娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销策划书4月21日目录:1本案市场背景2饮料在大学生生活中饰演着不可或缺旳角色, 有调查显示: 碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费旳重要部分。
其中碳酸饮料旳消费人群到达36.7%；果汁饮料旳消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎旳饮料。
在品牌方面, 国际品牌占了大头, 例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%旳比例, 稳定旳市场和良好旳口碑, 使得国产饮料拥有很大旳发展空间。
要扩大一种饮料品牌旳市场拥有率, 就要做好在大学生这个大群体中旳宣传工作。
3本案促销目旳激发消费者旳需求, 扩大市场份额；树立企业形象。
以绿色低碳环境保护为前提, 努力开发大学生市场, 提高企业品牌在大学生群体中旳形象, 从而带动企业旗下其他产品旳销售。
4本案追求赢得大学生旳好口碑, 从而提高销售量, 这样市场拥有率会有提高。
5市场细分及市场定位●目旳市场●以目前在校大学生作为目旳消费群体, 对娃哈哈企业旳产品以及新产品上市进行宣传推广, 既可以有利地争取既有旳校园市场份额, 又极大地开拓了未来广阔旳潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点, 培养一批长期旳顾客, 一旦规模形成, 那么后来就会形成忠于娃哈哈品牌旳固定消费群里。
●消费者分析及业务推广前景㈠大学生思想活跃, 先进, 勇于尝试新鲜事物, 接受新鲜旳产品, 并被其所吸引。
这样旳性格特性愈加有助于我们进行新产品旳上市推广。
高校市场旳消费群体年龄在大都在18—24正是一种对新鲜事物很感爱好旳年龄段, 并且根据大学生旳消费购置能力, 质优价廉旳产品往往能普遍被大学生所接受, 这对我们旳产品推广是一种极大地鼓励和鼓舞。
㈡高校学生群体目前还是一块潜力市场, 由于大学生旳消费能力有限, 因此高端旳消费品基本不会登陆校园做市场推广, 不过像哇哈哈这样旳饮料产品可以说是大学生平常生活中不可缺乏旳消费品, 且目前其他旳饮料品牌在校园做产品旳推广活动频率还不是很频繁, 因此及早旳占据校园市场, 培养品牌忠实客户, 这也是目前以及未来旳大势所趋。
娃哈哈营销策划大赛文案
娃哈哈营销策划大赛文案一、活动简介娃哈哈营销策划大赛是由娃哈哈集团主办的一项旨在挖掘青年创意、激发创新思维的活动。
本次大赛旨在寻找具有创新能力和营销潜力的青年人才，为他们提供一个展示自我才华、实践创意想法的平台。
通过参与本次大赛，青年人才将有机会获得丰厚的奖金和实习机会，让他们的梦想得以实现。
二、活动时间本次娃哈哈营销策划大赛将于xx年xx月举办，为期两个月。
报名截止日期为xx年xx月，初赛将在xx年xx月举行，决赛将于xx年xx月举行。
三、活动内容1. 参赛资格：本次大赛面向全国各高校在校学生，不限制专业和年级，只要有创新思维和营销潜力的青年才俊都可报名参赛。
2. 参赛方式：参赛者需以小组形式报名，每组不超过5人。
报名需提交团队简介、个人简历以及营销策划方案，经评审通过后方可参加初赛。
3. 赛程安排：初赛将通过PPT展示和现场答辩的方式进行，评审将根据方案创意、可行性和营销策略等标准进行评分。
决赛将从初赛晋级的优秀团队中选拔出最终胜出的团队，并颁发奖金和实习机会。
四、活动宣传1. 线上宣传：活动宣传将通过娃哈哈集团官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广，向全国各高校学生宣传本次大赛。
2. 线下宣传：娃哈哈将在各高校校园内设置宣传展板、分发海报、举办路演活动等方式进行线下宣传，吸引更多学生参与。
五、活动奖励本次大赛设立一、二、三等奖，每个奖项将分别设立丰厚的奖金和实习机会。
此外，还将颁发最佳创意奖、最佳营销奖、最佳表现奖等特别奖项，为优秀团队提供更多的奖励和认可。
六、活动意义通过本次娃哈哈营销策划大赛，不仅可以挖掘并培养青年人才，激发他们的潜力和创新思维，还可以为娃哈哈集团输送高质量的营销人才，带来创新思维和业务成果。
同时，本次活动也能够为高校学生提供一个展示才华、实践创意想法的机会，促进青年人才的成长和发展。
七、总结娃哈哈营销策划大赛将成为一个集创新、激情、奋斗于一体的平台，为青年人才提供一个展示才华、实践创意想法的机会。
娃哈哈营销大赛项目策划书
第七届哇哈哈全国大学生创意营销实践大赛营销策划案题目参赛编号706小铺：一.团队介绍二.公司及产品分析三.营销市场分析四.营销策略五.财务预算六.风险评估“706小铺”团队介绍队员：陈蓓、沈振燕、俞昭昭、徐小清、赵喆团队简介：我们青春年少，热血沸腾；我们活力无限，壮志成城；真诚，奋进，只为更好的自己706小铺，一群理想奋进者风格：怀旧、文艺、活泼营销主题：激活创业派，成就未来商业精英口号：追忆似水年华，重拾纯真无暇营销产品：AD钙奶一..公司及产品简介公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从当初的13个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工达到30000人之多。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利稅112亿元，上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行之业首公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强。
中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
公司文化娃哈哈“家”文化的主要内容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精产品介绍：娃哈哈AD钙奶产品支撑点：健康有营养产品定位：值得信耐的老牌产品目标人群：高校大学生产品包装：125ml、200ml产品包装：PET包装为主传播方式：传媒广告为主，品牌合作等组合传播零售价：产品单价125ml/瓶 1.5元娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。
娃哈哈营销大赛策划书4篇
娃哈哈营销大赛策划书娃哈哈营销大赛策划书4篇时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。
