奥康企业咨询项目规划草案
奥康集团运营战略管理研究
奥康集团运营战略管理研究摘要本文通过对奥康集团运营战略管理进行深入研究，分析了奥康集团的竞争战略、市场定位、组织结构和资源配置等方面的管理策略。
研究结果表明，奥康集团在运营战略管理方面取得了显著的成就，其科学的战略选择和灵活的组织结构为其持续发展奠定了坚实的基础。
最后，本文提出了一些建议，希望能为奥康集团未来的发展提供有益的参考。
1. 引言奥康集团是一家以鞋类制造和销售为主导业务的企业集团，成立于1992年，总部位于中国广东省。
多年来，奥康集团始终秉持着“质量为先、服务至上”的企业理念，致力于打造中国民族鞋类品牌的国际领先企业。
为了实现可持续发展，奥康集团注重战略管理的科学应用，以适应市场变化和提高竞争力。
2. 竞争战略奥康集团在竞争战略方面采取了差异化战略和低成本战略相结合的策略。
差异化战略通过产品创新和品牌建设，提高产品附加值，形成独特的竞争优势；低成本战略则通过优化生产工艺、提高效率和降低成本，降低产品价格，吸引更多消费者。
奥康集团在差异化战略的实施上积极引入设计师团队，加强研发创新，推出了多个受欢迎的产品系列。
3. 市场定位奥康集团在市场定位方面明确将自己定位为中高端消费者的选择，力求提供高品质、时尚舒适的鞋类产品。
奥康集团通过精准的市场调研和产品定位，准确把握目标消费者的需求，推出了多款具有差异化竞争优势的产品，并在市场上获得了良好的口碑。
4. 组织结构奥康集团的组织结构灵活、高效。
集团总部设立了研发中心、生产中心、营销中心等职能部门，各部门之间相互协调，形成了高效的工作机制。
此外，奥康集团注重人才培养和队伍建设，建立了一套完善的人才激励机制，培养了一支专业化、高素质的管理团队。
5. 资源配置奥康集团在资源配置方面注重发挥资源的最大效益。
通过市场调研和战略规划，奥康集团将资源主要投入到了产品研发、品牌推广和市场开拓上。
集团注重人力资源的配置，确保有合适的人才担任关键职位。
此外，奥康集团还注重技术创新和设备更新，提高生产效率和产品质量。
奥康奖励旅游策划方案
奥康奖励旅游策划方案奥康奖励旅游策划方案一、背景介绍奥康公司作为一家知名企业，一直致力于员工激励和团队建设。
为了提高员工的士气和工作积极性，公司决定推出奥康奖励旅游策划方案。
本方案将为公司员工提供一个难忘的旅行体验，同时也能够增强员工之间的沟通和合作能力。
二、目标1. 提高员工士气：通过旅行激发员工对工作的热情和动力。
2. 加强团队合作：通过共同经历旅行活动，促进团队之间的沟通和协作能力。
3. 增进员工福利：提供一个放松身心、享受生活的机会，增加员工对公司的归属感和忠诚度。
三、时间安排1. 确定旅行日期：根据公司日程安排，选择适合大多数员工参与的时间段。
2. 预订交通和住宿：提前预订航班、火车或大巴等交通方式，并选择舒适便捷的酒店作为住宿地点。
四、目的地选择1. 考虑员工喜好：通过调查问卷或讨论会，了解员工对旅行目的地的偏好和意见。
2. 考虑成本因素：根据公司预算，选择合适的目的地，确保旅行计划的可行性。
3. 考虑旅游资源：选择具有丰富旅游资源和景点的目的地，以便员工能够充分体验当地文化和风景。
五、活动安排1. 文化体验：安排参观当地著名景点、博物馆或历史遗迹，让员工了解当地文化和历史。
2. 团队挑战：组织团队活动，如团建游戏、户外拓展训练等，以促进团队合作和沟通能力。
3. 自由活动时间：安排适量自由活动时间，让员工能够自由探索目的地，并享受休闲放松的时光。
六、奖励机制1. 最佳表现奖励：根据员工在工作中表现出色程度进行评选，并给予相应奖励。
2. 年度优秀奖励：根据员工一年来的综合表现评选出优秀员工，并给予额外的奖励。
3. 随机抽奖：在旅行期间进行随机抽奖活动，给予幸运员工额外的惊喜奖励。
七、费用预算1. 交通费用：根据旅行目的地和人数确定交通费用预算。
2. 酒店费用：选择合适的酒店，并根据住宿天数和人数确定酒店费用预算。
3. 活动费用：根据活动安排确定各项活动所需费用，并进行预算。
八、宣传推广1. 内部宣传：通过公司内部通讯、会议等渠道，向员工介绍旅行策划方案，并激发他们的参与热情。
奥康皮鞋策划方案
奥康皮鞋策划方案一、项目背景奥康是一家专注于生产和销售皮鞋的知名品牌。
为了扩大市场份额和提高品牌影响力，奥康计划推出一系列创新的皮鞋产品。
本策划方案将详细介绍奥康皮鞋的目标市场、产品定位、市场营销策略以及推广活动等相关内容。
二、目标市场奥康皮鞋的目标市场主要包括以下几个方面： 1. 办公人群：针对在办公室工作的白领人士，提供舒适、时尚的皮鞋，以满足他们对于专业形象和工作舒适度的需求。
2. 商务人士：针对需要频繁出差的商务人士，提供耐穿、耐磨的皮鞋，以满足他们对于品质和耐用性的需求。
3. 年轻时尚人群：针对具有时尚意识的年轻人群，提供具有个性设计和亮眼颜色的皮鞋，以满足他们对于时尚和个性的追求。
