用友软件：扩张!扩张!
用友财务软件使用方法汇总
用友财务软件使用方法汇总
你知道用友财务软件使用方法有哪些吗?你对用友财务软件使用方法了解吗?下面是为大家带来的用友财务软件使用方法，欢迎阅读。
一、新建帐
1、点击系统管理——点击系统下拉菜单——弹出系统管理员对话框(管理员Admin，密码为空)——确定;
2、点击系统管理账套下拉菜单——建立——输入账套号——设置账套名称——设置账套径——设置会计期间——点击下一步——输入单位信息——核算类型——点击下一步——基础信息——科目编码设置长度。
3、点击权限——操作员——增加操作员并设置密码
4、点击权限——设置帐套操作员的权限
5、修改账套：以账套主管的身份，并选择相应的账套后——点击系统管理菜单下的修改——修改账套信息
6、引入输出账套：系统管理下——引入、输出文件前缀名UfErpAct(引入时要账套号不能相同，以免覆盖账套)
二、总帐系统
1、总账——系统初始化——设置会计科目——录入期初余额——设置凭证种类
填制凭证：点击增加修改凭证——填制凭证下修改作废、凭证——填制凭证窗口——制单——作废/恢复(作废凭证编号保留，但不能修改、审核，但要参加记账否则月末无法编者结账，通过可清除作废凭证，并对未记长凭证重新编号)若已结转则要先消审。消审：取消对帐——换人——审核——点击凭证——成批取消审核若没结转损益，改完凭证直接审核记账结账若已结转损益——作废损益凭证——凭证删除
2、填制凭证：点击增加修改凭证——填制凭证下修改作废、凭证——填制凭证窗口——制单——作废/恢复(作废凭证编号保留，但不能修改、审核，但要参加记账否则月末无法编者结账，通过可清除作废凭证，并对未记长凭证重新编号)
正略钧策-用友软件—用友组织结构调整1014-梁瑞芳
2020年8月2日
保密文件，版权所有
第4页
用友软件第二次总裁会议
建议用友近期可考虑的组织结构调整方案二：以产品业务部为主 体，销售拆分为高中低端业务部，服务纳入业务部，总部仅保留 服务管理部门，制定统一的服务政策
用友软件第二次总裁会议
在组织结构设计方面应遵循差异化、专业化和资源配置合理化的思路
差异化
对高中低端业务进行有效的 区隔，调整公司组织结构
对各级组织机构配置不同的 业务线和支持人员，每级组 织形成自身特有的竞争力
整合IBU和ABU（ABU或IBU作 为一种特殊的“项目团队” ，不适宜作为独立事业部对 待，易引起公司资源的浪费 和重复，并且很难配置相当 的能力。）
2.服务将失去作为独立业务发展的机会，作 为许多软件企业的主要业务，对服务进行拆 分可能导致公司未来增长变缓
3.短期内服务系统拆分可能导致企业业绩下 降，不易对客户提供满意的套餐服务
4.各业务单元自成一体，总部政策的执行阻 力增大
2020年8月2日
保密文件，版权所有
第6页
用友软件第二次总裁会议
建议用友近期可考虑的组织结构调整方案三：成立独立的产品业 务部，销售拆分为高中低端业务部，服务和研发系统纳入业务部 ，总部仅保留服务管理部门和基础研发部门
用友软件：中国企业转型升级加速器——用友软件股份有限公司
切 都 意 味 着 建 筑 在 低 的 环 境 中 有 的 企 业 能 生 存 下
廉 的 资 源 和 劳 动 力 成 本 来 ，并 能 获 得 更 快 速 的 增 长 有 上 的 中 国 工 业 品遭 遇 到 的 企 业 却 在 不 利 的 环 境 中 不 得 不
了价 格 的 门槛 。
要 素 的 价 格 却 在 变 化
的 举 措 没 有 哪 个 华 尔 街 分 析 师
原 油 价 格 在 上 升 铁 矿 会 对 这 样 的 投 入 指 指 点 点 因 为
石 价 格 在 上 升 ，有 色 金 当 经 济 形 势 再 次 向 好 的 时 候 ， 这 属 的 价 格 在 上 升 ，粮 食 些 投 资 将 使 企 业 处 于 有 利 地 位 。 ” 的价 格 在 上 升 … … 原 先
用 在 今 天 中 国 企 业 所 面 临 的 经 济 形 势 再 妥 帖 不 过 了 。
