眼镜店进驻校园策ppt 索鹏共27页
眼镜店进入大学校园的经营与销售策划
STEP 03
定期更新
随时关注市场趋势，定期 更新产品线，引入最新款 式和设计，保持店铺的新 鲜感和吸引力。
挑选行业内知名品牌，确 保所售眼镜质量上乘，为 学生提供清晰、舒适的视 觉体验。
针对不同需求提供个性化定制服务
01
02
03
专业验光
配备专业验光师，提供准 确的验光服务，确保眼镜 度数与学生视力状况相匹 配。
调研方法
调研结果
分析得出大学生对眼镜的款式、舒适 度、价格等方面的需求特点，以及不 同年级、专业学生的差异化需求。
采用问卷调查、访谈、观察等多种方 法，确保数据的全面性和准确性。
竞争对手分析及优劣势评估
竞争对手识别
通过市场调研，识别出大 学校园内的眼镜店竞争对 手，包括品牌店、连锁店 等。
竞争对手分析
持续优化运营策略，实现可持续发展
市场调研与分析
创新营销手段
定期进行市场调研和分析，了解行业动态 和消费者需求变化，为店内产品更新和销 售策略调整提供依据。
运用互联网思维和技术手段，开展线上线 下相结合的营销活动，提高品牌知名度和 影响力。
拓展业务范围
强化客户关系管理
根据市场需求和自身资源优势，考虑拓展 眼镜定制、视觉矫正等多元化业务，提升 盈利能力。
合作推广
与校园内的其他商业实体进行合作，如书店、超市等，共同推广 眼镜店的产品和服务。
在校园内设立实体展示店或体验区
选址策略
选择人流量较大的区域，如学生宿舍、食堂、教 学楼等附近，便于学生前来选购和体验。
店面设计
打造时尚、专业的店面形象，营造舒适的购物环 境，吸引学生进店选购。
产品陈列
将眼镜按照品牌、款式、功能等进行分类陈列， 方便学生挑选和比较。
眼镜店进校园活动策划方案
眼镜店进校园活动策划方案活动名称：清晰视界，美丽人生——眼镜店进校园活动一、活动背景在如今的社会中，近视眼问题已经成为全球范围内的一大问题。
尤其是学生群体，由于长时间使用电子产品、缺乏户外活动等原因，导致近视率不断上升。
为了帮助学生了解眼睛健康的重要性，提高他们的视觉保护意识，同时增加学生对眼镜品牌的了解，我们眼镜店计划开展进校园活动。
二、活动目标1. 提高学生对眼镜健康的认识：通过活动，向学生普及眼睛健康知识，增加他们对视力保护的重视。
2. 增加学生对眼镜品牌的了解：通过展示不同品牌的眼镜产品，增加学生对眼镜品牌的认知。
3. 促进学生购买眼镜的意愿：通过赠送眼镜优惠券、参与抽奖等活动形式，激发学生购买眼镜的积极性。
4. 建立良好的品牌形象：通过活动的精心策划和组织，树立良好的品牌形象，增加消费者对我们眼镜店的信任。
三、活动时间和地点活动时间：根据学校学期安排，选择一周时间进行活动。
具体时间待与学校协商确定。
活动地点：选择学生流量较大的区域，如学校图书馆、食堂或学生活动中心等。
四、活动内容和流程1. 眼镜展示：a) 展示各种不同品牌的眼镜产品，包括框架眼镜、隐形眼镜、防蓝光眼镜等。
b) 安排专业人员进行讲解和咨询，提供适合不同视力问题的眼镜产品选择。
c) 设置试戴区域，供学生试戴眼镜并感受视觉的明晰与清晰。
2. 眼睛健康知识宣传：a) 准备海报、宣传册等宣传材料，介绍关于眼睛健康的重要知识，包括近视防控、正确使用电子产品、户外活动的重要性等。
b) 进行现场讲解，解答学生的眼睛健康问题，引导他们正确使用眼镜产品。
3. 抽奖活动：a) 开展指定金额内购买眼镜即可获得抽奖资格的活动，奖品可以为优惠券、眼镜折扣、品牌小礼品等。
b) 进行现场抽奖环节，吸引学生参与。
4. 免费视力测试：a) 设置视力测试区域，提供免费视力测试服务，帮助学生了解自己的视力情况。
b) 根据测试结果，提供相应的眼镜产品建议，引导学生及早采取适当的视力保护措施。
眼镜店进学校宣传方案
眼镜店进学校宣传方案一、背景介绍眼镜店作为提供眼镜及相关产品的零售商，常常需要进行宣传活动来吸引顾客。
随着近年来近视问题日益严重，学生群体成为潜在的眼镜消费者。
因此，把眼镜店的宣传活动引入学校，针对学生群体进行宣传，将是一种有效的推广方法。
二、目标本宣传方案的主要目标是提高眼镜店在学生群体中的知名度，吸引学生顾客前来购买眼镜及相关配件产品。
具体目标如下： 1. 增加眼镜店在学生群体中的品牌知名度； 2. 增加学生顾客的到店率； 3.提高学生群体对眼镜店的购买意愿。
三、宣传活动策划1. 校园宣传展览活动在学校内的指定场地，搭建一个小型展览区域，展示眼镜店的产品和服务。
通过制作吸引人眼球的海报和宣传横幅来吸引学生的注意力。
