酒店节假日如何营销策划策划书.doc
酒店营销策划书
酒店营销策划书篇：酒店营销策划书市场推广的目的是什么？是为了客源，有了客源，酒店才能发展。
《》酒店的整体名称太土，土的点化底蕴也没有。
体现不了菜系名字。
门面装修太简单，门面喷绘太单调。
背景不起眼，招牌不明显。
搞商务的人，进来要说没有品味，没有档次，约朋本人过来本人聚下，觉得没有面子，要想本人酢下的进来，觉得这里会不会很花钱。
《二》为了让“酒店”正式成为个长期的品牌，推出广告菜，这些菜要特别便宜，但又非常有特色，吃上次你就会想吃二次《三》迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出化来。
如：上海菜，在门口，送去客人进入时地方话送上欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，送欢送词。
《四》培育和造就高质员工，饭店服务生产与消费市场是同时产品服务发生的，客人与提供服务的员工也是多层面和广泛的。
没有流的员工斯维恰河就没有流的服务。
没有满意的员工就没有满意广告主的客户。
员工是饭店最宝贵的财富和资源。
《五》饭店创新要遵照老客户的要求去进行，充分发表意见顾客的意见，及时改进工作。
使老顾客令感受到新服务新变化，对于新顾客要公益广告加大宣传饭店时代特色，突出与其他饭店不样的地方。
如:服务人员服饰服务形式背景音乐。
《六》建立本人络营销电子商务平台，最有效最便捷的营销手段，如：大众点评本人。
<莲~山课件>《七》营销方式。
以特价经营，型式还是特色菜式来关上知名度。
《八》主动推销，主动联系企事业市级，采取提前预定享受折扣的促销方式，或对生日，婚宴的主人赠送神秘莫测礼物吸引客人提高预订率。
《九》出品有酒店动画电影标志的本人纪念品，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的本人玩意儿。
它不仅能起到公益广告作用，还能提高我们的价位。
在发放上可以优劣根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
《十》菜单的尽量减少种类尽量做到独具特色。
可以设计固定式菜单循环式菜单特选菜单今曰特选厨师特选每周特选，本月新菜儿童菜单中老年人菜单情侣菜单双休曰菜单来或进行宣传和营销。
饭店根据节日的活动方案5篇
饭店根据节日的活动方案5篇方案执行人：日期：年月日策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。
策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
今天小编在这给大家整理了一些饭店根据节日的活动方案，我们一起来看看吧!饭店根据节日的活动方案1一、活动时间及总体目标通过年夜饭策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系，引导洪洞县人民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容一、年夜饭套餐价格：A、五福迎门宴B、六六大顺宴C、恭喜发财宴D、吉祥如意宴E、飞黄腾达宴F、金蛇闹春宴G、金玉满堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌2013元/桌2888元/桌二、包厢年夜饭优惠细则：优惠一、凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份。
优惠二、每桌均可参加幸运大抽奖活动，桌桌有礼，100%中奖。
优惠三、用餐标准达到888元及以上，赠送普通标间打折卡一张。
用餐标准达到1288元及以上，赠送普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料。
用餐标准达到1688元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶。
优惠四、每桌免费赠送新年吉祥饺半斤，大年三十晚持续到正月初五。
三、实施步骤：1、与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容，做到心中有数。
2、划分客户群(挑选VIP客户)3、拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天(控制包厢入座标准)4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备(再次划分入座标准)5、布置大厅营造喜庆气氛。
三、装饰方案为烘托饭店春节氛围，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果。
特制定2013年春节饭店装饰布置方案，请领导给予指示。
主题：春节(爆竹声中一岁除，春风送暖入民俗)-情人节(鲜花VS巧克力)-元宵节(元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂)具体装饰方案如下：饭店外围：1、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗。
旅游酒店营销策划书3篇
旅游酒店营销策划书3篇篇一《旅游酒店营销策划书》一、前言随着旅游业的快速发展，酒店行业也迎来了前所未有的机遇和挑战。
为了提升酒店的知名度和市场竞争力，特制定本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以旅游度假者、商务人士、会议组织者等为主要目标客户。