以美 国 次 贷 危 机 为导 火 索 全 球 经 济 放 缓 已 经 成 为 不 争 的 事 实 并 从 发 达 国 家 开 始 向 新 兴 市 场 扩 散 。 由 于 全 球 市 场 的 需 求 下 降 ，生 产 资 料 价 格 持 续 回 落 ，国 际 贸 易 量 出 现 下 滑 。 作 为 “ 界 工 厂 的 中 国 其 经 世 济 增 长 的 两 大 引 擎 ”— — 珠 三 角 和 长 三 角 区 域 的 出 Ｉ 企 业 正 在 遭 遇 较 为 普 遍 的 经 营 困 难 。 ： ｑ型 随着原油 价格 的 上涨 ， 界 贸易开 始 出现 “ 流 ” 世 回 ． 些 欧 洲 企 业 和 美 国 企 业 相 继 撤 出 了设 在 中 国 的 生 产 基 地 ， 近 邻 ” 应 初 显 — — 欧 洲 企 业 开 始 论 证 在 东 欧 投 资 建 厂 的 可 能 性 ． 国 的 企 业 也 把 墨 西 哥 等 中 美 “ 效 美 洲 国 家 作 为投 资 的 重 点 区 域 。 与 此 同 时 据 国 家 发 改 委 中 小 企 业 司 于 ２ ０ ０ ８年 ８月 份 发 布 的 统 计 结 果 显 示 ，２ ０ ０ ８年 上 半 年 ，全 国 ６ ７ 万 家 规 模 以 上 的 中 小 企 业 倒 闭 。在 这 种 经 济 形 势 下 大 型 企 业 的 盈 利 能 力 也 出 现 了 大 幅 下 降 。 ２ ０ 年 中 国 企 业 在 高 速 发 展 中遭 遇 到 一 道 门 槛 — — 随 着 中 国 经 济 结 构 的 变 迁 和 全 球 经 济 发 展 的 演 变 ０８ 建 立 在 旧 有 的 资 源 高 消 耗 、劳 动 力 低 成 本 上 的 竞 争 优 势 已 经 走 到 了 尽 头 。要 开 启 一 个 新 的 时 代 ， 中 国 企 业 必 须 实 现 转 型 ．而 转 型 过 程 中 必 然 有 大 批 无 法 适 应 新 时 代 来 临 的 企 业 被 淘 汰 出 局 。
正略钧策- 用友软件—SAP Story
软件行业组织架构的变革——SAP Story
仅仅三年的时间，SAP（系统、应用、数据库处理程序三者的简称）就已从一个不起眼的小公司成长为计算机世界的奇迹。至90年代中期，它已是一个价值10亿美元的公司，其产品创造的价值达90亿美元。如此迅速的增长给公司原本分散的组织架构造成很大压力。在1996年4月，新上任的总裁Jeremy Coote召集高管层开会决议怎样重整公司的组织架构。决策之一就是将咨询作为一项独立的业务开展，Jeremy Coote，接下来给新上任的咨询副总裁Eileen Basho安排两项主要任务：制定一套专业的服务战略，使得公司从全球性向中间层市场过渡；大幅度减少实施周期和成本。
公司和行业背景。
SAP AG，SAP America的母公司，是全球五大领先软件公司之一，同时也是全球领先的实时集成应用软件供应商。其R/3产品已经迅速占领了c/s的EIS市场。R/3系统功能相当于一个公司的中央神经枢纽，使得跨国公司可以随时在全球范围内无缝地传输及交换数据。
SAP AG由四个年轻地软件工程师于1972年在德国Walldorf成立，他们当时想做集成软件包的想法被原来的老板IBM拒绝。于是七年以后，他们发布了自己的第一个主打EIS产品R/2，该产品是为大型机设计的。在1989年，他们公司上市。五年以后，SAP的市值已达150亿美元，75%的股份仍然由创始人持有。三位创始人仍然负责公司的运营，继续保持执行董事的职务。他们被形容为平易近人、花钱保守、同时使得公司气氛沉闷。长期以来，他们的经营基于不很正规的劳作关系，一直都将营业额的20－25%投资到研发，不进行资本化运作，不负债，发布产品前从不估算收入。7000员工的25%属于研发部门，一半属于服务部门（包括咨询和培训）。
利润分配管理案例-用友
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目录
案例背景 案例分析 启发思考 相关拓展
案例背景
中国上市公司向来以少分配股利受到中小股股民的诟病，用 友软件却以持续高额现金股利引起了各方的高度关注。
用友软件于2001年5月18日上市，上市当日开盘价就达到每 股76元，已经比发行价每股36.68元高出一倍有余，当日最高价 更是创下100元的辉煌纪录，并以每股92元报收，创出当时中国 新股上市首日最高的收盘价。
=1·6％
高派现带来的影响
1 .用友软件股利分配引来了小股东的不满情绪
股东会仅有7名中小股东出席。由于股权较集中，分红方案顺利通过。但为 澄清事实，财务总监吴政平解释说，首先，用友每股0.6元的股利是盈利得来的 ，也是保证今年有充足现金流的前提下指定的；其次，选择派现而没有选择送 股，是响应管理层有关“现金分红的倡导”；最后，特别说明“虽然发起人和流通 股股东一样享受分红，但其实是两个观念，发起人只是法人公司拿到红利，具 体某一个人拿多少，还要再做决定”。
