如何进行产品规划(ppt)
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新产品开发及产品战略规划 ppt课件
3.如果我们考察一个成功的产品，通过满足客户需求来提供客户价值，并通过建立竞争优势 来战胜竞争对手是其必不可少的两个基本条件，一个好的产品规划过程，应该给一个新产品 提供这两个条件。
4.基于技术平台的新产品开发是现代新产品开发理论的一个重要概念，通过利用技术平台的 概念，强调技术复用，从而提高开发效率，保证开发质量，降低开发成本及产品整个生命周 期的相关成本。而技术平台的有效运用，必须要和产品规划结合起来，但现有的产品规划过 程达不到这一点。 5.产品战略规划必须有助于各职能部门的协调、指明方向和确定资源的分配，而现有产品规 划并没有体现这一点。
研发作业对企业绩效的影响：研发决定80%的竞争力！
产品 概念
设计 测试 生产
开发
计划
5% 3% 2% 5%
制造活动 85%
60%
20%
10% 5% 5%
如果不将研发工作视为营销职能的一个重要组成部分，你将无法保持竞争力和取得竞争优势。
7
真正的营销活动是从哪里开始的？
盈利模式决定产品绩效
战略三定位：
13
2、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因
导致产品失败的主要因素：企业在产品规划方面存在的典型问题和困惑
1、企业的产品战略规划一般没有很好地执行，且工作推动的难度很大！ 原因分析： ❖受各种客观因素的制约，企业的产品战略规划实际上是行动性“战略规划” ❖产品战略规划本身基于理想化设计，脱离实际情况，相关部门无法实施 ❖各部门都有“充分”的理由拒绝执行 ❖产品规划缺乏必要的环境支持。如流程、机制等不匹配，无决策权各自为政 ❖产品战略规划与产品管理过程相分离没有PDCA的循环和很好的协同 ❖产品规划部门的沟通、协调和决策能力和意识薄弱，更多的是对配合部门的
4.基于技术平台的新产品开发是现代新产品开发理论的一个重要概念，通过利用技术平台的 概念，强调技术复用，从而提高开发效率，保证开发质量，降低开发成本及产品整个生命周 期的相关成本。而技术平台的有效运用，必须要和产品规划结合起来，但现有的产品规划过 程达不到这一点。 5.产品战略规划必须有助于各职能部门的协调、指明方向和确定资源的分配，而现有产品规 划并没有体现这一点。
研发作业对企业绩效的影响：研发决定80%的竞争力！
产品 概念
设计 测试 生产
开发
计划
5% 3% 2% 5%
制造活动 85%
60%
20%
10% 5% 5%
如果不将研发工作视为营销职能的一个重要组成部分，你将无法保持竞争力和取得竞争优势。
7
真正的营销活动是从哪里开始的？
盈利模式决定产品绩效
战略三定位：
13
2、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因
导致产品失败的主要因素：企业在产品规划方面存在的典型问题和困惑
1、企业的产品战略规划一般没有很好地执行，且工作推动的难度很大！ 原因分析： ❖受各种客观因素的制约，企业的产品战略规划实际上是行动性“战略规划” ❖产品战略规划本身基于理想化设计，脱离实际情况，相关部门无法实施 ❖各部门都有“充分”的理由拒绝执行 ❖产品规划缺乏必要的环境支持。如流程、机制等不匹配，无决策权各自为政 ❖产品战略规划与产品管理过程相分离没有PDCA的循环和很好的协同 ❖产品规划部门的沟通、协调和决策能力和意识薄弱，更多的是对配合部门的
公司产品规划ppt课件
宽度规划
构规划
规划
规划
期规划
深度专业化 高度集成化
两者并存
卫星通讯 卫星资源 集群产品
其它
潜力产品 成长产品 重点产品 成熟产品
促销产品 销量产品 形象产品 利润产品
进入期 成长期 成熟期 衰退期
输出文件为2013年产品规划中应用的产品，需调整和优化
10
产品类别结构规划
2014年 发展目标
关键支 撑定位
目录
产品发展规划背景及战略地位
产品规划简单思路 产品规划简单分类及对应策略 产品规划基本内容&产品分析定位
产品规划闭环流程
9
产品规划基本内容
产品规划不应该仅是对新产品的进入规划，还应包含对已有产品的定位及 规划，无竞争力产品的退出规划等。
产品规划
产品长度和 产品类别结 各终端定位 产品系列化 产品生命周
利 润 率 高
分两种，卖品和非卖品；卖品高质高价高 利润，销量约占总体10%，利润率60%。非卖 品与汽车中的概念车相似。超乎平常想象 力，高科技含量，高人性化等特点，并满足机 器基本工作能力的需求。
高质高价高利润，销量约占总体30%，利润率 50%。
满足高经济能力 顾客的购买需要，由于购买 高价位产品的顾客对价格并不敏感，因此可以
