娃哈哈校园营销大赛校园营销大赛活动策划

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娃哈哈营销策划大赛文案

一、活动简介

娃哈哈营销策划大赛是由娃哈哈集团主办的一项旨在挖掘青年创意、激发创新思维的活动。本次大赛旨在寻找具有创新能力和营销潜力的青年人才，为他们提供一个展示自我才华、

实践创意想法的平台。通过参与本次大赛，青年人才将有机会获得丰厚的奖金和实习机会，让他们的梦想得以实现。

二、活动时间

本次娃哈哈营销策划大赛将于xx年xx月举办，为期两个月。报名截止日期为xx年xx月，初赛将在xx年xx月举行，决赛将于xx年xx月举行。

三、活动内容

1. 参赛资格：

本次大赛面向全国各高校在校学生，不限制专业和年级，只要有创新思维和营销潜力的青

年才俊都可报名参赛。

2. 参赛方式：

参赛者需以小组形式报名，每组不超过5人。报名需提交团队简介、个人简历以及营销策

划方案，经评审通过后方可参加初赛。

3. 赛程安排：

初赛将通过PPT展示和现场答辩的方式进行，评审将根据方案创意、可行性和营销策略

等标准进行评分。决赛将从初赛晋级的优秀团队中选拔出最终胜出的团队，并颁发奖金和

实习机会。

四、活动宣传

1. 线上宣传：

活动宣传将通过娃哈哈集团官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广，向全

国各高校学生宣传本次大赛。

2. 线下宣传：

娃哈哈将在各高校校园内设置宣传展板、分发海报、举办路演活动等方式进行线下宣传，

吸引更多学生参与。

五、活动奖励

本次大赛设立一、二、三等奖，每个奖项将分别设立丰厚的奖金和实习机会。此外，还将颁发最佳创意奖、最佳营销奖、最佳表现奖等特别奖项，为优秀团队提供更多的奖励和认可。

六、活动意义

娃哈哈销售策划书

三人成虎队娃哈哈营销大赛

策

划

书

2０１5年４月２8日

一、产品简介--－---－-－－-－----－３

二、营销环境分析－－-－--------－-4

三、营销方案--------－－-----－--5

四、SWＯT分析--－--－----－－－-----６

五、财务预算---------－－－－-----7

六、其他事项－－----------------8

一、产品简介

1、乳酸菌

乳酸菌是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)，经发酵后,再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多,按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶;按照产品中所含脂肪的含量的高低,可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶;按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。

2、娃哈哈纯净水

娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广告的效益，具有非常强的市场竞争能力,是未来发展前景比较好的产品，深受消费者喜欢和信赖,是娃哈哈公司最重要的产品,对未来企业

的发展和壮大具有重要意义。为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线,采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌,杜绝微生物污染。臭氧杀菌后在水中绝无残留,完全分解为氧气,因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的２~３倍。

3、娃哈哈意大利血橙

娃哈哈意大利血橙是娃哈哈工薪最新研制出来的产品。作为刚面向市场的饮品，娃哈哈意大利血橙饮料采用ＵHT灭菌富含维生素Ｃ、烟酰胺、β-胡萝卜素、叶黄素、牛磺酸、钾、钠、锌、肌醇等15种营养素。

饮料校园促销方案

饮料公司校园促销活动方案

策划团队：团队成员：一. 前言二. 促销时间、地点和对象三. 促销活动主题四. 促销活动内容及安排五. 活动支持六. 促销活动控制与管理七. 费用预算及物资准备八. 活动效果预测杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30 促销地点：广西省南宁市广西工业职业技术学院（学院范围内）促销对象：广西工业职业技术学院学生、教职工及家属主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生有轿车的教职工及家属“吃”——赞助商所提供的有关奖励“玩”——活动所策划的一系列互动和游戏

