一篇奕福网店的网络营销策划书

合集下载

奕福茶店网络营销策划书

奕福茶店网络营销策划书

奕福茶店网络营销策划书文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-奕福茶叶网店网络营销策划书1.引言2.形势分析2.1市场分析2.2政策分析2.3技术分析3.营销战略3.1产品战略3.2价格战略3.3渠道战略4.实施计划5.评估方案引言传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量,已经成为人们关注的焦点。

那么,怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题。

历年来,我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头,出口100多个国家和地区。

中国茶,作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品,正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可,进而开拓市场、为企业带来利润。

一形势分析.市场分析中国是原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。

国内茶叶市场问题:目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和,消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度,呈现供大于求的买方市场特征,在这样的背景下,加上历史积淀的影响,我国的茶叶市场呈现如下特点:1.多:茶叶种类多,行业企业多。

2.乱:管理无序,标准缺失。

3.弱:企业实力弱,品牌意识弱。

我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段,采用传统粗放经营模式,通过分布在各地的同乡和批发商销售。

产品也主要依靠散装形式销售,茶企普遍缺乏品牌意识。

目前我国有7万家茶厂,注册了自己品牌名称的还不到1000家。

.政策分析改革开放以来,我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。

2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一,茶叶出口居世界第三。

茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。

2008年中国茶园种植面积达到160万公顷,茶产量124万吨,占世界总量的1/3。

网店网络营销策划书

网店网络营销策划书

网店网络营销策划书【最新资料,WOR文档,可编辑修改】网店网络营销策划书一、网店的基本介绍奕福茶业专业生产安溪铁观音,专业烘焙浓香型铁观音。

该店为安溪奕福茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园,得到全部买家的好评。

在全国各地有多家实体分店,一向专业制作正宗安溪铁观音,专注于制作正宗安溪铁观音,曾荣获农业部放心食品入选单位,福建省名优茶评审委员会省名茶,2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。

铁观音,福建安溪人发明于1725-1735年间。

属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。

介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。

除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。

二、策划目的本营销策划的目标是营业额翻倍甚至更高,并且将我们奕福名茶成为人口相传的好品牌。

最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

三、网络营销环境分析(一)市场环境分析我国作为茶叶的故乡,有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统,而且目前我国的茶园面积世界第一,茶叶产量居世界第二,茶叶因此被称为“国饮”,但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来,这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。

茶叶市场目前呈现的特点有:多:茶叶之类多,行业企业多。

乱:管理无序,标准缺失。

普通用户在购买茶叶时往往难辨良莠,听任一些不良茶商的信口胡言,以次充好,长此以往也会压抑消费者需求弱:企业实力弱,品牌意识弱。

目前我国有7万家茶厂,注册了自己品牌名称的还不到1000家。

茶叶市场的网店相对来讲还是比较少的,我们店要想做大口碑是很重要的。

还有服务方面也不可少下功夫。

(二)网店形象分析奕福茶叶网店是一家专卖安溪铁观音的网店,该网店已签署了《消费者保障服务协议》,该店铺宝贝描述评分及发货速度评分与同行业相比高100%,服务态度评分比同行业相比高82.20%。

奕福茶叶营销策划书

奕福茶叶营销策划书

奕福茶叶网络营销策划书
随着网络技术的迅速发展,网络营销在电子商务中也越来越受重视。

这次我们的课题是对“奕福”茶叶网店进行网络营销分析。

奕福茶叶的产址是来自中国的茶叶之乡——安溪。

专业制作以及烘焙铁观音。

一、网店介绍:
奕福茶叶店
网址:
二、调查方法:
浏览网站,通过网址进行数据分析,如下单量,好评情况等。

三:调查结果:
四:营销手段:
每日特价
五:总结和建议
从以上对奕福茶叶店的分析中可以知道,一个网店的营销方式有很多种,可以抓住该店的优势,如每日特价等等,当然信用度在网络上来说很重要,每一次的好评对卖家来说都是至关重要的。