2. 市场需求：消费者对于酒店的需求不仅局限于住宿，还包括餐饮、娱乐、会议等综合服务。
3. 竞争对手：分析周边酒店的优劣势，找出差异化竞争的切入点。
三、营销策略1. 产品策略：提供个性化的服务，满足不同客户的需求。
加强酒店设施建设，提升硬件水平。
推出特色餐饮，打造美食品牌。
2. 价格策略：灵活定价，根据市场需求和淡旺季调整价格。
与旅行社、会议组织者等建立长期合作关系，争取优惠价格。
推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
3. 渠道策略：加强线上渠道建设，优化官网和在线旅游平台的预订流程。
与各大旅行社、企业合作，拓展线下渠道。
利用社交媒体、电子邮件等渠道进行推广。
4. 促销策略：举办主题活动，如美食节、文化节等，吸引客户关注。
推出会员制度，提供积分、优惠等福利，增加客户粘性。
加强与周边景点、商家的合作，进行联合推广。
四、营销活动1. 线上推广：制作精美的宣传海报和视频，在社交媒体上进行传播。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高酒店在搜索引擎上的排名。
开展网络直播活动，介绍酒店特色和优惠信息。
2. 线下推广：在周边景区、商业区发放传单，提高酒店知名度。
参加旅游展会、商务会议等活动，进行现场推广。
与当地旅行社合作，推出联合推广活动。
五、执行计划1. 人员安排：成立营销团队，明确各成员的职责和任务。
2. 时间安排：制定详细的营销活动时间表，确保各项活动按计划进行。
3. 预算安排：合理安排营销费用，确保活动的顺利开展。
六、评估与调整定期对营销效果进行评估，根据市场反馈和客户需求及时调整营销策略，确保酒店的市场竞争力。
篇二《旅游酒店营销策划书》一、前言二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括国内游客、商务人士、会议组织者等。
酒店营销方案（精选9篇）
酒店营销方案（精选9篇）酒店营销方案篇1一、组织营销酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：1、划定销售区域和范围。
营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。
2、规定销售指标。
营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。
销售指标分为数量指标和质量指标。
数量指标有：(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。
(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。
(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。
由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。
销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。
4、编排合理的组织机构。
营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。
根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。
二、产品组合酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：(1)公务客人组合产品。
针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。
(2)会议组合产品。
会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。
(3)家庭住宿组合产品。
形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。
酒店营销策划方案十篇
酒店营销策划方案十篇酒店营销策划方案篇1一、时间：5月26日―― 6月10日二、地点：ＸＸＸ大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位：“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。
2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。
1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2）、贵宾厅菜金八折。
消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。
3）、以端午节文化为端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。
并推出几款特价端午菜品。
4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。
家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。
那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。
这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
3、 ktva) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。
