娃哈哈营销大赛策划书

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娃哈哈营销策划大赛文案

一、活动简介

娃哈哈营销策划大赛是由娃哈哈集团主办的一项旨在挖掘青年创意、激发创新思维的活动。本次大赛旨在寻找具有创新能力和营销潜力的青年人才，为他们提供一个展示自我才华、

实践创意想法的平台。通过参与本次大赛，青年人才将有机会获得丰厚的奖金和实习机会，让他们的梦想得以实现。

二、活动时间

本次娃哈哈营销策划大赛将于xx年xx月举办，为期两个月。报名截止日期为xx年xx月，初赛将在xx年xx月举行，决赛将于xx年xx月举行。

三、活动内容

1. 参赛资格：

本次大赛面向全国各高校在校学生，不限制专业和年级，只要有创新思维和营销潜力的青

年才俊都可报名参赛。

2. 参赛方式：

参赛者需以小组形式报名，每组不超过5人。报名需提交团队简介、个人简历以及营销策

划方案，经评审通过后方可参加初赛。

3. 赛程安排：

初赛将通过PPT展示和现场答辩的方式进行，评审将根据方案创意、可行性和营销策略

等标准进行评分。决赛将从初赛晋级的优秀团队中选拔出最终胜出的团队，并颁发奖金和

实习机会。

四、活动宣传

1. 线上宣传：

活动宣传将通过娃哈哈集团官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广，向全

国各高校学生宣传本次大赛。

2. 线下宣传：

娃哈哈将在各高校校园内设置宣传展板、分发海报、举办路演活动等方式进行线下宣传，

吸引更多学生参与。

五、活动奖励

本次大赛设立一、二、三等奖，每个奖项将分别设立丰厚的奖金和实习机会。此外，还将颁发最佳创意奖、最佳营销奖、最佳表现奖等特别奖项，为优秀团队提供更多的奖励和认可。

六、活动意义

娃哈哈销售策划书

三人成虎队娃哈哈营销大赛

策

划

书

2０１5年４月２8日

一、产品简介--－---－-－－-－----－３

二、营销环境分析－－-－--------－-4

三、营销方案--------－－-----－--5

四、SWＯT分析--－--－----－－－-----６

五、财务预算---------－－－－-----7

六、其他事项－－----------------8

一、产品简介

1、乳酸菌

乳酸菌是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)，经发酵后,再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多,按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶;按照产品中所含脂肪的含量的高低,可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶;按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。

2、娃哈哈纯净水

娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广告的效益，具有非常强的市场竞争能力,是未来发展前景比较好的产品，深受消费者喜欢和信赖,是娃哈哈公司最重要的产品,对未来企业

的发展和壮大具有重要意义。为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线,采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌,杜绝微生物污染。臭氧杀菌后在水中绝无残留,完全分解为氧气,因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的２~３倍。

3、娃哈哈意大利血橙

娃哈哈意大利血橙是娃哈哈工薪最新研制出来的产品。作为刚面向市场的饮品，娃哈哈意大利血橙饮料采用ＵHT灭菌富含维生素Ｃ、烟酰胺、β-胡萝卜素、叶黄素、牛磺酸、钾、钠、锌、肌醇等15种营养素。

大广赛娃哈哈营销策划方案

一、市场分析

1.1 市场背景

娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。经过三十多年的发展，娃

哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分

市场。目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。

然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，

以保持竞争优势。因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和

市场份额。

1.2 市场需求

随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越

来越高。在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。

另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。消费者更倾向于通过

网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。

1.3 市场竞争

娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集

团等知名品牌。这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品

牌推广等方面展开竞争。

此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。

在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。电商渠道的快速发展

极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。

二、营销目标

2.1 销售目标

- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。

娃哈哈营销大赛策划书4篇

娃哈哈营销大赛策划书

娃哈哈营销大赛策划书4篇

时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的娃哈哈营销大赛策划书，希望能够帮助到大家。

娃哈哈营销大赛策划书1

一、活动时间

二、参赛对象

参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。

三、参赛产品:

来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料

四、活动内容

本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。

五、活动时间及组织流程：

1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案

2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

六、比赛要求

（1）产品及策划书要求

参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点

及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。

（2）执行赛要求

各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

哇哈哈营销大赛策划书【呕心沥血整理版】

娃哈哈市场营销大赛

营销策划方案

题目：娃哈哈冰红茶营销策划方案

参赛院校：

参赛人员：，

撰稿人：

时间： 2013年04月06号

一市场背景.......................... 错误!未定义书签。二市场细分及市场定位................ 错误!未定义书签。

1、目标市场 (3)