在客服上要做好。

在该店的茶叶分类中,可以根据不同人的喜好可以分类,这样让顾客可以选的更明朗些。

可以再扩大宣传力度,应用相应的广告对更多的人群进行推广。

奕福网店之营销策划书

奕福网店之营销策划书

奕福网店之营销策划书 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】奕福网店之营销策划书网店地址:一、摘要(一)经营宗旨;真诚,微笑,服务您;(二)产品概述;本店主要经营茶叶类:清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、陈茶老茶、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等;(三)市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年,未来几年内网络购物将更加普及,而茶叶作为一种着名的保健饮品,在中国有悠久的历史渊源,一直为人们所喜爱之饮品。

综合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力。

(四)竞争分析;分析国内其他茶业品种加工处的实力,了解他们的运营状况和产品属性。

(五)财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系,现在应积累资金,在不就的将来应抢占更大的市场分额,(六)营销测略;建立自己的主营网站,除在国内推广以外,在把产品推向国际市场,(七)资金需求及筹措方法;小额资金积累,抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。

(八)网店网址:二、网店介绍(一)诚招淘客:诚心诚意招淘宝客~长期合作,佣金只升不降。

选择本店的理由:(二)网店简介:本店创于2008年7月30号,主要经营茶叶类:清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、陈茶老茶、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等。

主营占比:%。

经营业绩:最近半年线上交易154份订单,最近一个月线上交易7份订单,最近一周线上交易2份订单。

主要为食品保健类。

好评率100%。

(三)网店管理:店主每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。

尽量让每一位顾客满意而归。

网站首页有手机、QQ联系方式,每天的工作时间为9:00-20:00,节假日,依然为您服务。

三、市场分析(一)市场介绍:自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会,目前国内电子商务发展还处于初级阶段,网络营销也开始渐渐成熟,正是实行网络营销的好时期。

奕福茶业网店网络营销策划书

奕福茶业网店网络营销策划书

奕福茶业网店网络营销策划书一、网店及产品介绍网店名称:奕福茶业网店地址:奕福茶业实属淘宝网店铺,其符合网站的设计,它包含多个网页,如信用评价,店铺介绍,交流区,诚招淘客和客户服务。

还有最新资讯;新品上架;掌柜推荐等。

其中包括三大优惠:1、包: 7天无理由退货;2、真: 100%原产地出品;3、省:买特价产品包邮。

这就是所谓的100%放心消费,不满意者,可无条件退、换货。

产品种类多包括清香铁观音;浓香铁观音;韵香铁观音;云南普洱茶;炭烤铁观音;奕福精品;精美礼盒;功夫茶具;热卖宝贝;新品专区;特价专区。

价格定位合理其范围是从100~~3000元,主要是看茶的口味和数量。

精品多,适合于各种场所有高海拔原生态安溪清香铁观音升官发财高档木盒装;铁观音发源地高山生态枞铁观音性价比高接待茶首选;AAA、AAAAA音王2011新品红色高档礼盒送礼佳选;精选安溪最高海拔山脉原生态特级铁观音;清香型安溪铁观音AA音王高海拔原生态;浓香型安溪陈年铁观音AAA 音王高海拔原生态;AAA音王安溪浓香型铁观音米香气高山生态茶送礼佳选福韵音王浓香型安溪铁观音新枞高海拔生津暖胃;福韵音王安溪清香型铁观音酸皇香高山原生态YF880。

信用度高买家对卖家的信用度很高,主要来源于卖家的速度及信用度。

这让该网店有了更好的销售前景。

其次来源于该网店的产品质量有保障,值得继续交易,并且卖家有很好的服务态度。

二、市场分析1.政策支持近年来,各级政府对茶叶产业给予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施,促进了我国茶产业的发展。

在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下,各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。

茶农在茶叶良好经济效益促进下,生产积极性不断高涨,并且加大了对老茶园的改造力度,淘汰了一些生产效益低的茶园。

我国茶园面积由2000年的108.9万公顷,增加到2005年的130万公顷,增长了19.4%。

奕福网络营销网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例(终审稿)

奕福网络营销网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例(终审稿)

