娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队)
娃哈哈饮料校园推广方案
娃哈哈饮料校园推广方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN娃哈哈锡兰奶茶校园推广方案队名：乐SHOW口号：快乐营销，JUST SHOW IT队员：付小翠、蒙思思、尤干兴、莫定义、覃江涛、唐青范、林金全、刘超。
一、前言随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而娃哈哈公司，作为饮料行业的巨头，旗下的饮料产品种类丰富，质量上乘，口碑良好，正以一个良好的发展态势，在饮料行业中不断前进。
但是，随着市场的发展也涌现出“统一”“康师傅”等强劲的竞争对手。
激烈的竞争使我们深刻的认识到，只有不断的努力，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟。
而大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力较强，对各种推广活动的参与度比较强。
所以，我们本着这个目的，进行了一个娃哈哈饮料校园推广方案！二、团队介绍"乐show”队是由广西职业技术学院10策划1班的6名学生，及10磨具专业、10机电专业的2名学生组成。
我们有着不同的特长、不同的处事风格，不同的爱好，但是我们有着共同的默契，有着互补的性格，我们将一起携手，不抛弃，不放弃，在这场比赛中show出我们的精彩！1、团队成员与分工2、团队口号快乐营销，show出青春，show出活力，just show it！3、方案实施时间安排：三、娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
娃哈哈校园营销策划方案2
娃哈哈校园营销策划方案一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前中国最大的食品饮料生产企业,全球四大饮料制造商之一。
25年来曾创造了多项世界之最、中国之最。
目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一.2011年，实现营业收入678亿元.娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2011年，全国民企500强排名第12位。
二、策划目标通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮，争取实现三千元的销售额，利润率达到10%；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。
前者追求的是利益，后者追求的是企业长期的发展。
我们兼顾长短期目标,努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的好口碑，从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。
三、市场分析炎热酷暑的夏天已经到来，饮料消费进入了旺季.大学校园必定是各种饮料畅销的场所，是一个巨大潜力消费市场。
因此,我们把广西大学附近的在校大学生作为主要的目标消费群体,通过“创意摆摊"、“到宿舍推销”、“联系校内外的便利店、中小型超市、餐饮进行返利销售“等方式对哇哈哈公司的产品及新产品上市的“启力”进行宣传推广，既可以有力的争取现有的校园及周边区域的市场份额，又极大的开拓了广阔的潜在市场。
娃哈哈校园营销策划书
娃哈哈校园营销策划书娃哈哈校园营销策划书一、产品介绍我们的主打产品为哇哈哈AD钙奶，其他产品做辅助销售。
娃哈哈AD钙奶饮料为旗下的品牌之一，采用钙质吸收的上佳载体---牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。
促进生长发育，口感舒适，酸甜适宜，可以适当补充维生素、钙。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。
它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
更重要的是，娃哈哈AD钙奶在90年代盛行，是无数90年代的回忆，虽然现在已不如当初那么风靡，但毕竟是不少人曾经喜欢过的东西，喝到时仍然是当初的味道。
娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶饮品。
娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。
以进口脱脂奶粉和优质蛋白,精选水溶性膳食纤维。
每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡营养快线具有丰富的营养和良好的口感。
营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