2002年4月28日，用友软件再次吸引了人们的眼球-----股东大 会审议通过2001年度分配方案为每10股派6元（含税）。刚刚上 市一年即大比例分红，据推算董事长王文京从这次股利派现中分 得3312万元。 但是用友软件没有因为股民的质疑而改变大比例现金分红的行为 ，在随后的经营年度中，用友软件依然我行我素，并且从2002 年度开始，几乎每年在现金分红的同时还转增股份。
用友财务软件常用操作方法大全
用友财务软件常用操作方法大全
用友财务软件作为财会人员经常会使用的软件它的使用方法具体包括哪些呢?下面是为大家带来的用友财务软件常用操作方法的知识，欢迎阅读。
一、新建帐
1、点击系统管理——点击系统下拉菜单——弹出系统管理员对话框(管理员Admin，密码为空)——确定;
2、点击系统管理账套下拉菜单——建立——输入账套——设置账套名称——设置账套径——设置会计期间——点击下一步——输入单位信息——核算类型——点击下一步——基础信息——科目编码设置长度。
3、点击权限——操作员——增加操作员并设置密码
4、点击权限——设置帐套操作员的权限
5、修改账套：以账套主管的身份，并选择相应的账套后——点击系统管理菜单下的修改——修改账套信息
6、引入输出账套：系统管理下——引入、输出文件前缀名UfErpAct(引入时要确保账套不能相同，以免覆盖账套)
二、总帐系统
1、总账——系统初始化——设置会计科目——录入期初余额——设置凭证种类
填制凭证：点击增加修改凭证——填制凭证下修改作废、凭证——填制凭证窗口——制单——作废/恢复(作废凭证编号保留，但不能修改、审核，但要参加记账否则月末无法编者结账，通过可作废凭证，并对未记长凭证重新编号)若已结转则要先消审。消审：取消对帐——换人——审核——点击凭证——成批取消审核若没结转损益，改完凭证直接审核记账结账若已结转损益——作废损益凭证——凭证删除
2、填制凭证：点击增加修改凭证——填制凭证下修改作废、凭证——填制凭证窗口——制单——作废/恢复(作废凭证编号保留，但不能修改、审核，但要参加记账否则月末无法编者结账，通过可作废凭证，并对未记长凭证重新编号)
全面升级 扩张发展——2001和2002年度相交之际的用友软件公司
有 用友人 都 在思 考 ：在 ２ ０ 年 这 充 ０１ 满 戏剧性 的一年 里 ，用友 做 了什 么 ？
“Ｏ １年 是 用 友 ‘ 级 ’ 一 年 ， ２０ 升 的
２０ 年 ，对 于 中国的信 息 产 业 用 友得到 了什 么？用 友还欠缺什 么？ ０１
０． ０ 和 ０ 年度相交之际的用友软件公司 Ｉ ０
京
维普资讯 http://www.cqvip.com
产 业 观 察
服 务 的 提 供 商 ；公 司 产 品从 财 务 软 能 帮 助 他 们 实 现 件 向 中 高 端 管 理 软 件 升 级 ；公 司 的 管 理 信 息 化 呢 ？ 营 销 网 络 结 构 、能 力 和 数 量 全 面 升 所 有 信 息 产 业 的 级 、 全 国最 大 的软 件 公 司 迈 进 ； 向 公 从 业 企 业 责 无 旁 司 经 营 模 式 从 产 品 经 营 向 产 品 经 贷 但 中国 的 Ｉ Ｔ
营＋ 服务经 营＋ 财务经 营升级 ，变成 企 业 又 有 什 么 样
一
个 主业 突 出 的资 源 优化 型 企业 ； 的能 力 、什 么样
人 力资源升级 ，建立 中国管理软 件 的 产 品 、什 么 样
行 业 最 高 水 平 、最 大 规 模 的 人 才 队 的 服 务 来 帮 助 中 伍 ； 理 水 平 升 级 ， 为 具 有 国 内领 国企 业 真 的 提 高 管 成
用友软件产品存在的主要问题分析
用友软件产品存在的主要问题分析
[摘要] 本文提出用友软件产品总体上存在的一些主要问题,如更新换代过快;安装过于复杂;价格过高;过度保密;权限管理功能复杂;界面设计不合理等。对用友公司不断完善自己的产品提供参考意见。
[关键词] 用友软件;系列产品;存在问题
[中图分类号]F232[文献标识码]A[文章编号]1673-0194(2008)17-0013-04
一、频繁的“更新换代”使用友软件陷入了信任危机
从时间和适用行业两个角度共同出发,将用友软件系列产品分类为早期产品、U8系列产品、NC系列产品、用友通系列产品。