•
企业的产品规划和产品管理是受企业资源限制的，企业该生产那些
产品，不该上那些产品，哪些行业卖哪些产品？产品卖给谁？卖点是什
么？怎么卖？如何配套自己的产品，如何优化产品结构，已成为企业进
一步发展的核心瓶颈，对公司产品战略的实现关系甚大。
•
如何构建企业的产品线，产品平台，产品族，产品系列，产品型号
和产品版本，是企业产品开发的大事。
产销存规划方案PPT-更新版
产销存规划方案PPT一、前言随着市场竞争的加剧，企业在生产、销售和库存管理等方面面临着更多的挑战。
如何建立一套完善的产销存规划方案，已成为企业提高竞争力的关键。
本文档将介绍一种基于企业实际情况的产销存规划方案，并提供部分案例分析，帮助企业了解如何应对市场变化和提高运营效率。
二、产销存规划方案1. 规划目标产销存规划的目标是通过合理的生产计划、精准的销售预测和优化的库存管理，实现产品供应链的高效运转，提高企业的竞争力和盈利能力。
2. 规划原则制定产销存规划要遵循以下原则：•以顾客需求为导向•以高效运作为目标•以合理库存控制为基础•以生产计划和销售预测为驱动3. 产销存规划的内容(1) 生产计划生产计划是产销存规划的核心内容之一，它是根据销售预测和库存情况，计划生产的数量和时间，在保证质量和效率的前提下，实现生产与销售的协调。
生产计划应该包括以下内容：•生产数量和时间计划•生产资源调配计划•生产物料清单和采购计划(2) 销售预测销售预测是产销存规划的重要组成部分，它是根据市场需求、销售历史和市场趋势等因素作出的售前预测。
销售预测应该包括以下内容：•销售数量和时间预测•销售价格预测•销售渠道和销售地区分析(3) 库存管理优化库存管理可以帮助企业减少存货资金占用，降低仓库管理和物流成本。
库存管理应该包括以下内容：•库存水平和库存周期优化•库存类别和库存控制策略制定•库存盘点和库存管理制度建立4. 产销存规划实施步骤产销存规划的实施应该按照以下步骤进行：(1) 数据收集和分析收集和分析相关数据，包括市场需求、销售历史、库存情况、生产资源、物流情况等。
(2) 制定生产计划和销售预测根据收集的数据，制定生产计划和销售预测。
(3) 优化库存管理根据生产计划和销售预测，优化库存管理策略。
(4) 实施计划并监控按照产销存规划的实施步骤进行计划实施，并对计划进行监控和评估。
5. 案例分析以某公司为例，其生产电子产品，在市场竞争加剧的情况下，遇到了供应链不畅、库存高企的问题。
产品生产方案的优化设计方案PPT(40张)
知识目标：
掌握Excel加载附加分析工具的方法。 掌握规划求解的使用方法。 掌握函数SUMPRODUCT（）的使用方法。
能力目标：
能够根据实际规划问题进行分析，建立规划模型。 能够应用规划求解的方法求得规划问题的最优解。
5
这是在生产管理和经营决策过程中，如何合理地利用有限 的人力、物力、财力等资源，得到最佳的经济效果，即达到产 量最高、利润最大、成本最小、资源消耗最少等目标的问题， 这类问题可以统称为规划问题，解决这样的规划问题应用Excel 的规划求解工具，可以方便快捷地得到问题的最优解。
19
建立工作表
输入计算实际生产时间公式 如图所示
20
建立工作表
输入计算利润的公式 利润=产品1毛利合计+产品2毛利合计+产品3毛利合计 选中E12单元格，插入求和函数： =SUM(C7:E7)，按Enter键计算利润。
为了和最优解比较利润大小，输入约束条件中产量最小 值即60、45、60作为产量初值，观察记录利润结果为“11850”， 如图所示。
在【加载宏】对 话框中勾选【规划求解加载项】 复选项，然后单击【确定】按 钮。 加载规划求解加载宏后，在 【数据】选项卡的【分析】选 项组中就出现【规划求解】命 令了，如下图所示。
14
建立工作表
新建工作簿“产品生产方案优化设计.xlsx”，把 Sheet1重命名为“规划求解确定最优生产方案”。
输入规划求解的基本项目及约束条件，并对工作表格 式化，添加边框和底纹修饰使数据更清晰，如下图所示。
拓展实训 综合实践
3
公司新上三种产品的生产，经考察和初步试生产得知：生产产 品1、产品2、产品3的成本分别为55元、85元和115元，每生产一件 产品的生产时间分别耗费3分钟、6分钟、7分钟，销售一件产品分 别获利50元、70元、95元。现在研究决定，企业为这三种产品最多 投入15 000元的原材料经费，机器设备每天运转时间不能超过15个 小时，同时根据市场需求产品1每天产量不得少于60件，产品2每天 产量不得少于45件，产品3每天产量不得少于60件。生产部主任要 求刚工作不久的小张立即设计出下一步最优的生产方案，也就是根 据现有的生产条件和市场需求如何分配三种产品的生产比例才能获 得最大的利润。这么多复杂的条件，单靠直观的判断很难找到最优 的方案，这可愁坏了小张，他知道公司的小王懂得多，就去请教， 小王一看，简单！很快就解决了。小王是怎么帮助小张快速解决的 呢？让我们也跟他学一招吧！