二、市场分析1.市场定位娃哈哈营养快线的营养成分不但有牛奶和果汁的营养成分，其特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，牛奶的丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口感十足，营养丰富，而且还添加了15种营养素，从娃哈哈的宣传口号“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐奶。
今夏我最红“娃哈哈”产品西安地区校园推广活动方案P
《今夏我最红“娃哈哈”产品西安地区校园推广活动方案pppt》xx年xx月xx日CATALOGUE目录•活动概述•活动策划•活动物资准备•活动执行方案•活动预算和费用•效果评估和总结01活动概述活动主题介绍娃哈哈产品在西安校园市场的优势和特点活动目标通过宣传和推广，提高娃哈哈产品在西安校园市场的知名度和销量活动主题和目标时间2022年6月1日至6月30日地点西安市多所高校及周边商圈活动时间和地点娃哈哈产品西安地区销售团队、高校社团负责人、西安地区媒体等参与人员销售团队负责活动策划、物料准备、现场组织，高校社团负责宣传推广、场地租赁，西安地区媒体负责活动报道和宣传分工安排参与人员和分工02活动策划西安地区各大高校学生、教师及家长等。
活动宣传计划宣传对象校园广播、校园电视台、学校官方网站、微博、微信、抖音等社交媒体平台以及校园内外的广告牌等。
宣传渠道介绍娃哈哈产品的特点、优势及优惠政策，同时发布活动时间、地点、参与方式等信息。
宣传内容活动开场主持人介绍活动主题、目的及规则等，并邀请企业代表致辞。
展示娃哈哈各款产品，通过现场品尝、体验以及互动游戏等形式，让学生们更加了解产品的特点和优势。
通过抽奖方式送出奖品，增加活动的趣味性和互动性。
通过评选方式选出校园代言人，并颁发证书和奖品。
主持人总结活动内容及成果，并宣布活动结束。
活动流程设计产品展示代言人评选活动闭幕抽奖环节1活动场地布置23选择西安地区具有代表性的校园广场或体育馆等开阔场地进行活动。
场地选择设置舞台、背景板、展台、座椅等必要的设施，并根据活动主题和内容进行装饰和布置。
场地布置确保活动场地内的音响和灯光设备齐全且质量良好，以保证活动的顺利进行。
音响灯光03活动物资准备03展板制作精美的展板，展示娃哈哈产品的特点和优势，以及活动内容的介绍，数量根据实际需要而定。
宣传物料准备01宣传海报设计印制具有吸引力的宣传海报，包括娃哈哈产品图片、活动主题、活动时间、地点等信息，数量根据实际需要而定。
娃哈哈校园促销活动方案
方案五：走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定
地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也 需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场
进行促销一次。
哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料
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二、促销时间、地点和对象
促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30
促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内）
促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属
活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 动 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 效 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 果 润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 预 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 测 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈
品牌形象得到提高。
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方案三：组合产品及批量产品购买优惠
套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭）
套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元
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方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加