2、消费者分析及业务推广前景 (1)

3、市场竞争态势 (4)

4、市场优势机会 (3)

三具体活动 (3)

1、活动背景 (3)

2、活动意义 (3)

3、活动主题 (3)

4、活动的目标对象 (3)

5、活动时间 (3)

6、活动地点 (3)

7、活动内容 (4)

8、活动费用预算 (4)

9、活动效果预测 (5)

四市场预测 (5)

五效果评估 (6)

一、市场背景

饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示:碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。期中碳酸饮料的消费人群达到36。7％；果汁饮料的消费人群占16。7％;而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头,例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3％-7％的比例,稳定的市场和良好的口碑,使得国有饮料拥有很大的发展空间.要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。

二、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里.

娃哈哈市场营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除娃哈哈市场营销策划方案

篇一：娃哈哈营销策划案

20XX年娃哈哈全国高校市场营销大赛

营销策划案

题目：娃哈哈市场营销策划案

参赛队员姓名：wolf(团队)参赛院校：河南城建学院

指导教师：联系方式：

企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科

联系方式：完成时间：20XX.09.15

一、背景分析................................................. ................................................... (3)

1.1饮料行业概

(4)

1.2娃哈哈公司概况................................................. . (4)

1.2.1公司简介................................................. (4)

1.2.2公司文化................................................. (5)

1.2.3产品简介................................................. (5)

二、市场环境分析................................................. ................................................... . (7)

2.1外部环境分析................................................. .. (7)

娃哈哈营销大赛策划书模板

第七届娃哈哈营销大赛

策

划

书

创业就业爱好者联盟协会

2016年4月23日

Dream go in

一、营销策划目的 (1)

二、市场分析 (1)

1.市场走向 (1)

2.市场竞争分析 (1)

3.消费需求 (2)

三、品牌市场分析 (2)

四、具体营销策略 (7)

1.活动时间 (7)

2.活动地点 (7)

3.活动目标 (7)

4.活动内容及流程 (8)

5.活动信息传播 (10)

6.活动费用预算 (10)

五、市场预测 (10)

六、效果评估 (11)

七、准备材料 (11)

八、附件 (11)

一、营销策划的目的

通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。

二、市场分析

1.市场走向：

近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展。

2.市场竞争分析：

中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶装饮用水有：北京的燕京，哈尔滨的纯中纯，广州的屈臣氏，上海的凉一族，杭州的虎跑、五大连池，成都的全兴，天津的启明星，海口的椰树，河北的露露等。碳酸饮料有：健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事”。茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、

娃哈哈营销大赛策划书解析

娃哈哈营销

2016年4月21日

1本案市场背景................................................................ 1.. 2本案促销目标................................................................ 1.. 3市场细分及市场定位.......................................................... 1.

目标市场 ................................................................ 1.

消费者分析及业务推广前景 (1)

市场竞争态势 ............................................................ 2.

市场优势机会 ............................................................ 2.

业务定位的感性看法...................................................... 3. 4具体校园活动. (3)

活动背景 ................................................................ 4.

活动意义 ................................................................ 4.

娃哈哈营销大赛策划书_企业营销策划书

企业营销策划书范本（一）

一、U-PVC管材市场概况

20某某年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。19某某年我国塑料管材产量只有某某万吨，经过短短几年发展，目

前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安

全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、

木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高

建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给

排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧

洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，

已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材

一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产

业制定＇十五＇计划和2022年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一

股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机

遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

【最新】娃哈哈饮料市场营销大赛策划书-易修改word版 (4页)

【最新】娃哈哈饮料市场营销大赛策划书-易修改word版

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娃哈哈饮料市场营销大赛策划书

一、活动目的、活动意义

皖西学院-娃哈哈营销实践基地自XX年1月成立以来，在皖西学院校内开展了多次丰富多彩的实践活动，提升大学生的创新意识和实践能力。为了进一步搭建大学生校内实践平台，皖西学院-娃哈哈营销实践基地现举办XX年市场营销大赛，本次大赛由教务处主办，经管学院承办。大赛强调学有所得、学以致用，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实、走进社会，锻炼在校大学生的综合能力，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才。

二、参赛对象与要求

参赛对象为皖西学院在校大学生，重点为市场营销、广告、国贸等相关专业大学生。每位学生只能参加一个项目比赛，每个参赛团队由3-5名学生组成，其中队长1人，鼓励跨专业年级组队。