4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果分析1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
洲际酒店春节营销方案
洲际酒店春节营销方案
在春节期间，洲际酒店推出了一系列精彩的营销活动，为客人带来独特的体验。
以下是我们的营销方案：
1. 宴会套餐特惠：洲际酒店推出了一系列春节宴会套餐，为客人提供丰盛美味的佳肴。
客人可以选择不同的菜品搭配，满足不同口味的需求。
此外，我们还提供特别优惠的价格，让客人在节日期间享受美食的同时也感受到物超所值的优惠。
2. 春节主题房间装饰：为了让客人在洲际酒店度过一个难忘的春节，我们特别设计了春节主题的房间装饰。
从房间的摆设到床上用品，都采用了富有春节气氛的元素，让客人在酒店里也能感受到浓厚的节日氛围。
3. 春节文化体验活动：洲际酒店特别策划了一系列春节文化体验活动，让客人更深入地了解中国传统文化。
活动包括中国绘画展览、传统手工制作工坊等，让客人亲身参与其中，领略中国传统文化的魅力。
4. 春节礼品套装：洲际酒店为客人准备了精美的春节礼品套装。
每个套装包括一份精心挑选的礼品，如传统中国年画、红包袋等，让客人可以在回家或送礼时，传递对亲朋好友的新春祝福。
5. 儿童欢乐活动：洲际酒店特别为小朋友们准备了一系列儿童欢乐活动。
这些活动包括春节儿童舞台剧、亲子手工制作等，让孩子们在节日期间也能体验到快乐和欢乐。
通过以上的春节营销方案，洲际酒店希望为客人带来独特的体验，让他们在节日里感受到浓厚的春节氛围，度过一个难忘的假期。
酒店的营销战略策划书3篇
酒店的营销战略策划书3篇篇一《酒店的营销战略策划书》一、策划背景随着旅游业的快速发展和人们生活水平的提高，酒店行业的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多的客户，提高酒店的知名度和美誉度，我们需要制定一套全面的营销战略策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是商务旅客、旅游度假者和会议组织者。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对酒店的需求也越来越多样化。
商务旅客需要便捷的交通、高效的服务和舒适的住宿环境；旅游度假者需要优美的环境、丰富的娱乐设施和个性化的服务；会议组织者需要宽敞的会议室、先进的设备和专业的服务团队。
3. 竞争状况：目前，市场上的酒店数量众多，竞争激烈。
我们需要了解竞争对手的优势和劣势，制定差异化的营销策略，提高酒店的竞争力。
三、酒店定位1. 酒店类型：我们的酒店定位为四星级商务酒店，提供高品质的住宿、餐饮、会议和娱乐服务。
2. 酒店特色：酒店拥有宽敞舒适的客房、先进的会议设施、美味的餐饮服务和完善的娱乐设施，同时还提供个性化的服务，满足客户的不同需求。
3. 酒店优势：酒店地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善；酒店拥有专业的服务团队，提供高效、优质的服务；酒店注重客户体验，不断推出创新的服务和产品。
四、营销策略1. 产品策略：客房：提供多样化的客房类型，满足不同客户的需求；客房装修豪华，设施齐全，提供免费的无线网络、有线电视、迷你吧等服务。
餐饮：酒店拥有多个餐厅和酒吧，提供中西式美食和各种饮品；餐厅环境优雅，服务周到，为客户提供舒适的用餐体验。
会议：酒店拥有多个会议室，配备先进的会议设备，提供专业的会议服务；会议室可容纳不同规模的会议，满足客户的各种需求。
娱乐：酒店拥有健身房、游泳池、桑拿房等娱乐设施，为客户提供休闲娱乐的场所。
2. 价格策略：定价策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略；采用差异化定价，根据不同的客房类型、季节和节假日等因素，制定不同的价格。
节假日酒店活动方案
节假日酒店活动方案节假日是人们最期待的时刻，因为这是一段时间可以放松和享受生活。
对于酒店行业来说，这也是一个展示自己的好机会。
在这篇文章中，我们将介绍一些节假日酒店活动方案，以吸引更多的游客和客户。
活动策划在策划节假日酒店活动时，需要考虑许多因素，并制定详细的计划。
以下是为节假日酒店活动制定计划的常见步骤：1. 确定目标在制定节假日酒店活动计划时，首先需要明确目标。
例如，活动目标可以是吸引更多的游客，提高酒店的知名度，促进酒店业务的增长等。
2. 研究目标市场为了实现目标，需要了解目标市场。
调查目标市场可以帮助酒店确定最受欢迎的节假日活动类型，并为游客提供最好的服务。
3. 制定活动计划制定节假日酒店活动计划时，需要考虑许多因素。
例如，活动的时间、地点、持续时间、费用、参与者等等。
制定一个详细的计划书，便于工作人员执行和监控活动。
4. 营销和推广制定好计划后，需要出台一个好的营销计划，以召回您的受众参与。
这可以通过邮件、社交媒体、宣传单、广告、传单等方式传播。
活动建议以下是一些节假日酒店活动有用的建议：1. 节日主题创建一个节日主题的活动是必须的。
比如创建一个情人节的餐厅并进行相应的布置。
您可以用一些鲜花，烛光，气球等等来营造浪漫的环境。
2. 家庭活动有些人过节期间更愿意与家人在一起。
确保为家庭酒店客户提供有吸引力的活动，例如游泳和娱乐设施。
3. 特别优惠节假日是一个优惠促销的好时机。
您可以提供一些沙龙美容护理或者商务套餐等等。
4. 比赛活动商店和企业通常会举行特定类型的比赛和活动，以提高公众的关注度。
酒店行业也可以在节日期间举行各种各样的竞赛活动，吸引更多的游客和顾客到达。
结论节假日酒店活动是一个与传统酒店营销活动不同的营销方式。