1. 用友软件公司早期的产品
1992年到1995年,用友软件公司主要是发展基于DOS操作系统的财务软件,这一时期典型代表是5.0、6.0版本。1994年到1999年,又先后推出了基于早期Windows3.1、Windows95操作系统的软件产品系列如7.0、7.20、721。
2. 用友ERP-U8系列
U8中的U,是UFERP(用友ERP软件)的简写;8,是指软件版本号,U8系列是用友软件的主流产品。
(1)1998年12月,推出了UFERP-M8.0。
(2)1999年3月26日,发布战略型财务软件8.0A版。
(3)1999年7月2日,发布战略型财务软件8.10 Access版。
(4)1999年8月30日,发布企业级财务软件For SQL Server 8.10版。
(5)2000年新春发布企业级财务软件V8.10a(SQL Server) for Win2000和企业级财务软件V8.11a(Access) for Win 2000。
用友渠道案例分析
用友渠道案例分析
020307103 范博森1．用友公司介绍
用友软件股份有限公司（下列简称“用友”）成立于1988年，致力于用信息技术推动商业与社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、操纵风险、提升绩效的价值。2001年5月18日，用友成功在上海证券交易所发行上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。
用友连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，是中国软件业最具代表性企业。“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。
连续八年中国管理软件市场占有率第一2009年更是以22.2%的市场占有率超过第二与第三名的总与。用友集团的经营宗旨是做客户信赖的长期合作伙伴，进展目标是成为世界级管理软件与电子商务服务提供商。
2．用友公司的STP分析
用友公司根据企业的员工人数与企业的收入与并发用户数三个指标针对各产品进行市场划分，要紧分为企业分为大型集团企业、中型较高级的企业、中型低级的企业、小型企业较高级、小型企业较低级企业与入门级企业（见表2.1）
资料来源：用友公司
表.2.1用友产品市场定位
3．用友软件股份有限公司的市场营销策略
营销策略是围绕着更好地完成营销任务来制定的，而营销任务要紧是努力去影响需求的水平、时机与构成，为广大客户制造、推广与传递产品、服务与信息化的价值。
用友财务软件说明书
用友财务软件说明书
00051124 况鹏
关于用友软件操作的有关注意事项如下：
1、第一次运行时没有系统治理员密码（密码为空），用户最好在第一次运行时就改入新的密码，以防疏漏。
2、作为第一次运行，以下步骤必不可少：设置操作员、建立帐套、分配操作员权限这项工作必须在运行客户端子系统之前进行，否则由于不存在可用的帐套，客户端会登录失败（除非是登录演示帐套999）。
3、第一要将登录到系统治理中的各项功能和任务退出，然后退出各子系统。只有退出UFERP-M系统后才能关机，否则将造成数据丢失。
4、还应注意凭证的审核和记帐应该分工行使，系统也做了智能化的考虑。
第一节、系统安装、启动、财务治理
（一）安装：
使用用友财务系统软件安装总帐系统和UFO报表系统。（那个地点只介绍这两个系统，其它的待以后在做详细说明）。
（二）启动：
按照以下程序进入并启动系统：
用友——系统服务——系统治理——系统——注册。具体如图1.1和1.2所示。
（图1.1）
（图1.2）
注意：图1.1的密码不用输，直截了当进入。
（三）建立帐套：
1、按照系统治理——帐套——建立，就会见到以下图示。（如下图，1.3——1.6）。
在这几张图中详细介绍了关于建立帐套的步骤。
按照上图输入信息，假如完成请按下一步按扭。然后，见（图1.4）
上述空白处最好完全填写，填完信息后连续下一步，入下图（1.5）所示次项内容最好照实际情形填写，为了以后备查。
在那个地点最好点击‘按行业性质预置科目’选择框。然后，连续下一步操作。如（图1.6）
接着，会显现可创建帐套了的对话框，选择‘是’即可。显现（图1.7）。这时，你能够依照公司的大小选择存货的详细程度及级别（如供货方的情形、部门情形、地区情形等）但最好也是不应改动。
用友财务软件U8实际操作教程
