市场费用申请流程

市场费⽤申请流程
2006年市场投⼊费⽤管理条例
第⼀、2006年市场投⼊费⽤的确认流程
⼀、公司财务部以书⾯的形式确定2006年度市场投⼊费⽤给市场部。

⼆、市场部根据公司的策略、市场策略、各相关部门所报的计划等⽅⾯综合进⾏统筹分
配。

三、市场部分配到各联络处或其他部门的2006年度的市场费⽤计划，由市场总监签字确
认后⽣效。

第⼆、2006年市场投⼊费⽤的分配
⼀、为了提⾼市场投⼊费⽤使⽤效果，费⽤采⽤谁使⽤谁负责的⽅式，2006年市场投⼊
费⽤将根据费⽤使⽤对象分为四部分费⽤（具体管辖明细见附表1）：
1、联络处使⽤部分
2、重点客户部使⽤部分
3、餐饮部使⽤部分
4、市场部使⽤部分
⼆、2006年市场投⼊费⽤的总额以2006年公司的考核指标额为依据的，此费⽤为可变
动费⽤，将根据销售额的变化⽽进⾏调整。

三、为了让公司的产品全⾯均衡的发展，2006年将按产品类划分，市场投⼊费⽤针对产
品分为：鱼制品、⾁制品、油炸制品、⽶⾯制品、关东煮、粽⼦。

四、市场费⽤各科⽬之间、品类之间原则上不得调整，特殊情况需调整要报市场部批准。

五、市场部对市场费⽤总额负责，各使⽤市场费⽤的部门将对其相应的市场投⼊费⽤负
责，不得超过所分配的预算。

财务部将加强控制，发现费⽤超额将⽴即停⽌⽀付及使⽤市场费⽤。

六、根据会计科⽬规定，没有利⽤公司利润或公司⾃⼰的费⽤对市场投⼊的概念，所以
不得使⽤联络处利润作为市场投⼊费⽤⽽使⽤。

第三：市场投⼊费⽤的审批流程：
市场投⼊费⽤审批流程根据费⽤使⽤对象分四部分，制定不同的流程。

⼀、联络处使⽤部分的市场投⼊费⽤的审批流程：
1.联络处费⽤具体包括进场费（导⼊费、进店费、新品上架费等）、专⽤导柜、
专项费⽤（商场管理费、新店开张赞助、节庆费、店庆费等）、公司领样（专
指送客户的样品，不包括产品派发、⾏政公关的样品和破损）四部分。

2.联络处根据总部所确定的进场费、专⽤冰柜、专项费⽤、公司领样的市场投⼊
费⽤做出全年的使⽤计划报⼤区销售经理、区域市场经理初次审核，由营销总
监和市场总监总经理审核，报滕总批准。

3.营销总监和市场总监批准范围内的，由联络处申请，⼤区销售经理和⼤区市场
经理审批，经财务部编号登记才可使⽤。

营销总监和市场总监批准范围外的和
计划内调整的须重新由联络处申请，⼤区销售经理和⼤区市场经理进⾏评估，
营销总监和市场总监确认，滕总审批；
流程如下：
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每⽉24-25⽇上报隔⽉(节假⽇顺延)
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计划总额≥__________元，总经理签字核准
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⼆、重点客户（KA）使⽤部分的市场投⼊费⽤的审批流程：
1、营销中⼼重点客户负责的费⽤包括店内陈列费（海报费DM、TG费、堆桩费等地⾯陈列）、进场费（导⼊费、进店费、新品上架费2个单品/店等）、专项费
⽤（商场管理费、新店开张赞助、节庆费、店庆费等）。

2、营销中⼼根据总部所确定的市场投⼊费⽤做出全年的使⽤计划，经与重点客户签定的合同后负责分配给实际⽀付的联络处，并由市场部编号登记后下发到实
际⽀付的联络处。

涉及KA客户的⼈员促销费⽤由促销服务组统筹安排。

3、2006年的整体促销活动分为赠品促销和特价促销两⼤类：
（1）、赠品促销
a、市场部统筹实施涉及品牌推⼴的全国性KA赠品促销活动.但必须实现与
营销中⼼进⾏可⾏性沟通.
b、区域或联络处申请的KA客户赠品活动报营销中⼼审核，经市场部批准
⽣效。

(２)、特价促销
a、所有KA客户的售价特价促销活动报营销中⼼审批。

b、零售客户的正常零售价格必须按照公司制定的零售客户价格表挂牌销
售。

c、零售客户的特价促销活动的促销供价和促销售价不得低于
销商价格表>规定的价格。

KA客户的特价促销的供应价低于价格表规定
的价格，由营销中⼼报公司总经理批准；KA客户的特价促销的零售价低
于价格表规定的价格由营销中⼼审批。

d、⾮KA客户的A类客户促销售价⼀律不得低于KA客户的促销售价。

e、⾮KA客户的A类客户的赠品促销和特价促销必须事先抄告营销中⼼。

4、在重点客户进⾏的店内陈列费⽤⽀持和特价活动的计划均需营销中⼼审批；批
准的计划须经市场部进⾏编号登记才可使⽤；具体的流程：
a、单店促销：
联络处相关⼈员制定计划联络处经理审批⼤区销售经理、⼤区市场经理签字营销总监、市场总监签字确认
b、区域促销：
联络处相关⼈员制定计划联络处经理审批⼤区销售经理、⼤区市场经理签字营销总监、市场总监签字确认总经理审批c、全国促销：
营销中⼼制定计划总经理审批
单店和区域的促销申请回复在三个⼯作⽇内完成；全国促销申请在不超过五个⼯
作⽇内完成；每个KA客户全年的特价促销不超过3次。

5、全国KA客户的名单定为：沃尔玛、家乐福、麦德龙、⼤润发、欧尚、乐购、
世纪联华、易初莲花、好⼜多、北京华联、物美、家乐、万客隆、华联、联华、
华糖洋华堂、农⼯商。

三、餐饮使⽤部分的市场投⼊费⽤的审批流程：
1、餐饮市场费⽤分为：进场费、餐饮赞助/公关、厨师推⼴、样板店、厨师俱乐
部。

（1）、进场费
全国餐饮客户的进场费由营销中⼼统⼀管理，原则上不予给餐饮客户⽀付进
场费，特殊情况须报营销中⼼批准才可⽀付。

（2）、餐饮赞助/公关
使⽤范围：⾏业协会、厨师学校、⾏业研讨会、全国/地⽅性美⾷节、全
国/地⽅性烹饪⼤赛、⾷品加⼯企业的产品组合促销。

（3）、厨师推⼴
使⽤范围：推⼴会、联谊会。

（4）、样板店（餐饮的门头店招、餐饮⽤具等）
样本店申请须根据营销中⼼规定的要求申请，由营销中⼼批准执⾏。

（5）、厨师俱乐部。

2、餐饮使⽤的市场费⽤使⽤前（即计划批准后执⾏前）上报市场部财务专员编号登记。

3、涉及品牌宣传相关内容由市场总监进⾏会签。

4、具体审批流程：
a、联络处申请的（进场费、餐饮赞助/公关、厨师推⼴、样板店）：
联络处相关⼈员制定计划联络处经理审批⼤区销售经理、⼤区市
场经理签字营销总监签字确认。