三、产品定位奥康皮鞋的产品定位主要围绕以下几个方面： 1. 高品质：奥康皮鞋采用优质皮革和精湛工艺，确保产品品质可靠。
2. 舒适性：奥康注重皮鞋的穿着体验，采用舒适的鞋垫和合适的鞋型设计，提供舒适的穿戴感。
3. 时尚设计：奥康皮鞋注重时尚元素的融入，引入流行元素和个性设计，满足不同消费者的审美需求。
4. 品牌形象：奥康推崇自信、积极向上的品牌形象，传递专业、有品质的形象。
四、市场营销策略1. 渠道拓展奥康将通过与线下实体商店合作，扩大产品的销售渠道。
与知名百货公司、专业鞋类零售连锁店等进行合作，增加产品的曝光率和销售机会。
2. 品牌推广奥康将通过以下方式进行品牌推广：- 媒体宣传：通过报纸、杂志等传统媒体，发布奥康品牌故事和产品介绍，提高品牌知名度。
- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，开展品牌活动、推广产品，与消费者建立互动关系。
- 名人代言：邀请知名人士代言奥康皮鞋，提高品牌的影响力和形象。
3. 产品附加值为了增加产品的竞争力，奥康将提供以下附加值： - 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、维修保养等，提高消费者满意度。
- 定制服务：提供个性化的定制服务，根据消费者的需求进行量身定制，增加产品的独特性。
奥康项目内部资料收集清单-终 .doc
奥康项目二手资料收集清单（内部）奥康集团负责人：你们好！首先感谢你们给我们工作的大力支持。
下面罗列的是我们本次工作需要的二手资料清单。
这些资料对我们工作的进行将起到很大的作用。
因此，麻烦您在百忙之中抽出时间协助我们进行收集整理。
我们希望这些信息有电子文件的最好提供电子版，以利于项目组全体成员查看。
基本资料1.奥康集团公司部门经理以上人员简历。
2.奥康集团公司营业执照复印件、公司章程。
3.奥康集团公司历史和现状介绍资料。
4.奥康集团近3年（1999－2002）的经营计划与总结。
5.经审计过的奥康集团公司近3年的财务报表及附注与相关资料，奥康集团公司财务管理方面的制度与近3年的资料，奥康集团公司与营销公司结算的价格与付款政策。
6.奥康集团设备情况介绍。
7.奥康集团是否以前请咨询公司做过咨询？如果有，请提供咨询公司咨询的资料.8.奥康集团拥有的近3年内部刊物和相关行业方面资料（包括国内鞋业、印刷业、以及国外鞋业）。
包括近年来行业的产值、利润、竞争格局、对今后几年的预期。
按照地区、时间等不同角度分析统计的资料。
9.国外制鞋行业发展历史、现状。
10.有关我国进入WTO以后国外制鞋产业对国内制鞋产业的影响的报告。
11.奥康集团公司近3年的重大人事任免和高层人员的兼职情况。
12.奥康集团公司董事会或总经理办公会关于公司发展、集团公司与下属公司关系的决议。
13.奥康集团现有战略环境分析、集团战略资源评估、战略目标、战略制定、战略计划、战略实施方面的信息。
14.公司的内部资源与能力情况（资金与外部融资、技术与产品开发、生产组织、营销、管理、上下游资源控制）。
－集团外部融资与资本运作情况。
－技术开发机构、人员、新产品开发能力、情况。
－行业原材料供应商的数量、集团的主要供应商的能力与合作情况。
－目前的生产能力。
15.奥康集团的有关供应商方面的资料、渠道方面(经销商、代理商)的、广告公司、公关公司等资料。
16.下属二级公司主营业务、经营运作模式、财务与人力资源状况，主要领导干部的任用、薪酬、评价考核等方面的信息。
管理企业咨询策划书3篇
管理企业咨询策划书3篇篇一管理企业咨询策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业面临着越来越多的挑战和机遇。
为了帮助企业更好地应对市场变化，提升管理水平，实现可持续发展，我们制定了本管理企业咨询策划书。
二、咨询目标1. 帮助企业优化内部管理流程，提高运营效率。
2. 协助企业制定科学合理的发展战略，提升市场竞争力。
3. 为企业提供专业的管理建议，帮助企业解决实际问题。
4. 培养企业内部管理团队，提升其管理能力和素质。
三、咨询内容1. 组织架构设计与优化分析企业现有组织架构，找出存在的问题和不足。
根据企业战略目标，设计合理的组织架构，并进行优化调整。
制定组织架构调整方案，明确各部门职责和权限。
2. 流程优化与再造对企业现有业务流程进行全面梳理，找出存在的问题和瓶颈。
运用先进的流程管理理念和方法，对流程进行优化和再造。
制定流程优化方案，明确流程的操作规范和标准。
3. 人力资源管理咨询对企业人力资源管理现状进行评估，找出存在的问题和不足。
提供专业的人力资源管理咨询服务，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等方面。
制定人力资源管理改进方案，提高企业人力资源管理水平。
4. 市场营销咨询对企业市场营销现状进行调研和分析，找出存在的问题和机会。