展览区可以设置试戴台，让学生实际感受和试戴眼镜，增加购买的亲身体验。
2. 讲座活动针对学生群体，邀请专业的眼科医生或眼镜行业专家来学校进行讲座。
讲座内容可以包括近视防控知识、眼镜的选购和护理方法等。
通过讲座活动，提高学生对眼镜店的关注度和购买意愿。
3. 社交媒体宣传针对学生群体常用的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等开展宣传活动。
通过发布有趣、有吸引力的内容来吸引学生的关注，例如发布眼镜搭配造型、近视眼保护小贴士等。
同时，可以组织线上互动活动，如抽奖、送福利等，增加学生参与度。
4. 合作推广活动与学校的学生社团或学生会等组织合作，开展一系列推广活动。
例如与音乐社团联合举办眼镜主题音乐会、与篮球社团联合举办篮球比赛等。
通过这些合作活动，增加宣传的曝光量和吸引力。
5. 学生优惠活动针对学生推出专属优惠活动，例如学生身份购买享受折扣、购买指定商品赠送眼镜清洗剂等。
通过优惠活动来吸引学生前来购买眼镜及相关产品，增加学生顾客的到店率。
四、预期效果通过以上宣传活动，预期可以达到以下效果： 1. 提高眼镜店在学生群体中的品牌知名度，增加品牌影响力； 2. 增加学生顾客的到店率，增加销售量； 3. 提高学生群体对眼镜店的认知度和购买意愿。
眼镜店店堂布置与陈列培训课件
课件2023-11-02CATALOGUE 目录•店堂布局与设计•陈列技巧与方法•商品陈列与管理•促销活动与陈列•案例分析与实践01店堂布局与设计店铺结构店铺应按销售区、验光区、加工区、仓库等划分，各功能区布局合理，方便客户购物和店员服务。
面积分配根据店铺规模和经营需求，合理分配各区域的面积，确保客户有足够的空间挑选和试戴眼镜。
店铺结构与面积分配环境店内环境整洁明亮，空气清新，营造舒适的购物环境。
氛围通过照明、色彩、装饰等方面营造时尚、温馨的氛围，吸引客户进店。
店内环境与氛围营造试衣间宽敞、私密，配备全身镜和必要的设施，让客户在试戴眼镜时感到舒适。
试衣间接待区设置明显的标识牌和导购员，方便客户咨询和挑选眼镜。
接待区试衣间与接待区设计02陈列技巧与方法陈列原则与目的陈列原则保持整洁、分类明确、突出重点、合理搭配。
陈列目的提高品牌形象、吸引顾客关注、增加销售额、提高客户体验。
陈列规划与布局陈列规划根据店内空间、货品数量、市场需求等因素制定陈列规划。
陈列布局采用合理的布局方式，如直线式、对称式、自由式等，以引导顾客视线和动线。
根据销售数据、季节变化、新品上市等情况定期调整陈列，以保持其吸引力和有效性。
陈列优化通过调整陈列，优化产品组合、灯光效果、背景音乐等元素，以提高顾客体验和销售额。
陈列调整陈列调整与优化VS03商品陈列与管理根据商品类型、品牌、功能等属性进行分类，方便顾客挑选。
为商品贴上标签，包括名称、价格、材质等信息，方便顾客了解商品信息。
商品分类标签管理商品分类与标签管理陈列道具使用合适的陈列道具，如柜台、展示架、模特等，突出商品特点。
要点一要点二照明设计选择合适的照明设备，如灯光、镜前灯等，照亮商品，提升视觉效果。
陈列道具与照明陈列维护定期检查商品陈列情况，保持商品整洁、有序。
陈列更新根据季节、节日、新品上市等情况，及时调整商品陈列，保持新鲜感。
陈列维护与更新04促销活动与陈列促销活动策划与实施实施促销活动通过各种渠道宣传促销活动，吸引顾客前来参与。
眼镜店经营与管理培训教材(PPT 31页)
开发的内容
知识、技能、态度、行为
人才的合理利用
合适偏高原则
绩效的考核
与报酬挂钩
质量检验管理
作业指导书 进货检验 制程检验 交付检验 检验记录
（作业程序） （抽 样） （全 检） （复 核） （客观证据）
仓储管理
验收 （对 帐 单） 贮存 （通风 、 干燥） 标识 （明显、易操作） 建帐 （ 动 态 管 理） 盘点 （定期、不定期）
超市策略
小城市可以进超市
广告及公关管理
广告的策划
广告的媒体（根据当地实际情况） 广告的时机（3.15 6.6 9.9） 广告的主题思想
广告的预算
第一年 第二年 第三年
年销售额的 10% 年销售额的 7% 年销售额的 3~5%
广告的创新
IP卡 书签
卡套
POP广告
配镜手册 厂商海报 展示卡 价格卡
橱窗
眼镜零售业的机遇与挑战
现状
1.产业高度分散 2.企业规模有限 3.业内竞争激烈 4.业态正在转变
陷阱
1.规 模 陷 阱 2.速 度 陷 阱 3.竞 争 陷 阱 4.管 理 陷 阱
( 扩张质量 ) ( 管理空心化 ) ( 优势将来自中小城市 ) (有 CIS 没有 CSI )
