战略规划的5个要点

心竞争力。 事实上,假如你只看到少部分优势,很快就会被模仿,因此,
公司应当整合价值链,从而产生一种整体性优势,这会使模仿 变得特别困难,因为竞争者不仅要模仿一个特色,而且要模仿 整个价值链的特色。
5.战略规划要进行业务界定 假如要抓住宅有的顾客,供应全部的服务,那根本没有策 略可言。 战略规划就是要将公司资源与能力集中到某一个或几 个领域,这就意味着公司要清楚界定自己的发展方向,知道哪 些业务和哪些行为是受到限制的,唯有这样,公司才能将自己 的产业清晰定位,也才能知道要采取什么方式经营,会做得更 好。
在某种程度上,经济学所研究的中心问题就是“取舍问 题”,即“选择”。公司战略也不可避免,为做出取舍选择,必需 回答:什么是可做、该做、能做、想做、敢做与可选择的?什 么是不可做、不该做、不能做、不想做、不敢做与别无选择 的?对于这些问题的正确界定,是打算取舍战略能否成功的关 键。
3 战略规划要擅长组合 战略规划涉及多个环节,通常状况下,公司的顾客服务及 生产任务活动都是由多个环节构成的,采取加构建优秀的团队,用平凡 的工作创造非凡的业绩,从而为公司带来整体战略优势。组合 可以从群体力气、市场网络、竞合资源三方面的各自内部与 相互之间的协同入手绽开。 现实中,公司综合优势的发挥在很大程度上涉及战略组 合问题。在谈到公司发展时,经常听人说,“我们人与技术都 不缺,就缺资金”,或者“我们资金与人才都不缺,就缺好项目”。 实际上,这里缺的就是战略组合能力。当前谈论较多的网上经 营其发展所依靠的网上信息、资金交易平台与网下的商品、 商人、商场物流,也需要经过战略组合才能充分发挥作用。 4.战略规划要具有整合理念 “整合"即策略,不只是一连串的活动。真正的策略是“一 连串的交互式活动”。竞争优势也可以视为成功的关键,或核
战略规划的 5 个要点
1.战略规划要体现公司自身特色 特色是指以独特性赢得顾客,也就是做与竞争对手不同 的活动或以不同于对手的方式完成类似活动,以特殊的活动 能力为基础创造独特的有价值的地位。详细来说,创造特色可 从产品或服务、顾客群体、满意顾客途径三方面绽开。 采取特色做法的关键,是“有所为有所不为”。要做别人 不做的事,有所创新,有所不同,并让顾客切实感觉到其所需的 主观及客观特色。我国加入 WTO 后,从全球角度考虑,很多公 司都只能算是小公司;而对于小公司来说,要与大公司竞争,不 可能正面硬打死拼,只能尽量做到与众不同,依靠特色取胜。 当然,要做到与众不同,不仅需要士气,更需要智慧,以真正把 握顾客需求。 2.战略规划要进行取舍 战略规划要权衡利弊得失。原因在于: 一是决策者及公司的资源、能力、时间有限,只能结合特 色建设做出选择,有所为有所不为; 二是只有围绕自身特色做出取舍,才有可能使竞争对手 欲学不能,若想仿效就会鱼和熊掌难以兼得; 三是让人活,自己才能活,在为他人留有生气的同时,可为 自身长期发展奠定基础。