促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（A游戏是飞镖游戏）
娃哈哈乳酸菌饮品校园销售策划书
青苹果队娃哈哈乳酸菌饮品———校园推广策划书2014年5月20日目录一、前言---------------------3二、饮品简介-----------------4三、营销方案-----------------5四、财务预算-----------------6五、其他事项-----------------7第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分产品简介1.娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。
娃哈哈桶装水高校推广方案策划书
娃哈哈桶装水高校推广方案策划书第一篇：娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈城建小组组长：申志宽组员：张书凤王宽黄劝利刘冉刘凯峰目录目录一、前言 (3)二、策划背景分析 (3)2.1、企业简介 (3)2.2、产品简介 (3)三、策划人任务与目标 (4)四、策划主要思路和创新之处 (4)4.1主要思路： (4)4.1.1现状分析 (4)4.1.2产生商机 (4)4.2创新之处： (5)五、消费者分析 (5)六、竞争者分析 (6)6.1竞争者产品分析 (6)6.2竞争者价格分析 (6)七、成本收益分析 (6)一、前言推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。
娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。
市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。
二、策划背景分析2.1、企业简介杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。
2.2、产品简介娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。
娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！三、策划人任务与目标1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。
娃哈哈饮料校园推广方案
娃哈哈饮料校园推广方案一、背景介绍娃哈哈饮料是中国领先的饮料品牌之一，以其丰富的产品类别和高品质受到广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌知名度和市场份额，娃哈哈饮料决定制定一套全面的校园推广方案，通过在大学校园中宣传推广，吸引更多的年轻消费者。
二、目标和目的1.增加品牌知名度：通过校园推广活动，提升娃哈哈饮料在大学生中的认知度和形象，增加品牌知名度。
2.增加销售额：通过校园推广活动，吸引更多大学生消费者购买娃哈哈饮料，提升销售额。
3.建立品牌忠诚度：通过与大学生的互动和沟通，建立良好的品牌形象和消费者关系，培养品牌忠诚度。
三、推广策略1.组织校园活动：在大学校园中举办各类校园活动，如运动比赛、文化艺术表演等，以娃哈哈饮料作为赞助商，并提供免费的饮料样品和赠品。
通过活动的举办，吸引更多大学生参与，增强对娃哈哈饮料品牌的认知和好感度。
2.与学校合作：与大学合作，将娃哈哈饮料引入学校的学生食堂和超市，设立专卖柜和特别陈列区域，提供丰富的产品选择和优惠活动，吸引学生消费。
3.举办促销活动：在校园内举办娃哈哈饮料的促销活动，如限时打折、买一送一等，吸引大学生消费者购买。
4.利用社交媒体：通过校园官方社交媒体账号，定期发布与娃哈哈饮料有关的内容，如产品介绍、用户故事、线上互动等，增加品牌曝光度和影响力，吸引年轻用户参与互动。
5.招募校园代言人：在各大学校园中招募娃哈哈饮料的校园代言人，通过他们的口碑传播和线下推广活动，增强品牌在大学生中的影响力和认可度。
四、推广活动执行细节1.校园活动的组织：与学校和社团合作，组织体育比赛、艺术表演等活动，并提供娃哈哈饮料的免费样品和特别赠品，活动现场设立品牌展示区和互动游戏区，吸引学生参与和体验。
2.与学校合作的促销活动：制定合作促销方案，如学生食堂消费满一定金额可获得特别折扣券或赠品，购买娃哈哈饮料可参与抽奖等，提高学生购买欲望。
3.促销活动的宣传：在校园内张贴海报、发放传单，使用学生社交媒体账号、校园广播等进行宣传推广，让更多的学生了解活动详情和参与方式。
大学生哇哈哈营销策划方案
大学生哇哈哈营销策划方案摘要：本方案主要为大学生群体设计了一个基于哇哈哈产品的创新营销策划方案。
通过对大学生群体的市场调研和消费行为分析，结合哇哈哈品牌的特点，提出了以大学生为目标客户的品牌传播、线上线下联动、活动策划等方面的创新营销策略。
通过这些策略的实施，旨在提高大学生对哇哈哈品牌的认知度和好感度，增强品牌影响力，并进一步促进销量的增长。
1. 引言1.1 研究背景在当前市场经济日益发展的大环境下，大学生群体已成为一个重要的消费群体。