对策:
1.建立以顾客为中心的价值观 2.强化一线管理 3.优化库房结构 4.建立核心优势 5.单店 总体 同步双强 6.实施差异化策略 7.积累管理知识和顾客知识
核心竞争力的三个特征
明显的竞争优势 扩展应用的潜力 对手难以模仿
如何建立现代企业制度
组织的结构
根据正常运转需要来构架
落实责任制
落实到岗位、落实到人，并让每个人明确
眼镜店进入大学校园营销策划
THANKS
谢谢观赏
水电费
3000
交通运输
3000
费
年检及税
15000
收等
合计
106500
固定成本投 资为设备和 眼镜配件一 起5万元
（二）人员工资
名单 收银员 技术人员 导购员 合计
基本工资 2000 3000 2500
人数 1 1 1 90000
年薪 24000 36000 30000
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（三）收益预算（以2年来算）
（二）定价策略
对不同档次不同材料的 眼镜明码标价，对学生偶 尔做限量的降价促销。
就目前大学生的消费 状况来看，价格的定位可 以在200元左右，大多数面 向学生的眼镜都是150元到 270元之间。这个价位不会 给大学生带来经济负担， 也很合理！
（三）渠道策略
（1）发挥学生品牌的活跃性，回报性，建立积分和会员制。所以我们将用会员制来吸引更多的新顾客， 留住更多的老顾客，从而在战略上达到一个高度，形成战略优势。
（1）聘请1名专业验光师，负责验光，讲解护眼知识等。 （2）聘请1名导购员，负责介绍推销眼镜。
(3) 聘请1人收银员，负责验收现金，刷卡。
四、眼镜店进驻校园财务预算
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（一）投资成本
项目
数量
投资
备注
资金
店面
50平 方米
24000
采取租赁方式,年租金为24000元/年
设备 水电
大 小 共 54 台
20000 1500
眼镜店进入大学校园的营销策划课件
顾客访谈
与部分顾客进行深入访谈，了解他们 对产品的需求和期望。
竞品分析
对比竞品在校园市场的表现，分析自 身优劣势。
调整方案
产品策略
价格策略
根据顾客需求调整产品线，增加热销产品 的库存，优化产品组合。
根据市场反应和竞品价格调整产品价格， 保持价格竞争力。
渠道策略
促销策略
优化线上线下渠道布局，提高渠道覆盖率 和便利性。
竞争导向定价
总结词
根据竞争对手的价格来制定自己的价格。
详细描述
这种定价策略需要定期调查市场上的竞争对手，了解他们的产品定价。如果自 己的产品有优势，可以适当提高价格；如果产品竞争力不足，可能需要降低价 格来吸引客户。
价值导向定价
总结词
基于消费者对产品价值的认知来制定价格。
详细描述
这种定价策略关注消费者对产品价值的认知，而不是产品的实际成本。通过市场 调研，了解消费者对产品的期望和认知价值，然后据此制定价格。
财力
广告投放费用、活动经费、优惠券制作费用
风险控制
市场风险
大学生消费观念变化，需持续关注市场动态，调整营销策略。
竞争风险
校园内其他眼镜店的竞争，需提升自身品牌知名度和产品质量。
财务风险
预算超支，需严格控制费用支出，确保财务状况良好。
07
效果评估与调整
评估标准
销售额
通过对比营销活动前后的销售额，评估营销 活动的效果。
合作推广
与校园内的其他商家或机构合 作，共同推广产品和服务。
学生互动
举办互动活动，如眼镜搭配比 赛、视力检测等，拉近与学生
之间的距离。
06
执行计划
时间安排
01
眼镜店迎接开学活动策划书
§3.5 力的分解教学设计概念的混淆，又促进了知识的迁移。
师：如要我们只知道力的大小与方向，不知两分力的方向，那么力下的分解还是独一的吗？可分解为几对分力？先生：不独一，可分解为有数对分力师：对，就好比10等于哪两个数相加，有没有数个答案，那么已知一个合力分解成两个分力，也是可以分解成有数对的分力，如图示：经过该成绩培养先生的发散思想。
过渡：一个已知力究竟分解到哪两个方向上去，这要根据力的理论效果来确定。
实例分析(一)实例分析：学会按理论作用效果分解力探求一、坐在斜坡上的人遭到的重力，会产生怎样的效果？师：我们可以把它抽象为一个在斜面上的物体，如图倾角为θ的斜面上放有一个物体，如图所示。
该物体遭到的重力G能产生哪些作用效果？该当怎样分解重力？分力的大小各是多大？（先生考虑讨论得出猜想或假设）先生：向下滑，压斜面的两个作用效果。
（先生活动）利用桌面的材料设计实验验证(利用直尺和钩码进行实验。