产品发展规划策略(ppt 65页)
2010广州车展展前预览
——产品发展规划部
产品发展规划部
领先科技、共创未来
总目录 广州车展简介
展馆地图 新车汇总 新技术汇总
产品发展规划部
领先科技、共创未来
广州车展简介
一年一度的中国（广州）国际汽车展览会（Auto Guangzhou）创办于2003年。作为国内规模最 大、国际品质最高的综合性专业汽车展览会之一，广州汽车展凭借其得天独厚的产业与市场优势、专 业权威的办展机构、科学细致的组织服务，一年一个台阶，已逐步成长为海内外汽车企业开拓中国市 场、宣传企业形象的必选平台。 在过去的2009年，产销量跃居世界第一的中国汽车已成为推动全球汽车工业复苏的引擎，而在2009年 底举行的第七届中国（广州）国际汽车展览会则是对这一大成就的最好总结。作为业界“承前启后、展 望未来”的盛事，海内外企业在广州汽车展上发布的新产品、新技术、新概念，无疑给岁末年终的中国 汽车市场注入了更强的活力和信心。伴随着中国及世界汽车工业日新月异的发展，第八届中国（广州） 国际汽车展览会将在2010年12月举行，本届展览会将以“领先科技·共创未来”为展示主题，集中展示汽 车行业最前沿的科技，充分发挥广州独特的汽车市场风向标的影响力，与广大海内外企业一起，共同 创建汽车行业的辉煌未来。
返回目录
参展形式：首发亮相
产品发展规划部
江淮悦悦
悦悦预计售价为3-4万元。车身尺寸分别是：3535×1640×1475mm （长×宽×高），轴距为2390mm。最小离地间隙为150mm。前悬挂采
用麦弗逊式独立悬挂，后悬架为扭力梁式半独立悬架，刹车为前后盘式。 动力方面，悦悦主推1.0L和1.3L两款发动机，其中1.0L发动机最大功率 为68马力/6000rpm，最大扭矩95N·m/4000rpm，最高车速为150km/h。 变速箱分为两类，分别是5MT和AT。 配置方面是悦悦的亮点之一，新 车上配备了双安全气囊、ABS+EBD制动系统、EPS电动助力转向、倒车 雷达、遥控门锁、CD+MP3播放器以及前排化妆镜遮阳板等等。
——产品发展规划部
产品发展规划部
领先科技、共创未来
总目录 广州车展简介
展馆地图 新车汇总 新技术汇总
产品发展规划部
领先科技、共创未来
广州车展简介
一年一度的中国（广州）国际汽车展览会（Auto Guangzhou）创办于2003年。作为国内规模最 大、国际品质最高的综合性专业汽车展览会之一，广州汽车展凭借其得天独厚的产业与市场优势、专 业权威的办展机构、科学细致的组织服务，一年一个台阶，已逐步成长为海内外汽车企业开拓中国市 场、宣传企业形象的必选平台。 在过去的2009年，产销量跃居世界第一的中国汽车已成为推动全球汽车工业复苏的引擎，而在2009年 底举行的第七届中国（广州）国际汽车展览会则是对这一大成就的最好总结。作为业界“承前启后、展 望未来”的盛事，海内外企业在广州汽车展上发布的新产品、新技术、新概念，无疑给岁末年终的中国 汽车市场注入了更强的活力和信心。伴随着中国及世界汽车工业日新月异的发展，第八届中国（广州） 国际汽车展览会将在2010年12月举行，本届展览会将以“领先科技·共创未来”为展示主题，集中展示汽 车行业最前沿的科技，充分发挥广州独特的汽车市场风向标的影响力，与广大海内外企业一起，共同 创建汽车行业的辉煌未来。
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参展形式：首发亮相
产品发展规划部
江淮悦悦
悦悦预计售价为3-4万元。车身尺寸分别是：3535×1640×1475mm （长×宽×高），轴距为2390mm。最小离地间隙为150mm。前悬挂采
用麦弗逊式独立悬挂，后悬架为扭力梁式半独立悬架，刹车为前后盘式。 动力方面，悦悦主推1.0L和1.3L两款发动机，其中1.0L发动机最大功率 为68马力/6000rpm，最大扭矩95N·m/4000rpm，最高车速为150km/h。 变速箱分为两类，分别是5MT和AT。 配置方面是悦悦的亮点之一，新 车上配备了双安全气囊、ABS+EBD制动系统、EPS电动助力转向、倒车 雷达、遥控门锁、CD+MP3播放器以及前排化妆镜遮阳板等等。
白酒新产品市场规划案PPT34页
2、岗位职责 3、薪资体系 4、纪律监督
决策层
总经理或董事会
管理层
办公室主任
财务总监
营销总监
文仓
市
物
会
员储
场
流
计
执行层
专
督
专
员
导
员
便 连 分 烟专 郊 团
出
利 锁 销 酒卖 县 购
纳
店 烟 主 店店 主 部
主 酒管主
管经
管店
管
理
主
管