“喝”——本次活动促销的哇哈哈系列产品“乐在一夏”——

融合“吃喝玩”，让消费者尽情享受夏天的独特乐趣。方案一：产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。执行时间：活动全程。方案二：针对有轿车人群促销使用上门销售的方式，对有轿车的教职工及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受预订，以及享有送货上门的待遇。执行时间：活动全程。方案三：组合产品及批量产品购买优惠套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针对职工家庭）套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出产品优惠价为每瓶供货价+0.2元产品最低价为每瓶供货价+0.1元方案四：游戏互动环节分为a游戏和b游戏两种。a游戏主要为了增加促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。（a游戏是飞镖游戏）

“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书

(10)

随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视。

通过对当前高校饮料市场的调研，了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位，以及在消费者心中的地位。从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场。第一部分市场调查情况与市场分析

一、“娃哈哈”消费者市场状况

（一）消费者基本情况分析

图1 调研消费者月生活费饼图

接受我们问卷调查的有80人，在接受调查的人里面，男生占55%，女生占45%。而在生活费方面，接近43.75%的同学是700~1000,在1000~1500之间的同学有12.5%，1.25%的同学的生活费有1500元以上，在500~700的同学在42.5%。

根据以前的市场调查，我们发现荆州的平均消费水平是在800~900之间，而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大，并且，大学生富有活力，喜欢运动、逛街之类费体力的活动，所以大学生的购买欲望大，这也证实了同学们的购买力是比较高的。

（二）消费情况调查分析

1、基本消费情况

图2 消费是否主动选择娃哈哈购买分布图

图4 月生活费与购买情况的交叉图

二、长江大学“娃哈哈”产品印象分析

图5 消费者购买主动性和性别交叉图

在调查中发现消费者在购买时多少都会选择娃哈哈品牌，娃哈哈在大学校园深受欢迎，不管是男生还是女生都是偶尔选择购买娃哈哈产品，还有一部分消费者透露说就是喜欢娃哈哈的产品，它的味道就是独特，从小喝到大，爱不释手，由于是这样，我们可以利用这种回味小时候来吸引更多的消费者，但也不排除少

娃哈哈市场营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除娃哈哈市场营销策划方案

篇一：娃哈哈营销策划案

20XX年娃哈哈全国高校市场营销大赛

营销策划案

题目：娃哈哈市场营销策划案

参赛队员姓名：wolf(团队)参赛院校：河南城建学院

指导教师：联系方式：

企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科

联系方式：完成时间：20XX.09.15

一、背景分析................................................. ................................................... (3)

1.1饮料行业概

(4)

1.2娃哈哈公司概况................................................. . (4)

1.2.1公司简介................................................. (4)

1.2.2公司文化................................................. (5)

1.2.3产品简介................................................. (5)

二、市场环境分析................................................. ................................................... . (7)

2.1外部环境分析................................................. .. (7)

娃哈哈校园营销策划书

娃哈哈校园营销策划书娃哈哈市场营销策划书 2009 年 10 月 26 日前言

基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。

娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下, 需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划.

本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案.

目录（略) 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1 987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4 家跨国公司。

在全国 26 个省市建有 1 00 余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近 2 万名,总资产达 1 21 亿元.

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生

产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近 1 00 个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007 年，公司实现营业收入 258 亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 1 0 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

当前中国饮料行业：当前的中国饮料行业保持快速增长的势头, 并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀.

娃哈哈营销大赛策划书解析

娃哈哈营销

2016年4月21日

1本案市场背景................................................................ 1.. 2本案促销目标................................................................ 1.. 3市场细分及市场定位.......................................................... 1.

目标市场 ................................................................ 1.

消费者分析及业务推广前景 (1)

市场竞争态势 ............................................................ 2.

市场优势机会 ............................................................ 2.

业务定位的感性看法...................................................... 3. 4具体校园活动. (3)

活动背景 ................................................................ 4.

活动意义 ................................................................ 4.

