2024年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案二

2024年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案二
单选题（共45题）
1、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括( )。

A.合同签署
B.了解门店实际状况
C.协商租赁条件
D.了解出租人工作情况
【答案】 D
2、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

(2006年真题)
A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息
【答案】 B
3、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主
B.置业目的多为改善居住条件
C.对价格非常敏感
D.家庭人口较多，多为三代人同住
【答案】 C
4、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析
B.项目的市场定位
C.周边市场竞争状况分析
D.形象展示
【答案】 B
5、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源信息状态的及时更新
D.及时剔除已完成交易的房源
【答案】 D
6、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。

该患者的治疗符合传统治疗原则的是
A.成釉细胞瘤刮除术
B.肿瘤外0.5cm处切除
C.肿瘤外1cm处切除
D.下颌骨方块切除
E.以上都不是
【答案】 B
7、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

B.5个月
C.7个月
D.1年
【答案】 A
8、关于品牌与销售的关系是()。

A.品牌促进销售
B.品牌不会促进销售
C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用
D.以上都不对
【答案】 C
9、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值
B.银行审批通过贷款合同
C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）
D.办理房屋交易缴税及产权过户
【答案】 B
10、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。

A.售楼处
B.看楼通道
C.样板房
【答案】 A
11、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划
【答案】 C
12、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了
A.脓毒血症
B.脑膜炎
C.颅内出血
D.败血症
E.脑脓肿
【答案】 C
13、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”
B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区
14、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值
B.客户关系
C.客户满意
D.客户忠诚
【答案】 B
15、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。

这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理
B.物理
C.法律
D.位置
【答案】 B
16、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。

A.一
B.二
C.三
D.四
【答案】 B
17、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。

A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进
B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单
C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高
【答案】 D
18、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎
A.起病急骤
B.常表现为急性肾炎综合征
C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状
D.部分病人补体升高
【答案】 C
19、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易
B.物美价廉的房屋
C.高质量的服务
D.最完整全面的承诺
【答案】 C
20、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
【答案】 B
21、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。

A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想
B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查
C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查
D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想
【答案】 D
22、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查
B.商业地产项目地块的研究分析
C.竞争性在建商业地产项目调查
D.城市商圈调查
【答案】 C
23、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。

A.试探性问题
B.镜像型问题
C.开放式问题
D.指导型问题
【答案】 A
24、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式
B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式
C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业
D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业
【答案】 D
25、坏死是指
A.局部组织、细胞的死亡
B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变
C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变
D.机体内细胞的程序性死亡
【答案】 C
26、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590
B.5294
C.5765
D.6353
【答案】 D
27、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。

A.家庭人口规模及构成
B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等
C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向
D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件
【答案】 D
28、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次
【答案】 C
29、房屋销售工作的核心环节是( )。

A.房源信息管理
B.房源营销工作
C.评估房地产市场价格
D.收集物业及业主信息
【答案】 B
30、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。

A.回报
B.关系
C.反应
D.关联
【答案】 A
31、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。

A.公盘制
B.分区公盘制
C.私盘制
D.相对公盘制
【答案】 C
32、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓
B.商铺
C.铺面房
D.LOFT
【答案】 A
33、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性
B.系统性
C.针对性
D.有效性
【答案】 C
34、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张
【答案】 B
35、房地产市场上交易从______开始，以______结束。

（）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.顾客；顾客
【答案】 D
36、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。

由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。

为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位
A.写字楼区位状况
B.潜在客户的核心价值
C.写字楼的运作模式
D.现有写字楼客户反馈意见
【答案】 A
37、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。

允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。

A.20%
B.25%
C.30%
D.50%
【答案】 A
38、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。

A.建立公示制度
B.建立评分制度
C.建立教育制度
D.建立营业保证金及赔偿制度
【答案】 A
39、癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变
B.不是癌
C.不一定变癌
D.有癌变倾向
【答案】 B
40、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学
【答案】 C
41、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。