制定科学合理的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
协助企业开展市场营销活动，提高企业市场份额和品牌知名度。
5. 财务管理咨询对企业财务管理现状进行评估，找出存在的问题和风险。
提供专业的财务管理咨询服务，包括财务报表分析、财务预算、成本控制、风险管理等方面。
制定财务管理改进方案，提高企业财务管理水平。
四、咨询方法1. 深入调研通过问卷调查、访谈、现场观察等方式，对企业进行全面深入的调研，了解企业的现状和需求。
2. 分析诊断运用科学的分析方法和工具，对企业的问题进行深入分析和诊断，找出问题的根源和本质。
3. 方案设计根据企业的实际情况和需求，设计切实可行的解决方案，并进行详细的阐述和说明。
企业咨询管理策划书3篇
企业咨询管理策划书3篇篇一《企业咨询管理策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业面临着诸多挑战和机遇。
为了帮助企业在复杂的商业环境中实现可持续发展，提升竞争力，我们特制定本企业咨询管理策划书。
二、服务目标1. 协助企业明确战略方向，制定切实可行的发展策略。
2. 优化企业内部管理流程，提高运营效率。
3. 提升企业团队的综合素质和能力。
4. 帮助企业解决当前面临的具体问题和困境。
三、服务内容1. 战略规划咨询进行市场调研和行业分析。
协助企业制定长期和短期战略目标。
提供战略实施的路径和策略建议。
2. 组织架构优化评估现有组织架构的合理性。
设计符合企业发展需求的组织架构。
明确各部门职责和权限。
3. 人力资源管理制定人力资源规划和招聘策略。
设计绩效评估体系和激励机制。
提供员工培训和发展方案。
4. 财务管理咨询协助企业进行财务规划和预算编制。
提供成本控制和风险管理建议。
对财务报表进行分析和解读。
5. 市场营销策略开展市场调研和消费者行为分析。
制定品牌推广和营销策略。
协助企业拓展市场渠道。
四、服务方式1. 深入企业进行实地调研和访谈。
2. 定期与企业管理层沟通和汇报。
3. 组织专家团队进行专题研讨和方案制定。
4. 提供培训和辅导，确保方案的有效实施。
五、项目执行计划1. 项目启动阶段（[具体时间区间 1]）与企业签订咨询服务合同。
组建项目团队，明确分工。
开展初步调研，确定咨询重点。
2. 详细调研与分析阶段（[具体时间区间 2]）进行全面深入的调研工作。
分析数据和信息，找出问题和机会。
3. 方案制定阶段（[具体时间区间 3]）根据调研结果制定针对性的解决方案。
与企业管理层进行反复沟通和论证。
4. 方案实施阶段（[具体时间区间 4]）协助企业实施咨询方案。
对实施过程进行跟踪和评估。
提供后续服务和建议。
六、团队介绍我们拥有一支专业、经验丰富的咨询团队，成员包括战略管理专家、人力资源专家、财务专家、市场营销专家等，具备丰富的企业咨询管理经验和成功案例。
皮鞋领域：2020年奥康国际企业发展策略及经营计划
（所属领域：皮鞋）
2020年5月
奥康国际企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
1、竞争格局
目前消费品零售行业渠道从大零售阶段（即以门店为依托，先后经历百货商场、购物中心等实体形式）进阶为新零售阶段（即借助于大数据营销，融合线上线下的新零售模式），传统行业若不能紧跟渠道变革，将会被消费者市场淘汰。同时，根据相关数据显示，在2019年中国消费品零售行业中的细分鞋服行业中，消费者最常购买的品牌是快时尚品牌，其次是运动品牌和淘品牌。随着现代人生活节奏的加快，快时尚品牌应运而生。快时尚品牌以更新速度快、性价比高、紧跟时尚潮流、简单舒适等特点，越来越受消费者的欢迎，逐渐成为生活的主流趋势。
2、发展趋势
国家统计局最新发布，2019年全年，社会消费品零售总额实现411,649亿元，同比增长8.0%。网上实物商品零售额实现106,324亿元，同比增长16.5%。2019年服装鞋帽、针纺织品类零售总额达13,517亿元，同比增长2.9%，低于同期社会消费品零售总额增速。2019年，中国的网红经济迎来了爆发点，从自媒体到短视频红人，从社交媒体平台走向电商交易平台，从短视频内容形式到网红直播，种草、带货、电商转化成为消费品行业的热点。近年来，传统消费品行业借助“网红直播”的流量红利，实现粉丝的积淀，从而推动传统电商业务模式的变革。
对策：公司计划把握渠道变革趋势，通过“云店”模式，减少渠道营销环节，绕过零售商直接面对消费者。
2、产品开发与库存风险
在社会总体消费遇冷的情况下，消费者消费需求疲软，鞋服零售业的库存也相应不断增加，将给企业的利润与生产带来不利影响。基于这一背景，鞋服零售业更应寻求供应链上的整体转变，从而破局再生。
对策：公司计划重新梳理产品定位、单项管理及全链条的协调，通过对细分消费群体的偏好分析制定专属策略、制定每一年的库存周转计划管控、采用s2b2c社交电商模式连接上下游，实现供应链的质变。