用友软件U850实际操作教程
1 用友软件安装
1.1 用友ERP-U8应用的系统运行环境：
1.2 用友ERP-U8的系统安装
1.2.1安装模式
用友ERP-U8应用系统采用三层架构体系，即逻辑上分为数据库服务器、应用服务器和客户端。
（1）单机应用模式。既将数据库服务器、应用服务器和客户端安装在一台计算机上。
（2）网络应用模式但只有一台服务器。将数据库服务器和应用服
务器安装在一台计算机上，而将客户端安装在另一台计算机上。
（3）网络应用模式且有两台服务器。将数据库服务器、应用服务器和客户端分别安装在不同的三台计算机上。
1.2.2 安装步骤：
这里介绍第一种安装模式的安装步骤。建议学员采用此种安装模式。
第一步，首先安装数据库SQL Server2000，最好是个人版，此版在多个操作系统上适用。并要记好SA密码。装完后，重启系统，并启动SQL Server 服务管理器。
第二步，安装用友ERP-U8系统。
（1）将用友ERP-U8管理软件光盘放入服务器的共享光盘中，打开光盘目录，双击Setup.exe文件，显示ERP-U8管理软件安装欢迎界面如图1-1所示。
图1-1 ERP-U8管理软件安装-欢迎界面
（2）单击【下一步】进入“安装授权许可证协议”界面，如图1-2所示。
图1-2 U8管理软件安装-许可证协议界面（3）单击【是】，接受协议容进入“客户信息确认”界面，如图1-3所示。
图1-3 U8管理软件安装-客户信息界面（4）输入用户名和公司名称，用户名默认为本机的机器名，单击【下一步】进入“选择目的地位置”界面，如图1-4所示。
用友NC财务软件的基本介绍
用友NC财务软件的基本介绍
一、概述
用友NC是为集团与行业企业提供的全线管理软件产品，由亚太本土最大的企业管理软件提供商用友公司研发提供，用友NC率先采用J2EE架构和先进开放的集团级开发平台UAP，按照“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的设计理念而设计，目前形成了集团管控6大领域，10大行业的38个解决方案。10年来，在中国有2000多家集团型企业客户正在运行着用友NC，在用友NC的全生命周期客户经营服务支持下成功经营着自身的业务，通过用友NC系统的价值发挥促成了企业的高速发展。用友NC 目前已成为中国集团大中型企业管理信息化应用系统的首选。用友NC依托用友50多家分子公司，2000多家合作伙伴，2000多人的专业服务团队，5000多人的的营销服务网络，300多家高端产业生态链合作伙伴，为大中型集团企业提供专业解决方案，为客户在构建管理创新力、保持成长活力方面提供专业服务，随着集团和行业企业的扩张和业务强劲增长，用友NC近年来更以超过60%的年增长率取得了飞速的发展。
二、NC总体架构
1、UAP—NC先进体系结构
UAP-NC采用了框架体系结构。以业务单据产品举例来说，如果客户要开发新的业务单据，需要和财务、收付系统做对接，NC可以直接在流程平台中进行配置，还可以利用会计平台，工作流平台、审批流平台等对软件的数据交换进行配置，预警平台可以对某一项事务做个性化的提醒、个性化的预警。而且在系统中实现随时加入插件，不需启动服务器。
2、NC技术架构
UAP-NC作为基于多组织架构的企业应用运行平台、基于模式化的开发平台、开放的系统集成平台及统一的系统管理平台，是建立在Java语言所提供的强大功能的基础上开发的。Java是一种简单的、面向对象的、分布式的、结构中立的、安全的、可移植的、性能优异的、多线程的、动态的开发语言，适合构建基于网络计算的企业应用。由于Java的平台无关性，使得UAP-NC可以运行在不同硬件平台、不同操
用友u8.11管理软件操作手册
U8用友管理软件操作手册
一、系统安装
安装U8用友管理软件服务器端和客户端一样。可以将安装盘放入光驱，系统直接开始启动安装程序，或者运行SETUP程
序，进入如下界面：
（图1）
选择（图1）中的采购管理、总帐系统、应收款管理、应付款管理、工资管理、现金流量表、UFO报表（如上图所示)，然后单击开始安装.以下各步骤采用系统默认值即可。
安装完毕以后，将软件加密狗插入打印机并行端口。
二、客户端连接到服务器端
系统安装完毕以后，运行系统服务中的远程配置，如下图所示:
（图2)
得到如下界面:
（图3）
在当前文本框中，输入服务器的机器名称：DBUFSERVER，单击选择确定，完成服务器的远程配置.