奕福网络营销网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【Word版,可自由编辑!】关于奕福茶叶网店的网络营销策划书一、摘要二、前言(一)网店所卖商品………………………………………..(二)网店做网络营销的原因…………………………………..(三)网店做网络营销的目的……………………………………三、市场分析(一)对网店的宏观环境的分析…………………………………………(二)对消费者的分析……………………………………(三)对网店的市场定位的分析……………………………………………四、营利模式(一)增值服务……………………………………………….(二)顾客的增加…………………………………………………..五、营销策略(一)博客营销………………………………………………….(二)邮件营销………………………………………….(三)论坛营销……………………………………………….(四)信息发布推广方法…………………………………….六、风险与防范……………………………………………..摘要本方案是为了网店的发展从宏观和微观的环境进行分析,并对网店做一些相应的营销策略。

计划出在营销策略过程中的步骤。

对这次网店营销的资金进行预测。

讨论一下网店面临的风险和应做的防范措施。

随着社会的发展和环境的变化!我们要不断对网店的更新。

二.前言2.1 网店所卖的商品网店所卖的商品主要是茶叶类和茶具类。

茶叶类主要有清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶等,茶具类主要有功夫茶具等。

2.2 网店做网络营销的原因因为在网上做网店不想传统店面一样。

许多人对这个网店并不熟悉,需要做一些相应的网络营销。

2.3 网店做网络营销的目的让更多人知道我们的网店,把我们的网店推广出去,以赢得更好的收益。

三、市场范围分析3.1 对网店的宏观环境分析从经济方面讲,我们面对的消费者是很广的,每个人的消费能力都是不一样的。

网店—奕福茶叶网络营销策划书

网店—奕福茶叶网络营销策划书

奕福茶叶网络营销策划书一、前言19世纪讲产量,20世纪讲质量,进入21世纪,讲究的是速度。

高效率、快节奏的模式进入了人们日常生活,而网络速度的发展为世界人们的需求提供了平台。

电子商务的崛起,改变了许多企业传统的经营理念,也促生了许多商业模式和新兴企业的产生。

如何加强网络营销,迎合城市里面积逐步增大、交通拥挤、工作节奏紧张、人口不断增多的需求,就成为了一股无法阻挡的潮流。

随着现代物流产业、快递传送、信息化市场的不断发展壮大,传统的流通渠道,已不满足新经济形式下人们的需求。

为满足广大消费者快速购买质优价廉的商品,不受地域时间限制,网络营销就成为了一门新兴产业,如果您的企业还没有进入电子商务,未来就可能会无商可务。

中国茶叶种植面积与产量均列世界第一,茶叶作为一种世界上排名第一的饮料类商品,越来越受到全球人们的关注。

20世纪90年代以来,世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右,人均年饮茶0.5公斤,日均消费茶近4亿杯。

茶已经成为世界性饮料。

据最新数据显示,2010年中国茶叶市场销售总量超过5,000亿人民币,同时出口达120个国家与地区,出口量达8亿美金左右,居世界第一,呈现快速增长、平稳的格局,因此中国茶叶的商机无限,发展前景巨大,而借用网络这个平台,不但可以低成本进行销售,加速周转,而且可以推广品牌,加强宣传,提高信誉度,促进实体店终端销售。

二、网络营销环境分析1、网络营销的商机(1)根据某大型茶业论坛调查显示,2010年有55%以上的茶友选择过网上购买茶叶。

A、网购茶叶是一个新型的发展行业,在中高端消费市场,占据着重要地位。

在网上销售茶叶,追求服务的质量很前沿,很专业、专一,同时可以塑造时尚的品牌。

B、网上购买茶叶,最明显的特点就是价格便宜、送货省心。

让许多茶友改变了以往进实体店购物的习惯,而是坐在家中用鼠标完成购买。

C、网络直销茶叶,一手货源,没有中转环节,价格更低,品质更高,担保交易或货到付款,不满意包退换,真正零风险购物。

奕福茶叶网店网络营销策划书

奕福茶叶网店网络营销策划书

奕福茶叶网店网络营销策划书文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]奕福茶叶网店网络营销策划书目录第一章形势分析1.1产品分析茶叶,中国是茶的故乡,茶园面积为世界第一,茶叶产量居世界第二位,历年来,我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头,出口100多个国家和地区。

中国茶,作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品,正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

可以推测茶将成为21世纪世界“第一大健康饮品”。

安溪铁观音算得上是茶叶中的一种好品种。

在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略,及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向,同时加强对单一产品不同档次的市场开发。

1.2优势分析(1)经营理念更新:建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务。

(2)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。

(4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。

(5)信息优势:电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的BtoC销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。