娃哈哈营销策划书

娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛

产品策划案

题目：

参赛队伍名称

参赛学生姓名

所在院校

联系电话

指导老师

摘要

杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国23个省市建有60多家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名,总资产达66亿元.

娃哈哈公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品七大类50多个品种的产品。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位.

启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群[1］等七大营养群，通过保健食品的认证，有除“缓解体力疲劳"之外又能“增强免疫力”。该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军。是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。

市场分析

企业概况

外部环境

内部环境

主要竞争对手

swot分析

营销策略

市场细分

目标市场选定

市场定位

4p策略

行动计划

策划目的

策划主题

产品分析

启力营销环境分析

营销目标

目标市场

创新营销方案

促销预算

结束语

附录

一市场分析

1、企业概况

娃哈哈创建于1987年,前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手起家,在创始人宗庆后的领导下,现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。

娃哈哈营销方案

2、产品劣势分析 1.跨国饮品的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争。 2.品牌消费的集中化和经营理念的滞后性制约企业发展。 3.消费者对水、茶饮料集中认知度低。 4.广告投放相对其他品牌较少，影响力不够高。

3、市场机会分析

Baidu Nhomakorabea
1.我国是人口大国，市场需求量大。 2.作为我国民族企业的标志，背后有广大的群众基础和政府支持。 3.随着对生活质量要求的提高，果汁奶和功能性饮料越来越受欢迎。 4.对高校活动的赞助给娃哈哈系列产品增加了宣传力度，校园市场的深入将有更广阔的市场。 5.我国城镇居民收入保持较快的增长势头，国内市场巨大。

（四）威胁（T） 1.可口可乐、百事可乐等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。 2. 以王老吉、汇源等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。 3.金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。 4.饮料行业同质性强，易模仿，可替代性比较高。 5.行业利润空间越来越小，利益的均衡很难做到。

2.AD钙娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。 3、爽歪歪爽歪歪，含有钾、钙、钠、磷、葡萄糖酸锌、天然维生素E等多种营养元素，还有被人们誉为“聪明因子”的牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，能促进蛋白质的消化吸收，口感更滑爽、肠道更舒畅，给孩子全面保护，是孩子聪明健康的好搭档！爽歪歪时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。

校园创意文化品牌营销大赛策划书

（经典版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

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娃哈哈创意策划方案(3)

