年终冲刺促销方案(3)

年终冲刺促销方案

一、活动目的

为了顺利完成第四季度2.5亿元的年终冲刺销售目标，拟投入全年最大促销力度，对经销商、分销商、酒店、烟酒行、零售终端及消费者等对象开展一系列全方位的活动，活动拟采取分阶段由下至上的顺序，环环相扣，最大程度抢占渠道各环节资金。

二、各阶段、各渠道、各产品推广计划：

（一）、乡镇订货会：

✧活动时间：

✧活动主题：XX酒·感谢有你“迎新春答谢会”！

✧活动说明：因今年分销商数量大量减少，较利于组织乡镇乡小型订货会，故本阶段以采取订

✧核销说明：

a.所有收得款项，须在会前打入经销商帐户内。

b.计提式费用，以产品形式支付给分销商。

c.乡镇各场次订货会，办事处须拍摄现场照片，以做核检用。

（二）、终端消费者：

✧活动时间：

✧费用预算：

A.以上按每个市场200件计，合计3600件；

B.按均价400元/件，合计销售额：约150万元

C.平均20%力度投放计算，合计费用约30万元

✧注意事项：

a.各办事处于日前上报活动资料（含时间段、目标终端、目标产品、预计销售量、赠品预计量、

活动配套宣传、活动执行管控等）报销售总监批复、市场部报备实施。

b.为确保消费者活动的落实，要求活动终端需安排促销员跟进，促销人员有限的终端需整合经

销商资源切实做到人员跟进，避免终端截留，促销过程中由促销员填写促销登记表,并由酒店大堂经理和吧台签字确认。对活动终端适量铺借赠品，要求活动责任人每天跟进促销网点销售数据并适量补充赠品。

（三）、终端进货奖励：

✧活动时间：

✧活动对象：餐饮终端及名烟名酒店

✧活动主题：进货奖励：“购XX酒·送Iphone 5S”

✧核销说明：

a.进货需以铺货登记表进行登记，录入销售明细，并签字盖章备查，以铺货登记表（详细

明细）进行核销；

b.经销商需在活动结束后，在月日前完成回款，否则不予单独核销。

c.摆台活动在活动期内需提交明细，由督察组不定期进行检查。

（四）、分销商：打款奖励

1、限时“抢钱”行动：目的是抢在其它品牌前面，抢占分销商资金及仓库

✧回款时间:年月日-月日

✧提货时间：年月日前

✧

✧

2、分销商订货会：12月10日-25日之间举行，因今年分销商数量减少，订货会重心往乡镇下沉，

（五）、经销商：（此项费用从经销商年终奖励记提费用支出，不在本方案里列支）

✧促销时间：年月日-日；月日-日两个阶段（在中间非促销时间段内，需对终端进货奖励活动

进行回款，方可核销。）

✧活动政策：经销商的年度奖励，分产品档次进行计提，然后再根据所有经销商1-9月的达成

情况，对所有经销商四季度任务量进行重新分配，根据最新分配任务的最终达成率，进行年终奖励兑付（全年度奖励）。

根据去年奖励总额测算，计提经销商奖励额度为2.75%左右，2013年，因销售形势不佳，按2.3%进行奖励计提，根据赣南分公司全年任务4.3亿元，进行测算，合计奖励约989万元，奖励

➢否决项：如在此期间发现有查实的窜货行为，则取消额外奖励，并按相关规定处罚，二次发现窜货，则取消所有奖励，并按相关规定处罚。

（六）、商超：

✧活动时间：年月日-年月日

✧活动主题：XX酒“送钱啦”！——“购XX酒·送购物券”

四、补货阶段

本阶段主要为春节前的渠道补货，分销商、终端均可以按订货会促销政策（仅限于产品开票进货政策）进行补货，公司对经销商延期政策期限为2014年1月10-29日；但不享受订货会期间其它政策。

六、销量预估与费用预算1

2

经销商最新任务确定、洽谈、分解10月15日前

大精王的终端推广活动11月5日前

订货会转化方案设计、提交、报批11月5日前

各地宣传物料沟通、制作11月10日前须全部完成到位消费者活动开展（赠品需提前半个月落实到位）11月5日至25日

乡镇订货会陆续开展11月10日至12月10日期间终端进货奖励11月26日至12月10日期间

经销商开票促销第一阶段：11月10日至25日；

第二阶段：12月11日至25日；

第三阶段：2014年1月18日-25日

分销商订货会（各县）12月10日至25日期间完成

商超活动开展（堆头及消费者买赠）12月20日至2月20日

以上方案妥否，请领导批示！

分公司年0月日