(7)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销和公关肇事,提高企业影响了和知名度。

1.3劣势分析(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

一篇关于奕福网店的网络营销策划书精修订

一篇关于奕福网店的网络营销策划书精修订

一篇关于奕福网店的网络营销策划书标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]一篇关于奕福网店的网络营销策划书(心动不如行动:前言现正陷入internet的淘金热中,如何从internet找到?各行各业都使出了浑身解数。

Yahoo和Amazon的成功可以证明internet商机无限、虽然本业还未赚钱,但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道,小而美的企业,网店等等也可能当主角了。

也许,你已经来不及陈伟现存产业的重要品牌,但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。

商机可遇不可求,要敢于挑战,勇于创新,奕福茶店现在正是如此!一步步的成长,一天天的壮大!相信在不久的将来会成为网上之花!(一)策划目的说实话:把店开到网上去容易,难的是做精做细做大。

而奕福就是有了这样的决心和信心。

由于奕福网店发展正逐渐壮大,原有的营销方案已不适合新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。

以便为了以后飞发展形势做准备!(二)网络营销环境分析1、奕福茶叶的市场性按制作工艺分类,铁观音可分为清香和熟香两大类,熟香又分为韵香和浓香两种。

近几年来,浓香型铁观音受到市场欢迎,受到不少茶客的青睐,原因在于其“保健养生”满足了消费者的需求。

清香型铁观音的制作工艺是在空调大量使用之后诞生的,但其以独特的香气、飘逸的兰花香等特点后来居上,十几年以来独领风骚,受到全国消费者的热捧,不少人以为铁观音只有清香而无浓香。

关于浓香铁观音的保健功能,普遍认为其“茶性温和,止渴生津,温胃健脾”。

目前,一些资深老茶客,日常喝茶从来就是浓香铁观音奕福茶厂熟香型系列铁观音目前主要有以下三大类:炒米香、兰花香、蜜香。

全部精选西坪、祥华、龙涓、感德传统制法的清香型铁观音净茶(春、秋两季新茶)为原料,经茶师三十多年研究,采用独特烘焙方法,温火慢烘、湿风快速冷却,产品“醇、厚、甘、润”,条型肥壮紧结、色泽乌润、香气纯正、带甜花香或蜜香、炒米香(栗香),汤色深金黄色或橙黄色,滋味特别醇厚甘滑,音韵显现,叶底带有余香,可经多次冲泡。

奕福茶叶网店网络营销策划书

奕福茶叶网店网络营销策划书

奕福茶叶网店网络营销策划书目录第一章形势分析 (2)1.1产品分析 (2)1.2优势分析 (2)1.3劣势分析 (3)1.4市场分析 (3)第二章经营目标 (4)第三章网络营销战略 (4)3.1产品战略 (4)3.2促销战略 (4)3.3客户关系管理策略 (5)第四章实施计划 (5)第五章评估方案 (7)第六章友情链接: (7)第一章形势分析1.1 产品分析茶叶,中国是茶的故乡,茶园面积为世界第一,茶叶产量居世界第二位,历年来,我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头,出口100多个国家和地区。

中国茶,作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品,正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

可以推测茶将成为21世纪世界“第一大健康饮品”。

安溪铁观音算得上是茶叶中的一种好品种。

在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略,及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向,同时加强对单一产品不同档次的市场开发。

1.2 优势分析(1)经营理念更新:建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务。

(2)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。

(4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。

(5)信息优势:电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的B to C销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。

奕福茶叶网站网络营销策划书()

奕福茶叶网站网络营销策划书()

网络营销策划书-----奕福茶业(淘宝店)系别班级:计算机与信息工程系10计应 1班姓名:邱宗栋学号:指导老师:吴琼策划时间:2011年11月15日目录一、前言.............................................................二、目标市场分析.....................................................1、企业及产品情况分析:.........................................2、市场细分.....................................................3、市场细分的划分...............................................4、细分市场的评估...............................................5、目标市场范围选择策略.........................................6、目标市场策略.................................................三、市场定位........................................................四、网络营销设计....................................................1、网络营销目标:...............................................2、网络营销推广策略:...........................................五、销售渠道........................................................六、产品.............................................................五、定价策略........................................................六.消费者:........................................................七、服务建立(客户支持服务).......................................1、顾客忠诚战略.................................................2、实行实时沟通.................................................3、顾客关系的再造...............................................八、广告...........................................................1、广告预算.....................................................2、广告信息.....................................................3、广告媒介渠道.................................................九、总结.............................................................一、前言奕福茶业(淘宝店)是安溪奕福茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园。