作为未来的中坚力量，大学生的消费能力和消费潜力越来越受到企业的重视。
营销策划针对大学生群体，准确把握他们的需求和心理特点，是企业提升市场竞争力的关键。
1.2 研究目的本研究的目的是通过分析大学生对哇哈哈品牌的认知程度、购买行为和品牌形象等方面的研究，为哇哈哈公司提供一个基于大学生群体的创新营销策划方案，以实现品牌影响力的提升和销量的增长。
2. 市场调研及分析2.1 大学生群体特点2.1.1 消费能力和消费潜力大学生作为刚刚步入职场的新一代消费者，尤其是家庭经济条件相对较好的大学生，其消费能力较强，并且消费观念相对较为开放。
不同于传统的大众消费者，大学生群体更加注重个性化、品质化、多元化的产品选择。
2.1.2 视觉与接触媒介偏好大学生群体善于利用互联网和社交媒体进行信息获取和传播，视觉效果对他们的吸引力较强。
因此，在设计营销策略时，应重点考虑线上推广和社交媒体传播的方式。
2.1.3 偏好新奇、时尚和健康的产品大学生群体趋向于追求新奇的食品产品，对时尚和健康的产品有较高的认知度和接受度。
这也是哇哈哈公司在大学生市场中发展的有利条件。
2.2 哇哈哈品牌分析2.2.1 品牌定位和形象哇哈哈作为中国糖饮料行业的领导品牌，一直以来以“快乐、健康、真实”为品牌定位。
产品以糖类饮料为主，包括矿泉水、果汁、乳饮料等多个系列。
品牌形象鲜明，贴近消费者心理。
2.2.2 品牌知名度和口碑哇哈哈品牌在国内市场具有较高的知名度和良好的口碑，消费者对其产品质量和口感有较高的认同度。
娃哈哈饮料校园推广方案
娃哈哈锡兰奶茶校园推广方案队名：乐SHOW口号：快乐营销，JUST SHOW IT队员：付小翠、蒙思思、尤干兴、莫定义、覃江涛、唐青范、林金全、刘超。
一、前言随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而娃哈哈公司，作为饮料行业的巨头，旗下的饮料产品种类丰富，质量上乘，口碑良好，正以一个良好的发展态势，在饮料行业中不断前进。
但是，随着市场的发展也涌现出“统一”“康师傅”等强劲的竞争对手。
激烈的竞争使我们深刻的认识到，只有不断的努力，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟。
而大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力较强，对各种推广活动的参与度比较强。
所以，我们本着这个目的，进行了一个娃哈哈饮料校园推广方案！二、团队介绍"乐show”队是由广西职业技术学院10策划1班的6名学生，及10磨具专业、10机电专业的2名学生组成。
我们有着不同的特长、不同的处事风格，不同的爱好，但是我们有着共同的默契，有着互补的性格，我们将一起携手，不抛弃，不放弃，在这场比赛中show出我们的精彩！1、团队成员与分工2、团队口号快乐营销，show出青春，show出活力，just show it！三、娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
娃哈哈校园营销策划书
娃哈哈校园营销策划书娃哈哈校园营销策划书一、企业背景娃哈哈是中国著名饮料品牌之一，成立于一九八七年，总部位于杭州市余杭区，是目前中国最大的饮料企业之一。
娃哈哈以其高品质的产品和创意的品牌营销策略，成为了中国饮料行业的佼佼者。
二、营销目标1.提高娃哈哈品牌在校园中的知名度和口碑，吸引更多的年轻消费者。
2.提高娃哈哈产品在校园中的销售量，增加企业的收入来源。
3.创造一个良好的娃哈哈品牌形象，使其深入人心，成为年轻人的选择。
三、营销策略1.校园文化活动娃哈哈将在大学校园中举行一系列文化活动，如音乐会、文化节、趣味运动会等，将娃哈哈的产品作为礼品赠送或作为赞助品赞助校园活动。
同时，在活动现场设置娃哈哈的产品展示区，将产品与内容融合，让消费者在文化活动中间更加深刻地认识娃哈哈品牌。
2.社交媒体广告投放娃哈哈将会在校园中进行社交媒体广告投放，包括微信、微博、抖音等。
通过特别的营销形式，引领年轻人，在这些年轻人常去的社交媒体平台上，让他们更深刻地了解并熟悉娃哈哈品牌。
3.赞助校园体育运动在校园体育运动中，娃哈哈将提供各种款式的运动饮料，赞助体育比赛和活动。
企业将会通过此种方式，让消费者感到娃哈哈关注年轻人，让企业与体育结合，提高人们对娃哈哈品牌的印象。
4.校园微信营销推广娃哈哈将会在大学校园中，推出微信公众号，提供品牌互动，分享娃哈哈产品的折扣券和贵宾卡等活动，增强年轻消费者在娃哈哈品牌中的归属感。
5.零食店物料推广娃哈哈将会在大学周边的餐饮店中，以品牌大量推广物料的形式进行营销推广，如餐具套装、杯子、T恤等。
消费者可通过购买娃哈哈产品同时获得这些特别物品。
四、行销效果预期1.提高品牌知名度和口碑，使娃哈哈产品销售量在校园中提高10%以上。
2.成功在校园中营造娃哈哈品牌口碑，吸引更多年轻消费者。
3.提高娃哈哈品牌在校园中的忠诚度，使其成为年轻人的选择。
达到品牌价值提升，形成持续的竞争优势。
五、总结娃哈哈校园营销策划书针对大学校园中的年轻人设计。
哇哈哈校园营销方案
哇哈哈校园营销方案1. 引言随着社会的快速发展和市场竞争的加剧，企业在产品销售方面面临越来越多的挑战。
