营销策划方案

一、前言

目前,“亲亲我”原始茶项目正在紧张进行,为了使“亲亲我”茶叶原始茶尽快进入市场与特定阶层消费者得家里,我们对前期运作得准备工作作此建议性规划,使“亲亲我”原始茶开发有限公司参考随着人们生活水平得不断提高,饮茶文化越来越成为一种时尚。最强健康生活得象征，清茶一杯不仅可以消除疲劳，涤烦益思，振奋精神。也可以细嚼慢饮,达到美得享受。因此喝茶也成为中老年人日常生活中不可缺少得一部分。

就目前茶叶销售状况而言,在我们学校及中老年市场就是巨大得，根据问卷调查得结果表明:茶叶需求了也就是很大得,因此茶叶得销售将会更加激烈

。

二、目得

1.宣传中国得传统茶文化，提升广大人民群众对待传统茶文化得

重视度，提升她们对茶文化得了解。

2.传播与弘扬中华民族得茶文化。倡导修生养德得健康生活,解决

精神困惑,提高文化素质与生活品质

3.为使气亲亲我茶叶成功打入市场,并且快速得使广大人民群众

认识这个产品,提高市场占有率。

三、市场营销环境分析

1.从文化环境来瞧，饮茶仍然就是我国传统得习惯,并且在当今社

会,提倡绿色生活,所以我们得目标不仅仅只就是种老年人,还

可以就是青少年，成年人等消费者。市场情况就是可观得。

2.从经济环境来瞧,现如今人们得生活水平与消费水平都比以前

有了显著得提高。因此她们越来越注重养生、适当得高价也能

接受

3.世界饮料抓紧预言:“21世纪将就是茶饮料得世纪”。

主要竞争对手

其她竞争对手

四、产品swｏt分析

(一)Ｓ—优势

1、亲亲我原始茶所选茶叶就是来自郴州桂东罗山脉原始森林6０

０-８00米海拔得高山云雾岩地带(野生茶),每课茶树至少300年以上得树龄,这就是其她茶叶不具备得。

２，亲亲我原始茶,纯天然、无污染、口感醇厚、沧桑感、就是安全高品质茶叶

３食用较方便，用热水冲泡即可。

(二)W—劣势

外部优势：中国茶产业存在一些“硬伤|,一就是茶叶生产得标准体系建设滞后。二就是茶类丰富,产量大，品牌少。三就是现如今

反四风,受宏观环境得影响,提倡节俭。

内部劣势:1、由于公司刚上市,缺乏足够得信誉度,知名度,美誉度,公司实力相对较弱、

２、“亲亲我”原始茶，市场占有率小,行业竞争比较严重。

3、公司产品定位在中高档，价格就是其对销售得一个阻碍。

(三)O—机会

机会;随着人们生活水平得提高，人们更加注重绿色生活，人们对茶得质量要求越来越高,而亲亲我原始茶就是一种健康得,纯天然,口感醇厚,有沧桑感得原始茶,就是永州人自己出产得茶叶,更容易受到当地人得青睐,正好符合人们得要求。产品将迎来一个发展机遇。

（四)T—威胁

１、市场中很多知名得品牌得茶叶，如:西湖龙井,铁观音,普洱,大红袍…,这些名茶战友市场份额较大。

2、市场中有较多得饮料,与茶差不多得功能,对茶有替代得作用,可能会影响到亲亲我茶叶得销量

3、“亲亲我”原始茶开发有限公司刚上市,受宏观因素影响…

STP分析:

(１）:产品定位

我们给这个茶叶得定位就是“喜茶”与“寿茶”

“喜茶”:“喜茶”就是我国自古以来都有得一个传统,古人认为:茶树只能以种子萌芽成株,而不能移植,故历代都将"茶"视为＂至性不移"得象征。因“茶性最洁”,可示爱情“冰清玉洁”;"茶不移本"，可示爱情“紧贞不移”;茶树多籽,可象征子孙“绵延繁盛”;喜茶寓意爱情＂永世常青"、祝福新人“相敬如宾”、“白头偕老”。所以我们可以在这些寓意上做一些文章。我们可以开辟出一个新得品牌区——“亲亲我”婚庆茶,赋予它一些爱情得寓意,让它取代喜酒在婚庆中得地位,让“亲亲我”婚庆茶成为婚庆中必不可少得一部分。

“寿茶”：“寿茶”则就是我们为前辈们量身订做得,所谓“寿茶”,即就是健康长寿,而亲亲我原始茶就有这样一个效果。大家都知道,不管就是红茶还就是绿茶，都有抗癌、排毒、防衰老得功效,多喝茶有益于身体健康。亲亲我原始茶原生态、无污染,效果更好。

(2)：目标市场细分

根据我们得产品定位,我们主要得目标市场就是那些婚庆群体以及喜欢养生得群体。婚庆群体包括举办婚礼得酒店、前来祝贺得人群,养生群体一般就是中老年人,这两个群体最大得特点就就是具备消费能力,而且我们得亲亲我原始茶符合她们得消费诉求,可以让她们主动得来购买这个产品。

六、市场营销策略

(一)产品

茶叶范围广,经营得范围广,可以有侧重经营得档位,不用要求太高得,但要求就是健康得，纯天然得。

（二）价格

定价在3９8元一盒

(三）促销

１、通过张贴海报、制作横幅及分发传单等方式对本产品进行宣传,让大家对“亲亲我’原始茶有一个更深刻得认识。

２、利用腾讯ＱQ，微博,微信,对”亲亲我“茶叶进行宣传,提升知名度

3、对“亲亲我”原始茶得促销可以通过网络代购

4、到零陵商业街展开推销,通过免费试喝，买一盒茶叶并送赠品, 提升茶文化得理解, 了解到“亲亲我”茶叶得好处。

5、联系零陵区酒店、ＫTＶ／健身房等高档消费场所,采用条件交换得方式让她们帮我们推销“亲亲我”茶叶,而我们则可以帮她们发传单，打广告或者做钟点工。

6、在科院,可以在校园报纸上对“亲亲我”茶叶进行宣传，我们免费帮她们去发报纸。

７、活动期间,请科院得学长学姐在广场与公园等人流量较大得地方摆点,对“亲亲我”茶叶进行品茶,增强亲亲我茶叶得信服力、

8、活动期间,队内成员分成多个小组到各寝室进行宣传与推销,力

求让全院学生都能了解并认可“亲亲我”原始茶叶。

９、对感兴趣得广大消费人群展示“亲亲我”茶叶得生产制造(采集，加工，包装等0,并以视频得形式来体现,让她们对其有一定得了解,再放下购买。

10、对于一些对亲亲我茶叶有一定了解得人，就需要询问她们得意见,解答她们得疑惑,向她们展示亲亲我茶叶得独特性与优越性所在。

11、对于那些犹豫该不该买得消费者,我们应该多做些思想工作,做一个简单地问卷调查,收集好资料并对其中拥有饮茶习惯得人进行重点宣传。

１２、向消费者承诺购买了本茶能够获得精美小礼品,并且对本茶在质量上有任何问题,无条件退货,如买来送人，免费提供礼品包装盒,帮其装饰。

七.竞争对手分析

此次活动得参赛人员为湖南科技学院以及永州职业技术学院全体在校学生。其中多数队长中有经管系得队长,她们对于策划与营销有着丰富得经验。我们队队员尽管都就是经管系得，但就是都就是大一新生,但我们也有我们得优势,那就就是打破固定思维，创新精神,队员都相互了解熟悉,因此,我们会好好利用自身拥有得优势，同竞争对手公平竞争,尽全力做到更好!

八、团队介绍