三、服务器端系统管理部分的系统设置
四、客户端会计系统的初始化设置
注册进入总帐系统，如下图所示：
（图4)
在上图中选择帐套、会计年度、用户名、密码,单击确定，进入总帐系统。
(1)、设置外币汇率，在系统初始化中，单击外币汇率，如下图：
（图5)
在上图中，输入币符、币名按确认后，输入汇率.
(2）、设置凭证类别
目前我们采用收、付、转的形式。如下图:
（图6) （3)、设置部门编码
（图7）
(4）、设置客户类别和供应商类别
（图8）
（图9）
（5）、录入供应商资料、客户资料、职员档案
（图10）
(图11）
（图12）（6)、设置会计科目，如下图：
（图13）
（7）、输入期初余额
（图14)
用友公司战略选择分析
用友网络沉寂了几年之久后重新开启了并购窗口，
2015年首单并购就是一个大动作。4月24日晚用友 网络发布公告，以1.75亿购入秉钧网络70%的股权。 秉钧网络CEO刘学林在5月12日的并购媒体沟通会 上透露，从开始接触到完成并购，仅仅用了17天， 用友的执行力和职业化让他印象深刻。
后向一体化战略
是指获得供应商的所有权或加强对其控制权
适用条件：
1、现有供应商供应成本高 2、供应商数量少而需求方竞争者多 3、增长潜力大，且企业具备所需的资金和人力 4、供应环节利润率较高 5、产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体
化有利于控制原材料成本，从而确保价格的稳
纵向一体化的主要风险
• 不熟悉新业务领域所带来的风险 • 纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉
• 为企业提供基于互联网运营模式的CRM、企业社 交协同服务、帮助企业连接员工、连接客户与消 费者、连接供应商与合作伙伴、连接社会数据资 源、实现社会化商业。
• 2014年伊始，为了更好地服务好客户，用友公司 组织机构做了重大战略调整。目的是为了更加聚 焦中型企业细分市场，为广大客户与产业链伙伴 带来更大价值。
＊根据CCID的统计，截至2014年，中国及亚太地区超过220万家 企业与公共组织通过使用用友企业应用软件。其中，中国500强企 业超过60%是用友的客户。这为用友公司的市场营销打下了良好 的基础。
闲钱何处去之一——去股市用友软件：股权投资“拨乱反正”
2001年5月18日，对于用友的王文京来说，这是一个过于幸福的日子。
他苦心奋斗的用友软件终于在A股上市了，并以高达36.68元的发行价在上市当天就冲高到100元，以当天收盘价92元计，王文京个人身价达到了惊人的50.784亿元，堪称资本市场的“大哥大”。
而同期与用友业绩旗鼓相当的金蝶国际也在香港创业板上市了，但待遇却天壤之别。与用友100元股价相比，金蝶发行价只有1.03港元，上市当天却跌到了几毛钱。用友软件发行时的市盈率达64倍、募集资金净额近9亿元人民币；金蝶国际发行时的市盈率仅22倍、筹资净额仅7000多万港元。
钱多得烫手，近9个亿的募资如何花出去，这对当时的用友来说是一个甜蜜的苦恼。
花钱买教训，失算PE大跃进
也许是因为圈到的资金不在一个数量级，用友和金蝶运用资金的路数也不一样。金蝶国际只筹集到7000多万港元，精打细算也许还不够用，但此时的用友却不同，财大气粗，一系列大手笔的股权投资（PE）高调启动。
2001年，用友利用上市募集的资金掀起了一波收购浪潮。例如，收购华表软件公司70%股权；与世界顶级软件企业IFS合资成立北京用友艾福斯；以4260万元收购安易。据不完全统计，用友利用手中资金控股或参股了41家公司，形成遍布全国的营销和服务网络。
不过用友并购的众多企业没有马上显现出经济效益，甚至在整合阶段这些公司加起来给用友带来的是约2000万元的亏损（下图为2004年度）。用友在IPO后的第一轮扩张基本上在2004年收官。通过上市融资和其后展开的一系列并购，用友一举超过国际管理软件巨头SAP坐上亚洲市场头把交椅，更是在规模上把老对手金蝶远远甩到了后边。