A.现时性调查
B.定性调查
C.描述性调查
D.回顾性调查
【答案】 C
42、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是
A.不规则骨质破坏
B.单囊透影区
C.骨膜成骨呈日光放射状排列
D.毛玻璃样变
E.大小不等的圆形或椭圆形透影区
【答案】 D
43、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）
A.干酪性肺炎
B.小叶性肺炎
C.大叶性肺炎
D.支原体肺炎
【答案】 B
44、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％
B.20％
C.30％
D.40％
【答案】 B
45、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理
B.项目策划人员
C.项目负责人
D.专业法律人员
【答案】 A
多选题（共20题）
1、房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有( )。

A.省时省力
B.可信度高
C.不受地点的影响
D.有利于展示专业技能E:易与房源所有人建立良好关系
【答案】 BD
2、新建商品销售准备的宣传资料包括（）。

A.价目表
B.项目楼书
C.宣传展板
D.户型手册
E.购房相关税费须知
【答案】 BCD
3、热盛伤津的舌象可表现为
A.、短缩舌
B.、强硬舌
C.、苔焦黄而燥
D.、苔灰黑而干
【答案】 ABCD
4、房地产经纪人以卖方代理人身份陪同购房人看房的步骤包括（）。

A.工作准备
B.预约看房
C.执行
D.沿途讲解
E.主导看房过程
【答案】 ABD
5、市场细分的因素包括地理因素、( )等。

A.人口因素
B.地理因素
C.心理因素
D.行为因素E:政策环境
【答案】 ABC
6、业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有（）。

A.能聚集人气，形成商气
B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营
C.要适合消费者每次持续购物的时间长度
D.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
E.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
【答案】 ABD
7、住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（）等。

A.全社会消费零售总额
B.人均收入水平
C.竞争项目销售与价格信息
D.价格表
E.各房号之间价格平面差与垂直差
【答案】 CD
8、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。

甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。

李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。

A.婚姻状况
B.出租价格
C.职业情况
D.收入水平
【答案】 ABC
9、物业权属主要有（）。

A.商品房
B.使用权房
C.已购公房
D.已购私房
E.经济适用住房
【答案】 ABCD
10、从房地产投资基金的资金来源和管理方式来看，房地产投资基金可以分为().
A.独立型房地产投资基金
B.有限期房地产投资基金
C.附属型房地产投资基金
D.无限期房地产投资基金E:半附属型房地产投资基金
【答案】 AC
11、针对小业主房源的开拓渠道主要有( )。

A.报纸广告
B.电话访问
C.路牌广告
D.房地产开发商E:互联网
【答案】 ABC
12、写字楼项目运作目标主要包括（）。

A.综合收益最大化目标
B.快速回收成本目标
C.关联目标
D.品牌目标
E.竞争项目的分析目标
【答案】 ABD
13、为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（）。

(2010年真题)
A.按照客户思路开展工作
B.正确引导客户需求
C.判断客户购买力
D.了解最终出资人状况
E.了解实际受益人状况
【答案】 BCD
14、一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（）。

A.询问不满意之处并做好记录
B.分析房源优缺点，客户的承受能力
C.找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决
D.及时了解客户在价格上的心理底线
E.进一步明确客户的购房需求隐藏答案收藏标记反馈
【答案】 AB
15、不符合非ST段抬高型心梗特点的是（）。

A.ST段普遍降低
B.病程中始终无Q波
C.可演变为ST段抬高性心梗
D.血中心肌坏死标志物一般不升高
【答案】 D
16、客源信息开拓的主要方法有( )。

A.门店覆盖扩展法
B.广告法
C.会员揽客法
D.讲座揽客法E:互联网开发法
【答案】 BCD
17、“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的
（）。

A.公交数量
B.公交便捷程度
C.附近交通状况
D.生活方便程度
E.道路通达程度
【答案】 B
18、按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的标准有（）。

A.住宅小区建筑容积率在2.0以下（不含2.0）
B.单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）
C.单套层高在3.0m以上（不含3.0）
D.实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍
E.住宅小区建筑绿地率在0.4以上（不含0.4）
【答案】 BD
19、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐
B.一般推荐
C.特殊推荐
D.合作推荐
【答案】 BD
20、一般来说，在握手的时候，先伸手者为。

A.长辈
B.晚辈
C.上级
D.下级
E.女士
【答案】 AC。