写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的娃哈哈营销大赛策划书，希望能够帮助到大家。
娃哈哈营销大赛策划书1一、活动时间二、参赛对象参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。
三、参赛产品:来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料四、活动内容本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。
五、活动时间及组织流程：1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。
3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。
4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。
六、比赛要求（1）产品及策划书要求参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。
（2）执行赛要求各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
（3）策划方案评选标准评选打分参考标准如下：方案主题团队名称评分项目评分标准各项分值得分（满分100）市场定位是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。
10分宣传策略宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。
30分促销策略促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。
娃哈哈大赛策划书3篇
娃哈哈大赛策划书3篇篇一娃哈哈大赛策划书一、活动主题“娃哈哈”创意大赛二、活动目的为了提高学生的创新能力和实践能力，加强学生之间的交流与合作，同时为学生提供一个展示自我的平台，我们决定举办“娃哈哈”创意大赛。
三、参赛对象全体在校学生四、参赛要求1. 参赛作品必须是原创作品，不得抄袭、剽窃他人作品。
2. 参赛作品必须与娃哈哈产品相关，体现娃哈哈产品的特点和优势。
3. 参赛作品可以是实物、模型、设计图、视频等形式。
4. 参赛作品必须提交详细的创意说明，包括创意来源、设计理念、市场前景等。
五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动流程1. 报名阶段：[报名开始时间]-[报名结束时间]，学生可以通过学校官网或学生会公众号报名表格，填写完毕后发送至指定。
2. 初赛阶段：[初赛开始时间]-[初赛结束时间]，评委对参赛作品进行评审，选出[X]件优秀作品进入决赛。
3. 决赛阶段：[决赛开始时间]-[决赛结束时间]，进入决赛的作品进行现场展示和答辩，评委根据作品的创新性、实用性、市场前景等方面进行打分，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名。
4. 颁奖典礼：[颁奖典礼时间]，举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰。
八、奖项设置1. 一等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司实习机会。
2. 二等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司产品大礼包。
3. 三等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
4. 优秀奖：荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
九、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传材料印刷费[X]元，共计[X]元。
2. 场地费用：场地租赁费[X]元，共计[X]元。
3. 评审费用：评审专家费[X]元，共计[X]元。
4. 奖品费用：奖金[X]元，奖杯[X]个，共计[X]元。
5. 其他费用：共计[X]元。
十、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、协调和实施。
2. 设立评审委员会：由专业教师和企业代表组成，负责对参赛作品进行评审。
哇哈哈校园营销大赛项目策划书
哇哈哈校园营销大赛项目策划书关键信息项：1、活动名称：哇哈哈校园营销大赛2、活动时间：＿___________________________3、活动地点：＿___________________________4、参赛对象：＿___________________________5、活动目的：＿___________________________6、奖项设置：＿___________________________7、评分标准：＿___________________________1、活动背景随着市场经济的发展，营销能力成为了当代大学生必备的技能之一。
为了培养学生的创新思维和实践能力，提高学生对市场营销的理解和应用，同时也为了提升哇哈哈品牌在校园内的知名度和影响力，特举办本次哇哈哈校园营销大赛。
11 哇哈哈品牌介绍哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。
然而，在校园市场中，仍有进一步拓展的空间。
2、活动主题“创意营销，畅享哇哈哈”3、活动目的31 提升学生的市场营销能力，包括市场调研、策划、销售等方面。
32 增强学生的团队协作精神和沟通能力。
33 推广哇哈哈品牌，增加品牌在校园内的知名度和销售量。
4、活动时间和地点41 时间：具体活动时间42 地点：校园内（包括教学楼、食堂、宿舍区等）5、参赛对象全体在校学生，以团队形式参赛，每队人数不超过X人。
6、活动流程61 报名阶段在指定时间内，参赛团队填写报名表格，提交团队名称、成员信息、联系方式等。
62 培训阶段组织参赛团队参加营销知识培训，包括市场调研方法、营销策略制定、销售技巧等。
63 策划提交阶段参赛团队在规定时间内提交营销策划方案，包括市场分析、目标客户、营销渠道、促销活动等内容。
64 实施阶段参赛团队根据策划方案进行实际营销活动，记录销售数据和客户反馈。