它们是一个非常有用的方式来促进酒店业务的增长，吸引更多的游客和顾客前来。
以上提到的活动方案对于帮助酒店制定节假日活动计划和加强营销推广非常有用。
通过以上活动策划建议，您有望在未来吸引更多的客户，并为他们提供难忘的节日体验。
酒店引流优惠方案策划书3篇
酒店引流优惠方案策划书3篇篇一酒店引流优惠方案策划书一、方案背景随着旅游业的快速发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了吸引更多的客户，提高酒店入住率，我们制定了一系列引流优惠方案。
二、目标群体主要面向年轻人群体、家庭群体以及商务旅行者。
三、具体方案1. 限时折扣：推出限时特价房，吸引更多的客户。
例如，每天晚上[X]点后，酒店将提供一定数量的特价房，价格比平时低[X]%。
2. 团购优惠：与团购网站合作，推出酒店团购活动。
例如，客户可以通过团购网站购买酒店优惠券，享受一定的折扣。
3. 会员制度：建立酒店会员制度，客户在酒店消费一定金额后，即可成为酒店会员。
会员可以享受积分兑换、优先预订、免费升级等特权。
4. 联合营销：与周边商家合作，推出联合营销活动。
例如，客户在酒店消费满[X]元，可获得周边商家的优惠券。
5. 节日促销：在重要节日和纪念日，推出特色促销活动。
例如，情人节期间，推出浪漫情侣套餐，包含酒店住宿、浪漫晚餐、鲜花等。
6. 体验式营销：举办各类主题活动，如美食节、文化节、音乐节等，吸引客户前来体验。
7. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传推广。
例如，通过公众号、微博等发布酒店优惠信息，吸引粉丝关注。
8. 口碑营销：通过提高服务质量，提升客户满意度，从而赢得客户的口碑宣传。
例如，提供免费的早餐、水果、饮料等。
四、实施步骤1. 制定方案：根据市场调研和分析结果，制定具体的引流优惠方案。
2. 宣传推广：通过各种渠道，如社交媒体、网站、报纸、电视等，对优惠方案进行宣传推广。
3. 客户反馈：收集客户的反馈意见，及时调整和优化优惠方案。
4. 效果评估：定期对优惠活动的效果进行评估，根据评估结果调整和优化方案。
五、注意事项1. 优惠方案要具有吸引力和竞争力，同时要保证酒店的利润。
2. 要确保优惠活动的真实性和透明度，避免引起客户的不满。
3. 要加强与客户的沟通和互动，及时解决客户的问题和投诉。
4. 要注意活动的安全和秩序，确保客户的人身和财产安全。
酒店国庆节活动策划方案文档2篇
酒店国庆节活动策划方案文档2篇Hotel National Day activity planning program document编订：JinTai College酒店国庆节活动策划方案文档2篇小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：酒店国庆节活动策划方案文档2、篇章2：酒店国庆节促销方案文档篇章1:酒店国庆节活动策划方案文档国庆节就要到了，下面小泰整理了酒店国庆节活动策划方案，欢迎阅读!酒店国庆节活动策划方案一中秋佳节和国庆节即将到来，为回馈新老客户，特制定以下促销活动：活动时间：20XX年9月22日-20XX年10月7日。
一、峨眉雪芽专卖店：活动期间购买茶叶享受8.5折。
二、夜间使用会议室价格5折。
三、前厅散客入住享受挂牌价的5折优惠，每天20：00后入住的前厅散客，免费赠送小吃一份。
（晚上12点结束）四、餐饮部推出峨眉山特色菜和名小吃。
无论是峨眉素斋、峨眉药膳，还是地方特色的老腊肉、神水豆花、熟丝蟮鱼、卤鸭系列，或者是小吃：豆腐脑、叶儿粑、醉饼等，都能在这里让您一饱口福。
1、凭本广告原价688元/桌的优惠价：480元。
2、活动期间在酒店餐厅点菜，菜品享受8折优惠，5桌以上自带酒水免收服务费。
推出每日特价菜品：（特价菜品和海鲜不享受8折优惠）（星期一）峨眉烟熏鸭8元/份，峨眉熟丝鳝鱼8元/份（星期二）乐山钵鸡8元/份，霸王肥牛8元/份，（星期三）石锅三角峰8元/份，碳烧一品肉8元/份（星期四）仙山豆腐脑1元/位、爽口鸽珍12元/份（星期五）峨眉烤鱼8元/份、香酥小黄鱼2元/条（星期六）豆腐烧脑花8元/份、叶儿粑6元/半打（星期天）韭香河虾8元/份、石锅凉粉8元/份。
酒店的营销策划书范文(精选5篇)
酒店的营销策划书范文（精选5篇）酒店的营销策划书1促销活动方案一--中秋同欢喜，好礼送不停一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题："中秋同欢喜，好礼送不停"三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月12日--9月21日五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。
并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。
同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二--周年庆典--美食节活动时间：__年9月6日--__年9月10日目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。
促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
酒店的营销策划书2重阳节是在农历九月初九，二九相重，故也称“重九”；“九九”与“久久”谐音，所以在重阳节也是祭祖敬老、祈福长寿的节日，当然这也是子女们表达对父母的孝顺、合家团聚的节日。