奥康集团有限公司发展战略咨询报告
内部 目标与 组织 分析 策略 设计
资源 配置
文化 重塑
附录
12
行业概况
行业规模与结构 行业政策因素 行业变化趋势
13
我国皮鞋业年产量位居世界首位，但近几年增长趋缓
产量（亿双）
30
25
20
1965－2019年我国皮鞋产量
24.7 25.1
23.6
21.9
21
15
10
5
3.5
0.3 1
0
年份
1965 1978 1988 1997 1998 1999 2000 2001
10
WTO的加入将对皮鞋业的发展带来深刻的影响
出口直接受益
内销高档皮鞋 受冲击最大
高档皮鞋 成本下降
国内竞争加剧
产业结构调整 加快
全面与国际接轨
贸易壁垒大大减少，一些国家进口配额限制将被取消，出口成本降低，在国际市场上更 具竞争力地，有利于全方位拓展产品的国际市场。
进口关税进一步降低(2019年降到10％) ，进口鞋价大跌，大批西班牙、意大利中档皮 鞋进入我国高档鞋市场，对国产高档鞋的冲击将非常明显和十分严重
内部 目标与 组织 分析 策略 设计
资源 配置
文化 重塑
附录
3
环境分析
以前成功的基础 消费观念的变化 商业环境的变化 技术环境的变化 加入WTO的影响
4
奥康集团过去成功的环境是中国皮鞋业品牌产品少、 渠道管理缺乏、消费者服务意识不强
行业规模
实际上，皮鞋业的 市场在2019年左右 开始已经从规模的 快速增长，变为基 本稳定。
特 国内企业越来越重视国际市场的机会
征 日益加剧的竞争将导致优势企业寻求并购
奥康集团有限公司发展战略咨询报告
科研力量薄弱 科技水平低
我国皮鞋企业普遍规模较小，科技投入少，同时“并联式”的科研运作模式造成 时间、人力、财力等方面的浪费
设计水平低，在消化、应用、推广国外新技术、新材料、新成果方面成功率较低， 在开发新工艺、新材料、新技术、环保治理技术等方面突破不大
产品质量参差不齐 名牌意识淡薄
产品做工粗糙，在提高产品质量方面，只注重外观形式模仿，不重视内在质量提 高 品牌、名牌意识淡薄，宣传策略不成熟，致使全行业尚无国际名牌产品。
特 国内企业越来越重视国际市场的机会
征 日益加剧的竞争将导致优势企业寻求并购
18
近几年我国皮鞋制造企业数目下降幅度很大， 职工人数也有所下降
（个） 5000
皮鞋制造 4000
企业数目 3000
(销售额在 2000
500万元
以上)
1000
0 （万人） 1995
80.0
1996
1997
1998
1999
双
0.8
1.1
0.7
1
0.6
0.9
0.8 0.5
0.7
0.4 0.6
0.3
0.5
0.2
0.4
0.1
0.3
最低收入户 困难户 低收入户 中等偏下户 中等收入户 中等偏上户 高收入户 最高收入户
0
0.2
1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000
1996 1997 1998 1999 2000
内部 目标与 组织 分析 策略 设计
资源 配置
文化 重塑
附录
12
行业概况
行业规模与结构 行业政策因素 行业变化趋势
奥康营销策划方案
奥康营销策划方案篇一：奥康营销策划文案奥康营销策划文案一、前期的宣传工作1、电视广告营销（1）宣传目的：让消费者了解奥康的线上线下的服务，突出品牌优势。
（2）宣传的目标人群：20-60岁的皮鞋消费者。
（3）宣传的时间跨度：1-3个月。
（4）辐射人群：全国的电视观众。
（5）宣传成本：根据目标选择电视媒体，价格不确定。
2、地铁wifi网络营销（1）宣传目的：让乘坐地铁的手机一族通过免费wifi 进入奥康的手机网络页面，让他们了解并逐渐熟悉奥康，同时收集他们的个人信息，并通过信息向他们定期推送适合他们的产品。
（2）宣传范围：1线2线有地铁的城市（3）宣传的目标人群：20-40岁的经常乘坐地铁的工薪阶层与白领。
（4）宣传的时间跨度：6-7年。
（5）辐射人群：该城市乘坐地铁的人群（6）宣传成本：一个地铁站需要大约需要5万元，在一个城市主要的地铁中转站大概有20个左右，需要100万左右。
（7）篇二：奥康皮鞋营销策划书奥康皮鞋营销策划书（一）策划目的：1）收集相关的背景资料，分析奥康鞋业的渠道策略存在的问题，提出解决方法。
2）为奥康鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。
（二）企业概况：奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。
公司现有员工二万余名，拥有30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双，建立了三大生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络。