奕福网店营销策划书

奕福网店营销策划书

奕福网店营销策划书Revised on November 25, 2020网店的营销策划书网店名称:奕福茶业茶业店顾名思义主要是经营茶叶的。

店内主要销售的茶叶品种是铁观音,各式的铁观音应有尽有。

茶叶,中国是茶的故乡,茶园面积为世界第一,茶叶产量居世界第二位,历年来,我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头,出口100多个国家和地区。

中国茶,作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品,正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

可以推测茶将成为21世纪世界“第一大健康饮品”。

网店地址:掌柜姓名:yifutea开店时间:2008年07月23日经营范围:茶叶类---清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等经营业绩:以网店模式推广网店推广策划目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后,都没有主动与企业联系,也就是说拥有网站的企业每天都在流失了大量的网络商机。

除此以外,就算在网上购物的客户,流失率也很大。

如何才能留住更多的客户如何才能稳定住网上销售的营业额下面是几种网店常用的网店推广的手段:1:网店推广之搜索引擎优化搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店,利用搜索引擎优化技术,能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站,而不用花费任何的费用。

把自己的网店增加到几个搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。

2:网店推广之论坛推广论坛推广网店第一、在专业论坛推广自身网店,能够起到精确效果,并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。

到各论坛发贴,包括:社区,特爱上海论坛,松江大学城,Fob外贸论坛等。

但是论坛是不让发广告的。

所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写。

致力于给顾客一个很好的印象。

增加店铺的浏览量,只有点击量上去了,浏览网店的顾客多了,才能增加销售量。

要让卖家和买家都知道你的店铺的存在哦,最好的方法就是在在论坛里发贴跟贴,大家可以主要可以在大本营的旺旺提问,和经验畅谈居两个地方宣传,效果不错的。

网店网络营销策划书

网店网络营销策划书

网店网络营销策划书一、网店的基本介绍奕福茶业专业生产安溪铁观音,专业烘焙浓香型铁观音。

该店为安溪奕福茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园,得到全部买家的好评。

在全国各地有多家实体分店,一向专业制作正宗安溪铁观音,专注于制作正宗安溪铁观音,曾荣获农业部放心食品入选单位,福建省名优茶评审委员会省名茶,2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。

铁观音,福建安溪人发明于1725-1735年间。

属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。

介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。

除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。

二、策划目的本营销策划的目标是营业额翻倍甚至更高,并且将我们奕福名茶成为人口相传的好品牌。

最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

三、网络营销环境分析(一)市场环境分析我国作为茶叶的故乡,有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统,而且目前我国的茶园面积世界第一,茶叶产量居世界第二,茶叶因此被称为“国饮”,但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来,这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。

茶叶市场目前呈现的特点有:多:茶叶之类多,行业企业多。

乱:管理无序,标准缺失。

普通用户在购买茶叶时往往难辨良莠,听任一些不良茶商的信口胡言,以次充好,长此以往也会压抑消费者需求弱:企业实力弱,品牌意识弱。

目前我国有7万家茶厂,注册了自己品牌名称的还不到1000家。

茶叶市场的网店相对来讲还是比较少的,我们店要想做大口碑是很重要的。

还有服务方面也不可少下功夫。

(二)网店形象分析奕福茶叶网店是一家专卖安溪铁观音的网店,该网店已签署了《消费者保障服务协议》,该店铺宝贝描述评分及发货速度评分与同行业相比高100%,服务态度评分比同行业相比高%。

奕福网店的网络营销策划书

奕福网店的网络营销策划书

奕福茶叶网店的网络营销策划书一、奕福茶叶网店简介网店名称:奕福茶叶。

网店的地址。

开店时间是:2008-07-23。

卖家信用:693。

买家信用: 42。

所在地区:泉州。

网店主要经营范围有:清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音,另外还经营云南普洱茶、功夫茶具等。