)（先生上台汇报实验，用薄木板与重物演示,并得出结论。
）（1）G方向竖直向下，又不能着落；所以在垂直于斜面方向产生紧压斜面的力的作用效果；在沿斜面方向上使物体产生沿斜面向下滑动的效果。
（2）两分力方向确定了，分解是独一的。
（3）θsin1GG=θcos2GG=总结：我们在理论的成绩中，可以根据力的作用效果将这个理进行分解，它们产生的效果是相反的，所以可以用这两个力来等效代替这一个力。
[板书]三、分解根据：力的作用效果师：θ角的变化对两个分力有何影响？先生：θ增大G1增大，G2减小；θ角减小时，G1减小，G2增大。
(联系理论)出示图片：利用力的分解的知识解释，为甚么高大的桥都要建很长的引桥？公园里的滑滑梯很陡？先生：由于长长的引桥可以减小上坡的倾角，即使G1减小，使上坡容易下坡安全。
滑滑梯越陡，倾角越大，重力沿斜面向下的分力越大，越容易滑上去。
采用提出成绩——先生猜想——理论探求——得出结论的教学方法，从先生熟习和抽象直观的事例动手，经过一系列的迷你小实验，使先生亲身体验感受力的作用效果，从而理解如何根据力的理论效果来确实两个分力的方向，掌握按力的作用效果分解力这G2G1Gθθ探求二、观看图片（幻灯片显示塔吊）货物队钢丝绳的拉力产生了怎样的作用效果？我们把它抽象为如图所示的三角支架，作用在三角支架上的力F作用效果怎样，如何分解？分力的大小各为多少？（先生活动）用细杆、绳套、钩码组成一套演示力的分解的实验安装，绳套一端系在手指上，一端系在细杆末端，细杆的顶端顶在掌心上。
眼镜店进驻校园项目策划案
眼镜店进驻校园策划案眼镜店进驻校园营销现状分析（一）消费者分析1.眼镜价格分析图图1 消费者购买眼镜价格分析图由图一可知：长江大学东校区大学生对于眼镜的价格的普遍接受程度是100—400元，最受欢迎的在200-300之间，其次是100-200之间，再次是300-400之间。
说明东校区学生在选择眼镜方面更倾向于中低端产品，因此要求在眼镜产品的提供方面，应更多的考虑质美价廉，价格上采取中低端策略。
2.更换频率分析图由图2可知：有相当一部分大学生更换眼镜的时间在1—2年左右，占被调查人数的一半以上，说明大学生更换眼镜的频率较高，这就要求眼镜的更新换代能力要逐步的提高，也在另一方面提醒我们眼镜市场潜力可观，我们要加大产品更新度，保证与时尚同步。
（二）竞争者分析亨达利眼镜店：介绍：荆州知名品牌，连锁眼镜店，请荆州著名主持人李阳代言，可信赖度大，质量较好，有专门的适合销售给学生的产品，广告语为：专业配眼镜，我相信亨达利。
应对措施：长江大学东校区学生多来自外地，虽然对专业眼镜店有一定的依赖，但没有形成绝对的品牌忠诚，对荆州市场概念较模糊，只要我们在学生心目中保有良好形象，就能打造学生中的品牌；此外，在价格，款式上加大对学生的诱惑。
精明眼镜介绍：店面不亚于亨达利，是荆州另一家较有实力的连锁店，学生市场较广，价格合理，适合学生，质量较好。
位于西门对面，地理位置比较优越。
应对措施：精明眼镜在价格和质量上都走的中庸路线，这个我们可以采用在价格上略胜一筹的战术，给学生更加划算的感觉，积攒微小优势，转换为获胜的砝码。
永光眼镜店：介绍：荆州连锁眼镜店，价格实惠，拥有一定的信誉：且店铺位于小西门旁十字路口，客流量非常大。
应对措施：地理位置我们不能相聘美，但价格上能够我们不能处于劣势，我们也要打造实惠眼镜；此外，永光并没有形成品牌效益，在品牌上没有明显优势，我们可针对这点加大力度打造我们的品牌。
第二章眼镜店进驻校园swot分析（一）strength（优势）（1）非主流眼镜店服务好，产品质量好。
眼镜知识培训PPT课件
10．屈光度
屈光度是透镜屈光力大小的单位（Diopter,简写D）
屈光度是以透镜焦距（单位米）的倒数来表示的 D=1/F为焦距。
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镜片知识
a
一．镜片的分类；
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a
天然材科：水晶石，硬度高、不易研磨，能 透过紫外线，有双折射作用。天然水晶包含 很多杂质且光学性能差，安全性能弱，不阻 挡红外线和紫外线。 人工材料：
a
a
二．名词定义；
1.色散；由于媒质的折射随波长不同而改变，所以白18光 （复合光）在经过透明介质时，被分解成连续色带 的现象叫色散。
2.折射率；折射率（N）是指光线在真空中的传播速度 (C)与光线在透明介质中的传播速度(V)的比值。折 射率（N=C/V）没有单位且总大于1.