娃哈哈创意策划方案

一、娃哈哈SWOT分析

（1 ）优势

1.AD钙在大众心中形象好，品牌历史悠久，模仿难度高。

2.采用薄利多销的方式销售，价格低。

3.服务周到，线上+线下销售相结合，送货上门。

4.设置了多种促销活动，吸引力强

（2）劣势

1.受到场地，人力和资金的限制，宣传力度不够。

2成本高，技术条件有限，销售范围仅限于高校内，无法远距离销售。

3.AD钙属于乳饮料类饮品，营养价值不高。

（3）机会

1.周围高校多，在校学生多，消费水平较高，市场需求量大。

2.AD钙承载着绝大多数人的童年记忆，有良好的销售基础。

3.大学生在宿舍时间长，而AD钙为宿舍上佳饮品。

4.校内AD钙售卖点少。

（4）威胁

1.参赛队伍数量多，竞争激烈。

2.饮料种类日趋多样化，替代品多。

二、校内市场调研

1.调方式：

（1）观察法：到校商业街超市观察哇哈哈AD钙的销售情况。寻找校园内人流量最大的地点。

（2）访问法：寻问校园里的同学关于购买哇哈哈AD钙的频率，以及可接受的价格（3）问卷法：设置调查问卷，进行随机抽查。

2.结果分析

我校共计3万余人，男女比例3比7,人均月消费水平12元。

娃哈哈ad钙奶的饮用人群女生占80%，约男生20%。并且大一新生占60%,大二学生占20%,由此可知，娃哈哈ad钙奶的受众人群主要为大一和大二的女生。

绝大多数同学更愿意在餐厅和宿舍饮用ad钙奶，所以我们将售卖地点定为餐厅门和大一大二寝室门等人群密集处。

除了受众人群外，我们还调查了在校生对娃哈哈ad钙奶的饮用数量和购买意愿的情况。约有64%的学生平均每三天饮用一瓶饮料，只有18.67%的学生平均没天饮用一瓶饮料，剩余的不到20%的学生平均每两天饮用一瓶饮料，在这些同学中有38%的同学近期喝过ad钙奶，人数较少，主要是当前营销在市场上饮料种类较多，ad钙奶在大学校园里的竞争力不强。关于在校生对娃哈哈ad钙奶的购买意愿情况，据数据显示，有一半以上的学生愿意一次性购买1-2排，三分之一的学生更愿意一次购买一瓶，而愿意整箱购买的人数只有不到五分之一，所以，我们认为能够分为散卖和箱卖相结合的方式进行售卖，以排卖为主，以单瓶和整箱卖为辅。

娃哈哈校园促销活动方案幻灯片PPT

执行时间：12：00--14：30。
方案五：走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。
执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场
哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料
二、促销时间、地点和对象
促销时间：2011年6月12日 12：0018:30
促销地点：广西省南宁市广西工业职业技术学院（学院范围内）
促销对象：广西工业职业技术学院学生、教职工及家属
一、前言
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。
加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。执行时间：活动全程。

【完整定稿】娃哈哈举办高校大学生营销大赛活动项目策划书

娃哈哈营销大赛

策

划

书

一、活动背景、目的与意义 (4)

（一）活动背景 (4)

（二）活动目的 (4)

二、娃哈哈活动关于大学生市场调研 (5)

（一）内容 (5)

（二）分析 (5)

（三）总结 (5)

三、STP分析 (6)

（一）市场细分 (6)

（二）选择市场 (6)

（三）产品定位 (6)

四、4P分析 (7)

（一）产品 (7)

（二）价格 (8)

（三）渠道 (8)

（四）促销 (8)

五、SWOT分析 (9)

（一）优势 (9)

（二）劣势 (9)

（三）机会 (9)

（四）威胁 (10)

六、活动开展 (10)

（一）团队介绍 (10)

（二）时间设定 (10)

（三）流程安排 (11)

（四）促销活动 (11)

七、活动经费预算 (11)

八、附录 (12)

一、活动背景、目的、意义

（一）活动背景

1.市场背景：现如今，大学生人数也年益增多，大学生的消费水平也日益提高，随着生活水平的提高，大学生对饮料的需求量也逐渐增多，尤其在乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等方面的需求。这些稳定的市场和巨大的需求量，让国产饮料拥有了很大的发展空间，同时也吸引了许多成名的国产饮料进行投资。

2.社会背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，经过28年的风雨打拼，公司以一流的技术、一流的服务、一流的设备，从而打造出一流的品质。如今娃哈哈公司已成为世界五百强之一，且先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的饮料王国。为了更好的拓宽公司涉及面，娃哈哈公司将向大学生市场做出举动，掌控大学生市场。

哈哈活动策划

娃哈哈市场营销大赛活动

策

划

书

主办单位：市场营销俱乐部

经济管理学院社团管理中心

一、活动名称 (3)

二、活动时间 (3)

三、活动背景 (3)

四、活动目的 (3)

五、活动地点 (3)

六、主办单位 (3)

七、参赛队员 (4)

八、宣传策略 (4)

九、奖项设置 (4)

十、比赛流程 (4)

（一）报名阶段 (4)

（二）比赛阶段 (5)

（三）答辩和颁奖典礼 (6)

十一、活动总结 (6)

附表 (7)

一、活动名称：

第十届共青杯娃哈哈市场营销大赛

二、活动时间：

14年11月5日-14年12月13日

三、活动背景：

（1）经过长时间发展，高校饮料市场已颇具规模，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、及饮茶类、特殊用途饮料（功能饮料）六种类