用友软件产品存在的主要问题分析
Ｄ Ｓ Ｏ 操作系统的财务软件 ， 这一时期典型代表是 ５ 、０ ． ６ 版 ０．
（）０ ８ 。 ６ ３１ ４２０ 年 Ｕ ．发布 。 Ｕ Ｖ 由 ８到 Ｕ 。 ６ 版本 号混 乱 。 本 。９ ４ １９ 年到 １９ 年 ， ９ ９ 又先后推 出了基 于早期 Ｗｉ ｏ ｓ． ｎ ｗ３ 、 ｄ １ 由高到低 。 版本号缺乏连续性。 Ｗｉｄｗ ９ 操作系统的软件产品系列如 ７ 、２ 、 １ ｎｏ ｓ５ ．７ ０７ 。 ０ ． ２ ４ 用友 Ｅ － Ｃ系列 产品 ． ｆ Ｎ Ｚ用友 Ｅ Ｕ８系列 ｆ Ｕ 中 的 Ｕ， Ｕ Ｅ Ｐ 用 友 Ｅ Ｐ软件 ） ８ 是 ＦＲ （ Ｒ 的简 写 ；， ８是 指 软件版本 号 。 ８ Ｕ 系列 是用友 软件 的主 流产 品 。 （ ）９ ８ １ １１ ９ 年 ２月 ， 出了 ＵＦ ＲＰ＿ ．。 推 Ｅ ＿ ０ Ｍ８ （）９９ ３ ２ 发 布战 略型财务 软件 ８ Ａ版 。 ２１９ 年 月 ６１ ３， ０ ． Ｎ Ｃ系列 产 品主要 面 向大型 企业 集 团 ．是 用友 公 司为 了加强国际竞争力而推出的一款高端产品。 主要经历了以
Байду номын сангаас危机
通系列产 品 。 １用友 软件公 司早期 的产 品 ． １９ ９２年 到 １９ 年 。用 友 软件 公 司 主要 是 发 展 基 于 ９５
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尽管今年上半年的利润率与同期相比有所下降，但是，这不会阻止用友扩张的步伐。
对于一个管理软件提供商，金融危机带来的机遇更多还是挑战更严峻？更为关键的问题是，何时出手、何时发力，才彰显一家企业的真正功力？
不少企业把当危机里的乐观者当做一种营销元素，用友是否免俗？“光说不练是假把式，光练不说是傻把式，又练又说是真把式。”
实际上，任何一次危机，任何一次商业周期的谷底，都有一部分敏锐的企业家率先扩张，引领宏观经济复苏大势。2009年8月底，在四川成都，用友董事长王文京宣布，下半年将“扩招”千人、新组建分公司16个，并继续在并购上作为。
加大并购力度用友软件公司把并购视为自己的两架马车之一。
实际上，用友真正大规模地使用并购，是在2008年。这一年，用友做了“4+1”的项目收购，资金额近5亿元。“这是用友公司成立以来在并购上投入最集中、力度最大的一年。”用友副总裁郑雨林表示。
2009年，用友会不会因为去年的大手笔而“歇一歇”？再加之金融危机的影响，经济形势是否已经见底，经济走势到底是V型还是W型，谁也不是成竹在胸。
“我们将在去年的基础上，继续加大投资并购的力度。”
其理由是，首先，金融危机是产业整合的机会，可能以更低的成本“抄底”，获得性价比更高的项目。其次，尽管对中国经济“风景这边独好”应该审慎，但是似乎更应该乐观。因为从中国的产业结构调整的大势看，制造业转型升级成为必然。一方面，东部地区部分产业向西部转移；另一方面，东部地区也在寻找新的增长产业。今年年初，用友出手收购了PLM.“转型升级里面很重要的是创新，特别是产品技术服务的创新，这带来了信息化的需求。收购PLM，并购的规模不大，但是象征意义巨大。”郑雨林表示。
当然，用友显然还对如腾中收购悍马这等到国外抄底的思路缺乏足够的兴趣。王文京表示：“我们的收购还是（根据）发展的需要，目前比较集中的是国内的企业。海外有合适的对象也不排除。”
王文京再次强调：“我们会加大并购力度，包括独立项目和重要的有前景领域的持股和持股增加。”
发力高端市场在上半年的业务增长中，用友公司在高端和中高端市场的比重大一些。而且，在高端市场里主要的增长是应用解决方案，而不仅仅是财务这个板块。
