棉薯牧机械2022年或反弹

过去一年，农机行业从传统大众市场到新兴和小众市场，从大田作物到经济类作物，从作物的各个作业环节对应的农机细分市场到零部件，均出现了较大变化。

而在这诸多变化中，最令人关注的还是一些新兴热点市场的骤然“降温”。

市场降温，三市场走到拐点上？2021年，新兴市场的变化，以采棉机、马铃薯收获机和畜牧机械最具代表性。

采棉机市场增幅断崖式下滑。

2021年，采棉机销售只有400多台，与销量最高年份的1200余台相比，下滑幅度高达60%以上。

回顾2013-2020年，采棉机连续多年高速增长，最大增幅高达93.62%，最小增幅也达到17.65%。

这种态势被去年的市场变化所终结，让许多业内人士倍感意外。

但从其发展现状看，又在意料之中。

我国的采棉机市场98%集中在新疆，而新疆市场经过多年的高位运行后，市场趋于饱和，刚性需求大幅下降。

2021年，我国的棉花收获机保有量达7500余台，棉花机收率达87%以上，棉花收获基本实现机械化。

存量市场特征凸显下，市场引擎更多来自更新驱动。

畜牧机械市场时隔四年后再现下跌。

全年累计销售各种畜牧机械达15万多台，同比下跌7.04%。

下降是多重原因综合作用的结果：第一，猪肉等畜牧产品降价，饲料大幅度涨价，畜牧
养殖业利润下滑，对畜牧机械市
场产生挤压；第二，原材料上涨，导致众多小企业歇业，低端
产品减少；第三，2020年大幅度增长，形成“高地”，市场出现周期性下滑；第四，大型化趋势增
强，挤压小机械上升空间。

这与采棉机市场出现的拐点截然不同，周期性下滑的特征十分突出。

从畜牧机械市场现状分析，机械化水平偏低，市场正处于成长期，未来一个较长时期内，增长仍是市场主基调。

薯类收获机去年销售7000余台，同比下降12.19%。

马铃薯市场下降的原因较为复杂，主要表现为以下几个方面。

一是马铃薯价格下降，而2020年玉米等粮食的价格大幅上涨，北方马铃薯部分种植户转型种植玉米，2021年马铃薯种植面积因此缩减两成，对马铃薯收获机市场产生较大影响；二是马铃薯收获机市场正处于大型化结构性调整
中，需求减少；三是投资马铃薯收获机的用户收益下降，压制潜在市场；四是周期性下滑，2020年马铃薯收获机销售逾8000台，同比大幅增长60%以上，形成市场“高地”，也是影响市场的重要因素。

从薯类收获机市场现状分析，2020年，市场保有量9.35万台，机收水平仅28.54%，未来市场依然有很大的成长空间。

市场反弹，今年市场值得期待2022年，三大新兴市场面临的国内、国际环境更加复杂多变，尤其利空因素表现的较为强烈。

从国内市场分析，新冠疫情、原材料价格高企、农机投资用户收益边际递减、需求收缩、预期转弱等多重不利因素影响，市场前景扑朔迷离。

畜牧机械市场或止跌回稳，预计销量在16万台左右，同比小幅增长。

畜牧行业机械化水平低、政策红利加持、饮食结构调整等因素成为市场增长的利好因素。

但市场大型高端化将进一步挤压需求量，同时，饲料价格高企、肉类价格下降，导致养殖户利润缩水，畜牧机械市场上行压力依然较大。

棉薯牧机械2022年或反弹
□叶红Copyright ©博看网. All Rights Reserved.
马铃薯收获机市场或回暖，甚至出现较大幅度增长。

预计2022年销量在8000台以上，同比增幅逾10%。

第一，去年马铃薯价格出现较大增长，库存数量偏少、薯农惜售、蔬菜价格季节性上涨等因素，令马铃薯价格延续上涨的概率较大，加之政策引导，今年马铃薯种植面积可能大幅增加，对薯类收获机市场是利好；第二，周期性变化，从近年马铃薯收获机市场走势规律不难发现，市场周期一般一年，去年的下滑为今年增长预设了较低的门槛；第三，刚性需求依然强劲，我国薯类机收率不高，市场成长空间大；第四，更新拉动。

