用友软件：扩张!扩张!

ห้องสมุดไป่ตู้ 实际上，任何一次危机，任何一次商业周期的谷底，都有一部分敏锐的企业家率先扩张，引领宏观经济复苏大势。2009年8月底，在四川成都，用友董事长王文京宣布，下半年将“扩招”千人、新组建分公司16个，并继续在并购上作为。
加大并购力度用友软件公司把并购视为自己的两架马车之一。
实际上，用友真正大规模地使用并购，是在2008年。这一年，用友做了“4+1”的项目收购，资金额近5亿元。“这是用友公司成立以来在并购上投入最集中、力度最大的一年。”用友副总裁郑雨林表示。
在其扩张计划中，用友将在四川绵阳建立一个分公司，在自贡设立办事处，在成都组建军工行业的解决方案研发中心。有人质疑，因为地震，会不会导致在管理软件和信息化的预算上大打折扣或者延迟，其用友公司四川分公司的包志刚总经理表示：“重建的（企业）已经把信息化和基础建设、标准的管理体系的搭建列为项目之一。不是说等工厂造好了再去建信息化。”
当然，用友显然还对如腾中收购悍马这等到国外抄底的思路缺乏足够的兴趣。王文京表示：“我们的收购还是（根据）发展的需要，目前比较集中的是国内的企业。海外有合适的对象也不排除。”
王文京再次强调：“我们会加大并购力度，包括独立项目和重要的有前景领域的持股和持股增加。”
发力高端市场在上半年的业务增长中，用友公司在高端和中高端市场的比重大一些。而且，在高端市场里主要的增长是应用解决方案，而不仅仅是财务这个板块。
第二，应用的广度扩展了，深度深化了。“就是前端业务和后端管理的一体化，整个阶段级的一体化业务，还有供应链级的以及消费者应用。应用的深化，必然带来系统的升级。”
无疑，用友打算在这升级浪潮里乘风破浪、大有作为。用友的全面解决方案就定位在具有较好信息化基础的企业，这样的企业往往规模较大，在行业内举足轻重。“这两年，特别是今年比较明显，很多大企业在重新评估和选择供应商。这是一个相对比较有利的发展机会。这也是我们为什么今年下半年公司在策略上加大投入的很重要的背景。”对其专业化服务信心十足的王文京解释道。
“我们已经开始替换国外高端系统，目前已经累计替换超过20家客户了，而且，这个数量还在增加，包括一些很著名的企业。王文京兴奋地表示，“这是一个格局的改变。”
这种改变表明企业在选型时日趋理性化。首先，IT技术和IT人才的大量扩张，充实了企业管理信息化团队，这奠定了基础。第二，从改革的路径看，国企改革，尤其是央企改革日渐深入，各种监管制度日趋完善，治理结构也有较大改进。
2009年，用友会不会因为去年的大手笔而“歇一歇”？再加之金融危机的影响，经济形势是否已经见底，经济走势到底是V型还是W型，谁也不是成竹在胸。
“我们将在去年的基础上，继续加大投资并购的力度。”
其理由是，首先，金融危机是产业整合的机会，可能以更低的成本“抄底”，获得性价比更高的项目。其次，尽管对中国经济“风景这边独好”应该审慎，但是似乎更应该乐观。因为从中国的产业结构调整的大势看，制造业转型升级成为必然。一方面，东部地区部分产业向西部转移；另一方面，东部地区也在寻找新的增长产业。今年年初，用友出手收购了PLM.“转型升级里面很重要的是创新，特别是产品技术服务的创新，这带来了信息化的需求。收购PLM，并购的规模不大，但是象征意义巨大。”郑雨林表示。
另一方面，包括用友在内的国内厂商也显著地成长了。
“我们的相对优势表现在四个方面。”王说，“第一，我们的产品在功能上能够更加结合中国企业在经营管理上的创新。这不光是一个简单的本地化（这么简单）。第二，在技术上，我们反倒更加先进。这个道理是什么呢？就是因为我们没有历史包袱，可以弯道超越。第三，可以更加贴近我们的中国企业客户。我们今下半年会在16个地市部署我们的分公司，届时我们全国的分公司将会达到64家，仅在广东一省，分公司就有8家之多。有这样一个网络，我们会更加贴近客户。最后，性价比，今天我们中国企业的信息化技术已经进入到一个新的阶段，大家尝试了很多东西，也看清楚了很多问题，所以在选择上更加务实，更加注重实效，更加注重投入。”
“现在大企业需要的应用系统都是这样的方案，特别是有行业特性的解决方案。在上半年的形势下，中低端的比重相对来讲没有高端和中高端增长得快。”王文京表示。
不过，征战高端市场，谈何容易？
用友在1998年正式介入大型集团市场。“应该说，我们在这个市场取得了快速的发展，特别是最近几年成长速度相当快，连续几年我们都实现了高增长。”
不过，王坦诚，“上世纪90年代中期和之前，这个市场是由国外厂商垄断的；90年代末我们开始挑战他们，但是，还谈不上很大很强的竞争优势。”2000年后，特别是到近两年，国产厂商才迎来了真正的机遇。
以不少央企为例，早期在选型时，基本是“言必称欧美”，国产厂商连入围都格外困难。后来是国产厂商有了同场竞技的机会；再后来是，国内厂商优先考虑。
同时，郑雨林补充道，其2009的年会选择在成都召开也颇有深意。
用友有足够的理由表现得乐观一点。金融危机让不少企业明白，“裸泳”是不行的。此外，信息化和管理软件的升级已经从智能级、运营级向战略级升级换代。
“应该说，现在中国大型企业的应用，已经进入了一个全新的阶段，首先从认知上已经上升到战略级。为什么很多董事长总裁亲自抓信息化？这与几年前是不一样的。”
尽管今年上半年的利润率与同期相比有所下降，但是，这不会阻止用友扩张的步伐。
对于一个管理软件提供商，金融危机带来的机遇更多还是挑战更严峻？更为关键的问题是，何时出手、何时发力，才彰显一家企业的真正功力？
不少企业把当危机里的乐观者当做一种营销元素，用友是否免俗？“光说不练是假把式，光练不说是傻把式，又练又说是真把式。”
据他表示，其高端客户接近4000家，今年又新增百家；其高端业务已经占其业务比例的40%，而且，这一比例还在继续扩大。
扩张！扩张！
前不久，用友还对用友致远进行了超过1000万元的增资。
“二季度之后，大家都看好金融回升，所以我们对下半年，包括今后一段时期宏观经济形势还是比较看好的。”王文京说，“第二个因素是在经历金融危机之后，很多企业，特别是中大型企业，在信息化的力度和重视程度都比以往有所提高，给我们行业带来较好的促进，尽管有一些投资是被延缓了或者暂停了，但是在今后会陆续实施的。”