在皮鞋行业，奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，XX年“奥康”品牌价值达亿元。
在全国设立了30多个省级分公司、XX多家连锁专卖店、800多处店中店。
在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。
奥康活动策划
奥康活动策划篇一：奥康新品活动推广策划案奥康新品活动推广策划案摘要企业简介奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。
公司现有员工1万多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双。
在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。
在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。
篇二：奥康进入法国市场营销策划书正文目录一、概述.................................................................................................................. . (3)1.1策划目的.................................................................................................................. (3)二、法国市场营销环境分析.................................................................................................................. .........-4-2、1宏观环境分析.................................................................................................................. .....................-4-2、2微观（直接）环境分析.................................................................................................................. ...-9-2、3总结评估.................................................................................................................. ............................-12-三、目标市场分析.................................................................................................................. ..........................-12-3、1消费者目标市场细分.................................................................................................................. .....-12-3、2产品定位.................................................................................................................. ............................-13-四、法国市场营销战略.................................................................................................................. .................-13-4、1竞争态势.................................................................................................................. ............................-13-4、2进入模式.................................................................................................................. ............................-13-4、3营销目标.................................................................................................................. ............................-14-五、法国市场营销策略.................................................................................................................. ...............-14-5、1营销宗旨.................................................................................................................. ............................-14-5、2产品策略.................................................................................................................. ............................-14-5、3价格策略.................................................................................................................. ............................-15-5、4销售渠道.................................................................................................................. ............................-16-5、5促销策略.................................................................................................................. ............................-16-六、总结.................................................................................................................. (17)一、概述浙江奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一。
【AOKANG奥康】【内部方案】奥康薪酬设计方案
【AOKANG奥康】【内部方案】奥康薪酬设计方案薪酬设计方案北大纵横治理咨询公司二零零二年十二月目录总那么 (2)第一章薪酬体系 (3)第二章薪酬结构 (4)第三章年薪制 (7)第四章结构工资制 (8)第五章计件工资制 (10)第六章固定工资制 (13)第七章工资定级与调整 (14)第八章工资特区 (16)第九章其他 (17)第十章附那么 (19)技术开发部设计提成方案〔试行〕 (20)营销分公司薪酬方案〔试行〕 (23)国际贸易部薪酬方案〔试行〕 (26)附件一奥康集团岗位工资等级表 (28)附件二技术开发部技术工人岗位工资等级表 (29)附录三专业技术职系岗位分类 (30)总那么第一条适用范畴本方案适用于公司全体职员。
第二条目的吸引优秀人才，留住关键人才，激活人力资源，提高公司的竞争力。
同时，使职员能够与公司一同分享公司进展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，支持公司战略目标的实现。
第三条原那么薪酬作为分配价值形式之一，充分表达责权益相结合的原那么，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可连续进展的原那么。
第四条依据薪酬分配的依据是：奉献、能力和责任。
通过工资差别反映职员的岗位责任、工作业绩和技能水平，借以鼓舞职员提高能力、承担重大的工作责任。
第五条总体水平公司依照当期经济效益及可连续进展状况决定薪酬水平。
第一章薪酬体系第六条本薪酬体系包括五种不同类型：（一）与年度经营业绩相关的年薪制；（二）与日常治理、服务支持等工作相关的结构工资制；（三）与技术开发工作相关的提成工资制；（四）与完成工作量直截了当相关的计件工资制；（五）与岗位相关的固定工资制。