对于饮品企业来说，如何在激烈的市场中抢占份额，吸引更多的消费者成为一项关键任务。
本文将介绍“哇哈哈”饮品公司的校园营销方案，旨在通过在校园中进行各类活动和推广，提升品牌知名度和销售量。
2. 活动策划2.1 校园体验活动•组织校园大使为了更好地宣传品牌和产品，在各大高校校园中招聘热爱“哇哈哈”的学生作为品牌大使。
品牌大使将会参与各项活动，并在校园中进行产品体验分享和推广，增加学生对产品的兴趣和购买意愿。
•校园采购节与学校合作举办校园采购节，为学生提供折扣和优惠，推广“哇哈哈”的产品。
活动中可以设立产品展示区和试饮区，引导学生进行试喝并了解产品特点。
2.2 校园活动合作•校园运动会赞助与学校合作，成为校园运动会的赞助商。
为参与运动会的学生和工作人员提供“哇哈哈”饮料，并在运动场馆周边设置品牌宣传牌和展示区，吸引更多学生关注并购买产品。
•校园演出赞助赞助校园文化艺术活动和演出，向学生提供免费饮料，并在演出现场设置品牌宣传牌和展示区。
通过活动现场的品牌曝光，提升品牌知名度并吸引更多消费者购买产品。
2.3 线上推广•社交媒体互动在社交媒体平台上开设品牌账号，发布有趣的内容和产品信息，并与学生进行互动。
通过举办抽奖、发放优惠券等活动，增加用户粘性，并鼓励学生主动推广品牌。
•品牌合作与知名校园社团和学生组织合作举办线上活动，在活动中进行有奖互动，引导学生了解品牌并参与购买。
3. 实施计划3.1 时间安排•第一学期：校园大使招募、校园采购节筹备工作•第二学期：校园大使培训、校园采购节举办、校园运动会赞助、校园演出赞助•每月通过社交媒体平台发布内容和互动活动，持续进行线上推广3.2 资金安排•校园大使活动费用：招募费、培训费、奖励费用等•校园采购节：场地费、人员费用、折扣和优惠券费用等•校园运动会赞助：赞助费、产品提供费用•校园演出赞助：赞助费、产品提供费用•线上推广：社交媒体运营费用、奖品购置费用等4. 活动效果评估通过以下指标对活动效果进行评估：•品牌知名度：调查学生对“哇哈哈”品牌的认知情况；•销售增长：根据销售额和销量增长情况进行评估；•社交媒体互动：统计社交媒体上的关注量、点赞量和评论量；•反馈调查：收集学生意见和反馈，了解活动的满意度和改进意见。
娃哈哈校园销售策划
谢谢大家！
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
存在问题
• 新品接受度不高，学生缺 乏尝试契机
解决方案
• 通过活动让学生尝试新品， 让好口味留下深刻印象
• 通过活动和海报攻势，打
• 品牌认知差，见到单品却 不知道是娃哈哈旗下品牌
造娃哈哈品牌与单品关联， 推动品牌影响力
• 品牌认同差，娃哈哈品牌 不能支持新品、单品销售
【产品分析】
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
S优势
W劣势
O机会
T威胁
？？？？？怎么办？？？？？
学生喜爱时尚外表 产品包装不够靓丽
娃哈哈品牌向心力差 代言偶像没有人家红
促销活动家家有 别家更比我家强
新产品太多 我家的新品学生不愿尝试
校园推广
为您打造
校园影响力
策略篇
无限创意，让推广打动心灵 创意融入活动，推广带动销售
• 联系活动场地
• 发放活动海报 (在学校便利店设置活动宣传 点，张贴活动海报)
购买娃哈哈营养快线饮料，饮用完后在空瓶内放入交 友信；
社团联谊活动现场，手持牵手快线交友瓶的男女齐 聚一堂；
所有交友瓶统一归放，联谊助兴节目开始；
主持人随机抽取交友瓶，男女学生互相认识，设计 互动游戏增进双方了解，活动进入高潮！
我们要听到同学 们这样说：
“TA的好 我全看得到！” “选择TA 肯定错不了！！”
策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计 零距离感受“娃哈哈”
走进知名企业参观学习是众多高校学生 梦寐以求、不断努力地事情。
“零距离感受娃哈哈”带领莘莘学子一 同走进娃哈哈企业。学生获得实习经验， 我们收获品牌影响。
参观学习企业文化，了解企业生产工艺， 增强对娃哈哈企业、品牌的信赖依赖感。
哇哈哈校园营销策划书
哇哈哈校园营销策划书尊敬的客户：感谢您选择我们，我们是一家拥有多年丰富经验的营销策划公司，致力于为学校和企业提供专业的营销策划服务。
为了更好的协助客户，我们特别为您准备了一份《哇哈哈校园营销策划书》，希望能够为您提供实用的营销建议。
1. 活动目的我们通过对您的企业文化和产品定位的了解，得出本次活动主要的目的是：通过与学生的互动，进一步提升品牌知名度，增强品牌影响力，扩大销售渠道。
2. 活动时间和地点为了更好地与目标受众进行互动，我们建议将此次活动的时间定在学生比较集中的考试周前，地点则可以选择学校的主要校门或者教学楼周围等学生较为聚集的场所。
3. 活动设计3.1 主题设计我们建议本次活动以“哇哈哈，开启你的好心情”为主题，通过给学生分享自己的配方等方式，进一步让学生了解产品的原材料和加工过程，增强学生对产品的信任感和好感度。
3.2 活动形式我们提出以下几种形式供您参考：3.2.1 现场展示在活动现场设置展位，陈列实物样品，让学生亲身体验产品的口感和品质，在互动的过程中引导学生加入品牌粉丝群等社群的参与。