65 总结汇报阶段参赛团队提交营销活动总结报告，包括销售成果、经验教训、改进措施等。
娃哈哈全国大学营销大赛项目策划书
娃哈哈全国大学营销大赛策划书1执行概览1.1团队介绍1.2活动名称娃哈哈全国大学生营销大赛决赛1.3活动策划产品娃哈哈公司新推出的新品爱迪生奶酪酸奶1.4活动目标团队目标：以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使学生整体综合素质得到锻炼与提升这一目的。
营造学术实践氛围，提高学会生综合素质，丰富校园文化生活。
公司目标：产品推广既是扩大的产品的影响与知晓度，希望通过比赛的成功举办使消费者所认识、信任、接受。
也希望借此机会进一步扩大影响力和挖掘娃哈哈公司所需要的人才，为公司的进一步发展进行人才储备战略。
2 环境分析2.1宏观角度2.1.1从经济角度分析经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。
市场规模的大小，不仅取决于人口数量，而且更主要的是取决于有效的购买力。
而购买力又受到经济发展阶段，收入，的影响。
所以消费者的收入水平作为影响市场营销的经济环境因素的一个重要组成部分，对市场营销策略有着举足轻重的作用。
影响市场消费的收入指标有很多方面，如：①国民生产总值的提升势必扩大消费的能力。
据调查.国民生产总值：2015年上半年中国国生产总值296868亿元，总值增长7%左右，居民消费价格涨幅3%左右。
它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。
从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。
一般来说，工业品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。
国民生产总值增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之，就越小；②人均国民收入的稳定与提高也是市场保持高效的不可缺少的因素2014年全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%。
城镇居民人均可支配收入28844元，比上年增长6.8%农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%。
这是用国民收入总量除以总人口的比值。
这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案娃哈哈营销技能策划大赛活动方案一、活动概述娃哈哈是一家知名的饮料品牌，在中国饮料行业有着广泛的市场影响力。
为了提高其品牌知名度和市场占有率，娃哈哈决定举办“营销技能策划大赛”活动。
该活动旨在发掘年轻有才华、有创意的人才，从中选出优秀的人才为娃哈哈企业团队服务，为娃哈哈的营销活动注入新的元素和灵感。
二、活动目标1. 提高娃哈哈品牌知名度和市场占有率，加强品牌的品牌形象和市场信誉度。
2. 发掘优秀人才，为娃哈哈企业团队服务，提高企业的创新能力和竞争力。
三、活动主题娃哈哈营销技能策划大赛活动主题为“新时代，新创意，新营销”。
选手必须围绕该主题，提供与娃哈哈品牌相关的新颖和创意的营销策略、方案和提案。
四、活动时间和地点活动时间：预计为2021年9月1日至10月30日。
活动地点：线上和线下同步进行。
五、活动流程1. 线上报名活动将于2021年7月开始招募参赛选手，并在指定网站进行报名，同时发放活动项目和规则。
2. 初赛初赛将于2021年9月初-9月中旬举行，选手需提交相关营销方案，并由专业评委进行专业评审，根据评分情况，选拔出部分选手进入决赛。
3. 决赛决赛将于2021年10月中旬-10月底举办，选拔出最终的获奖选手，并为他们颁发奖项和荣誉证书。
4. 颁奖典礼颁奖典礼将于2021年11月中旬举行，邀请获奖选手、评委、媒体代表和相关业内人士参加活动，同时为获奖选手颁发奖项和荣誉证书，表彰其在营销领域所做出的杰出贡献。
六、活动奖品1. 一等奖：一次高级旅游2. 二等奖：一台苹果电脑3. 三等奖：娃哈哈纪念奖品七、活动宣传推广1. 在相关媒体推广和报道2. 利用娃哈哈官方微信、微博和QQ号码等平台，进行活动宣传和报道3. 在校园和商业区等公共场所张贴活动海报4. 在“娃哈哈营销技能策划大赛”官方网站上进行宣传和推广八、活动经费活动经费预算为10万元，用于奖品、宣传、评审、会场租用等方面所需的开支。
哇哈哈市场营销策划书
哇哈哈市场营销策划书第1篇：哇哈哈市场营销策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。
那么关于[哇哈哈市场营销策划书"怎么写呢?一起来看看吧!前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。
主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
一、企业概况娃哈哈--*知名品牌，全球四大饮料制造商之一。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳*饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医*保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据*饮料业产量的六分之一，为*最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可未完，继续阅读 >第2篇：哇哈哈市场营销策划书范文前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
哇哈哈创意策划书(共5篇)
哇哈哈创意策划书（共5篇）第1篇：哇哈哈营销策划大赛2月14日情人节商品促销方案温馨浪漫精彩无限——2021年情人节促销方案将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，民润送给你一份真实的情意！一、促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“浓情营养快线奶茶”，高毛利销售，力争创利润1千元以上。
二、促销时间2021年2月12日——2月16日（情人节）三、快讯档期2021年2月6日——2月19日（14天）四、促销主题1．温馨浪漫，精彩无限2．浪漫情人节，把心交给你五、商品促销“情人节”是一个特殊的节日，是有情人互赠礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食等，百货有塑胶鲜花、像册、公仔、饰物礼品、定情信物等。
