大学生创业生涯准备新版-精选文档

2.2.1 整合资源的前提
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故事：灰姑娘为什么能变成美丽公主？
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前提：打铁还得自身硬，嫁王先得自己靓？
• 思维：你跟着“大师姐”，还是粘着
“小师妹”？
Cont.
• “ 不瞒您说，我年轻的时候呀，一点都不争 气。成天地呀，追小姑娘，追一个黄一个，她们 都认为我丑。” “我知道我自己长得丑，过去我没钱的时候， 那稍微有点姿色的小姑娘，我怎么巴结人家，人 家她都不理我，我恨我自己，我恨我爹我娘，恨 我爷爷我奶奶，甚至我恨遗传基因。可是现在我 有钱了，我有钱了也没有人说我秃了，也没有人 说我丑了，漂亮的小姑娘就像苍蝇似的往我身上 扑啊，我赶都赶不走。不但不说我丑，还说我有 风度，所以大娘，外表不是关键。”
—p.kotler,Making Insights from A to Z (New York: John Wiley & Sons,2019),128.
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创业定律
• 问题就是机会 • 闲置的资源就是 机会
案例1：秸秆做成罐头卖
河北平山县 农民曹爱民、 郭敬军等人 把秸秆做成 罐头卖，带 来了可观的 经济效益。
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为什么要整合资源？
巧妇难为无米之炊？
巧妇难为无锅之炊？
有锅、有米就能炊？
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案例1：招宝· 刘老根生态农庄
1.福建最早养殖 山鸡 2.最早新品种引 进
3.最早实现“餐 饮、休闲、观光” 一条龙服务的大 型生态农庄
4.最早加盟连锁 的农庄
案例2---蒙牛的“无中生有”
通过承包、租赁、托管其 它企业，借鸡下蛋。借一 家冰激凌生产商的工厂为 蒙牛打开了市场，利用黑 龙江一家美资企业，按照 自己设计的先进模式运作 催生出了蒙牛牛奶。蒙牛 用短短两三个月时间就盘 活了7.8亿元的资产，完 成了一般企业几年才能实 现的扩张。
创业致富
1.1创 业赚 钱的 关键 能力
1.2
创业 亏钱 的风 险防 范
主题1：创业赚钱的关键素质
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创业是“不拘泥于当前资源条件 下对机会的追寻，将不同的资源组 合以利用和开发并创造价值的过程。 ——哈佛大学霍华德 · 斯蒂文森
问题
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谁是企业家？
1.如果家是“家”是船家、店家之 “家”，那么，“企业家”的含义不过是 “办企业的人”罢了； • 2.如果这里的“家”是作家、科学家之 “家”，那么，“企业家”的含义就是 “办企业而卓有成就的人”。 • 企业家是人中龙凤，不是小鱼小虾。
大学生创业生涯准备
刘帆 博士 中国青年政治学院副教授？”
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Cont.
• 他们告诉饥寒交迫的人们要吃饱穿 暖才能幸福，却不指出用什么方法 或者在什么地方可以得到衣服避寒， 得到食物充饥。
• -----《富兰克林自传》
创业定律1
• 创业要做好赚钱和赔钱的两手准备。
2.2：资源整合能力
Resource 资源
ILO—ZHAOWEI
Cont. 资源理解
• 人们获得或组织资源的充足程度，不仅影响 企业运营，而且在某些时候影响到企业的成 功创办。马克· J· 多林格（2019）认为，如果 撇开资源去开拓机会，即使最好的机会也难 以塑造创业者。而资源则包括：物质资源 （Physical）、声誉资源(reputational)、组 织资源(organizational)、财务资源 (financial)、智力和人力资源 (intellectual/human)以及技术资源 (technological)，即PROFIT。
案例2：北京新干线学校
2019年，“非 典”中得以 “浴火重生”； 2019年获评高 考复读品牌机 构领军人物。
新干线董事长：冯建
案例3：武汉锐尔生物科技有限公司 总经理吴斌
案例4：看准搜索引擎 找到创业引擎
李 军 勇 （ 右 一 ） 和 他 的 团 队
3.2 观察趋势
经济因素、社会因素、技术进步、 政治运动与制度变革是要遵循的最 重要趋势。把握趋势的两种方式： 研究并观察趋势； 从独立调查公司购买定制化的预 测和市场分析。
案例3：学会借“势”
• 福建永定招宝生态农庄抢注刘老根 商标！
2.1
商业机会
“靠什么发现商业机会？” “商业机会在哪里？”
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案例1：比尔·盖茨的商业眼光
“靠什么发 现商业机会？”
——
—比尔：“靠 眼光”。
Cont.
• 好眼光的三大标准： • （1） 把握大的趋势 • （2）把握大的市场 • （3）发现少的竞争对手。
——陈安之
2.1
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发现问题
寻找问题。已故的美国共同事业基金 组织（Common Cause)创始人约翰 加 德纳（John gardner）说：“每个问 题都是一个被精巧掩饰的机会。”
问题
企业家成功的关键能力有哪些？
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1.好的身体（月）
问题1-- 创业为什么要强调身体？
创业是一项艰辛的劳动耗费，可谓 劳心劳力。
1.2 如何练就好身体？ ----从学好体育开始 • 案例：足球运动为什么备受观众 青睐？ • 1.效率 • 2.效果
1.3 足球队如何做到效率和效果？
• 1.3.1 目标导向; • 1.3.2 具备（4E+1P）的性格;
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经济力量 经济状况 可支配收入水平 消费者消费模式
社会力量 社会与文化趋势 人口统计变化 人们的流行观 技术进步 新技术 新兴技术 原有技术的新用途
政治和制度变革 政治舞台的新变化 新法律法规
企业 , 产品或 业务差距 可得事物与 可能事物的区别
新业务 , 产品 和服务创意
环境趋势表明了企业或产品机会差距
2.理财能力
• 众所周知，流通较广的古代实物货币为“贝”。因为 充当实物货币，牛、羊、猪等牲畜不能分割，五谷会腐烂， 珠玉太少，刀铲笨重，故最后集中到海贝这一实物货币。 海贝可作颈饰，有使用价值，便于携带与计数，因此在长 期商品交换中被选为主要货币。在考古发掘中，夏代，商 代遗址出土过大量天然贝，贝作为实物货币一直沿用到春 秋时期。因此中国汉字中和财富，价值有关的字大多与 “贝”字有关。如：贵、资、贪、贫、财、购等。 • 综上所述，原始社会后期至夏、商、周时代主要货币 形态是实物货币，流通较广的是天然贝。后期出现少量金 属称量货币、铸币，属货币萌芽与形成时期。