当时的总统肯尼迪试图在猪湾入侵古巴，结果计划遭到惨 败。可是，令人费解的是，“猪湾惨败”非但没有使肯尼迪总统个人声誉 下降，相反却大大提高了。
人的自我意识的保持和自我价值感的确立，是通过社会比较过程来实 现的。人只有将自身置于社会的背景之中，通过将自身与别人进行比较， 才能确立自己的价值。
自我不稳定感会引起人的高度焦虑，并促使人去同别人进行交往，进 行有意无意的社会比较，以便获得有关自我状况的社会反馈，了解自我， 使自已的行为具有明确的方向，并使自我价值感重新得到确立 。
一、熟悉效应与邻近效应 二、人际吸引与个人特征 三、相似规则 四、互补规则 五、人际吸引规则的协同
第二节 人际吸引规则
• 一、熟悉效应与邻近效应
（一）熟悉与人际吸引 1.熟悉引起喜欢
扎琼克（Zajonc，1968）向学生们展示了他人的面部照片，有些图 片被呈现达25次之多，有些则仅仅被呈现一两次。结果发现，一个人的照
第一节 人际吸引的社会心理基础
• 二、安全感确立的需要
（一）生物安全感 人都需要自己所处的情境能够为其提供充分的安全感。社会
心理学家所做的大量研究揭示，与人交往，是获得安全感的最 为有效的途径。
（二）社会安全感 社会安全感的本质，是人与人之间的情感联系。只有在人们
通过交往同别人建立起了可靠的人际关系（亦即稳定的情感联 系和支持）之后，人们的社会安全感才能得到确立。
片被呈现次数越多，被试对照片就越喜欢，对照片上的人也是越喜欢。
第二节 人际吸引规则
2.熟悉对象的性质与喜欢
熟悉不是影响喜欢的唯一变量。所接触对象的性质，也影响着人们 喜欢的程度。Perlman & Oskamp与1971选择三种类型的人的照片作为研 究素材。一类为正面人物，一类为穿着运动服的中性人物，另一类则为反 面人物。结果表明，熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜欢水平，但 对于反面对象，却没有这种效应。
第一节 人际吸引的社会心理基础
（二）社会比较 1．意义 在实ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ生活中，我们对于自己及周围世界关系的了解，
对于别人及别人同周围世界关系的了解，都必须借助于社会 比较的过程来实现。只有通过社会比较，明确了自己、他人 及其他被评价事物在某一特定参照系中的位置，我们才能建 立起对自己、对别人及对周围世界的明确概念，才能把握自 己和周围世界，使自己的行为获得明确的引导，并在此过程 中保持明确的自我意识，保证自我价值感的确立。
第十一章 人际吸引
第一节 人际吸引的社会心理基础 第二节 人际吸引规则 第三节 爱 情
第一节 人际吸引的社会心理基础
一、自我价值寻求的需要 二、安全感确立的需要 三、独处需要与交往需要 四、人际吸引需要的形成途径
第一节 人际吸引的社会心理基础
• 一、自我价值寻求的需要
（一）自我价值感
人是理性的动物。从一个人自我意识的出现那一天起，他就开始用一 定的价值观来进行自我评判。当自我价值得到确立时，人在主观上就会产 生一种更加自信、自尊和自我稳定的感受。
（二）交往需要与独处需要的平衡 人的机体作为一个信息加工和综合性的需要系统，不仅 需要使自己接受的刺激总量保持最佳水准，也需要保持各种 刺激量的匹配和平衡。
第一节 人际吸引的社会心理基础
• 四、人际吸引需要的形成途径
（一）印刻（imprinting） 有机体在其生命早期的敏感阶段对最先看到的活动物体
小小的错误会使有才能的人吸引力更增加一层。后来心 理学家称这一现象为“犯错误效应”
第二节 人际吸引规则
（二）美貌与外在吸引力 外貌魅力会引发明显的辐射效应（radiating effect），使
人们对高魅力者的判断具有明显的倾向性。有吸引力的人被 认为拥有与外貌毫不相干的优秀品质，如健康、智力等
一般情况下美貌会产生辐射效应，但是，如果人们感到 有魅力的人在滥用自己的美貌，则会反过来倾向于对她们实 施更为严厉的惩罚。
产生依附的现象，就叫做印刻。印刻是一种发生在生命早期 阶段的特有学习方式。
（二）本能（instinct） 人的交往需要是一种本能，是一种人类祖先就已经很好
地形成起来的生存能力，它可以通过遗传直接传递给后代。 （三）条件作用（conditioning） 条件作用是人的人际交往需要形成的最主要途径。
第二节 人际吸引规则
第一节 人际吸引的社会心理基础
• 三、独处需要与交往需要
（一）独处需要 一方面，人需要获得明确的自我价值感和安全感，需要
进行社会比较，因而需要与别人共处，需要与别人交往并建 立和维持稳定的关系。另一方面，人也需要有内省的经验， 有无拘无束、自由表现自己的机会，因此需要有独处的时间， 需要暂时地远离和逃避别人。
第二节 人际吸引规则
（二）居住环境邻近性对人际吸引的影响 居住位置越近的人之间关系往往更亲密。相比之下，那
些距离较远的人之间关系可能就不是那么亲密。
接近性增加了熟悉程度。 接近性常常和相似性联系在一起。 人们能从居住接近的人身上以相对较少的代价获得社会 性报酬。 基于认知一致性，如果和我们住在一起或者一起工作的 人是我们不喜欢的，会引起我们心理上的焦虑。
第一节 人际吸引的社会心理基础
2．对象与过程 在社会比较的过程中，人们选择的比较对象一般是与人们在
各种自然的和社会的特征上相接近的人。一个人往往首先认同于 与自己特征最为接近的群体，以这个群体的反应或状态作为评判 自己反应或状态的标准。
社会比较过程是直接以确定自我价值的需要为基础的。大量 的心理学研究证明(如Sherif，1961，见金盛华等，1995)，在社 会比较的过程中，人们会有意无意地将参照群体的反应或状态， 当作自己的反应或状态是否恰当的评判依据。当自己的反应或状 态与别人的反应或状态出现差距时，人们会产生偏离焦虑，使心 理上出现不平衡。这种不平衡会促使人们矫正自己的反应或状态， 使其更接近参照群体的反应或状态，并最终消除心理上的不平衡。