铁观音茶,产于福建省泉州市安溪县,发明于1725—1735年,属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。

介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。

除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。

随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。

电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业。

其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。

二、奕福茶叶网店目前营销状况1、市场状况:中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。

但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。

可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”。

因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2、产品状况:奕福茶叶是一家大型茶叶销售公司,主要销售正宗安溪铁观音,安溪奕福茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园。

专业制作正宗安溪铁观音,专注于制作正宗安溪铁观音。

安溪铁观音属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。

介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

一篇奕福网店的网络营
销策划书
文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
一篇关于奕福网店的网络营销策划书
(心动不如行动:
前言
现正陷入internet的淘金热中,如何从internet找到?各行各业都使出了浑身解数。

Yahoo和Amazon的成功可以证明internet商机无限、虽然本业还未赚钱,但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道,小而美的企业,网店等等也可能当主角了。

也许,你已经来不及陈伟现存产业的重要品牌,但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。

商机可遇不可求,要敢于挑战,勇于创新,奕福茶店现在正是如此!一步步的成长,一天天的壮大!相信在不久的将来会成为网上之花!
(一)策划目的
说实话:把店开到网上去容易,难的是做精做细做大。

而奕福就是有了这
样的决心和信心。

由于奕福网店发展正逐渐壮大,原有的营销方案已不适
合新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。

以便为了以后飞发展形势
做准备!
(二)网络营销环境分析
1、奕福茶叶的市场性
按制作工艺分类,铁观音可分为清香和熟香两大类,熟香又分为韵
香和浓香两种。

近几年来,浓香型铁观音受到市场欢迎,受到不少
茶客的青睐,原因在于其“保健养生”满足了消费者的需求。

清香
型铁观音的制作工艺是在空调大量使用之后诞生的,但其以独特的
香气、飘逸的兰花香等特点后来居上,十几年以来独领风骚,受到
全国消费者的热捧,不少人以为铁观音只有清香而无浓香。

关于浓
香铁观音的保健功能,普遍认为其“茶性温和,止渴生津,温胃健
脾”。

目前,一些资深老茶客,日常喝茶从来就是浓香铁观音奕福
茶厂熟香型系列铁观音目前主要有以下三大类:炒米香、兰花香、
蜜香。

全部精选西坪、祥华、龙涓、感德传统制法的清香型铁观音
净茶(春、秋两季新茶)为原料,经茶师三十多年研究,采用独特
烘焙方法,温火慢烘、湿风快速冷却,产品“醇、厚、甘、润”,
条型肥壮紧结、色泽乌润、香气纯正、带甜花香或蜜香、炒米香
(栗香),汤色深金黄色或橙黄色,滋味特别醇厚甘滑,音韵显
现,叶底带有余香,可经多次冲泡。

茶性温和止渴生津,温胃健
脾,尤其适合中老年人引用。

因此。

越来越多的茶客通过网上购物
在奕福订购!
2、市场成长状况
奕福茶业网店从2008年7月23日创办到现在,客源不断的增加,
扩大!现在属于成长阶段。

由于该茶具有止渴生津温胃健脾,不仅
仅是受中老年人的喜爱,也越来越受到年轻人的喜欢。

现在的人也
很注重保健,特别是女孩子的减肥计划,现在有些茶的种类可以有
消耗脂肪的作用,此类茶产品如果专研下去,创出一种健康的天然
茶饮料,相信一定可以吸引更多的消费人群,而且可以扩大消费人
群的年龄化!也可以创一个品牌!
3、消费者的接受性
由图可见,消费者对奕福茶叶的接受性可谓是100%!
4、市场影响因素
消费者心理:由于受传统消费方式的影响,大多数人的消费观还
是没有改变。

大家都还停留在先品后买的心理上,而网上购物是
不能满足次需求的,所以这也是流失一大部门消费者的原因!但
是,奕福茶业一精美的包装盒适当的活动营销,也招揽了大批的
客群!
媒介因素:由于网上购物的一个重要条件就是有一台联网的计算
机,虽然现在计算机普及率越来越高,可是仍难有一大部门没接
触到计算机,所以,此乃一大损失啊!
其他网店竞争:由于计算机的快速发展,现在开网店的人也越来
越多了,开茶网店的也数不胜数呢?没个网店都有自己经营的手
法,和营销的手段,这无形当中就给我们奕福网店增加了竞争
力。