业务人员、理货员
说明：这是一个普通商贸公司的组织结构图，充分体 现出每个层级的隶属关系，可以根据公司发展 的需求增加或减少层级和相互之间的隶属关系。
W劣势（内部）： 内部因素，具体包括： 设备老化、管理混乱、缺少关键 技术、研究开发落后、资金短缺 、经营不善、产品积压、竞争力 差等
O机会（外部）： 特指外部因素，具体包括： 新产品、新市场、新需求、新利 润、市场壁垒解除、竞争对手失 误等
T威胁（外部）： 外部因素，具体包括： 新的竞争对手、替代产品增多、 市场紧缩、行业政策变化、经济 衰退、客户偏好改变、突发事件 等。
1、品牌定位 2、品牌宣传 3、产品定位 4、产品设计 5、产品特点
1、宣传语确定：通俗易懂，便于传播。 2、宣传方式、渠道的确定。 3、VI系统的设计。 4、品牌文化的撰写
2021/9/21
10
品牌规划：根据市场的调研，确定我们的品牌定位。
一、概 述
二、品牌规划
三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划
各市场、渠道目标任务分解到每 月，个人目标分解到每周。
17
市场规划：根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分
决策层
总经理或董事会
管理层
办公室主任
财务总监
营销总监
文仓
市
物
会
员储
场
流
计
执行层
专
督
专
员
导
员
便 连 分 烟专 郊 团
出
利 锁 销 酒卖 县 购
纳
店 烟 主 店店 主 部
主 酒管主
管经
管店
管
理
主
管
业务人员、理货员
说明：这是一个普通商贸公司的组织结构图，充分体 现出每个层级的隶属关系，可以根据公司发展 的需求增加或减少层级和相互之间的隶属关系。
W劣势（内部）： 内部因素，具体包括： 设备老化、管理混乱、缺少关键 技术、研究开发落后、资金短缺 、经营不善、产品积压、竞争力 差等
O机会（外部）： 特指外部因素，具体包括： 新产品、新市场、新需求、新利 润、市场壁垒解除、竞争对手失 误等
T威胁（外部）： 外部因素，具体包括： 新的竞争对手、替代产品增多、 市场紧缩、行业政策变化、经济 衰退、客户偏好改变、突发事件 等。
1、品牌定位 2、品牌宣传 3、产品定位 4、产品设计 5、产品特点
1、宣传语确定：通俗易懂，便于传播。 2、宣传方式、渠道的确定。 3、VI系统的设计。 4、品牌文化的撰写
2021/9/21
10
品牌规划：根据市场的调研，确定我们的品牌定位。
一、概 述
二、品牌规划
三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划
各市场、渠道目标任务分解到每 月，个人目标分解到每周。
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市场规划：根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分
产品规划方案PPT课件
最长长度为中央系列的产品全位于问 题与瘦
22
第22页/共87页
净来四度评估—宽度
净来产品四度
• 最长长度为10
• 5个产品线
• 深度总计为18个产品
平均深度为3.6（产品总数/产品 线数量=18/5=3.6)
• 属于水家电产品
产品线之间价格重叠，
相互竞争、没有有效形成
区隔。
✓ 厨神系 列的价 格区隔 在1700- 2300元 之间， 而拦 毒机系 列的价 格区隔 也在15 00-210 0元之 间
• 现金牛类业务由明星产品转 变而成，公司利用金牛业务 带来的收入，支付支持其他 类产品。
13
第13页/共87页
发现问题1
明星产品较少，整体产品组合缺乏拉力，增长乏力
•
概念：
–
指高增长率，低市场份额的产品。明 星产品 是由企 业的问 题产品 转换而 来的， 如果一 个问题 产品经 营成功 ，就能 为企业 带来明 星产品 。
•
概念：
–
指高增长率、低市场份额的产品。问 题类产 品往往 是公司 业务的 开始， 需要大 量现金 。
•
后果：
–
净来的问题产品太多，(占63% ）公司必须投 入大量 资源， 以促成 其向明 星类产 品转换 ，形成 企业负 担。
–
且大部分产品是2005年下半年上市或 根据客 户结构 生产（ 有七款 产品） ，市场 趋势不 明朗， 有可能 向瘦狗 产品转 换，风 险巨大 。
0.0
相对市场份额 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 120.0
图表说明： ✓设置市场份额最大的为100% ✓相对市场份额=市场份额/最大市场份额*100%
11
产品战略及竞争力规划.ppt