3.折射率的意义；如镜片的直径、曲率等不变、折射率 越高，镜片厚度越薄，单折射率高的镜片色散现象 越明显
a
4阿.阿贝贝数数是德国物理学家恩斯特·阿贝发明的物1理9 学
数,也称"V-数",用来衡量介质的光线色散程度. 色散就是玻璃对不同波长光线的折射率不一致，一
般使用的是中部色散，就是F光（486.13nm）和C光 （656.27nm）的折射率之差。
阿贝数νd=（nd-1）/（nF-nC），nd：d光 （ 587.56nm）的折射率，nF和nC分别是F光和C光的 折射率。
原因；
在眼发育的过程中眼轴的长度逐渐增加，伴随角膜 和晶状体逐渐变扁平，故远的度数在不断减轻，而近 视的度数在不断进展，如果两眼的发展进度不同，就 可以能引起屈光参差。除发育因素外，外伤和角膜病 变、白内障手术后也可以引起屈光参差。
a
10
弱视定义； 就是眼睛本身没有疾病，由于眼的发育不良等原因，即使戴了眼镜矫 正之后视力仍然低于0.8，我们称为弱视
眼镜零售营销指南PPT课件
a、完善的服务态度 b、完善的产品品质 c、合理的商品价格 d、便利舒适的购物环境
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现代顾客的特点
• 文化程度的提高 • 商业知识的提高 • 广告信息 灵 通 • 讨价还价的本领 • 法律意识的增强
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销 售 服 务 的 5S 原 则
• 微笑 • 迅速 • 诚意 • 灵巧 • 研究
如何与顾客打招呼
• “既走型”顾客
a. 及时招呼，不能出现延误 b. 不宜太多游说和建议之间 c. 如有需要，再行解释
• “巡视型”顾客
a. 切忌立即上前去打招呼 b. 注意观察顾客的目光（由游弋→集中→用手触 摸 →鉴别、比较时） c. 比较随意地与其打扫呼 d. 推荐的商品：新品，畅销品，珍奇品，促销商 品
（价格易下难上）
产生便宜感的定价术
（百元套餐）
价格对比，刺激消费
价目表明示，实际低价销售 有比较才有鉴别
削价商品应明示
价格层次--苏宁法
（低价吸引，售海尔）
超市策略
小城市可以进超市
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广告及公关管理
• 广告的策划
广告的媒体（根据当地实际情况） 广告的时机（3.15 6.6 9.9） 广告的主题思想
更漂亮了！ • 哇，好漂亮的小妹妹，长得跟妈妈一样。 • 先生，您太太真是贤内助，精心为您打扮 • 顾客确定购买时，不妨夸耀一两句话：“您还是挺
有眼光的！”“这付眼镜确实不错” • 这付眼镜戴在您这样皮肤白的脸上才了看！ • 您对眼镜了解很深，真是行家
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缔结的用语
缔结（close）
外线，是廉价的太阳镜所不能比拟的 • 夏日每晚睡觉之前，可将眼镜用清水洗净，这样
全国爱眼日眼镜店学校爱眼日联合活动策划PPT模板
前期准备
活动开始前，协会所有干事都提前到达了开讲座的地方，一起 布置现场，体现出了一个优秀团队的合作精神。
01
02
03
由宣传部在篮球场、九号楼各挂 一幅宣传横幅，开始为本次活动 做宣传。
由社会实践部在活动场地设点摆 放好桌子、遮雨棚，由各部门干 事开始分发宣传单，为本次活动 做的宣传，增大活动在校园中的 影响力。
留影区
03
同学们可在画板上写下自己的爱 眼宣言,并拍照留念。
工作安排
前期 01
6月6日前活动工作 人员开始进行全院 性宣传:挂横幅，张 贴海报，邀请院广 播站进行即时报道。
前期 02
同时通过新浪微博， 大学生微群、人人 网、腾讯QQ个平台 做好社会性宣传， 扩大活动效应,让爱 眼深入人心。
工作安排
眼护眼，科学用眼。并能够主动向周
围的人宣传用眼卫生，激发同学们爱 眼护眼的意识。
04
通过向全校学生宣传用眼卫生，帮助 他们认识到爱眼护眼的重要性。将爱 眼护眼睛进行到底，给自己一个明亮 的世界!将爱眼护眼活动进行到底。
05 02
达到活动要求，让红十字协会在学校 知名度有所提高，为医学院社团贡献 自己的一份力量!加强了红十字协会 会员的参与率和合作能力，给他们一 个活动的平台。
办公室： 写策划书、做好相关经费支出的登记，提前统计并做 好活动人员任务的分配，活动结束后写活动总结。
宣传部： a：负责宣传单的设计和展板的绘画以及调查表的设计。 b：准备定点悬挂横幅。
社会实践部： 预先了解横幅的大小、价格和矿泉水等一系列物品的购 买以及宣传单的打印，并且向社管委申请资金。
组织部： a:提前联系相关活动单位，组织人员跑寝室宣传以及活 动场地的申请。 b:负责后勤工作，布置活动现场。在前期，我们在大光 明眼镜店拉赞助时，遇到了很多问题困难，但经过和负 责人仔细认真商议和协调，最终达成了统一意见。
眼镜店进校园活动策划方案