所以我们也一直在完善网店的布局和茶产品的质量问题。

(三)营销战略
1、营销宗旨:
以强有力的广告宣传攻势扩展市场,为奕福茶产品准确定位在专
业烘焙浓香型铁观音,突出茶产品“茶性温和,止渴生津,温胃
健脾”的特色。

对比其他茶网店是一大优势。

以中老年人为主要的消费群体作为营销的重点
建立起点广面宽的渠道,不断拓宽销售区域等
2、产品策略:
1)产品定位:一是为专业烘焙浓香型铁观音,还有是推出一种
适合年轻人喝的清香淡甜的茶。

2)产品质量:每个季度都有不同的新茶上市,也会适当的把那些销售量不佳的产品撤离柜台。

3)产品品牌:奕福茶业专业制作安溪铁观音,专业烘焙浓香型铁观音,是送礼、保健的好搭档。

4)产品包装:我们的包装袋和包装盒都是本店老板自己设计的,具有古香古色,典雅的韵味。

5)产品服务:卖家像消费者承诺,消费者保障七天退换,而且本店的营业时间是9:00—20:00,且节假日也照常上班发货速
度也比其他网店快!
3、价格策略:
1)会员俱乐部,VIP1-9折包邮,专享特惠,尊贵特权应有尽有,与淘宝VIP官方合作店铺。

2)每天推出特价产品,5折且包邮!
3)以成本为基础,一同类产品价格为参考。

是产品价格更具竞争力。

4、营销方法:
1)无可救药地热爱你的商品,连自己都想买!再次首先的让你的网
店看起来有风格的同时,加强产品的修饰搭配。

不要让消费者一
进你的网店就没了买的欲望。

2)善用流行话题,为自己的网络店面冲人气!许多人都知道要跟上
流行、要追赶趋势,但真正的作法又是什么?又有什么技巧可
用?网络店家们不仅要时时吸收商品新知,最重要的是还要知道
自己的顾客有哪些消费特征,根据这些特征,不仅能搜寻适合贩
卖的商品,还可以应用在网络营销上,吸引更多潜在客户群浏览
你的网站喔!到底该怎么拿流行话题做文章呢?分享一个逆向思
考的网络营销密技就是拿让人想要疯狂抢购的商品,来当作抽奖
赠品!例如:拿某知名明星演唱会门票当作抽奖赠品来吸引人
潮,当抽奖商品和自己客群有消费偏好重迭性时,可以轻松达到
宣传、贩卖双成效果。

3)网络营销口碑传播,网络开店店主都要懂!一般而言,不论是实体商店或是网络商店,老顾客通常会吃下80%的店面营收,而
培养老顾客的忠诚度,又以客户售后服务为重。

成功网络店家有
一大特色就是,能以平常心对待找碴的奥客,不多浪费时间精力
在和顾客争吵辩解退换货,对于退换货要求常是有求必应,可能
各位店主都忽视了一点,这种客户占自己客户群能占到多大比
例?,这一点是不是让您觉得很难做到呢?但却是网络开店需要
必备的心态喔!让顾客留下美好的购物经验,才能为您的商品贩
卖带来源源不绝的口碑。

(四)销售渠道
直接消费渠道:接受用户订货,利用通信电子手段销售。

间接销售渠道:生产者——零售商——消费者
(五)广告宣传
1)原则:
服从奕福茶业网店的整体营销宣传策略,树立本茶叶“茶性温
和,止渴生津,温胃健脾”的特色,同时注重网店的形象。

长期性:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者
会不认识商品,反而是老顾客觉得陌生,所以,在一定时间段上
赢推出一致的广告宣传。

广泛性:选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的
方式。

不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的
进行,如重大节假日,网店纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:
策划期内前期推出产品形象广告。

销后适时推出诚征代理商广告。

节假日、重大活动前推出促销广告。

把握时机进行公关活动,接触消费者。

积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知
名度。

(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、
周密,操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量
以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销
侧重点,抓住旺季营销优势。

(七)方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。

在方案执行中都可能出现与现实情
况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进
行调整。

相关文档
最新文档