3.2.2 互动游戏推出互动游戏，通过分发哇哈哈系列产品的小样、收集相关小知识等方式吸引学生，增加活动的吸引力和趣味性，让学生在轻松愉悦的氛围中了解产品。
3.2.3 邀请明星邀请在学生中较为有名气的网红，或大学生网红等，进行签售、合影等互动，吸引更多关注和参与，增加活动的热度和影响力。
4. 活动推广在活动进行前，为了吸引更多的目标受众，您可以通过以下方式进行推广：4.1 On-line：公众号微信、微信群、微博等社交平台的投放广告等，为活动制作宣传视频、推送海报、打造专属主题标签，通过短视频直播或报名互动形式，吸引更多目标人群，预热活动氛围。
4.2 Off-line：在活动前寻找学生组织、社团、班级等联合宣传，增加宣传媒介的方式（如：海报、印刷物等），在学校周边范围内安置展览和广告牌。
5. 活动效果评估在活动结束后，我们将会通过以下方式进行效果评估：5.1 活动数据汇总根据现场数据、社交媒体关注度、互动次数等方面进行数据收集，分析活动效果。
娃哈哈校园营销策划方案2
娃哈哈校园营销策划方案2第一部分：背景分析近年来，随着中国经济的飞速发展和人民生活水平的提高，人们对于健康饮品的需求与日俱增。
娃哈哈作为中国领先的饮料公司，致力于为消费者提供高品质、健康的饮品。
为了推广娃哈哈产品，争取更多的市场份额，娃哈哈决定通过在校园内开展营销活动来吸引大学生的目光，提升品牌知名度和销量。
第二部分：目标受众分析1.目标受众：大学生群体原因：大学生是一个年轻、活力充沛、对新鲜事物持有较高接受度的群体，他们在校园期间的消费行为对未来的市场潜力起到了很大的影响作用。
2.受众需求：健康、便捷、实惠的饮品原因：大学生在求学期间往往时间紧张，需要便捷的饮品来满足一天的活力需求；健康则是大学生们比较注重的一个因素；实惠的价格也是大学生考虑购买的因素之一。
第三部分：营销活动策划1.校园品牌推广活动目标：提高娃哈哈品牌知名度内容：- 网红推广：邀请热门校园网红进行娃哈哈产品的试喝推广，通过他们的社交媒体进行传播，吸引更多的学生关注。
- 品牌体验馆：在校园内建立娃哈哈品牌体验馆，展示娃哈哈产品的品牌形象、历史文化以及产品研发过程，让学生们更好地了解娃哈哈的品牌故事。
- 代言人活动：邀请知名大学生代言人作为娃哈哈品牌形象代言人，通过他们在校园内的影响力，提升娃哈哈品牌的认知度和信任度。
2.校园促销活动目标：增加销量内容：- 校园冰爽派发：在校园内设立冰爽派发活动点，免费派发娃哈哈冰爽系列产品给学生们尝试，吸引学生们体验娃哈哈产品的美味与清凉。
- 限时特惠：在校园内设立娃哈哈产品特卖或限时促销活动，推出学生专属优惠，吸引学生购买，并通过购买娃哈哈产品参与抽奖等方式增加购买的乐趣。
- 校园合作：与校园餐饮合作，将娃哈哈产品列为指定饮品，推出特色套餐，吸引学生们购买并增加娃哈哈产品的曝光率。
3.校园互动活动目标：提升品牌与学生的互动性，增加粉丝数量内容：- 微博抽奖：通过娃哈哈微博进行抽奖活动，以点赞、评论、转发等形式，动态参与抽奖，吸引更多学生关注，并增加社交媒体粉丝数量。
娃哈哈校园营销推行方案(主旋律队)
东莞职业技术学院设计名称娃哈哈校园营销推行策划方案队名主旋律队队员洪婷婷、秦传弟、杨思雨、梁晓雯工商企业治理3班所在班级 2021年11月30日娃哈哈校园营销推行方案目录第一章背景资料 (1)第二章市场调研与分析....................................1 营销环境分析第三章 .....................................3 第四章营销策略 .. (4)第五章校园活动推行方案................................5第六章营销风险预测与应付...........................6 附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告................7 附录二：娃哈哈饮料大学生市场调查问卷 (8)娃哈哈校园营销推行方案第一章背景资料（一）公司名称：娃哈哈杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现已进展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，公司以一流的技术、一流的设备，一流的效劳，打造出一流的品质，前后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，要紧生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食物、罐头食物、休闲食物等8大类100多个品种的产品。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一名、纳税第二位。
（二）产品概述营养快线、纯净水、碳酸饮料、茶类/维生素水、八宝粥第二章市场调研与分析一、市场背景饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料组成了饮料消费的要紧部份。