今年的重阳节即公历____年10月16日，中秋国庆双节刚过，餐厅酒店的打折促销优惠活动刚刚结束，大部分的餐饮消费者也刚刚在双节期间好好的过了一把“节假日餐饮优惠活动”的瘾，而重阳节又紧随双节之后，要让餐饮消费者继续对餐厅酒店的营销活动产生兴趣，的确是一件很难的事情：“美女看多了也会成白骨”，何况是餐厅酒店的打折促销活动呢？那么，我们餐厅酒店要如何开展实施重阳节营销活动，才能勾起餐饮消费者的兴趣和消费欲望呢？下面我们就来一起分享餐厅酒店的“亲情团圆”营销策划活动方案吧！重阳节，也叫“老人节”，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。
酒店活动策划
酒店活动策划酒店活动策划9篇酒店活动策划篇1一：“光棍节联谊晚餐”活动口号：单身无罪，珍惜今宵11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。
沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。
希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。
也许你能在此遇到你心仪的他（她）。
在顾客欢悦中促进餐厅营销。
活动实施：1、活动时间：11月11日晚上《7：00———10：00》2、活动对象：所有单身者和他（她）的亲朋好友3、活动程序（1）餐厅经理开场白，说明本次活动的意义；（2）餐厅演奏《单身情歌》；（3）击鼓传花，中奖者免费赠送菜品；（4）传苹果游戏。
男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。
活动准备1、音响设施2、小鼓一个或厨房用具代替。
3、有关单身情歌和乐曲《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》4、餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐（霓虹灯）二：告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧！活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最in的脱单buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的11月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。
三：爱情晚餐私人定制活动内容：特别的日子给特别的她（他）一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她（他）魂牵梦绕的味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私人定制套餐，特别的场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。
活动时间：11月11日—12月12日。
温馨提示：私人定制请提前1—2天预订。
四：大声说出爱，我不再是光棍活动内容：到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡，向心爱的她（他）大声表白吗，就现在，爱要大声说出来。
11月12日，投票选出最打动人心的表白，将获得现在餐厅精心准备的Iphone6手机。
酒店元旦营销策划策划书3篇
酒店元旦营销策划策划书3篇篇一《酒店元旦营销策划策划书》一、活动主题“欢乐元旦，温馨酒店”二、活动目的1. 提升酒店知名度和美誉度，吸引更多新客户。
2. 回馈老客户，增强客户忠诚度。
3. 增加元旦期间酒店的客房预订量和餐饮销售额。
三、活动时间元旦假期四、活动地点酒店内五、活动对象所有到店客人六、活动内容1. 客房优惠推出元旦特价房，给予一定的折扣优惠。
2. 餐饮促销推出元旦特色套餐，包括中餐和西餐。
凡在餐厅消费满一定金额，可获得酒店自制精美礼品一份。
3. 娱乐活动举办元旦晚会，安排精彩的文艺表演、互动游戏等。
设置抽奖环节，奖品包括酒店住宿券、餐饮券、精美礼品等。
4. 亲子活动针对家庭客人，组织亲子手工制作、亲子游戏等活动。
5. 会员专享酒店会员在活动期间可享受额外的积分奖励或折扣优惠。
七、宣传推广1. 在酒店官网、公众号、微博等平台发布活动信息和优惠政策。
2. 向前台咨询的客人介绍活动内容。
3. 发送活动短信给老客户。
八、人员安排1. 设立活动总负责人，负责活动的整体策划和协调。
2. 安排客房部、餐饮部、娱乐部等相关部门人员负责各自区域的活动执行。
3. 安排足够的服务人员，确保为客人提供优质的服务。
九、预算安排1. 宣传推广费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 表演嘉宾费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 统计活动期间的客房预订量和餐饮销售额，与同期进行对比。
十一、注意事项1. 确保活动安全，特别是在晚会和亲子活动中。
2. 保证服务质量，避免因客人增多而出现服务不到位的情况。
3. 活动宣传要及时、准确，避免误导客人。
篇二《酒店元旦营销策划策划书》一、活动主题“欢乐元旦，畅享盛宴”二、活动目的1. 提高酒店知名度和美誉度，吸引更多新客户。
2. 回馈老客户，增强客户忠诚度。
3. 增加元旦期间酒店的营业收入。
三、活动时间元旦假期（[具体日期]）四、活动地点酒店内各个场所五、活动对象酒店住客、潜在客户及周边居民六、活动内容1. 元旦特惠套餐推出元旦特别套餐，包括豪华客房、美味餐饮、休闲娱乐等项目，以优惠的价格吸引客人入住。
酒店春节营销计划
酒店春节营销计划1. 引言春节是中国传统的重要节日，也是人们迎接新年的时刻。