第七条关于高层治理人员、分公司人员采纳年薪制。
其特点是对年度经营业绩进行评估并发放相应的薪酬。
第八条关于中基层职能部门治理人员、分厂〔车间〕生产治理人员、专业职能人员、技术开发部技术工人、国际贸易部人员、工勤事务人员采纳结构工资制。
奥康企业咨询项目规划草案
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2020/11/16
奥康企业咨询项目规划草案
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奥康企业咨询项目规划草案
n 团队管理
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1、角色认知 2、团队目标管理 3、团队绩效管理 4、有效沟通 5、冲突管理 6、情境领导 7、授权 8、激励 9、教练 10、团队文化建设
奥康企业咨询项目规划草案
绩效管理相关模块实务培训与辅导
n 绩效计划与关键绩效指标分解 n 平衡计分卡操作实务 n 绩效辅导与沟通 n 客观公正的绩效评估 n 绩效反馈面谈 n 评估结果的正确运用（如员工晋升，轮岗，
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奥康企业咨询项目规划草案
目标制定过程中的上下沟通，一面产 生了共同的愿景，一面也明确了相互的责 任与承诺，上下级建立起良好的绩效伙伴 关系，新的人际关系会除去企业的官僚作 风与不健康不坦诚的沟通模式，而良好的 人际关系与沟通模式就是生产力，就是执 行力
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奥康企业咨询项目规划草案
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奥康企业咨询项目规划草案
绩效管理是提升管理有效手段
n 提高计划管理有效性 n 提高各级管理者的管理水平 n 暴露企业管理问题
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奥康企业咨询项目规划草案
潜在绩效因素图
•工作环境 •积极性
•工态作•度工技作能•者适应知性识
关系Biblioteka •开始•工作过程 •结束•工•作工•作流•工程工具作•工方•工作法作配组合•织•管理机制
生涯规划设计，奖惩兑现）
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奥康企业咨询项目规划草案
学习型团队的追求
n 职业人美好的素养与性格养成 n 卓越人生生涯规划（人生增值计划） n 学习性能培养 n 契约文化 n 以人为本，把人当作人 n 系统思考
奥康集团员工职业生涯规划管理办法
奥康集团员工职业生涯规划管理办法北大纵横管理咨询公司二零零二年十二月目录第一章总则2第二章职业生涯规划系统3第三章职业进展通道5第四章员工开发措施6第五章组织管理10第六章附则13附件一：员工职业进展规划表14附件二：员工能力开发需求表17第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于公司全体员工。
第二条目的充分、合理、有效地利用公司内部的人力资源，实现公司人力资源需求与员工个人职业生涯需求之间的平衡；对人力资源的开发与管理进行深化与进展，最大限度地开发本公司的人才；规划公司员工的职业生涯进展，促进员工与公司共同进步。
第三条原则员工的职业生涯规划要遵循系统化原则、长期性原则与动态原则。
（一）系统化原则：针对不一致类型、不一致特长的员工设立相应的职业生涯进展通道。
（二）长期性原则：员工的职业生涯进展规划要贯穿员工的职业生涯始终。
（三）动态原则：根据公司的进展战略、组织结构的变化与员工不一致时期的进展需要进行相应调整。
第四条主体职业生涯进展规划主体是员工与公司，分别承担个人职业生涯计划与公司职业生涯管理的功能。
这两个主体彼此之间互动、协调与整合，共同推进职业生涯规划工作。
（一）公司与员工之间建立顺畅的沟通渠道，以使员工熟悉公司需要什么样的人才，公司熟悉并帮助员工设计职业生涯计划。
（二）公司为员工提供多条晋升通道，给员工在职业选择上更多的机会。
（三）公司鼓励员工向与公司需要相符的方向进展，并辅以技术指导与政策支持。
第二章职业生涯规划系统第五条公司协助员工进行职业生涯规划。
第六条员工职业生涯规划按下列四个步骤进行：（一）自我评价1.目的：帮助员工确定兴趣、价值观、资质与行为取向，指导员工思考当前所处职业生涯的位置，制定出未来的进展计划，评估个人的职业进展规划与当前所处的环境与可获得的资源是否匹配。
2.公司推行自我评价要紧采取如下两种方式：（1）心理测验：帮助员工确定自己的职业与工作兴趣。
（2）自我指导研究：帮助员工确认自己喜欢在哪一种类型的环境下从事工作。