期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料和矿泉水等并非是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳固的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有专门大的进展空间。
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东莞职业技术学院设计名称娃哈哈校园营销推广策划方案队名主旋律队队员洪婷婷、秦传弟、杨思雨、梁晓雯所在班级工商企业管理3班2015年11月30日目录第一章背景资料 (1)第二章市场调研与分析 (1)第三章营销环境分析 (3)第四章营销策略 (4)第五章校园活动推广方案 (5)第六章营销风险预测与应对 (6)附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告 (7)附录二：娃哈哈饮料大学生市场调查问卷 (8)第一章背景资料（一）公司名称：娃哈哈杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
（二）产品概述营养快线、纯净水、碳酸饮料、茶类/维生素水、八宝粥第二章市场调研与分析一、市场背景饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。
期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我娃哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像娃哈哈这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，娃哈哈老牌的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。
3、市场竞争态势（1）当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。
娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。
娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。
2、消费者需求品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。
为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。
1）功能需求娃哈哈乳制品在其功能方面也具有一定优势，其口味独特，营养元素搭配得当，能使饮用者心情舒畅的同时吸收到很多营养素，保持身体健康。
2）情感需求消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。
消费者选择不同的口味时会有不同的心情，娃哈哈中不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。
第三章营销环境分析一、优势：1．娃哈哈集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为娃哈哈在大学城这一市场的推广提供了良好的基础2.营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；3.有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。
二、劣势1. 就东莞高校市场来说，宣传力度有所不足。
2. 很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得她失去了较大的市场份额。
三、机会1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝饮品的习惯,乳酸制品的潜在需求增大；2. 通过在大学城里对其产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。
3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因自身的特性及其价格因素，其在大学城必能有广阔的市场前景。
四、威胁1.娃哈哈面临来自康师傅的挑战。
康师傅是大家都知晓的公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度非常高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。
2.娃哈哈产品口味无创新，与其他同类产品相似，特色不够明显，没有新鲜感。
第四章营销策略（一）产品策略调查表明，果汁饮料、瓶装水、茶饮料位居前三，构成了消费饮料的主要主成部分。
果汁饮料在饮料市场上位居第一，占有52.00%的份额，说明了在大学生的消费群体中，果汁饮料这一类型占有相当大的比重优势。
因此，在校园推广活动中应该着重对果汁饮料类型的创新和改革以适应大学生的需求。
