2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)

2022-2023年房地产经纪人之业务操作
通关题库(附带答案)
单选题（共20题）
1、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().
A.收集物业信息
B.寻找与筛选购房客户
C.签署独家委托书
D.展示房地产
【答案】 C
2、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购
买者的不包括（）。

A.商品
B.服务
C.土地所有权
D.信息
【答案】 C
3、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公
证的授权委托书即可
B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管
C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单
D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费
【答案】 A
4、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷
B.橘皮征
C.乳头血性溢液
D.乳房无痛性肿物
【答案】 A
5、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间
B.能计算出区域内的购买力
C.能判断消费水平及消费习惯
D.能了解消费的产品、消费所在的区域
【答案】 C
6、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导
【答案】 D
7、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.
A.尾盘销售期
B.销售筹备期
C.预销售洽谈期
D.销售调整期
【答案】 B
8、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。

A.房地产信息
B.其他服务
C.实地看房
D.代拟房地产交易合同
【答案】 B
9、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限
B.抵押房屋面积
C.抵押贷款标的额
D.抵押贷款业务数量
【答案】 D
10、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用
的（）倍。

A.2
B.5
C.10
D.15
【答案】 B
11、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质
B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户
的对话平台
C.确保提升项目品质感与尊贵感
D.在销售期内应进行精细化的样板间展示
【答案】 D
12、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期
B.持续销售期
C.销售定位期
D.尾盘销售期
【答案】 B
13、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息
【答案】 B
14、符合子宫腺肌病的描述是（）。

A.是一种良性肿瘤
B.是子宫内膜腺体及间质的异位
C.常有雌激素增高
D.患者常表现为痛经
【答案】 B
15、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好
【答案】 C
16、类风湿因子实质上是
A.抗IgG抗体
B.抗IgM抗体
C.抗IgE抗体
D.抗IgA抗体
【答案】 A
17、符合左心室附壁血栓的描述是
A.阻塞心室血流
B.加重心肌梗死
C.引起脑栓塞
D.引起肺栓塞
【答案】 C
18、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是
A.桂枝
B.干姜
C.甘草
D.附子
【答案】 C
19、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

(2012年真题)
A.全面推广
B.广泛联谊
C.有借问询
D.避免扰民
【答案】 D
20、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关性
D.销售商务性
【答案】 C
多选题（共10题）
1、在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将搭户划分为( )。

A.安全型
B.试探型
C.加强型
D.引导型E:成熟型
【答案】 BCD
2、房屋出租经纪服务的主要内容包括（）。

A.发布房源信息
B.发布客源信息
C.引领承租人看房
D.制作《房屋情况说明书》
E.寻找并提供房源信息
【答案】 ACD
3、运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到的对策是( )。

A.SW对策
B.SO X寸策
C.WO对策
D.OS对策E:其他对策
【答案】 BD
4、商圈研究的目的在于了解商业区或商店的商圈范围，研究次级商圈时应当研究的指标包括（）
A.各类商业规模、建筑形态及租售结构
B.主要商业项目分析
C.交通情况
D.常住人口及消费水平
E.附近商业的租金、年递增率
【答案】 BCD
5、房地产市场推广心理效果测评中，影响客户态度倾向的测评指标主要有（）。

A.好感度
B.理解度
C.信任度
D.购买动机E:行动率
【答案】 D
6、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有
（）。

[
A.计算项目总成本
B.调查竞争对手价格
C.得出本项目价格
D.计算项目预期利润
E.调查消费者愿意接受的价格
【答案】 ABCD
7、房地产经纪人应当具备的职业素养有（）。

A.自信
B.坚强的毅力
C.不断自我激励
D.不断学习专业知识E:对客户察言观色的能力
【答案】 ABCD
8、一般来说，在握手的时候，先伸手者为。

A.长辈
B.晚辈
C.上级
D.下级
E.女士
【答案】 AC
9、下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有（）。

A.人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高
B.人文社会经济资料通常以2～3年短期资料为基础
C.区域内产业结构影响房地产产品品质和性能
D.普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高E:区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响
【答案】 AC
10、关于心衰时心肌肥厚的叙述，不正确的是（）。

A.心肌细胞肥大、数量增加
B.心肌纤维数量增加
C.心肌细胞线粒体数量增加
D.心室顺应性降低
【答案】 A。