Charter的目的-支撑投资、指导研发
IPMT 产品经营管理：做正确的事
charter
IPMT 产品开发交付：正确的做事
已经有了SP、 BP，要钱、要人 为什么还要Charter? 分散投资
支撑IPMT产品线的投资决策
① 一次贷款，分次投资，细化到每一个产品的投资分 析，风险也分担了，这样的投资成功性更大
Jan
Feb
Mar
April
May
June
July
Aug
Sep
Oct
Nov
来源
确定战略 指引
战略规划（BLM模 型）
战略规划（SP）
战略协同
战略规划 批准
① 按照BP年度规划的产品charter
② 也可以根据紧急市场变化启动新产品的charter开发
战略宣讲与沟通
战确定战略 衡量指标
制定与签署战 略归档件
➢ Charter: 产品管理部在BP通过后，组建跨部门专家团
队就BP的战略更加深入的分析，使得战略的具 备完全的可执行性，IPMT最终也据此进行决策
产品研发、生产制造、上市、服务全生命周期
PDT
市场 研发
制造 LPDT 服务
销售 财务
➢ PDT是承接Charter的执行 组建跨部门重量级成员，分别指挥不同的团
资源管理 管道管理
1 90-100%
知识管理
做正确的事
跨部门团队
团队框架
职责
考核机制 决策管理机制
运行规则 资源池建设
中期需求
正确地做事
产品包需求
2 <10%
Charter 流程
紧急需求
3 <2%
PCR （计划变更需求）
产品年度工作计划PPT
团队协作
加强部门间沟通与协作，提高工作效率，确 保项目进度。
创新能力
鼓励团队成员提出创新性意见和建议，推动 产品持续创新。
风险管理
重视项目风险评估与管理，提前识别并应对 潜在问题。
数据驱动
加强数据分析与运用，为决策提供科学依据 ，优化产品策略。
未来发展趋势预测与挑战应对
技术变革
市场竞争
关注行业技术动态，及时跟进新技术应用 ，保持产品竞争力。
和建议。
问题分析
对现有产品存在的问题进行深 入分析，找出问题根源。
优化与升级方案制定
根据问题分析结果制定优化与 升级方案，明确改进目标和实 施计划。
实施与执行
组织研发团队进行产品优化与 升级工作，确保改进措施得到
有效实施。
04
营销与推广策略
制定年度营销计划
1 2
目标设定
明确年度销售目标、市场份额和增长率等关键指 标。
预测目标市场的未来发展趋势和增长 速度。
市场规模
评估目标市场的潜在用户数量和购买 力。
竞品分析与优劣势评估
主要竞争对手
列出与产品有直接竞争关系的其 他企业其 在市场中的表现。
自身优劣势
评估自身产品在竞品中的优势和 劣势，明确改进方向。
潜在市场机会挖掘
新兴市场
线下活动
参加行业展会、举办研讨会、开展合作伙伴计划等活动， 提高产品知名度。
营销活动策划与执行
活动策划
根据年度营销计划和推 广渠道，策划线上线下
营销活动。
团队协作
组建专业营销团队，明 确各成员职责，确保活
动顺利执行。
数据跟踪与优化
通过数据分析工具跟踪 活动效果，及时调整策
略，优化活动效果。
加强部门间沟通与协作，提高工作效率，确 保项目进度。
创新能力
鼓励团队成员提出创新性意见和建议，推动 产品持续创新。
风险管理
重视项目风险评估与管理，提前识别并应对 潜在问题。
数据驱动
加强数据分析与运用，为决策提供科学依据 ，优化产品策略。
未来发展趋势预测与挑战应对
技术变革
市场竞争
关注行业技术动态，及时跟进新技术应用 ，保持产品竞争力。
和建议。
问题分析
对现有产品存在的问题进行深 入分析，找出问题根源。
优化与升级方案制定
根据问题分析结果制定优化与 升级方案，明确改进目标和实 施计划。
实施与执行
组织研发团队进行产品优化与 升级工作，确保改进措施得到
有效实施。
04
营销与推广策略
制定年度营销计划
1 2
目标设定
明确年度销售目标、市场份额和增长率等关键指 标。
预测目标市场的未来发展趋势和增长 速度。
市场规模
评估目标市场的潜在用户数量和购买 力。
竞品分析与优劣势评估
主要竞争对手
列出与产品有直接竞争关系的其 他企业其 在市场中的表现。
自身优劣势
评估自身产品在竞品中的优势和 劣势，明确改进方向。
潜在市场机会挖掘
新兴市场
线下活动
参加行业展会、举办研讨会、开展合作伙伴计划等活动， 提高产品知名度。
营销活动策划与执行
活动策划
根据年度营销计划和推 广渠道，策划线上线下
营销活动。
团队协作
组建专业营销团队，明 确各成员职责，确保活
动顺利执行。
数据跟踪与优化
通过数据分析工具跟踪 活动效果，及时调整策
略，优化活动效果。
抗衰老产品品牌三年规划37pPPT37页
2
一、市场分析
➢中国已进入老龄化社会（2000年到2030年）
➢中国30岁~60岁女性人口，到2000年超过3.2亿，
预计到2030年将超过4亿。