销售员应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价情人节期间，采购部支持情人节系列特价商品20个，快讯做1—2版面2、主题陈列：2月12日——2月16日销售员于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列要求：a、情人节主题陈列，根据情况自选商品b、必须包装至少5瓶以上的“浓情营养快线奶茶”用于主题陈列六、“浓情营养快线奶茶”推广时间：2月12日——2月16日1、“浓情营养快线”售价表名称规格价格条码价格条码只有你 50瓶 3 元每瓶一心一意 40瓶6元每瓶二八年华 30瓶 5元每瓶天长地久20瓶七元每瓶2、拆包商品1、正金砂朱古力300克2、菲蔓朱古力24颗装进口花蕊拆包商品金砂朱古力16颗装3、“浓情营养快线”配套服务1、免费包装服务，所有包装费用全免；2、自选数量服务，价格请按上表自由组合；六、活动促销1、情人气球对对碰制作男生、女生气球各100个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排），气球杯及杯口用于包装“浓情朱古力花束”费用：0.155元/套，费用31元3、朱古力花束赠送时间：2月13、14日两天a、凡购物满40元的顾客，免费赠送国产朱古力花束（一颗装）b、凡购物满68元的顾客，免费赠送进口朱古力花束（一颗装）预计费用：赠送24束，以均价1.4元/束计算，，成本300元。
娃哈哈比赛营销策划方案
娃哈哈比赛营销策划方案一、背景介绍以娃哈哈品牌在中国市场的知名度和影响力，为了更好地与消费者互动，增加品牌话题性和用户粘性，娃哈哈公司决定举办一项大型比赛。
本次比赛旨在通过吸引目标消费者的参与，进一步巩固娃哈哈在中国市场的领先地位，并提高品牌形象和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标受众：儿童和家长娃哈哈作为一家以儿童为主要消费群体的公司，目标市场主要集中在儿童和其家长。
儿童是比赛的参与者，而家长则是决策者和影响者。
2. 儿童特点和需求(1) 好奇心强：儿童对新鲜事物有浓厚的兴趣，对比赛充满好奇。
(2) 渴望成长：儿童渴望通过比赛展示自己的才华、能力和个性。
(3) 社交需求：儿童希望结交更多的朋友，比赛是互动的机会。
3. 家长特点和需求(1) 安全关注：家长关心比赛的安全性和参与条件。
(2) 教育意义：家长希望比赛能对孩子的成长有积极的影响。
(3) 亲子互动：家长希望通过比赛与孩子建立更紧密的关系。
三、目标和策略1. 目标(1) 增加品牌知名度和影响力。
(2) 提升消费者对娃哈哈产品和品牌的认知和好感度。
(3) 增强消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。
(4) 扩大品牌在儿童市场的份额。
2. 策略(1) 产品线策略：与比赛相关的奖品和活动将采用娃哈哈产品线上的关联产品，以进一步推广品牌。
(2) 营销传播策略：通过多渠道的媒体宣传、线上社交媒体和线下活动等方式，全方位推广比赛和品牌。
(3) 亲子互动策略：将比赛设计为亲子参与的形式，增强家长与儿童之间的互动，提升品牌与家庭的情感联结。
(4) 教育培养策略：设置与比赛相关的课程和教育资源，引导儿童在比赛中学习和成长。
四、活动策划1. 活动主题以“成长之路，乐趣无限”为主题，旨在鼓励儿童发挥自身潜力，展现才艺，实现自我成长。
2. 比赛内容及形式(1) 才艺展示：包括舞蹈、音乐、绘画等各种形式的才艺展示。
(2) 智力比拼：包括数学、认知能力等智力方面的比拼。
(3) 体育竞赛：包括跑步、游泳等体育竞技项目。
娃哈哈饮料市场营销大赛策划书
娃哈哈饮料市场营销大赛策划书一、活动目的、活动意义皖西学院娃哈哈营销实践基地自XX年1月成立以来，在皖西学院校内开展了多次丰硕多彩的实践活动，提升大学生的创新意识和实践能力。
为了进一步搭建大学生校内实践平台，皖西学院娃哈哈营销实践基地现举行XX年市场营销大赛，本次大赛由教务处主办，经管学院承办。
大赛强调学有所得、学以致用，将活动置于真实的社会环境中，率领学生走出书本，走进现实、走进社会，锻炼在校大学生的综合能力，开辟“第二课堂”，为企业挖掘人材，为社会培育人材。
二、参赛对象与要求参赛对象为皖西学院在校大学生，重点为市场营销、广告、国贸等相关专业大学生。
每位学生只能参加一个项目竞赛，每一个参赛团队由35名学生组成，其中队长1人，鼓舞跨专业年级组队。
三、竞赛内容本次大赛分为“营销创意策划”和“实践出真知”两大部份。
营销创意策划部份，参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。
实践出真知部份，是营销策划方案的具体实施进程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，通过实践查验方案的实效性。
三、大赛时刻及竞赛安排1.前期宣传组织工作（4月20日—5月9日）（1）赛事宣传。
通过站通知、海报等形式进行宣传，鼓舞大学生踊跃参与。
（2）组织报名。
参赛者能够自由组队，鼓舞跨专业年级组队，队长1人，队员24人。
各参赛团队于5月9日前下载填写报名表并发送邮箱：，加入大赛QQ群：263241559。
（3）赛前培训。
由营销专业教师、娃哈哈公司市场部人员进行现场讲解与培训，内容包括参赛团队动员、竞赛规那么和流程安排、营销策划方案与实践、大赛奖励情形等。
2.竞赛安排（1）营销创意策划（5月10日—5月17日）可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类及产品进行营销方案策划。
营销策划方案包括创意思路、活动主题、活动时刻、具体活动形式、组织操作方法及成效预估等。
方案为大学生参赛团队原创，具有创新性、操作性，要思路明确、流程清楚。
哇哈哈策划书模板3篇
哇哈哈策划书模板3篇篇一哇哈哈策划书模板一、策划书名称明确策划书的名称，通常为“[具体活动名称]策划书”。
二、活动背景介绍活动的背景和目的，包括为什么要举办此次活动，以及希望达到什么样的效果。
三、活动主题明确活动的主题，主题应该简洁明了，富有创意，能够吸引目标受众的注意力。
四、活动目标明确活动的目标，包括短期目标和长期目标。
短期目标通常是指在活动期间内希望实现的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等；长期目标则是指通过活动长期以来希望实现的目标，如树立品牌形象、提高品牌忠诚度等。