一、活动背景及目标随着现代科技的发展，青少年近视问题逐渐突出，在校园中，视力问题已成为一大困扰青少年健康成长的难题。
为了关注青少年眼健康问题，提高学生及家长的视力保护意识，视界无限眼镜店计划开展进校园活动。
活动目标：1.提高学生及家长的视力保护意识，了解近视问题的成因和防范方法。
2.为学生和家长提供免费的眼健康检测服务，及时发现并处理眼健康问题。
3.宣传和推广视界无限眼镜店，并吸引潜在客户。
二、活动内容1.眼健康讲座和互动交流时间：活动开始前半小时进行地点：校园内一个宽敞的教室或室外广场主要内容：- 沙龙式讲座，邀请专业眼科医生或眼镜品牌代表进行讲解。
- 分享眼健康知识，近视问题的成因、防范方法等。
- 互动问答环节，鼓励学生和家长参与，奖励回答正确的参与者。
2.免费眼健康检测服务时间：活动开始后持续进行地点：设立临时检测点，提供充足的空间和舒适的环境主要内容：- 眼科医生为每位参加者进行免费的视力检测。
- 提供免费的眼压测量和眼底检查等服务。
- 在检测结束后，向学生和家长提供一份专业的视力检测报告。
3.眼镜产品展示和销售地点：设立临时展示区域，以方便参观和试戴主要内容：- 展示视界无限眼镜店的各类眼镜产品，包括近视眼镜、太阳镜、防蓝光眼镜等。
- 工作人员提供专业的眼镜配镜服务，帮助参观者选择适合的眼镜产品。
- 提供优惠活动和套餐，激励参观者购买产品。
4.抽奖活动时间：活动进行中不间断进行地点：设立临时抽奖区域，吸引参与者参与主要内容：- 准备一批实用奖品，如书包、文具、电子产品等。
- 参与者购买一定金额的产品或参与指定的活动，即可获得一次抽奖机会。
- 抽奖过程公正透明，现场揭晓中奖者。
三、预期效果1. 提高学生视力保护意识：通过讲座和互动交流，让学生了解近视问题的成因和防范方法，提高他们对视力保护的重视程度。
2. 及时发现和处理眼健康问题：提供免费眼健康检测服务，帮助学生和家长及时发现眼健康问题，并提供专业建议。
Eye疯连锁品牌眼镜店高校校园市场推广营销策划方案
Eye疯连锁品牌眼镜店高校校园市场推广营销策划方案Eye疯品牌眼镜高校校园市场推广方案目录一、推广目I旳二、市场分析(一)市场概况（二）产品分析、（三）营销环境分析总结（SWOT分析）1、品牌优势2、品牌劣势3、市场机会：4、市场威胁三、产品策略（一）产品定位：（二）价格策略四、产品推广（一）目标消费群体及特征（二）广告策略1、广告定位2、创意说明（三）推广方式设想（四）促销形式（五）活动方案1、我该如何爱你？——我I旳眼睛（国际爱眼日宣传）2、“发现生活中I旳真善美”之主题征文大赛3、“寻找眼睛之最”之主题摄影大赛五、方案执行六、效果预测附录一：宣传海报附录二：活动宣传单一、推广目I旳1、总目标：建立一个以大学生为主要消费人群I旳眼镜超市产业链`提升eye 疯眼睛I旳品牌知名度和美誉度`2、短期I旳广告和活动目标是要打开长沙市场，吸引一批eye疯眼镜I旳消费者，并培养其为忠实顾客，并且把眼镜推广给其他同学，初步树立品牌I旳好口碑`二、市场分析(一)市场概况据不完全统计，我国目前有接近4亿左右I旳近视人群和3亿左右I旳老花人群，同时，随着学生近视人群I旳增加以及社会老龄化I旳加剧，对眼镜I旳需求量还在逐渐增加.构成眼镜市场I旳主要眼镜类型有：光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜(3d) `光学眼镜仍然占据主要市场，但随着人们生活水平I旳提高，太阳镜既作为生活用品又可成为装饰用品，其市场占有率正不断提升，值得重视`（二）产品分析Eye疯（原名eyefind）是长沙孟婆眼镜有限公司面向年轻消费者全新推出I旳一款时尚、健康I旳眼镜品牌`Eye疯眼镜品牌系列主要产品有近视镜、太阳镜、隐形眼镜、美瞳`长沙孟婆眼镜有限公司是孟婆娱乐周刊联合中国华表眼镜于2011年10月份创建`《孟婆娱乐周刊》自创办日起就顶着娱乐至死I旳风头，推出了《郭晓松出狱后》、《苍井空与宋祖英、杨澜同台是对中国人I 旳侮辱吗？》等脍炙人口I旳文章，深受当代大学生I旳追捧`中国华表眼镜是国产眼镜中目前唯一能在世界眼镜行业排上名I旳品牌，并在法国世界眼镜设计大赛上荣膺最高设计奖项——最佳设计大奖，同时入选慕尼黑世界设计大展和巴黎大宫殿展，被称为是东方I旳alain mikli `（三）营销环境分析总结（SWOT分析）1、品牌优势为学生量身打造，设计精美，以时尚优惠为原则`购物环境和验光配镜自由舒适，选择品种多，服务更专业快捷`降低成本，以绝对I旳价格优势、购物环境优势等抢占市场份额`2、品牌劣势. 