7
70%
6
60%
5 男性
4 女性
3
50% 40% 30%
2
20%
1
10%
1995 2000 2005 2015 2015 2020 2025 2030 2035
33
五、关键职能战略
3、提升拓展能力 ➢公司战略、客户需求为导向，加强个案服务体 系，和消费者需求敏感度。 ➢以消费产品的利益点和人性化的客户服务为基 础 ➢加强对外沟通，快速提升技术实力，引进国外 新技术。（外国供应商、各大专业协会、科研 机构） ➢完善规范标准化业务流程
34
五、关键职能战略
4、品牌营销能力
性
整店输 出
加盟连 锁
一站式服务 个性化系统方案 规模定制
系统方案 方案级产品营销 产品系统方案
简单有效
服务满足 整体、协同
品质保障 (物流、技术) 满足客户需求
专家团队
客户信息 快速响应
24
四、业务发展战略
2、服务与产品的拓展：
➢ 个性化服务解决方案：
生理
健康
心理
社会适应性
+
膳食
生活方式 运动
（生活习惯） 休息与睡眠
➢抗衰老相关服务产业却仍未被开发。
9
二、行业分析
➢抗衰老行业是个朝阳产业，继房地产、旅 游业、汽车制造、电子通讯成为中国第五 大消费热点。
➢服务是趋势—从“有形体验到无形体验”， 由抗衰老产品到抗衰老服务： 有形体验—可被量化的体验，产品效果、 服务素质，等。 无形体验—用心领会的感受， 装潢、格调、亲身体验，等。
一、市场分析
➢中国已进入老龄化社会（2000年到2030年）
➢中国30岁~60岁女性人口，到2000年超过3.2亿，
预计到2030年将超过4亿。
7
70%
6
60%
5 男性
4 女性
3
50% 40% 30%
2
20%
1
10%
1995 2000 2005 2015 2015 2020 2025 2030 2035
33
五、关键职能战略
3、提升拓展能力 ➢公司战略、客户需求为导向，加强个案服务体 系，和消费者需求敏感度。 ➢以消费产品的利益点和人性化的客户服务为基 础 ➢加强对外沟通，快速提升技术实力，引进国外 新技术。（外国供应商、各大专业协会、科研 机构） ➢完善规范标准化业务流程
34
五、关键职能战略
4、品牌营销能力
性
整店输 出
加盟连 锁
一站式服务 个性化系统方案 规模定制
系统方案 方案级产品营销 产品系统方案
简单有效
服务满足 整体、协同
品质保障 (物流、技术) 满足客户需求
专家团队
客户信息 快速响应
24
四、业务发展战略
2、服务与产品的拓展：
➢ 个性化服务解决方案：
生理
健康
心理
社会适应性
+
膳食
生活方式 运动
（生活习惯） 休息与睡眠
➢抗衰老相关服务产业却仍未被开发。
9
二、行业分析
➢抗衰老行业是个朝阳产业，继房地产、旅 游业、汽车制造、电子通讯成为中国第五 大消费热点。
➢服务是趋势—从“有形体验到无形体验”， 由抗衰老产品到抗衰老服务： 有形体验—可被量化的体验，产品效果、 服务素质，等。 无形体验—用心领会的感受， 装潢、格调、亲身体验，等。
商品企划流程(共160张PPT)
服装设计企划
色彩设计
材料设计 廓形设计 结构设计 细节设计（装饰元素设计）
一、色彩设计 色彩三要素
色相、明度、纯度
１．色彩的感觉（给人的情感反应）
服装设计企划
冷暖感、 大小感、
软硬感、 华丽与朴实
空间感、 轻重感、
兴奋与沉静、
２．色彩的协调性
服装设计企划
色彩的统一：
（协调一致性）
色彩的平衡：
（色彩感觉的力量和心理的平衡）
（小人理论）
小结 市场营销环境分析的意义； 品牌定位、理念的设定；
服装品牌企划
服装设计企划
第三章 服装设计企划
服装设计企划是在品牌企划的基础上，进行服装的总体 设计（包括色彩、面料、廓形、结构线和细节设计）以 及服装的品类组合甚至价格设定。
第一节
服装总体设计
确定服装品牌商品的总体设计是商品 企划的核心工作之一。
理念形成的条件
服装品牌企划
服装品牌企划
风格分类：（约定成俗的形象概念）
古典风格 前卫风格 运动风格 休闲风格 田园风格 浪漫风格
品牌理念的设定
服装品牌企划
管理方面
（责权）
多品种、小批量；
对产品设计进行功能分析，消除多于功能及用途。
产品按年份销售状况分析
解决何种方式销售产品满足需求的问题
商品企划的概念及范畴。
组合搭配的基本类型
款式搭配
色彩搭配
图案搭配 材料搭配
服装设计企划
二、服装商品构成 品类与单品的确定
品类：服装业细划分的最小区分单元。
单品：物理最小单位，与单件同意。
配套组合的深度概念：
配套组合的宽度概念：
服装设计企划
简单讲解如何写产品介绍ppt
简单讲解如何写产品介绍ppt最近自己在写产品介绍ppt、同时也看了挺多别人写的ppt，自己总结了一下产品介绍ppt的框架，分享给大家，一起探讨学习。