奥康集团计划管理制度
奥康集团计划管理制度打算治理制度北大纵横治理咨询公司二零零二年十二月目录第一章总则 (3)第二章打算治理组织体系 (3)第三章年度打算的编制 (4)第五章打算执行情形的检查与调整 (6)第六章附则 (6)附录1 《奥康集团年度打算书》编写参考 (7)附录2 打算工作汇报表 (10)第一章总则第一条为了贯彻公司进展战略，使公司战略规划变成可行的打算逐步实现，保证公司连续快速健康进展，特制定本制度。
第二条公司经营打算按期限划分为年度经营打算与季度经营打算；按打算主体划分为公司打算、职能部门打算、营销总公司打算、各品牌打算、分公司打算和子公司打算等多个层次。
第三条公司建立自上而下和自下而上的打算编制与治理体系，按照PDCA（打算、执行、检查、调整）循环实施治理。
第二章打算治理组织体系第四条公司总裁是公司经营打算的总负责人，对打算的编制及其执行结果负责。
第五条主管打算财务的公司副总经理负责组织公司经营打算编制，依照股东期望和企业实际盈利能力制定打算编制指南；确保打算过程的高质量，使打算支持公司战略方向、集思广益、切实可行；将打算分解到各责任人并与人力资源部一起确保公司的考核与鼓舞机制支持打算的实现；监督打算的执行，报告偏差并组织改进。
第六条公司职能部门、品牌总监、分公司和子公司负责人负责依照统一的打算流程及编制指南制订本部门、品牌/单位打算。
第七条各品牌经营打算的总负责人为营销总公司总经理，品牌总监负责组织本品牌经营打算的编制，各品牌经理负责各分公司的品牌经营打算，品牌总监确保品牌打算支持公司战略方向、集思广益、切实可行，并具有一定的挑战性；将打算分解到各分公司，并确保本品牌的考核与鼓舞支持打算的实现；监督打算的执行，报告偏差并组织改进。
第八条分公司经营打算的总负责人为分公司经理，分公司经理负责与各品牌经理、办事处主任一起组织编制分公司经营打算；分公司经理负责确保打算过程的高质量，使打算支持公司战略方向、集思广益、切实可行，并具有一定的挑战性；将打算分解到各责任人并确保分公司的考核与鼓舞支持打算的实现；监督打算的执行，报告偏差并组织改进。
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生产、物流管理操作实务
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
仓储管理与物流控制 采购管理及降价谈判技巧 生产计划与管制实务 物料仓储管理实务 现场干部如何做好生产管理 现场问题发掘与解决实务 整顿整理（5S）实务 生产排程实务 现场工作改善技巧（IE） 标准工时设定与运用 商业谈判技巧实务 现场制程品质管制
企业管理=人事管理
人事管理=绩效管理
这是摩托罗纳的追求，也是GE的执行重点
也就是说，包括BSC（平衡计分卡） 与KPI（关键绩效指标）等工具在内的绩 效管理，是一个很好的管理系统，如人体 的血液循环和神经系统，可以把大脑（高 层的战略目标）普及执行到各个肢体（岗 位），是企业战略落地的载体。
绩效管理相关模块实务培训与辅导
绩效计划与关键绩效指标分解 平衡计分卡操作实务 绩效辅导与沟通 客观公正的绩效评估 绩效反馈面谈 评估结果的正确运用（如员工晋升，轮岗， 生涯规划设计，奖惩兑现）
学习型团队的追求
职业人美好的素养与性格养成 卓越人生生涯规划（人生增值计划） 学习性能培养 契约文化 以人为本，把人当作人 系统思考
绩效管理有助于确定合适的工资和奖励， 是企业公平公正之价值分配的基础
价值创造
价值评估
价值分配
绩效管理是提升管理有效手段
提高计划管理有效性 提高各级管理者的管理水平 暴露企业管理问题
潜在绩效因素图
2004年， 对奥康的咨询与培训方向是：
以绩效管理的实施为核心，来设计相 关的培训与咨询
奥康企业咨询培训项目
严正
奥康有一个梦
——振兴民族工业， 成为世界一流的企业
梦想是走出来的
这个 “
走” 需要两条腿：一条腿是市
场拓展，品牌运营，另一条腿是需要内 修企业管理，建立务实执行的企业文化 和企业性格。
2004年是奥康的执行年， 如何行之有效的执行？
互邦管理理念
如中高层经理的基本管理技能训练
个人效率管理 1．时间管理 2．情商培养（情绪管理） 3．压力管理 4．问题管理 5．个人目标管理 6．性格管理 7．生涯规划
团队管理 1、角色认知 2、团队目标管理 3、团队绩效管理 4、有效沟通 5、冲突管理 6、情境领导 7、授权 8、激励 9、教练 10、团队文化建设
目标制定过程中的上下沟通，一面产 生了共同的愿景，一面也明确了相互的责 任与承诺，上下级建立起良好的绩效伙伴 关系，新的人际关系会除去企业的官僚作 风与不健康不坦诚的沟通模式，而良好的 人际关系与沟通模式就是生产力，就是执 行力
绩效管理是构建和强化企业文化的工具
去掉推诿扯皮踢皮球之不良风气 建立务实执行各司其职之职业化意识（专 业敬业） 改善上司与部属的沟通 建立学习型组织