五、活动时间和地点1. 活动时间：列出活动的具体时间安排，包括开始时间、结束时间、中场休息时间等。
2. 活动地点：详细说明活动的举办地点，包括室内或室外、具体地址、交通路线等。
六、活动对象明确活动的目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的特征。
七、活动内容1. 活动流程：详细描述活动的流程安排，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、抽奖环节、结束致辞等。
2. 活动亮点：突出活动的亮点和特色，如特别嘉宾的演讲、有趣的互动游戏、精美的奖品等。
八、宣传推广1. 宣传时间：列出活动的宣传时间安排，包括预热期、高峰期、延续期等。
2. 宣传方式：详细说明活动的宣传方式，如社交媒体宣传、线下宣传、合作推广等。
3. 宣传内容：设计有吸引力的宣传内容，包括宣传语、海报、视频等，以吸引目标受众的关注。
九、人员安排2. 工作人员：根据活动的需要，安排相应的工作人员，如工作人员、志愿者等。
3. 特别嘉宾：如果有特别嘉宾出席活动，需要提前与嘉宾沟通好行程和安排。
十、经费预算1. 场地租赁费用：列出活动所需的场地租赁费用。
2. 设备租赁费用：列出活动所需的设备租赁费用，如音响设备、投影仪、灯光设备等。
3. 工作人员费用：列出活动所需的工作人员费用，如主持人、摄影师、化妆师等。
4. 宣传费用：列出活动的宣传费用，如海报制作费用、社交媒体广告费用等。
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案范文
千里之行，始于足下。
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案范文活动方案：娃哈哈营销技能策划大赛活动名称：娃哈哈营销技能策划大赛活动目标：1. 增强学生的营销技能，提高他们在实战中的应用能力；2. 培养学生的团队协作能力，加强他们的合作意识；3. 激发学生的创新思维，培养他们的创造力；4. 进一步推动娃哈哈品牌在高校的知名度，吸引更多学生加入娃哈哈的营销团队。
活动时间：预计活动将在3个月内进行，包括线上线下两个阶段：- 线上选拔赛：第一周- 线下决赛：第六周- 颁奖典礼：第十周活动流程：阶段一：线上选拔赛1. 报名阶段：学生根据活动宣传推广的要求填写报名表，提供个人信息和个人赛事作品的简介。
2. 初赛评选：评委团队对报名的参赛者进行初步评选，从中选出30名参赛者进入下一轮比赛。
3. 复赛评审：30名参赛者提交详细的营销策划方案，在评委团队的评审下，从中选出10名参赛者进入决赛。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
阶段二：线下决赛1. 决赛策划：10名参赛者需根据娃哈哈的品牌形象和市场需求，设计营销策划方案，并进行详细的方案撰写和演讲准备。
2. 决赛现场：在指定的地点进行决赛演讲，每位参赛者需要向评委和观众展示自己的营销策划方案，并回答评委的问题。
3. 决赛评选：评委根据参赛者的演讲表现、策划方案的创意和可行性等方面进行评选，并选出前三名。
颁奖典礼：在活动结束后的第十周举行颁奖典礼，颁发奖品和证书给获奖者，同时举办庆功宴以表彰所有参赛者的努力和贡献。
活动宣传推广：1. 在各大高校的校园媒体宣传活动，包括海报、宣传册、易拉宝等；2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引更多学生的注意；3. 通过学生社团和班级进行宣传，鼓励学生积极参与。
活动经费：1. 获得娃哈哈的赞助支持，提供奖金和奖品；2. 学校提供场地、设备等支持。
活动效果评估：1. 针对参赛者进行问卷调查，了解他们对活动的满意度和改进建议；2. 跟踪参赛者在比赛后的发展，评估活动对其营销能力和职业发展的影响；3. 市场调研，分析学生对娃哈哈品牌的认知度和态度的变化。
娃哈哈营销策划方案大赛
娃哈哈营销策划方案大赛一、项目背景娃哈哈是中国饮料行业的领军企业，秉承“快乐健康”的品牌理念，致力于为广大消费者提供优质的产品和服务。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，娃哈哈决定举办一届营销策划方案大赛，邀请广大爱好营销策划的粉丝和专业人士参与，共同为娃哈哈品牌创造更多生动有趣的营销活动。
二、目标与目的1. 提升品牌知名度：通过营销策划方案大赛的举办，引起广大消费者对娃哈哈品牌的关注和兴趣，提升品牌知名度。
2. 增强品牌形象：通过大赛参赛者的奇思妙想，打造一系列有趣、有创意、有情感的营销活动，提升娃哈哈品牌的形象。
3. 增加销量和市场份额：通过营销策划方案大赛的落地实施，推出一系列新产品和新活动，吸引更多消费者，增加销量和市场份额。
三、参赛人群1. 广大娃哈哈品牌的粉丝：鼓励广大爱好娃哈哈的消费者参与营销策划方案大赛，发挥他们的创造力和想象力，为娃哈哈品牌创造有趣的营销活动。
2. 专业营销人士：邀请专业的营销人士参与大赛，通过他们丰富的专业知识和经验，提供高质量的策划方案。
四、活动策划1. 大赛宣传：通过娃哈哈官方微博、微信公众号、官方网站等渠道宣传大赛信息，吸引更多人参与。
同时，可以设计专题海报和视频宣传，增加宣传效果。
2. 参赛要求：参赛者需围绕娃哈哈品牌，提出一个有创意、有趣、有营销价值的方案。
方案的形式不限，可以是产品创意、营销活动、品牌传播等等。
同时，参赛者需要提供方案的详细内容和实施计划。
3. 评选方式：由娃哈哈公司组成的评委团进行评选，评选标准包括创意性、可行性、营销价值等。
评选结果公正公平，并向获奖者颁发奖品和证书。
4. 方案实施：选取优秀方案进行实施，落地推广。
娃哈哈公司可以根据实际情况，将获奖方案进行改良和优化，并推出相应的产品和营销活动。
五、活动效果评估1. 品牌知名度提升：通过大赛的宣传和参与活动，引起大众对娃哈哈品牌的关注和兴趣，提升品牌知名度。
2. 品牌形象提升：通过营销活动的创意和实施，提升娃哈哈品牌的形象。
娃哈哈市场营销策划方案
