无人机(消费级)营销策划简报
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AI BIRD UAV 营销策略简报
前言
尊敬的Aibird公司领导，您好！
通过近几天的研究，我对无人机市场和智能鸟公司目前的现状已有一个初步的了解。 针对无人机的产品特性、行业应用以及市场推广运营策略有一个基本的看法。本文件 只是简单的“营销策略”，以消费级市场为主。具体的营销方案和执行计划需要和大 家有更加深入的沟通。若有失误之处请包涵。
空中相机： 产品定位：体积小、便携、便宜、外观时尚 价格定位：799-2999 市场定位：对航模无特定偏好，有空中 拍摄、无人拍摄需求的大众消费者。
空中相机定位为户外、旅游拍照爱好者，比 如说5人出去玩，它可以多角度拍5人合 影，解决了无人拍照和空中拍照的需求， 作为普通相机的补充，对产品功能要求 不高市面还没有类似产品，走相机渠道。
农业
城管
单位 电力
监控
系统
空中 运输
渔政 监测
商业级 UAV应用
影视 拍摄
专业 测绘
公安 救援
森林 防火
AI BIRD UAV 消费级市场营销策略
CONTENTS目录
一、行业市场分析 二、SWOT分析 三、品牌发展策略 三、市场沟通策略 四、产品价格策略 五、渠道发展策略 六、招商拓展规划
智能鸟消费级UAV
我们对UAV行业非常的看好，对AI Bird品牌充满期待，也祝愿智能鸟公司在群雄逐鹿 之中脱颖而出。希望求得项目合作机会。
余欢
商业级在稳步的发展，消费级出现爆 炸式增长，众多企业进入
消费级 市场
提供资金、促进 品牌发展
技术进步推动消 费级产品发展
商业级 市场
商业级、消费级界限会越来越模糊， 互相进军是趋势
竞争也会很激烈
智能鸟消费级UAV
SWOT
分析
S:已拥有几年时间的商业级行业发展经验 W:没有看到在技术和模式上有大的跨越， 产品、资金人才、强势渠道等战略资源弱势
O:市场处于增长期，谁战略明确执行到位谁起来
这个针对智能鸟的评价如 有谬误请多多指导，我只
是凭表面资料的判断
T:竞争会很激烈，玩家会很多，有技术环境 风险、政策风险
内容创意
品牌发展策略—文案
文案1：“我们不靠硬件赚钱”---访智能鸟无人机 新闻/软文
文案2： 无人机制造商智能鸟高调进军消费市场，叫板大疆创新!
文案1：2015年最值得入手的5款消费级无人机 文案2：2014年消费级无人机性价比排行榜
品牌发展策略—终端
THANKS
采取依附及树敌策略，只开在DJI其隔壁，提升Aibird品牌形象， 采取灵活的价格策略,来分流其部分消费者。
目前智能鸟的主营业务以商业级/行业应用级产品的制造销售为主，也期盼进入消费级 市场，个人认为此属于完全不同的两种运营模式，后者的市场运作模式比较的复杂， 在营销行业有两句经典话：决定价格的是供需关系不是产品本身；产品本身好不如消 费者认为它好。个人窃以为做消费级的市场，品牌的打造和市场运营手段非常的重要。
UAV产品类型分析
1
2
3
4
5
军用无人机 商业级/行业专业应用 消费级/航模/航拍器 消费级大众空中相机
以智能鸟现在业务为代表
遥控飞行玩具
大疆精灵，零度Xplore，亿航GHOST 为代表，价格在3000-20000之间， 定位为航模航拍爱好者
定位为旅游拍照爱好者，比如说5人出去玩，它可 以多角度拍5人合影，要求产品体积小非常便 于携带，对指标要求不高，作为普通相机的 补充，市面还没有类似产品，走相机/3C渠道
智能鸟消费级UAV
品牌 发展 策略
核心价值及定位：待定 内容塑造：创意宣传片-探索、自由、梦想、天空 发展模式：线上推广、线下体验（比附、树敌策略） 媒体公关：新闻炒作，软文推广，采取树敌策略 线下活动：赞助航模赛事，航拍作品评选等等
在消费级市场，竞争和 利润很依赖大规模量产，
以及品牌的推动力量
品牌发展策略—创意
智能鸟消费级UAV
消费者 沟通 策略
智能鸟公众平台 智能鸟论坛 活动：拍摄作品评奖等，让用户成为传播者 线下体验店（大疆已开始广泛布局） 电商网店建立，便于购买评价
在竞争即将很激烈的市 场，加强消费者沟通，
创造便利很重要
智能鸟消费级UAV
产品 价格 策略