“现在大企业需要的应用系统都是这样的方案，特别是有行业特性的解决方案。在上半年的形势下，中低端的比重相对来讲没有高端和中高端增长得快。”王文京表
示。
不过，征战高端市场，谈何容易？
用友在1998年正式介入大型集团市场。“应该说，我们在这个市场取得了快速的发展，特别是最近几年成长速度相当快，连续几年我们都实现了高增长。”
不过，王坦诚，“上世纪90年代中期和之前，这个市场是由国外厂商垄断的；90年代末我们开始挑战他们，但是，还谈不上很大很强的竞争优势。”2000年后，特别是到近两年，国产厂商才迎来了真正的机遇。
以不少央企为例，早期在选型时，基本是“言必称欧美”，国产厂商连入围都格外困难。后来是国产厂商有了同场竞技的机会；再后来是，国内厂商优先考虑。
“我们已经开始替换国外高端系统，目前已经累计替换超过20家客户了，而且，这个数量还在增加，包括一些很著名的企业。王文京兴奋地表示，“这是一个格局的改变。”
这种改变表明企业在选型时日趋理性化。首先，IT技术和IT人才的大量扩张，充实了企业管理信息化团队，这奠定了基础。第二，从改革的路径看，国企改革，尤其是央企改革日渐深入，各种监管制度日趋完善，治理结构也有较大改进。
另一方面，包括用友在内的国内厂商也显著地成长了。
“我们的相对优势表现在四个方面。”王说，“第一，我们的产品在功能上能够更加结合中国企业在经营管理上的创新。这不光是一个简单的本地化（这么简单）。第二，在技术上，我们反倒更加先进。这个道理是什么呢？就是因为我们没有历史包袱，可以弯道超越。第三，可以更加贴近我们的中国企业客户。我们今下半年会在16个地市部署我们的分公司，届时我们全国的分公司将会达到64家，仅在广东一省，分公司就有8家之多。有这样一个网络，我们会更加贴近客户。最后，性价比，今天我们中国企业的信息化技术已经进入到一个新的阶段，大家尝试了很多东西，也看清楚了很多问题，所以在选择上更加务实，更加注重实效，更加注重投入。”
据他表示，其高端客户接近4000家，今年又新增百家；其高端业务已经占其业务比例的40%，而且，这一比例还在继续扩大。
扩张！扩张！
前不久，用友还对用友致远进行了超过1000万元的增资。
“二季度之后，大家都看好金融回升，所以我们对下半年，包括今后一段时期宏观经济形势还是比较看好的。”王文京说，“第二个因素是在经历金融危机之后，很多企业，特别是中大型企业，在信息化的力度和重视程度都比以往有所提高，给我们行业带来较好的促进，尽管有一些投资是被延缓了或者暂停了，但是在今后会陆续实施的
。”
在其扩张计划中，用友将在四川绵阳建立一个分公司，在自贡设立办事处，在成都组建军工行业的解决方案研发中心。有人质疑，因为地震，会不会导致在管理软件和信息化的预算上大打折扣或者延迟，其用友公司四川分公司的包志刚总经理表示：“重建的（企业）已经把信息化和基础建设、标准的管理体系的搭建列为项目之一。不是说等工厂造好了再去建信息化。”
同时，郑雨林补充道，其2009的年会选择在成都召开也颇有深意。
用友有足够的理由表现得乐观一点。金融危机让不少企业明白，“裸泳”是不行的。此外，信息化和管理软件的升级已经从智能级、运营级向战略级升级换代。
“应该说，现在中国大型企业的应用，已经进入了一个全新的阶段，首先从认知上已经上升到战略级。为什么很多董事长总裁亲自抓信息化？这与几年前是不一样的。”
第二，应用的广度扩展了，深度深化了。“就是前端业务和后端管理的一体化，整个阶段级的一体化业务，还有供应链级的以及消费者应用。应用的深化，必然带来系统的升级。”
无疑，用友打算在这升级浪潮里乘风破浪、大有作为。用友的全面解决方案就定位在具有较好信息化基础的企业，这样的企业往往规模较大，在行业内举足轻重。“这两年，特别是今年比较明显，很多大企业在重新评估和选择供应商。这是一个相对比较有利的发展机会。这也是我们为什么今年下半年公司在策略上加大投入的很重要的背景。”对其专业化服务信心十足的王文京解释道。