娃哈哈市场营销策划方案篇一：“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书(10)工程技术学院《营销策划实训》结课报告管理系工程技术学院《营销策划实训》结课报告XX-XX第2学期题目：“娃哈哈”长江大学营销活动策划指导教师：王洋平班级：市销（专）601002班姓名：黄成张璐龙吕叶子程雪娟学号：XX62266管理系目录第一部分市场调查情况与市场分析 ................................................ . (4)一、长江大学“娃哈哈”消费者市场状况 ................................................ (4)二、长江大学“娃哈哈”产品印象分析 ................................................ . (7)三、长江大学“娃哈哈”市场竞争对手分析 ................................................ .. (8)第二部分长江大学“娃哈哈”市场形式(SOWT)分析 ................................................ . (10)一、长江大学“娃哈哈”产品优势分析 ................................................ ..(转载于: 小龙文档网:娃哈哈市场营销策划方案) (10)二、长江大学“娃哈哈”产品劣势分析 ................................................ (11)三、长江大学“娃哈哈”产品机会分 (12)四、长江大学“娃哈哈”产品问题分析 ................................................ .. (14)第四部分“娃哈哈”进入校园营销策略 ................................................ (16)一、产品定位 ................................................ ................................................... . (16)二、营销策略 ................................................ ................................................... . (16)第四部分“娃哈哈”进入校园行动策划案 ................................................ .. (18)一、“寻找童年回................................................... (18)二、“绽放活力青春” .............................................. ................................................... . (19)第五部分“娃哈哈”高校市场活动资金预算 ................................................ . (21)一、宣传费用 ................................................ ................................................... . (21)二、设备租借及维护费用 ................................................ ................................................... .. 21三、奖品费用 ................................................ (21)四、总计费用 ................................................ ................................................... . (22)附录： .............................................. ................................................... . (22)一、活动流程表 ................................................ ................................................... (22)二、调研问卷 ................................................ ................................................... . (24)“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。
娃哈哈营销大赛创业计划书
娃哈哈营销大赛创业计划书一、项目概述随着社会经济的不断发展，儿童饮料市场也变得越来越火爆。
娃哈哈是一家知名的饮料品牌，拥有庞大的市场份额和良好的口碑。
作为一家具有悠久历史和强大品牌影响力的企业，娃哈哈一直致力于为消费者提供健康、美味的产品。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，我们决定举办一场营销大赛，吸引更多创业者参与，推动儿童饮料市场的发展。
二、市场分析1. 儿童饮料市场潜力巨大随着家庭经济水平的提升和消费观念的转变，现代父母越来越注重孩子的健康成长。
儿童饮料市场因此迎来了爆发式增长，成为众多食品企业争夺的热门领域。
2. 儿童饮料消费需求多样不同年龄段的儿童对饮料的需求各不相同，有的喜欢果味饮料、有的偏好奶制品，有的则更喜欢含有营养添加剂的功能性饮料。
针对这一特点，娃哈哈推出了多款适合儿童饮用的产品，满足消费者不同需求。
3. 品牌竞争激烈随着市场的快速发展，儿童饮料市场的竞争也越来越激烈。
各大食品企业纷纷加大投入，推出新品种，扩大市场份额。
为了保持竞争力，娃哈哈需要不断创新，提高产品品质。
三、竞赛目的本次营销大赛旨在挑选出优秀的创业者，帮助他们快速切入儿童饮料市场，促进儿童饮料行业的创新发展。
同时，通过比赛的形式，提高娃哈哈品牌知名度和影响力，吸引更多合作伙伴共同推动行业发展。
四、竞赛计划1. 报名阶段竞赛将向全国范围内征集报名参赛的创业者，要求参赛者提交创业计划书和商业模式，评委评选出最具创新和市场潜力的团队进入决赛。
2. 决赛阶段决赛将分为四个环节：初始创意展示、商业模式展示、产品实操演示和创业策划。
参赛团队将根据评委的要求，展示他们的项目计划和创业能力，角逐最终的胜出者。
3. 奖项设置冠军团队将获得娃哈哈提供的创业资金支持、产品销售渠道资源和品牌合作机会，助力创业者迅速开展业务。