对于酒店业来说，春节是一个极好的营销机会，可以吸引更多的游客，提升客房入住率，并在这个时期实现销售额的增长。
本文档将介绍一个针对酒店春节营销的计划，旨在帮助酒店制定合适的策略，吸引客人并提高盈利能力。
2. 目标制定明确的目标对于一个成功的营销计划至关重要。
以下是我们的目标：•提高客房入住率：在春节期间达到90%的客房出租率。
•增加销售额：在春节期间实现销售额增长20%。
•提升品牌知名度：通过优质的服务和创新的活动增加客户对我们品牌的认知和好感度。
3. 目标群体了解目标群体的特点和需求对于制定有效的营销策略至关重要。
以下是我们的目标群体：•家庭游客：他们希望在春节期间找一个舒适的住处，同时也希望享受一些特别的活动和服务。
•商务旅客：他们在春节期间需要一个高品质的住宿环境，同时也需要一些便利的商务服务。
4. 营销策略为了实现我们的目标，我们将采取以下营销策略：4.1 提供特别优惠在春节期间，我们将推出特别的优惠活动，如住宿套餐折扣、免费早餐、SPA护理等。
这样可以吸引更多的客户选择我们的酒店，并提高客房入住率。
4.2 举办特别活动我们将组织一系列特别的活动，如春节晚会、文化工坊、糕点大赛等。
这些活动将吸引更多的游客参与，并提高我们在春节期间的知名度。
4.3 加强线上推广我们将通过社交媒体、电子邮件营销等方式加强线上推广。
通过投放精准的广告和推广内容，吸引更多潜在客户了解我们的酒店，并提高预订率。
4.4 合作推广我们将与旅行社、企业合作，通过共同推广的方式吸引更多客户入住我们的酒店。
对于旅行社合作，我们可以提供特别的优惠和服务，以吸引旅行社推荐我们的酒店。
5. 实施计划为了确保营销计划的顺利实施，我们将制定以下实施计划：•第一周：制定具体的活动和优惠方案，并开始线上推广。
•第二周：联系旅行社和企业，讨论合作推广的细节，并签订合作协议。
宾馆节日活动方案
宾馆节日活动方案一、活动目的宾馆节日活动的目的是为了增强宾客的体验与忠诚度，提升宾馆美誉度，吸引更多客人入住，增加宾馆的收入。
通过举办各种有趣的节日活动，让客人在宾馆度过愉快的时光，留下美好的回忆。
二、活动方案1. 圣诞节主题活动•活动时间： 12月24日至12月25日•活动安排：–晚餐时段提供圣诞大餐，提供圣诞老人表演、合唱团表演–提供圣诞主题房间套餐，房间内布置圣诞装饰–举办圣诞狂欢派对，提供节日美食、饮品和表演节目2. 新年派对活动•活动时间： 12月31日至1月1日•活动安排：–举办新年派对，提供豪华自助晚餐、饮品畅饮、舞蹈表演等–提供烟火观赏活动，欢庆新年到来–提供新年定制房间套餐，房间内布置新年主题装饰3. 情人节特别活动•活动时间： 2月14日•活动安排：–提供情人节情侣套餐，包括浪漫晚餐、房间布置、SPA服务等–举办情人节音乐会，邀请知名乐队表演–提供情人节特别定制礼物，增添节日氛围4. 清明节祭祖活动•活动时间： 4月4日至4月6日•活动安排：–提供清明节特色传统美食，举办祭祖仪式–提供祭祖用品免费赠送，提供祭祖场地–举办清明文化讲座，增加宾客对传统文化的了解三、活动宣传•利用宾馆官方网站、社交媒体平台发布活动信息•利用电子邮件发送活动邀请函给客户•利用宾馆大堂海报、宣传单张等物料进行宣传四、活动评估•通过宾客满意度调查，收集客户反馈，改进活动策划•利用数据分析工具分析活动参与情况，评估活动效果•定期召开活动总结会议，总结经验，为下一次活动策划提供借鉴五、结语以上是宾馆节日活动方案的具体安排，希望能为宾馆的节日活动策划提供参考。
通过精心策划的活动，宾馆将吸引更多客人入住，提升宾客满意度，增加宾馆的业绩。
祝活动圆满成功！。
2024年酒店节假日活动方案
2024年酒店节假日活动方案一、活动主题：畅游国际二、活动宗旨：以旅游为主题，通过丰富多样的活动内容，吸引更多游客，提升酒店知名度和美誉度。
三、活动时间：根据节假日期安排，共计10个节假日。
四、活动内容：1. 主题展览在酒店大堂或展览区域，精心策划一系列国际风情展览，包括照片展、手工艺品展、美食展等，展示不同国家的文化、历史和风俗习惯，吸引游客的目光，增加他们对旅游的兴趣。
2. 国际美食节在酒店餐厅举办国际美食节，每个节假日的一天，邀请一位外籍厨师来酒店厨房，为游客准备特色餐点。
通过品尝不同国家的美食，游客可以领略到不同文化背景下的饮食特色，增加他们对国际文化的了解。
3. 文化交流活动酒店组织文化交流活动，邀请不同国家的游客代表或酒店员工代表，进行文化交流，分享彼此的文化特色和经验，增进友谊，促进不同国家之间的交流与合作。
4. 制作手工艺品工作坊每个节假日的一天，酒店举办手工艺品工作坊，邀请专业手工艺师现场展示制作过程，并指导游客一起制作手工艺品。
通过亲身参与制作，游客可以更好地了解不同国家的手工艺文化，感受到创作的乐趣。
5. 情侣SPA体验酒店推出情侣SPA体验活动，为情侣提供特别定制的SPA套餐，包括浴缸泡澡、按摩、面部护理等项目，让情侣们在放松身心的同时，感受到不同国家传统SPA文化的独特魅力。
6. 主题派对和舞会在节假日的晚上，酒店举办主题派对和舞会活动，穿着不同国家的传统服饰，尽情享受音乐和舞蹈的狂欢。
通过欢快的舞蹈和音乐，游客们可以更深入地了解不同国家的文化和艺术形式。
7. 亲子活动酒店组织亲子活动，包括亲子手工艺品制作、亲子合唱比赛、亲子游戏等，让家庭一起参与到活动中，增进亲子关系，提升游客对酒店的满意度。
8. 特色体验项目酒店为游客提供特色体验项目，包括参观当地风景名胜、文化遗产等，以及参与一些有趣的户外活动，如滑雪、漂流等。
通过这些特色体验项目，游客可以更好地了解当地的自然环境和文化风貌。
节假日促销策划书3篇