三、竞赛内容

本次大赛分为“营销创意策划”和“实践出真知”两大部分。营销创意策划部分，参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。实践出真知部分，是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。

三、大赛时间及比赛安排

1.前期宣传组织工作（4月20日—5月9日）

娃哈哈比赛营销策划方案

一、背景介绍

以娃哈哈品牌在中国市场的知名度和影响力，为了更好地与消费者互动，增加品牌话题性和用户粘性，娃哈哈公司决定举办一项大型比赛。本次比赛旨在通过吸引目标消费者的参与，进一步巩固娃哈哈在中国市场的领先地位，并提高品牌形象和市场份额。

二、目标市场分析

1. 目标受众：儿童和家长

娃哈哈作为一家以儿童为主要消费群体的公司，目标市场主要集中在儿童和其家长。儿童是比赛的参与者，而家长则是决策者和影响者。

2. 儿童特点和需求

(1) 好奇心强：儿童对新鲜事物有浓厚的兴趣，对比赛充满好奇。

(2) 渴望成长：儿童渴望通过比赛展示自己的才华、能力和个性。

(3) 社交需求：儿童希望结交更多的朋友，比赛是互动的机会。

3. 家长特点和需求

(1) 安全关注：家长关心比赛的安全性和参与条件。

(2) 教育意义：家长希望比赛能对孩子的成长有积极的影响。

(3) 亲子互动：家长希望通过比赛与孩子建立更紧密的关系。

三、目标和策略

1. 目标

(1) 增加品牌知名度和影响力。

(2) 提升消费者对娃哈哈产品和品牌的认知和好感度。

(3) 增强消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。

(4) 扩大品牌在儿童市场的份额。

2. 策略

(1) 产品线策略：与比赛相关的奖品和活动将采用娃哈哈产品线上的关联产品，以进一步推广品牌。

(2) 营销传播策略：通过多渠道的媒体宣传、线上社交媒体和线下活动等方式，全方位推广比赛和品牌。

(3) 亲子互动策略：将比赛设计为亲子参与的形式，增强家长与儿童之间的互动，提升品牌与家庭的情感联结。

(4) 教育培养策略：设置与比赛相关的课程和教育资源，引导儿童在比赛中学习和成长。

2023年最新的娃哈哈营销大赛策划书

1）营销策划的目的：

2）企业背景状况分析。

3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

【完整定稿】娃哈哈举办高校大学生营销大赛活动项目策划书

娃哈哈营销大赛

策

划

书

一、活动背景、目的与意义 (4)

（一）活动背景 (4)

（二）活动目的 (4)

二、娃哈哈活动关于大学生市场调研 (5)

（一）内容 (5)

（二）分析 (5)

（三）总结 (5)

三、STP分析 (6)

（一）市场细分 (6)

（二）选择市场 (6)

（三）产品定位 (6)

四、4P分析 (7)

（一）产品 (7)

（二）价格 (8)

（三）渠道 (8)

（四）促销 (8)

五、SWOT分析 (9)

（一）优势 (9)

（二）劣势 (9)

（三）机会 (9)

（四）威胁 (10)

六、活动开展 (10)

（一）团队介绍 (10)

（二）时间设定 (10)

（三）流程安排 (11)

（四）促销活动 (11)

七、活动经费预算 (11)

八、附录 (12)

一、活动背景、目的、意义

（一）活动背景

1.市场背景：现如今，大学生人数也年益增多，大学生的消费水平也日益提高，随着生活水平的提高，大学生对饮料的需求量也逐渐增多，尤其在乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等方面的需求。这些稳定的市场和巨大的需求量，让国产饮料拥有了很大的发展空间，同时也吸引了许多成名的国产饮料进行投资。

2.社会背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，经过28年的风雨打拼，公司以一流的技术、一流的服务、一流的设备，从而打造出一流的品质。如今娃哈哈公司已成为世界五百强之一，且先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的饮料王国。为了更好的拓宽公司涉及面，娃哈哈公司将向大学生市场做出举动，掌控大学生市场。

娃哈哈营销策划书

一、项目背景和目标

1.1 背景介绍

娃哈哈是中国知名的食品和饮料生产企业，成立于1987年，总部位于杭州市。多年来，娃哈哈一直以提供优质、安全、健康的食品和饮料为己任，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