进入正题~产品介绍的目的个人认为有以下几点：•产品推广，提升产品知名度，获取用户•产品需求获取，在介绍的过程中能获取到平时不知道的业务方提出的需求•阶段性汇报，其实也是属于推广，告知大家当前的一个情况（类似个人的i am fine一样）（以下顺序并不固定）一、产品定位：（让用户初步了解我要讲的是一个什么东西）1.定位:用一句话说清楚产品的定义，这是个什么东西（可以将重要的词汇打亮，让用户能重点关注这些词汇例如，稳定、安全等该产品特点的词汇）2.价值：简单讲解这个产品的赋能、作用；能帮助用户解决什么问题3.使用场景:在什么业务场景下需要？用户的痛点是什么？是什么解决了这个痛点？二、产品能力：（让用户深入了解产品功能点）1.用介绍产品架构的形式让用户清楚该产品的一些核心能力，以及这个产品的核心逻辑2.简单介绍核心的几个功能点及优势点，介绍产品的亮点，可以让用户更加深入的了解产品3.业务价值，能帮助用户解决什么问题，其实也是从功能点出发（例如，“降低开发成本”解决了用户该问题，怎么降低的呢？从几个功能模块产品逻辑简单说起，通过xxx功能，它具有xxx能力，导致XXXXX）4.可以通过对比展示产品能力，比如使用前的过程，使用后的过程，做一个对比。
三、案例介绍：（通过案例，将产品带入业务场景中，了解更加透彻，并且有助于用户联想自己的场景）介绍案例几个步骤（图文并茂）1.说明背景（了解业务背景，说明痛点）2.实现方案（为解决该业务场景，采取的方案）3.可量化的结果（展示可量化的结果，能更加直观的看到一些效果，数据可打亮显眼）四、核心指标展示：（这一步主要是通过数据去向用户展示产品能力，赢取用户对我们的自信，提升形象）关键核心指标展示（展示能力输出，例如支持业务数，性能，运营指标等）五、产品规划：（让用户知道产品后续将会上什么新的功能）1.简单的介绍接下来一段时间产品的规划（根据时间轴做介绍，例如各个季度的迭代主题是什么，会支持哪些核心功能的开发；让用户对产品的后续有一个预知）2.从大的方向去告知用户接下来产品目标，可以提出合作机会，根据自身模拟的业务场景去提出合作项，寻求业务方是否有切合的合作机会，进一步赋能业务六、团队介绍（团队成员露脸，答谢大家的支持）团队的介绍（人员介绍、以及团建图片；展示团队文化）七、（留下，方便后续做用户运营，解答问题）1.（、电话、官网链接等）2.热门合作场景举例（举一些热门合作场景，可以让用户自己去关联自己业务是否能符合，给用户一个参考）该框架并不是说所有优秀的介绍都一定要按照这个套，例如考试写作文一样，按照模板套你写的优秀点可以达到45-55分（满分60）。
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KS产品分析 消费者研究 竞争产品分析
产品对比分析
首先，需要根据KS主要大类产品制定相应的发展策略
市场容量
产 品 生 命 周 期
进入期
做精做强策略：扩大
康 升
市场 份额高
市场优势，扩大与跟 随着的差距，加强独 立设计能力
产
品
市 场 地
市场 份额低
新产品 厨具、家纺、办公家具 等业务重点突破策略，
适度投资
一门 (Gate 1)
二门 (Gate 2)
三门 (Gate 3)
四门 (Gate 4)
五门 (Gate 5)
产品规划表批准 试制评审 样品评审
新品开发方案批准 工作计划批准
初步设想
调查研究
阶段一 (Stage 1)
阶段二 (Stage 2)
模糊前期
产品设计
阶段三 (Stage3)
试制
阶段四 (Stage4)
位
成长期
软体家具
板式家具
成熟期
金属家具
衰退期
时间
巩固优势策略;通过产品设 计与品牌优势保持现有领 先地位;
重点投入大力发展策略：加 大投资力度，保证资源上的 倾斜，积极拓展相关市场
进一步要从产品组合整体、销售结构、产品特点等几个层面进行 分析
产品组合整体情况分析 •销售规模及变化 •各品牌销售及变化
正式工作计划
启动会
•与公司内部各 部门充分沟通
•了解各部门对 下一年度产品规 划的期望和建议
•主要沟通部门 有营销中心、生 产中心、财务中 心和研发中心
•提出产品规划 的工作计划草 案
•主要内容包括 规划小组构成、 分工、规划要 点及大致进度
•就工作计划草 案向公司主要 领导汇报，以 明确规划的主 要方向
KS公司新产品规划流程
产品规划表论证
阶段五 (Stage 5)
生产
阶段六 (Stage 6)
资料来源：R.G.Cooper，”Winning at New Products”
在初步设想阶段，主要工作是与各部门进行沟通、制定工作计划 草案、征求领导意见，并在此基础上制定正式计划并召开启动会
工作计划批准
沟通
工作计划草案
决策层意见
品牌定位
品牌使命
高端
康
的
康 耐 登
中端
升 搜
康的
高
增
长
?