亚军、季军和优秀奖团队也将获得丰厚奖金和奖品，激励他们继续探索创新，促进行业发展。
4. 推广和合作娃哈哈将借助自身的品牌影响力和资源优势，为竞赛获奖团队提供全方位的支持和指导，帮助他们实现创业理想。
娃哈哈全国大学营销大赛项目策划书
娃哈哈全国大学营销大赛策划书1执行概览1.1团队介绍1.2活动名称娃哈哈全国大学生营销大赛决赛1.3活动策划产品娃哈哈公司新推出的新品爱迪生奶酪酸奶1.4活动目标团队目标：以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使学生整体综合素质得到锻炼与提升这一目的。
营造学术实践氛围，提高学会生综合素质，丰富校园文化生活。
公司目标：产品推广既是扩大的产品的影响与知晓度，希望通过比赛的成功举办使消费者所认识、信任、接受。
也希望借此机会进一步扩大影响力和挖掘娃哈哈公司所需要的人才，为公司的进一步发展进行人才储备战略。
2 环境分析2.1宏观角度2.1.1从经济角度分析经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。
市场规模的大小，不仅取决于人口数量，而且更主要的是取决于有效的购买力。
而购买力又受到经济发展阶段，收入，的影响。
所以消费者的收入水平作为影响市场营销的经济环境因素的一个重要组成部分，对市场营销策略有着举足轻重的作用。
影响市场消费的收入指标有很多方面，如：①国民生产总值的提升势必扩大消费的能力。
据调查.国民生产总值：2015年上半年中国国生产总值296868亿元，总值增长7%左右，居民消费价格涨幅3%左右。
它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。
从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。
一般来说，工业品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。
国民生产总值增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之，就越小；②人均国民收入的稳定与提高也是市场保持高效的不可缺少的因素2014年全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%。
城镇居民人均可支配收入28844元，比上年增长6.8%农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%。
这是用国民收入总量除以总人口的比值。
这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。
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娃哈哈营销大赛策划书娃哈哈营销策划书2016年4月21日目录：1本案市场背景 02本案促销目标 03市场细分及市场定位 0● ......................................................................................................... 目标市场0● ......................................................................... 消费者分析及业务推广前景0● ................................................................................................. 市场竞争态势1● ................................................................................................. 市场优势机会1● ..................................................................................... 业务定位的感性看法2 4具体校园活动 .. (2)● ......................................................................................................... 活动背景3● ......................................................................................................... 活动意义3● ......................................................................................................... 活动主题3● ............................................................................................. 活动的目标对象3● ......................................................................................................... 活动时间3● ......................................................................................................... 活动地点3● ......................................................................................................... 活动内容4● ......................................................................................... 活动信息传播策略4● ................................................................................................. 活动费用预算4● ................................................................................................. 活动效果预测5 5市场预测 . (5)6效果评估 (6)1本案市场背景饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。
