模拟公司策划方案示例范文

08模拟公司策划方案

我企业作为本省规模较大，技术含量较高的现代化食品加工企业，通过多年的经营已经在消费者中树立了优良的口碑，拥有了巨大的无形资产。但是，企业仍旧存在许多不足，面临众多的阻碍与机遇，只能选择突破与挑战，才能跳出框框迎来企业发展的新局面。

我企业将采取轻资产运营的模式，加大品牌文化、概念、技术、管理的输出，调整运营重点和比重，压缩速冻食品、商贸等部分的资金投入，以乳业为龙头，冰激淋、烘培业为并行行业，加强资金投入的集中性，抓住现有机会，冲破乳业的混乱局面。

“三鹿”事件的发生，给乳品业造成了巨大的冲击，面临新一次行业的洗牌。我公司将打出“绿色，健康，自然”的企业文化牌，以较低价格收购受影响的小型乳业公司，配合OEM的方式，直接降低成本，打开全国市场。团结下属各职能部门，互相协作，各自明确分工，内在狠抓质量，外在注意包装，切合我企业中高档的路线，协同占领更多市场。

以下便是各部门详细工作策划：

市场销售部：为使市场分析营销和产品销售无缝连接统筹运作，将市场部和销售部合并为市场销售部。它是企业的龙头部门，决定着企业的生产方向和运营方向。作为企业最直接的效益实现者，它需要对市场进行准确分析并与其他部门做好协调工作以保证企业获得最丰厚的利润。

我们部门时刻接触着市场和消费者，掌握着最全面的前线信息，正因为如此市场部需要对市场上的问题进行综合分析帮助企业把握方向。

企业以乳业为先导。面对乳品企业白热化的竞争，企业需在现有状况当中打破原有套路，开拓市场，时刻关注消费者的需求，抓紧现有机会并充分利用企业优势，以乳业为突破口带领整个企业实现企业发展目标。

企业乳业方面总体面临两方面困境：省内巨头纷纷侵入实行价格战击垮小厂，省外拘

于运输价格高难知名度低以打开市场。对此，我部门制定了如下计划：

就整体来说

1、横向发展方面分为两条主线，中端和高端。面向不同的人群推广不同的产品。

2、加强宣传力度，进行产品概念宣传，提升产品在消费群体中的认知度。

3、摒弃传统单一奶源的概念，兼并或合作外阜奶厂实行OEM生产。

4、企业未受到任何不良添加剂丑问影响，而其他乳业巨头或多或少受到影响，以此为契

机打出健康绿色牌一举扩大市场。

下面针对以上做详细陈述

A.产品档次清晰发展

企业地理位置得天独厚，奶源质量高，为该企业乳业在走中高档路线时增添了有力的筹码。

既然走中高档路线，就要强调出中端产品与高端产品的区别，避免产品线交叉造成混乱。要让消费者切实感觉到档次的差别，让他们在选购产品的时候更理性也更有梯度，也便于我们在宣传的时候针对不同的人群有不同的营销策略和产品侧重点。这样做避免了高档产品混迹于中低档产品中使消费者们产生我品牌徒有高价而无实际价值的错误观点，从而提高高档奶的实际竞争力。

现在，高端定价不再局限于一线城市。研究表明，高端产品可以向下渗透到底级别城市。此中的关键在于宣传。由于我企业进行轻资产化运营，对品牌、概念、技术的要求尤为重要。对于高端线路，设立专门的高端品牌，对原料包装等要素进行大力监管。

高端产品上，奶源上一定采用本阜最优质奶源，并对此作为要点进行宣传。高端奶最重

要的是概念，当一个概念做出来时，需要专门的宣传让他们变得实体化，从而使消费者产

生认同心理，转化为产品竞争力。

对于中端产品,由于市场竞争对手多,在保证质量的基础上，价格方面需要做到最低才能尽快占领市场.中端产品由于对于概念的要求降低,也就没有必要用高成本做普通产品.本部依旧采取本奶源供奶,但要发展全国市场单纯使用我公司唯一奶源在运费成本方面必然影响销售价格成为营销瓶颈,所以采取外厂OEM,配合我企业兼并公司来降低产品价格。B．开拓多种宣传渠道，加大对产品概念和企业文化的宣传在宣传方面,企业采取电视媒体为第一宣传渠道.从市场咨询公司处我们得到下表来辅助我公司实施相关宣传措施:

影响力影响力提高百分比

从图中我们可以看出，电视广告仍旧是市场营销的基础。约有41%的消费者表示，只有在电视上看到产品广告才会考虑购买一种新产品，而且电视的影响力评分仅次于口碑相传。另外，由于不是每家企业都可以承担得起电视广告的费用，所以在电视上做广告也被消费者视为新产品信誉的象征，尤其是对于不了解的或者可能存在不安全因素的商品(有

91%的受访者对食品与饮料的安全存有忧虑)。所以，电视作为我企业文化、产品宣传的主阵地需要投入一定资金，保证宣传的效果。

在电视媒体上我们还有其他文章可以做，例如对某些收视率较高的节目进行冠名赞助，或是在这些节目里摆放我企业产品来提高产品的曝光率，使广告充满创意，并视资金情况可以找适合符合公司文化形象的明星作代言人。

从上表中可以看出，网络广告虽然影响力尚有不足，但其发展是所有宣传途径中最快的。并且，考虑到我企业走中高端路线，消费者受体必然有极大一部分经常接触网络，因此网络宣传不可放过。在网站主页和生活频道上进行产品宣传，但在投入方面要远低于电视广告投入。

在概念宣传方面，不可或缺的是软广告投入，软广告即通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。不过软文不可过多，否则会使消费者产生厌恶心理并可能起到逆反的效果。

就消费者直观看来，产品的档次和区分度一定程度上来源于产品外包装。因此需在市场销售部门中设立外观设计中心，根据不同产品的概念、推广人群、档次来设计最抓消费者眼球的外包，让消费者在看你商品第一眼时便产生如其他产品与众不同的感觉，从而影响他们的实际购买行动。

C．以企业轻资产运营为基础，外设奶源为主，充分利用连锁经营，打开市场。

由于我公司总体进行轻资产化运营，品牌和概念宣传方面必然要花大力。广告是在对消费者精神方面进行灌输，在实体方面也需要一定改革。我企业拥有连锁经营的机制，并且销售率达95%以上，这不得不说是一个可观的数字。但企业在过去这方面业务并没有进