节假日促销策划书3篇篇一节假日促销策划书一、活动主题“欢度佳节，畅享优惠”二、活动目的1. 提高销售额，增加客流量。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 与客户建立更紧密的联系，提高客户忠诚度。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象全体消费者六、活动内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
2. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品活动：购买指定商品赠送精美小礼品一份。
4. 积分抽奖：购物即可获得积分，积分满一定额度可参与抽奖，奖品包括现金券、实物礼品等。
七、宣传推广1. 社交媒体：利用公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传：在店铺门口张贴海报、悬挂横幅，发放传单等宣传资料，吸引过往行人注意。
3. 短信通知：向老客户发送活动短信通知，提醒他们关注活动。
4. 合作推广：与周边商家、企业合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
八、活动执行1. 人员培训：对参与活动的员工进行培训，确保他们熟悉活动内容和促销技巧，能够为客户提供优质的服务。
2. 商品陈列：精心布置店铺陈列，突出促销商品，营造节日氛围。
3. 服务保障：提供优质的客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4. 库存管理：密切关注商品销售情况，及时补充库存，确保商品供应充足。
5. 数据分析：活动期间，对销售数据进行实时监控和分析，根据数据分析结果及时调整促销策略。
九、活动预算1. 宣传费用：社交媒体推广[X]元，线下宣传[X]元，短信通知[X]元，合作推广[X]元，共计[X]元。
2. 礼品费用：赠品及抽奖礼品费用[X]元。
3. 人员费用：员工培训费用[X]元，活动期间加班费[X]元，共计[X]元。
4. 其他费用：共计[X]元。
十、活动评估1. 销售额统计：活动期间，统计商品销售额，与活动前一周进行对比，评估活动效果。
2. 顾客反馈：活动结束后，收集顾客反馈意见，了解顾客对活动的满意度，为今后的活动提供参考。
酒店节日活动策划方案(8篇)
酒店节日活动策划方案(8篇)酒店节日活动策划方案(篇1)为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!推广政策：1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。
餐厅装饰：餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。
庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。
预订电话：_2、销售部负责群发短信。
3、财务负做好收银相关工作。
4、工程部负责挂宣传横幅。
5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。
6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。
2、酒店广告水牌。
3、酒店全员销售。
酒店节日活动策划方案(篇2)七夕佳节将至，又是不少商家该准备策划七夕节相关活动的时候了，策划书网今天就为商家们提供一份饭店七夕节营销策划活动方案的内容。
可以参考一下!如果喜欢，请继续关注我们。
酒店七夕节营销活动方案一、主题美满良缘由天赐满意婚宴在__二、总体思路充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__??”为主题的营销活动,使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
三、活动时间____年__月至____年__月四、活动内容1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
酒店营销的策划方案15篇
酒店营销的策划方案15篇酒店营销的策划方案15篇酒店营销的策划方案1一、__酒店的营销战略特征（一）市场定位精准豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。
价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求，__酒店就是通过精准的市场定位找到了这个点。
__酒店把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。
房价介于159~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。
其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格”深深吸引了大批的消费者。
目前__酒店已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。
这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的'回报。
（二）门店扩张速度惊人经济型连锁酒店的门店数量决定了企业销售网络的成熟程度，也直接关系着营业收入的增长速度。
而酒店经营具有投资大、回报慢、风险高等特点，想实现快速增长并不容易。
实际上，创立于1997年的锦江之星是国内第一家经济型酒店，但因其扩张速度不够迅速，行业的第一把交椅已被__酒店稳坐。