率
升搜 康耐登
低端
品牌
低
小
大
销售额比重
目录
一．为什么要进行产品规划 二．产品分析 三．新产品规划 四．产品组合管理 五．常用工具
有效的产品策略首先要进行充分的产品分析，KS公司应当从消费 者、KS自身产品、竞争产品等方面进行产品分析，并与竞争产品 进行对比分析
如何进行产品规划 (ppt)
如何进行产品规划
目录
一．为什么要进行产品规划 二．产品分析 三．新产品规划 四．产品组合管理 五．常用工具
公司所有活动的核心是产品，因而产品规划工作关系到各项关键 活动的成效
财务
产品规划决定了 产品的毛利率
产品规划是研 发工作的指南
研发
产品 规划
营销
好的产品规划会大大 增强竞争优势
大批试制
试制评审
• 所有产品都需要 • 对于比较复杂的产品 • 对于非常复杂的产品
说
小批试制
需要中批试制
需要大批试制
明
• 对于大部分产品并非 • 对于绝大部分产品并
必须
非必需
在产品规划表论证阶段，主要工作是对所规划的产品进行全方位 的论证，包括销量预测、定价、成本测算及毛利率测算等
品种
价格
成本
规划表 系列 型号 销量 厂价 批发 零售 直接 分摊 合计
产品销售结构分析 •按系列/型号分析 •按地区/渠道分析
产品特点分析 •质量及投诉分析 •价格分析
* 规划 二．产品分析 三．新产品规划 四．产品组合管理 五．常用工具
KS新产品规划的全过程，按照“阶段门(Stage-Gate)”方法，分 为六个阶段(Stage)，前后阶段之间设立门(Gate)以实施控制
三门 (Gate 3)
样品评审
产品设计
样品制作
新 产
品
产品设计阶段
样
品
测试改进
在此阶段，有些新品可能需要开模，这将为这一阶 段的工作质量和进度带来额外风险及难度。
在试制阶段，主要工作是进行小批、中批或大批量的生产试制， 以进一步验证产品的结构、工艺和质量
四门 (Gate 4)
试
制 类
小批试制
型
中批试制
•对工作计划进 行完善
•将工作进度进 行详细分解
•进一步明确工 作分工
•召集所有与产 品规划相关人 员，召开启动 会议
•启动会议的目 的在于正式启 动产品规划工 作
一门 (Gate 1)
在调查研究阶段（也叫“模糊前期”阶段），主要工作在于通过 战略、创意、市场、技术方面的研究，形成新品开发的方案
•宏观和行业环境 •主要竞争对手分析 •KS公司营销战略
好的产品规划有助于 减少采购的不确定性
采购
生产
好的产品规划将有 助于生产安排
以KS05年为例，由于缺乏规划，导致产品集中度不高，削弱了KS竞争 力；现有843个品种，其中销量较大的约40%的品种，占总销量的80%
销量占比%
80%
20/80规律
KS各品种产品销量比例图
理想的累计占比曲线 目前累计占比曲线
战略
•功能配置及其实现技术 •主要性能现状及趋势 •外观现状及趋势
市场 技术
•U&A研究/市场调研 •顾客投诉意见 •竞品情况/主销产品对比 •新品表现
二门 (Gate 2)
新品开发方案批准
新
品
创意
开
发
方
案
•创意征集和筛选 •头脑风暴 •服务商建议 •销售商反馈
在产品设计阶段，主要工作是产品设计、样品制作和测试改进， 这是一个不断循环的过程
20%
…
资料来源：内部访谈，市场走访
40%
产
…品
品
60%
种
正略钧策认为，KS应当加强对产品分析、新产品规划、产品组合 以及产品退出的管理，以便保持KS产品的竞争力，并据以实现毛 利率、市场份额等方面的目标
新产品进入
产品组合
老产品退出
保持产品竞争力 提高产品毛利率 提高市场份额 方便采购和生产
KS现有三个子品牌的定位不同，并且各自负有不同的使命：康耐 登为金牛类品牌，为其它品牌的发展提供稳定的现金流；升搜为 明星类品牌，需要继续投入以保持其成长并抢占市场份额；康的 为问题类品牌，需要根据其表现确定其发展策略
利润率
定位
毛利率 毛利额 定位 针对 卖点
五门 (Gate 5)
康耐登
产品规划表批准
升搜 康的
在生产阶段，主要工作是蓝图发放、BOM更新、采购和物流安排 以及上市策划等
蓝图（受控图纸）发放 BOM表更新 采购安排 物流安排 新品上市策划 新品相关文件整理和发放 新产品知识培训 产品规划总结
产品上市