航拍利器： 产品定位：满足航模航拍爱好者需求 价格定位：价格适中3000-20000 市场定位：有一定经济条件的航模、航拍 爱好者，小型影视工作室
不计其数的品牌，售价在100-500 左右，定位为儿童少年玩具， 走玩具渠道，市场混乱，企 业水平底
1. 传统玩具代理商 渠道，电商直销
飞行玩具
商业级应用
4. 直销，代理
空中相机
2. 概念上的新定义， 相机、3C渠道
UAV 军用UAV
3. 航模航拍服务 代理商渠道，3C 渠道，电商等
航模
UAV渠道运营选择
产品价格A策I 略bird UAV
产品线规划
明确长期业务发展的方向 树立品牌、规划长远、积累品牌资产 扩大市场份额、防范竞争对手、减少与其差距
整合行销，集团军作战
利润产品：争取最大市场份额及生意来源，确保合理利润 形象产品：树立智能鸟的一流高科技企业的品牌形象 补位产品：满足部分细分市场需求 战斗产品：空中相机，以此突破带动其它产品发展
在招商时依据客户需求 可灵活，最优状态是招到 有成熟渠道和运作经验的 经销商。
商业级无人 机的空中拍摄、 运输的功能会 催生在很多细 分领域的应用 。有看到智能 鸟有从卖无人 机向卖数据 服务的思考， 和测绘企业合 作，深表认同。
而目前最火爆 的消费级应用 主要体现了无 人机的航拍功 能。以下着重 就消费级无人 机的市场策略 做说明。
行业 市场 分析
容量：BI Intelligence预测消费级UAV至2020年增长 率为19%，规模将达到673亿美元。
竞争：现今有大疆等强劲对手，还有大批准备进入
特点：消费级爆发增长（商业级稳步增长） 消费者：随媒体宣传，对航模航拍产品认知度提升
资源：资本市场看好，流通渠道易于拓展
总体来说，市场前景比 较乐观，众多巨头进入，
年轻 是为了拥抱世界 去发现山川的雄奇 去发现大海的浩瀚
生命 只有走出来的精彩 放下等待 让我们上路吧
去发现自己 去探索自由
AIbird C1，天生自由
内容创意
品牌发展策略—创意
有些人的梦想 就如同无法触摸的天空 来自百度文库顽强地接近 终归是一种幸运. 梦想总是要有的 万一实现了呢 跟着我，一起出发 去走向离梦想更近的地方 AIbird C1
前言
尊敬的Aibird公司领导，您好！
通过近几天的研究，我对无人机市场和智能鸟公司目前的现状已有一个初步的了解。 针对无人机的产品特性、行业应用以及市场推广运营策略有一个基本的看法。本文件 只是简单的“营销策略”，以消费级市场为主。具体的营销方案和执行计划需要和大 家有更加深入的沟通。若有失误之处请包涵。
空中相机： 产品定位：体积小、便携、便宜、外观时尚 价格定位：799-2999 市场定位：对航模无特定偏好，有空中 拍摄、无人拍摄需求的大众消费者。
空中相机定位为户外、旅游拍照爱好者，比 如说5人出去玩，它可以多角度拍5人合 影，解决了无人拍照和空中拍照的需求， 作为普通相机的补充，对产品功能要求 不高市面还没有类似产品，走相机渠道。
农业
城管
单位 电力
监控
系统
空中 运输
渔政 监测
商业级 UAV应用
影视 拍摄
专业 测绘
公安 救援
森林 防火
AI BIRD UAV 消费级市场营销策略
CONTENTS目录
一、行业市场分析 二、SWOT分析 三、品牌发展策略 三、市场沟通策略 四、产品价格策略 五、渠道发展策略 六、招商拓展规划
智能鸟消费级UAV
我们对UAV行业非常的看好，对AI Bird品牌充满期待，也祝愿智能鸟公司在群雄逐鹿 之中脱颖而出。希望求得项目合作机会。
余欢
商业级在稳步的发展，消费级出现爆 炸式增长，众多企业进入
消费级 市场
提供资金、促进 品牌发展
技术进步推动消 费级产品发展
商业级 市场
商业级、消费级界限会越来越模糊， 互相进军是趋势
竞争也会很激烈
智能鸟消费级UAV
SWOT
分析
S:已拥有几年时间的商业级行业发展经验 W:没有看到在技术和模式上有大的跨越， 产品、资金人才、强势渠道等战略资源弱势
O:市场处于增长期，谁战略明确执行到位谁起来
这个针对智能鸟的评价如 有谬误请多多指导，我只
是凭表面资料的判断
T:竞争会很激烈，玩家会很多，有技术环境 风险、政策风险
内容创意
品牌发展策略—文案
文案1：“我们不靠硬件赚钱”---访智能鸟无人机 新闻/软文
文案2： 无人机制造商智能鸟高调进军消费市场，叫板大疆创新!