备注：考虑到乳酸菌需冷藏，所以采用分批进货。
先投放部分产品到市场，观察反响，分析最适进货量，采取灵活的方式将进货量在一定范围内作相应的浮动。
最后小组商议，决出最优进货量。
在控制成本的情况下，以取得最佳收益。
（二）价格策略价格策略要恰当。
产品价位可以略低于市场中的领导品牌。
如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。
具体的价格还要根据自身的产品特点和消费者的接受程度来定。
（三）促销策略1.广告促销：要制作一个耳目一新的宣传单和宣传口号。
广告语如果能让消费者过目不忘，会节省大量的广告播出费用。
广告以微信、qq、车站广告牌、电视广告为主，报纸广告与促销活动相结合。
促销活动要具备消费者参与性强的特点，且要一轮接一轮不停地运作。
如果厂家前期营销费用少，也可主要以促销为主，电视广告为辅，但促销策划必须是一流的，能产生强烈的市场反馈。
2.规范调研与策划活动在产品上市前或运作过程中，定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研，了解消费需求，经销商心理和竞争动态，并在此基础上做出全面、细致的整合营销策划。
（四）分销策略1.销售渠道：尽可能增加铺货率。
校园超市便利、批发两条腿走路，尽可能增加产品的铺货率，以超市带动其他各类渠道的销售。
2.代理渠道：招聘校园娃哈哈代理大使，与校园电商零食铺合作，将娃哈哈系列产品与零食形成组合套装，减少产品推广阻力。
第五章校园活动推广方案1、活动意义我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈，便于在市场中的推广和销售。
活动将针对柠檬茶、C驱动的口感和效果，着重介绍老产品的独特性，突出所代表的意义与当代大学生追求健康、活力、绿色消费契合。
同时根据市场反应，了解消费者诉求，总结优势劣势，及时调整营销策略。
2、活动主题童年的回忆3、活动的目标对象校园大学生、在校职工4、活动时间2015年12月3日5、活动地点东莞职业技术学院6、活动内容（1)本小组承诺每卖出一瓶，捐2毛钱给学校爱心组织，由爱心组织捐助给需要帮助的人。
(3)网吧推广，与各大网吧协商，承诺在8到10月份以低于其进货价的价格提供给其。
(4)与学校协商，以低价为其接新生工作提供。
包括其各大赛事，晚会的饮料他提供。
(5)食堂促销，与学校协商，在学校食堂举行促销活动，具体内容为——凡买一瓶，赠送一次抽奖机会。
设立一等奖为免费送2瓶（中奖率5%）;二等奖为送一瓶（中奖率10%）；三等奖为买二送一（中奖率20%）(6)运动场零售，在运动场附近的自动贩卖机放置娃哈哈系列产品，向大学校园学生零售。
(7)调查批发处价格，与学校超市合作，以供应商的身份提供给其饮料（低与批发价）(8)会议提供，为学校各大会议及社团会议提供茶饮品。
(9)寝室外卖，为在校学生提供兼职机会，提供给其，要求他（她）在其所在寝室楼进行外卖形式的销售。
7、市场预测由于活动运行时间不长，想要明显达到长期目标几乎是不可能的，但是作为长期发展的其中一部分，活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售这一目的，更是树立了娃哈哈集团的公益形象；而其他各活动都打着价格战，吸引大学生的注意力，加深客户群对娃哈哈产品的良好印象。
8、效果评估评估策划效果的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益。
本案激发了公众的需求欲望，提高了企业的市场占有率，提高公司的销量及收益；当然，本案最终的目标是树立企业良好的社会形象和声誉，创造和谐的社会环境，赢得公众的支持，拉近了消费者与产品的距离，因此，本案也注重社会效益，并且社会效益最终将转化为经济效益。
第六章营销风险预测与应对（一）定价风险部分产品价格较高，不易被大学生接受应对方案：宣传应突出安全、高效功能，抓住学生们的消费心理，即对健康生活的追求，让消费者愿意掏腰包。
（二）预期效果未实现由于促销方案不全面，执行方案力度不够使产品短期推广没有打开市场。
应对方案：（1）及时了解促销方案的实施程度，并且及时修正营销策略，以保证方案的可实用性。
（2）对摊位人员进行产品培训及学习，提高其业务水平及服务能力。
附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告一、前言随着经济的发展和消费水平的提高，消费者在注重饮食方面有了更深入的认识。
我国饮料行业年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
饮料市场上，各个企业勇于创新，在这片蓝海中争夺市场份额。
大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到各企业的关注。
随着目前饮料消费市场的竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的卖方市场，人们的选择性范围越来越广。
在消费日益理性的今天，大学生要做如何的选择呢？为了赢得更广阔的市场份额,做了如下的调研，现将调查情况和结果报告如下。