然而，随着竞争对手的不断崛起和市场变化的不确定性，娃哈哈需要制定一套有效的营销策略来保持竞争优势，增加品牌影响力，并进一步拓展市场份额。

1.2 目标定义

本次营销策划的主要目标是：

- 提升娃哈哈品牌的知名度和影响力；

- 扩大市场份额，提高销售额；

- 增加消费者对娃哈哈产品的忠诚度；

- 推动新产品上市，拓展产品线。

二、目标群体分析

2.1 消费者定位

娃哈哈的主要消费者群体包括儿童、青少年和年轻成年人。他们关注健康、时尚和新鲜感，在购买冷饮和饮料时有明确的品牌偏好。

2.2 消费者需求

娃哈哈的消费者在购买冷饮和饮料时，主要关注以下几个方面的需求：

- 品质保证：消费者对产品的口感、口感、配方和原料的安全性有较高的要求。

- 产品创新：消费者希望尝试新颖、独特的口味和包装设计。

- 健康可靠：消费者更加关注产品的营养价值和安全指标。

- 价格合理：消费者对价格敏感，希望能够获得性价比较高的产品。

三、营销策略

3.1 品牌宣传和推广

通过多渠道的品牌宣传和推广活动，提高娃哈哈品牌的知名度和影响力：

- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络和社交媒体传播；

- 聘请知名儿童明星或代言人进行品牌代言，增强品牌的亲和力；

- 在学校、社区和商场等场所设立品牌展示区，展示产品和品牌故事。

3.2 产品创新和研发

娃哈哈营销策划书

一、项目背景

⑴项目简介

在市场竞争日益激烈的背景下，为了提升娃哈哈品牌影响力和市场份额，本次营销策划以娃哈哈明星代言为核心，结合明星影响力和品牌形象，打造全新的营销活动。

⑵目标市场分析

通过市场调研和分析，确定目标市场为18-35岁的年轻群体，这一群体对于时尚、健康饮品有较高的需求，且对于明星代言有较高的认同感。

⑶市场竞争分析

分析市场竞争对手，了解他们的产品特点、市场占有率和营销策略，以制定相应的竞争策略。

二、营销目标

⑴品牌知名度提升

通过明星代言和创意营销活动的结合，提升娃哈哈品牌在目标市场的知名度。

⑵市场份额增加

通过积极的市场推广和销售策略，扩大娃哈哈在目标市场的市场份额。

⑶销售额增长

通过有效的促销活动和差异化的产品定位，提高娃哈哈产品的销售额。

三、营销策略

⑴明星代言

选择知名度高、受欢迎的明星作为品牌代言人，通过明星的影响力吸引目标市场的关注，提升品牌形象和知名度。

⑵创意营销活动

设计有趣、新颖的营销活动，吸引目标市场的参与，增加品牌曝光度和用户粘性。

⑶社交媒体推广

利用各种社交媒体平台，通过发布有趣的内容、互动活动等方式，增加品牌在目标市场的曝光度。

⑷产品差异化定位

通过产品研发和创新，满足目标市场消费者的需求，打造与竞争对手不同的产品特点和价值。

四、营销活动计划

⑴明星代言活动

与明星签约，制作代言广告和宣传片，进行线上线下推广。

⑵创意营销活动

设计系列有趣的活动，如线下互动游戏、抽奖活动等，吸引用户参与。

⑶社交媒体推广

定期更新社交媒体平台内容，与用户互动，提高品牌的曝光度和粉丝数量。

娃哈哈营销大赛策划书资料全

娃哈哈营销

策

划

书

二〇一〇年十月二十八日

1本案市场背景 (1)

2本案促销目标 (1)

3市场细分及市场定位 (1)

目标市场 (1)

消费者分析及业务推广前景 (2)

市场竞争态势 (2)

市场优势机会 (3)

业务定位的感性看法 (3)

4具体校园活动 (4)

活动背景 (4)

活动意义 (5)

活动主题 (5)

活动的目标对象 (5)

活动时间 (5)

活动地点 (5)

活动容 (5)

活动现场布置 (7)

活动信息传播策略 (7)

活动执行流程 (7)

活动费用预算 (8)

活动效果预测 (8)

5市场预测 (8)

6效果评估 (9)

1本案市场背景

饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。

2本案促销目标

促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。主要以下有两种：一是激发消费者的需求，扩大市场份额；二是树立企业形象。前者追求的是短期的利益，二后者是追求长期的企业发展。当今社会倡导的是绿色低碳环保，故本案以此为前提，努力开发大学生市场，不仅仅是为了赢得短期利益的增长，更是考虑到应提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。