其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。
2本案促销目标激发消费者的需求，扩大市场份额；树立企业形象。
以绿色低碳环保为前提，努力开发大学生市场，提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。
本案追求赢得大学生的好口碑，从而提高销售量，这样市场占有率会有提高。
3市场细分及市场定位目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利地争取现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
●消费者分析及业务推广前景㈠大学生思想活跃，先进，敢于尝试新鲜事物，接受新鲜的产品，并被其所吸引。
这样的性格特征更加有利于我们进行新产品的上市推广。
高校市场的消费群体年龄在大都在18—24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，而且根据大学生的消费购买能力，质优价廉的产品往往能普遍被大学生所接受，这对我们的产品推广是一种极大地激励和鼓舞。
㈡高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
㈢娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
但是长期以来，娃哈哈的八宝粥，营养快线等等之类的产品并不是非常符合大学是自身的形象定位，缺少青春活力，积极阳光的新产品与之匹配。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
㈣纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。
●市场竞争态势当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。
娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。
娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。
现在的饮料大多给人留下高糖，高热，垃圾食品之类的印象，相比于饮料很多时候大学生会选择酸奶，王老吉等对身体有益的产品。
但是现在，随着娃哈哈系列饮品的推出，饮料也摘掉了以往不好的印象，不仅可以有爽口的口感，同时也可以补充身体所需的维生素，增强身体的机能等，都使得娃哈哈在品牌特色上更胜一筹，在竞争中处于优势。
●市场优势机会正是由于我们的目标群体对娃哈哈新产品还不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在消费者对该产品的了解还处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。
因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。
●业务定位的感性看法大学校园是很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。
由于娃哈哈的产品多样，且学生对价格和质量的特殊要求，使得其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。
传统有效的方法：㈠在大学校园里，利用海报宣传。
海报是宣传面比较广的一种介质了，可以在海报上突出新产品的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道娃哈哈的产品。
优点：这种方法是最简单实用的方法。
宣传效果比较明显且节省人力物力资源。
缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。
需要标新立异。
㈡在学生活动密集的地方开放出售点。
优点：可以快速的获取丰厚的利润。
缺点：竞争力可能会多。
㈢用几个人带动周围的人，成几何增长，向周围的同学推荐的方式。
优点：成本低，操作性强。
缺点：效果不明显，不可控制的因素很多，时间长度大，所谓日久见人心，路遥知马力，需要口碑的积淀。
4具体校园活动●活动背景杭州娃哈哈集团有限公司目前为中国最大的食品饮料生产企业，旗下拥有八大类产品近100个品种, 其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一，在消费者中具有良好的口碑。
●活动意义我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈系列产品。
●活动主题健康饮品，绿色畅饮。
●活动的目标对象主要消费群体:19-24岁的年轻具有青春活力的大学生。
●活动时间2016年4月21日至5月10号●活动地点伊犁师范学院●活动内容活动一：【爱心捐赠】本活动每卖出一瓶娃哈哈系列饮品，将捐赠1毛钱给学校青协，由青协捐助给需要帮助的人。
活动二：【抢购比拼】活动内容：凡在4月21日早上10：00开始，购买娃哈哈饮品的前20位消费者，可享有最低的价格优惠，购买者买的越多惊喜就越多。
奖品设置：前10名：每瓶优惠0.5元（不盈利）；第11-20名：每瓶优惠0.2元。
活动三：【多买多利】活动内动：凡在活动期间一次性买三瓶或以上，就会获得精美的小礼品。
（礼品的档次取决购买的数量）●活动信息传播策略1、前期宣传：A.校园推广。
学校走道，校园宣传栏等活动场所粘贴海报、宣传单页。
B.网站推广。
充分利用学校人脉，通过校内网，学校贴吧，微博等全方面的宣传活动。
2、活动时间：4月27日在人流较多的场所，如：校门口，食堂门口等人流量大的地方发放我们的活动传单。
●活动费用预算活动效果预测1预计100~200人参加比赛；2 活动成效品100瓶。
5市场预测由于活动运行时间不长，想要明显达到长期目标几乎是不可能的，但是作为长期发展的其中一部分，活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售这一目的，更是树立了哇哈哈集团的公益形象；而其他各活动都打着价格战，吸引大学生的注意力，加深客户群对哇哈哈产品的良好印象。