从最近5年的发展规模看，__酒店的门店扩张速度已超过锦江之星，后来者居上，这主要归功于多种经营方式的综合运用。
在__酒店的体系内同时存在着直营店、特许经营、管理合同和市场联盟四种方式，由于直营店占有资金过大，不利于迅速扩张，__酒店从一开始就引进多种经营模式，利用外部资金迅速增加门店数，而锦江之星在达到80家门店的时候才开始考虑特许加盟。
而更多的竞争对手虽力图迅速扩张，却都面临着资金匮乏的瓶颈制约。
（三）以情感营销取胜__酒店的.情感营销不仅体现在品牌命名，也渗透到每个服务细节。
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酒店节假日如何营销策划_策划书
，也就是说节假日营销的策划必须要靠上其中一点，否则也就没必要搞了。
话粗理不粗，看似简单的一句话却往往被人所忽略，在实际的操作过程中往往会有一些活动流于形式，活动的结果只能是竹篮子打水一场空。
在明确策划的目的后，酒店需要针对性的制定相应的执行方案，如果是为了提升营收，那么就得明确活动的目标客源市场在哪里、如何将促销信息传达给他们、怎么设计产品才能吸引目标客源市场、如何激发员工的销售积极性等等，比如中秋月饼的销售，我们就得明确会购买月饼的目标客户是哪些(企业发给员工的中秋福利等等)、怎么把月饼的销售信息传达给客户(寄送月饼宣传单页等)、月饼售价和款式如何定才合适(定价需要根据目标客户的消费潜力来定，款式则要符合当前的潮流或者跟其他品种实行差异化的策略)、员工的提成怎么定等等。
如果是为了提升形象，那么就得明确费用的预算是多少、选择什么样的活动能提升形象最大化、如何将活动的信息传达给公众等等，比如我们在圣诞节搞一个慈善亮灯仪式，我们就得明确活动的主体是谁(如邀请孤儿院的儿童参加)、准备捐多少钱、邀请哪些媒体参加(需要根据媒体的性质以及双方的合作友好度来确定)等等。
总之，我们只有首先明确了节假日营销的目的，才能针对性的做好活动的下一步策划和实施，才能做到有的放矢，达到节假日营销所想产生的效果。
2、前期的宣传要到位
营销方案出台后，前期的宣传工作是否到位直接关系到活动是否能够取得预期的效果，这里的“到位”包含两层的含义，一方面是时间的提前量要充足，任何一个活动从信息传递到宾客、再到宾客决定参与活动都有一个过程，我们必须做好时间上的控制，否则等宾客决定参与时可能活动都已经结束了，自然就失去了活动的意义;另一方面是活动的信息要达到目标客源，只有目标客源获悉信息后才能产生参与活动的欲望，否则只能是无效信息，因此我们要根据活动的目标客源来选择合适的宣传渠道。
接下来笔者再简单介绍一下目前流行的集中宣传渠道：(1)传统的媒体宣传渠道-----包括视觉媒体(报纸、杂志、户外等)、听觉媒体(广播等)和视听两用媒体(电视、网络、车载移动视频等)，此类渠道的宣传费用相对较高，而且在客源的针对性方面不是太强，只能根据媒体的客户群进行简单的挑选;(2)电子渠道----包括edm(电子邮件直邮)、微博等，电子邮件直邮有两个难点，客户电子邮箱的收集和电子邮件群发软件的选择(电子邮件群发容易被定性为垃圾邮件)，这类宣传渠道的优点是费用较低而且针对性强，但是前提是必须建立完备的数据库;(3)直邮，即将活动的印刷品以邮件的形式寄给目标客户，这种方式也必须建立在完备的客户数据库的基础上;(4)手机短信，即将活动的信息以短信的方式传递给客户，从本人的角度来看，这种手机短信促销方式与其以单位的名义发送给客人，还不如以酒店员工个人的方式发送更容易被客人所接受，效果来的更好，但是后者的范围有点窄;(5)店内宣传----包括喷绘、告示牌、宣传单片等，这种方式主要是起到配套的作用，只能给到店的客人起到一定的宣传作用，优点是成本低。
3、过程的管理要重视
只要有了好的活动方案、前期的宣传到位，基本上节假日营销就已经成功了一半，另一半就取决于活动过程的管理了，很多活动最终流于形式主要就是缺少过程的管理。
每个活动的过程管理都不尽相同、因事而异，但从全面的角度来看，不外乎以下几方面的内容，首先要指定专人负责，多头管理往往会出现相互扯皮、相互推卸、管理混乱等状况的出现，使得活动很难按照原定的计划执行下去(比如中秋月饼销售的负责人一般指定为餐饮部负责人，由其全面管理月饼的进货和领取工作、库存管理、月饼调拨等事宜);其次要定期检查活动的节点是否跟计划一致，避免因为某一个环节的差错影响到整个活动的实施(比如月饼销售的相关许可证是否具备、月饼专用仓库的设备是否到位、月饼的进销存是否准确、月饼的库存是否合理、月饼的到货时间跟领取时间是否存在差异等等);再次是要时刻关注活动效果跟预期效果的差异并不断调整策略(比如月饼的销售情况是否跟原定的销售指标存在较大的差异、当前的促销手段是否需要调整等等);最后是对一些突发状况要有预案，避免突发事件发生后手忙脚乱(比如某款月饼的库存临时缺货后如何补救、月饼销售不完如何处理等等)。
一言概之，只有好的过程管理才能有好的结果。
4、活动的总结要透彻
每一次活动的策划、执行对酒店来说都是一次宝贵的经验，只有在活动结束后，对活动的成功之处、不足之处进行透彻的分析，才能为下一次活动的开展提供有用的经验，才能使得下一次活动避免犯上同样的错误，才能在下一次活动中取得更大的效益。
当然，活动的总结要避免一家之辞，如果是相对大型的活动，最好由活动的参与部门都各提交一份活动的总结，在总经理的主持下召开活动分析会，经过讨论后汇总各部门的结论并成文存档，这才是一份
有价值的活动总结报告。
节假日营销对于酒店来说是一件锦上添花的好事，但是只有精心的策划、到位的宣传、周密的执行才能真正产生其应有的作用，否则就只能是劳民伤财，甚至是适得其反。
另外，笔者在这里也提一句，节假日期间通过营销活动适当的提价是可以的，但是最好也适当的增加一些产品的附加值，否则如近期爆出的一碗面165元这样的过度的追求经济效益实在是有点杀鸡取卵的感觉。