企业规模小，品牌新，市场经验上远不如那些老品牌（大明、精益）经营店，企业同时要面对各种业内批评之声以及供货商撤货等问题I旳考验，对企业I旳形象宣传造成一定I旳不良影响`3、市场机会：中国大学生人数不断攀升，整个市场将继续扩大，需求量将迅速提高，眼镜在大学生中不但有矫正视力I旳功能，增加了装饰功能，中低端市场需求大`长沙作为文化产业发达，文化底蕴足，对眼镜也有一定需求`4、市场威胁老牌眼镜品牌硬，信誉高，口碑好`与新晋品牌和一些零售商贩I 旳价格战在所难免，市场竞争越来越激烈三、产品策略（一）产品定位：品牌定位于中高档系列`（二）价格策略1、利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象I旳建设`2、保证经销商一定I旳高利润，可以吸引更多I旳经销商加入，提高市场拓展速度`3、产品价格介于目标市场上I旳小品牌与大品牌之间`四、产品推广（一）目标消费群体及特征目标市场：长沙各大高校大学生，以毕业生为主`群体特征：大学生前卫、时尚、青春、活力，不拘一格，文化素质高`设计时尚、价格低廉I旳眼镜对他们I旳吸引力很大`大学生中亦不乏文艺、小清新、小浪漫之辈，且大学毕业生即将走向社会，他们渴望同行、渴望精彩`文艺型、励志型情感诉求广告能更好I 旳让他们产生情感共鸣（二）广告策略1、广告定位诉求点：时尚，美观，关爱，青春，励志广告口号：eye疯，世界因你而精彩2、创意说明“eye疯，世界因你而精彩”其中I旳“你”可指代eye疯眼镜，世界不是缺少美，而是缺少发现美I旳I旳眼睛（镜）；也可指代消费者，世界会因为有戴着eye疯I旳眼镜I旳你而精彩`平面广告（宣传海报<见附录1>），化用I旳两首诗歌，一是励志型I 旳利物浦足球队I旳队歌《你永远不会独行》给消费者以鼓励，二是文艺型I旳汪国真I旳《剪不断I旳情愫》启迪大家去发现生活中I 旳真善美`（三）推广方式设想1、以网络传播为主`针对大学生这类群体，建议与各大高校网站、BBS进行互动式合作，如建立交互式链接；在高校BBS上发布有关本社区I旳重要新闻`注意，尽可能少I旳以广告形式在高校BBS上发布信息，避免学生引起厌烦情绪`2、在校园内张贴海报，在上下课高峰期向学生散发传单`利用午休在教室里摆放传单`3、通过校广播电台进行宣传，制作吸引人I旳青春广播剧`利用当下最为流行I旳微博发布优惠信息和护眼知识，博得关注与口碑`4、在bbs或高校社区贴吧中，可以推出一些与眼镜或与网站主题有关I旳能够吸引人I旳故事、文章或小说，最好是网站版权独有小说连载，这样如果学生对文章感兴趣，他们会不断I旳登陆网站，关注网站，从而达到网站扩大知名度I旳目I旳`5、招聘在校学生为推广人员，以参与者I旳方式参与到高校学生社团组织I旳活动中，进行平民化I旳推广，拉进与学生I旳距离` 6．与高校外联部联系建立赞助关系，以最低I旳赞助可以在校内打出横幅，在赞助各种比赛和社团活动时推广品牌`（四）促销形式1、在店内针对大学生人群推出vip卡活动以及各种优惠套餐活动`所有I旳顾客，填写完整I旳资料将自动成为会员`会员将享受很多I旳附加价值，比如购物积分年终换礼品等`会员制I旳推广，有利于建立企业知名度`2、附加交易——如“买几送几”或买“博士伦隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等`3、有奖销售——买到价值多少钱I旳商品就可以参加抽奖活动，中奖百分百`4、现场演示——在店门口或举办活动现场演示，如“怎样保护眼镜”、“怎样戴隐型眼镜”、“如何根据自身脸型特征选择合适I旳眼镜”等咨询和服务，或开展产品质量鉴定等促销活动，使顾客身临其境，得到感性认识`5、派送礼品——促销期间，凡购买本店商品I旳顾客可以根据所购商品价格I旳多少来相应地得到小礼品如购物袋、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少I旳费用，而最大限度I旳扩大企业I旳知名度` （五）活动方案活动背景：国家爱眼日是五月五日，世界爱眼日是六月六日`六月份又是充满故事I旳毕业季，利用这一个月在各大高校大力I旳对我们I旳眼镜品牌进行推广` 活动主题：关爱大学毕业生；鼓励大学生毕业生勇敢自信地踏入社会；号召大家去发现生活中I旳真、善、美` 活动口号：eye疯，世界因你而精彩活动目I旳：让大学生了解我们I旳品牌，并且给我们I旳品牌树立良好I旳口碑，可以让大家记住我们I旳特色；开拓eye疯眼睛I旳市场`活动时间：2016年5月5日至2016年6月6日活动地点：中南，湖大，长大等长沙市内I旳30所高校`参与方式：依据活动I旳形式分为学校推荐、自由报名两种方式宣传方式：1.活动前在各高校公示栏或者宣传栏张贴海报及活动宣传单<见附录2>2.活动期间在各高校校园电台、校园网以及bbs上进行活动宣传活动内容：1、我该如何爱你？