文案1：2015年最值得入手的5款消费级无人机 文案2：2014年消费级无人机性价比排行榜
品牌发展策略—终端
THANKS
采取依附及树敌策略，只开在DJI其隔壁，提升Aibird品牌形象， 采取灵活的价格策略,来分流其部分消费者。
目前智能鸟的主营业务以商业级/行业应用级产品的制造销售为主，也期盼进入消费级 市场，个人认为此属于完全不同的两种运营模式，后者的市场运作模式比较的复杂， 在营销行业有两句经典话：决定价格的是供需关系不是产品本身；产品本身好不如消 费者认为它好。个人窃以为做消费级的市场，品牌的打造和市场运营手段非常的重要。
UAV产品类型分析
1
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军用无人机 商业级/行业专业应用 消费级/航模/航拍器 消费级大众空中相机
以智能鸟现在业务为代表
遥控飞行玩具
大疆精灵，零度Xplore，亿航GHOST 为代表，价格在3000-20000之间， 定位为航模航拍爱好者
定位为旅游拍照爱好者，比如说5人出去玩，它可 以多角度拍5人合影，要求产品体积小非常便 于携带，对指标要求不高，作为普通相机的 补充，市面还没有类似产品，走相机/3C渠道
智能鸟消费级UAV
品牌 发展 策略
核心价值及定位：待定 内容塑造：创意宣传片-探索、自由、梦想、天空 发展模式：线上推广、线下体验（比附、树敌策略） 媒体公关：新闻炒作，软文推广，采取树敌策略 线下活动：赞助航模赛事，航拍作品评选等等
在消费级市场，竞争和 利润很依赖大规模量产，
以及品牌的推动力量
品牌发展策略—创意
智能鸟消费级UAV
消费者 沟通 策略
智能鸟公众平台 智能鸟论坛 活动：拍摄作品评奖等，让用户成为传播者 线下体验店（大疆已开始广泛布局） 电商网店建立，便于购买评价
在竞争即将很激烈的市 场，加强消费者沟通，
创造便利很重要
智能鸟消费级UAV
产品 价格 策略
航拍利器： 产品定位：满足航模航拍爱好者需求 价格定位：价格适中3000-20000 市场定位：有一定经济条件的航模、航拍 爱好者，小型影视工作室
不计其数的品牌，售价在100-500 左右，定位为儿童少年玩具， 走玩具渠道，市场混乱，企 业水平底
1. 传统玩具代理商 渠道，电商直销
飞行玩具
商业级应用
4. 直销，代理
空中相机
2. 概念上的新定义， 相机、3C渠道
UAV 军用UAV
3. 航模航拍服务 代理商渠道，3C 渠道，电商等
航模
UAV渠道运营选择
产品价格A策I 略bird UAV
产品线规划
明确长期业务发展的方向 树立品牌、规划长远、积累品牌资产 扩大市场份额、防范竞争对手、减少与其差距
整合行销，集团军作战
利润产品：争取最大市场份额及生意来源，确保合理利润 形象产品：树立智能鸟的一流高科技企业的品牌形象 补位产品：满足部分细分市场需求 战斗产品：空中相机，以此突破带动其它产品发展
在招商时依据客户需求 可灵活，最优状态是招到 有成熟渠道和运作经验的 经销商。
商业级无人 机的空中拍摄、 运输的功能会 催生在很多细 分领域的应用 。有看到智能 鸟有从卖无人 机向卖数据 服务的思考， 和测绘企业合 作，深表认同。
而目前最火爆 的消费级应用 主要体现了无 人机的航拍功 能。以下着重 就消费级无人 机的市场策略 做说明。
行业 市场 分析
容量：BI Intelligence预测消费级UAV至2020年增长 率为19%，规模将达到673亿美元。
竞争：现今有大疆等强劲对手，还有大批准备进入
特点：消费级爆发增长（商业级稳步增长） 消费者：随媒体宣传，对航模航拍产品认知度提升
资源：资本市场看好，流通渠道易于拓展
总体来说，市场前景比 较乐观，众多巨头进入，
年轻 是为了拥抱世界 去发现山川的雄奇 去发现大海的浩瀚
生命 只有走出来的精彩 放下等待 让我们上路吧
去发现自己 去探索自由
AIbird C1，天生自由
内容创意
品牌发展策略—创意
有些人的梦想 就如同无法触摸的天空 来自百度文库顽强地接近 终归是一种幸运. 梦想总是要有的 万一实现了呢 跟着我，一起出发 去走向离梦想更近的地方 AIbird C1