一是在马铃薯成熟的市场，更新是拉动市场的重要引擎，如大型联合收获机取代低端背负式收获机速度加快；二是在新兴市场，随着劳动力成本上升，以及农服组织、农机专业户、农机（农业）合作社、家庭农场等新型主体的崛起，进一步推动新兴市场的快速成长；最后，包括农机补贴政策在内的各项惠农政策也是推动增长的重要因素。

采棉机市场或触底反弹，但增幅不会太高。

预计销量在500台左右，恢复到2019年水平，增幅不超过10%。

虽然当前采棉机存量较大，作业竞争激烈，投资用户收益下降，压制潜在用户投资需求,但人工成本逐年攀高的情况下机采具有较大优势，根据市场发展规律，加之刚性需求加持，市场反弹的概率还是很高。

综合施策，掌控市场增长的五大关键力量三大新兴市场下降，凸显一些小众属性，譬如采棉机和马铃薯收获机，市场容量小、容易饱和、持久性差等特点，如果进入发展快车道，短短数年便进入存量时代，市场拐点随时都可能出现。

技术门槛较高、市场容量小的市场属性，大企业不愿做，实力弱小的企业又做不了，市场蓝海特点较为突出，由此衍生出附加值高、利润高的特点。

小众市场和新兴市场多属于市场“洼地”，机械化水平偏低的行业，也是农机短板。

近年来，国家把补短板作为农机补贴政策的重点之一，此类产品的政策扶持力度较大。

新兴和小众市场的特点，要求企业必须采取灵活的经营策略，市场一旦出现拐点，如果没有应变措施，很容易陷入低速增长甚至下滑的“陷阱”。

怎么走出此周期率呢？第一，产品力是确保公司运行的关键力量。

产品第一，营销第二，围绕市场需求打造核心产品力，是农机企业必须遵守的首要原则。

随着农机市场进入高质量发展阶段，消费者对于农机产
品的核心诉求已经从“能用”转变为“好用”。

产品力，是农机品牌提升竞争能力、实现市场突围的先决条件。

强大的产品力可以对冲市场下滑造成的巨大影响，譬如采棉机市场，去年整体市场虽然大幅度下滑，但约翰迪尔的采棉机依然一机难求。

第二，延伸产业链，走全程机械化之路，克服市场容量小的
弊病，这是近年一些小众产品生
产企业通用的方式。

譬如马铃薯收获机生产企业青岛红珠农业
机械有限公司，近年以马铃薯全
程机械化定位公司产业，将产品从收获延伸至中耕、种植、田间管理（植保）、捡拾等多个作业环节，形成完整的产业链，互为犄角。

这种拉伸产业链的做法，既克服了小众市场容量小的弊端，也提升了公司的盈利能力。

第三，跨界经营，拓宽经营品类。

山东希森马铃薯产业集团有限公司推出的经营理念是为根茎类作物机械化提供全方位解决方案，不再简单的定位为马铃薯收获机，而是将之延伸至包括整个薯类作物以及甜菜、根茎类蔬菜等更为宽广的领域，在外延产品上做文章。

第四，模式创新，实现农机与农业的高度融合。

近年在农机行业掀起一股农机与农业融合的旋风，业内包括中国一拖、潍柴雷沃、山东五征、星光农机等在内的大企业，纷纷建立自己的农业产业园，完成了农机与农业的高度融合。

这种模式也成为业外企业切入农机行业的重要方式，譬如地产巨头碧桂园。

第五，提升核心竞争力，抢占市场制高点。

小众市场呈现的最突出的竞争特征是市场集中度高，以2020年为例，迪尔占棉花收获机市场销售额的61.57%，洪珠占马铃薯收获机市场的50%以上，洛阳辰汉则拥有近40%的甘蔗收获机市场份额……欲在小众市场站稳脚跟，市场份额占比是关键，如果没有较大的市场份额，企业很难生存，尤其是小众产品的专业生产公司。

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