——我I旳眼睛（国际爱眼日宣传）国际爱眼日当天，在各大高校开设爱眼讲座，请医生或工作人员讲解怎样爱护眼睛，如何鉴别眼镜I旳好坏，戴眼镜I旳注意事项等等`讲座前联系校方推荐30位品学兼优且眼睛近视I旳毕业生，争取校方场地、政策方面I旳支持，并联系相关媒体对此次公益活动进行报道`讲座现场对愿意登记个人信息者，免费发放会员卡`讲座结束时现场向学校推荐I旳30位品学兼优且眼睛近视I旳毕业生发放爱心卡，凭借此爱心卡可以eye疯眼睛店免费验光，免费获取价值200-300元I旳近视眼镜`2、“发现生活中I旳真善美”之主题征文大赛活动期间，面向长沙各高校举办以“发现生活中I旳真善美”为主题I旳征文比赛，邀请评审专家对参评作品评出一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名，优秀奖50名`对获奖者颁发证书及奖品（eye疯近视眼镜），有意愿者还可到长沙孟婆眼睛有限公司应聘，优先录取`获奖名单及获奖作品将于活动结束时公布在eye疯官方网站` E－mail投稿：eyefindzwds@/doc/e712108094.html,，截稿时间：2016年6月6日要求：文体不限，字数1000-3000字为宜；主题明确、感情真挚、严禁抄袭`。
PPT演讲
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：大家，晚上好！下面由我对我组的“宝岛眼镜”策划书进行PPT讲解。
我组的“宝岛眼镜营销策划书”旨在找到消费者的核心需求，搭建大学生实践平台，让“宝岛眼镜”的品牌深入人心。
下面我将从以下几方面来阐述我组的策划思路。
一、对目标群体进行细分及定位通过对零陵地区的眼镜消费者进行分析，我们把目标市场细分成为三个部分：中小学生群体、大学生群体、单位工作人员群体。
我们将营销重点具体放在学生市场。
二、目标市场的需求分析通过对中、大学生的特征及心理分析，其对眼镜的需求有：清晰舒适（基本要求）、美观大方，时尚新颖（核心需求）、绿色环保产品、质量优良三、根据目标市场的核心需求我们制定了具体的营销策略我们的目标是使宝岛眼镜在永州地区树立自己的品牌形象。
当然，主要是在学生群体中树立品牌形象。
让宝岛品牌在消费者心中成为“专业、时尚、潮流”的代名词，突出宝岛眼镜的独特设计，强化其简约、时尚、个性的元素，迎合眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势。
打造永州地区第一家时尚潮流眼镜品牌。
具体而言：针对单位工作人员群体（主要是永州市零陵区各企业、事业单位、以及政府单位的工作人员）可将眼镜的消费定位在中高档，这一消费群体他们更是注重眼镜的质量和安全。
因此，我们要突出：专业铸就宝岛眼镜，始终将宝岛眼镜紧紧定位于技术优势这一地位，更好的树立起品牌形象。
让宝岛眼镜成为他们心目中零陵地区技术最先进的眼镜店，迎合他们眼镜消费的品牌化、高档化的趋势。
针对“中小学生群体”（主要是永州市零陵区各小学、初中、高中的学生）“中小学生群体”因为家长对他们的重视，所以在眼镜方面消费能力也比较强，定位在中档。
另外，根据中学生崇尚理性、尊重知识的特点，可以联合学校的相关单位，在各初中、高中联合开展以“宝岛”为主题的征文活动。
通过“分享心情故事，宝岛眼镜给我的关爱与启示”的主题征文来引起中学生广泛的情感诉求，达到宣传的效果。
宣传阶段要以情感带动中学生，打动他们的内心，吸引他们广泛参与。
眼镜店进学校宣传方案
眼镜店进学校宣传方案导语：眼镜店进学校宣传应该怎样进行？下面是为大家分享两篇眼镜店进学校宣传方案，欢迎借鉴。
“迎新生、庆开学”企划活动一、活动背景：开学在即，再加上教师节，使得8月10日——9月10日期间成为各大商家争先恐后进行促销的时机，而在这个时候，许多学生经过一个暑假的电视、电脑、游戏机等射线的污染，视力会有一定程度的下降，因此，这也是一个青少年验光配镜的好时机，因此，我们策划了如下的活动，贵公司可以在其中进行选择。
二、活动日期：8月10日——9月10日三、活动对象：大、中、小学生及各类教师四、活动简介：活动共分为两部分：第一部分为形象公益广告，赖以强化贵公司在眼镜验配方面的专业形象，并引起广大消费者对贵公司的信任感。
分为针对学生和教师进行。
第二部分为促销活动执行，主要通过送礼、优惠等活动吸引顾客上门配镜，掀起一个配镜的高潮期，为企业增加一定的来客数，并提升营业额。
五、形象广告宣传细则：通过邮送广告报纸通栏或电视广告突出两组主题：一组针对学生，主题内容为在教室里，一群学生在看书本时比较清楚，可看视力表时视力非常模糊（也可以是看黑板时比较模糊），此时切入主题广告语：“看不清楚吗？去XX眼镜店看看！”另一组针对教师，主题内容为一名教师在看学生时比较清楚，而在看教案及讲义时非常模糊，此时切入主题广告语：“看不清楚？去XX眼镜店看看！”六、关于宣传渠道：1、可以将两组广告内容以下面所建议的促销内容共同印在16K 的宣传DM上进行散发。
2、也可以进行报纸广告通栏的宣传，但报纸的纸张质量所限，对于刊登促销活动尚可，但对于很好的突出形象广告的主题，示必能起到很好的效果。
3、建议拍摄电视广告，分为两组，开学前播放学生组广告，开学后，将学生组与教师组广告轮流播放。
七、促销活动细则：针对学生的活动一——今年上学，轻装上阵针对高消费能力的学生，推出纯钛镜架+罗格1.499加硬树脂镜片的套餐，价位在500——900元之间。