型的饮料构成高校饮料市场的基本格局。高校饮料市场现在还比较混乱，形成了一种百家争鸣的营销状态。就我校而言，我们有两个校区，人数

接近四万，这还不包括我们的教职工及其家属，这样就说明我们的市场

前景还非常可观。

（2）鉴于娃哈哈全国市场营销大赛在理工大的开展，以及校团委下发文件要求举办营销大赛，借此契机，市场营销俱乐部决定将两者有机结

合，参考娃哈哈全国市场营销大赛的比赛模式，举办一场主推娃哈哈产

品的全校性营销大赛，对于比赛中的优秀策划方案一律交给娃哈哈公司

处理。

四、活动目的：

（1）依托经管院特色专业，营造真实商场实况，引导学生将专业知识与实践相结合，便于学生加深专业领域的理解，同时拉近在校学生与校

外优秀企业的距离，为学生将来的就业提供机会。

（2）为娃哈哈全国市场营销大赛理工大赛区的参赛队伍提供机会，所有营销产品由理工大赛区的参赛队伍直接进货，再将营销产品用于举办

哇哈哈营销策划

娃

哈

广

告

及

营

销

策

划

书

八组成员

一、娃哈哈广告创意

娃哈哈广告语：娃哈哈娃哈哈陪伴着我们的生活很愉快

二、娃哈哈校园营销策划书

娃哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的。为了推广娃哈哈品牌的饮料产品和巩固原有产品的市场，同时加强娃哈哈的品牌认知度和美誉度，本次主要针对校园学生人群进行一系列促销推广活动。通过这次活动提高参赛学生的营销知识和实战技能。

详细见下文

娃哈哈校园营销方案

第一部分市场调查情况与市场分析

一、某学院“娃哈哈”消费者市场状况

（一）大学生消费者基本情况

根据周围同学以及小范围调查发现，同学的每月生活费平均在700—800

元左右，而且大学生消费能力较强，购买欲望较大，这也能证实大学生购买力是较强的。

（二）对娃哈哈消费的基本情况

通过我们组的小范围内的询问得知，大多数的同学在选择饮料的时候会

选择娃哈哈，其余的同学即使没有选择娃哈哈，也会考虑娃哈哈这个品牌。这就说明娃哈哈在某学院还是拥有着极好的口碑的，并且被同学一直信赖。

二、某学院“娃哈哈”产品印象分析

在小范围的调查中发现，大学生在购买时多少都会选择娃哈哈品牌，

娃哈哈在校园中还是比较受欢迎的，不仅是因为旗下产品种类多，更多是

因为娃哈哈的品质保证，以及一大部分人从小到大的一种回味。我们不排

除一部分消费者不喜欢或很少留意娃哈哈的情况，但总体上在某学院的学

生对娃哈哈还是有很好印象的。

第二部分某学院“娃哈哈”市场形式(SOWT)分析

一、某学院“娃哈哈”产品优势

（一）娃哈哈产品种类齐全

娃哈哈校园营销大赛

近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以前。2007 年末，一些调查报告显示，康师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首，全国范围内销量第一。娃哈哈 AD 钙奶，含乳饮料是最早进军市场的产品之一，有很大的市场和很好的发展前景，娃哈哈要继续开拓新乳品，争夺儿童市场。娃哈哈 AD 钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素 A 和维生素 D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。启力，娃哈哈于 2012 年 3 月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B 族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。娃哈哈格瓦斯，纯正俄罗斯风味，采用丹麦进口麦芽汁为原料，酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能。罐头食品，罐头食品如八宝粥等一直在市场上有很高的地位，被许多人称为“罐装八宝粥行业元老”。其发展前景也是很可观的，因其轻便、时尚的特点成为上
目录
概要........................................................................................................................... - 2 一、公司产品介绍................................................................................................... - 3 -