王老吉网络推广传播案例分析
网络营销的成功案例——王老吉
网络营销的成功案例——王老吉(总3页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除网络营销成功案例——王老吉事件核心提示：封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。
但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。
在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。
从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。
封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。
但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。
在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。
从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。
企业从事爱心活动和公益事业，是对社会的回报与反哺，是企业社会责任的高度体现。
面对大地震灾难，正是企业社会责任最可表现并最为记忆深刻的时刻。
爱心义举，可以提升企业的公众形象，提升企业品牌价值和整体形象，赢得消费者的信赖，带来的社会效应往往远超广告投入，取得事半功倍效果。
大地震发生后，许多企业品牌形象也发生“大地震”。
一些没有及时捐款或捐款数额不大的企业遭到抨击甚至抵制，人们开始把捐款数额和企业社会责任感挂钩。
观念错位把“国际铁公鸡排行榜”中的企业推到风口浪尖，在对“铁公鸡”口诛笔伐的大环境下，王老吉借助中央电视台的巨大收视效应，做出赈灾爱心义举，让广大消费者看到一个有爱心、负责任的企业形象，并为公众树立了做善事、献爱心、有高度社会责任感的企业形象的正面标杆，瞬间便获得极大的市场关注和追捧，品牌价值飙升。
比尔盖茨夫妇曾拿出54%的资产成立比尔盖茨基金会，为获得市场更多好感而让微软产品获得更大市场。
据统计，比尔盖茨的每一美元慈善投入，都换回了1.1美元至2美元的回报。
企业回报社会，社会必然会回报企业。
相反，只捐出200万元的万科，虽其捐款经典理论看似很冷静和理性，法律和道德上也都难以苛责，但却难以得到公众情感趋同和价值认同，不符合公众对万科的爱心期待。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢亚运王老吉网络营销案例
03 网络营销手段
பைடு நூலகம் 社交媒体营销
微博营销
王老吉在微博上发布亚运相关内容，与网民互动，提高品牌 知名度和话题度。
微信营销
通过微信公众号发布亚运相关信息，提供优惠券和活动参与 机会，增加用户粘性。
内容营销
制作有趣的短视频和图文内容，讲述 亚运故事和品牌理念，吸引用户关注 和分享。
与网红、意见领袖合作，推出联名款 产品，扩大品牌影响力。
3
品牌影响力
通过此次创意网络营销活动，王老吉的品牌影响 力得到了进一步提升，为品牌的长远发展奠定了 坚实的基础。
05 案例总结与启示
成功因素分析
创意独特性
社交媒体传播
王老吉的“举罐齐欢呼，开罐赢亚运”活 动创意新颖，通过罐身包装与线上互动的 结合，成功吸引了消费者的注意。
利用微博、微信等社交媒体平台，活动信 息得以迅速传播，扩大了品牌影响力。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢 亚运王老吉网络营销案例
目 录
• 案例背景 • 创意策略 • 网络营销手段 • 营销效果评估 • 案例总结与启示
01 案例背景
品牌背景
王老吉
作为中国凉茶市场的领先品牌， 王老吉已有百年历史，具有深厚 的品牌积淀和文化内涵。
品牌定位
王老吉始终坚持“预防上火”的 品牌定位，致力于为消费者提供 健康、清爽的饮品选择。
互动营销
线上抽奖活动
用户扫描罐身二维码参与抽奖，赢取亚运门票和王老吉礼品，提高用户参与度。
KOL线上互动
邀请知名博主、网红等进行线上直播互动，与粉丝互动交流，增强品牌忠诚度。
04 营销效果评估
销售数据
销售量
通过创意网络营销活动，王老吉的销售量在活动期间得到 了显著提升，与去年同期相比增长了30%。
王老吉系列广告案例分析
王老吉系列广告案例分析凉茶是广东、广西地区的一种有中草药熬制，具有清热去火去湿等功效的“药茶”。
其中，王老吉无疑是最为著名的。
现在，我就王老吉打出的系列广告为例进行分析。
王老吉的广告篇目分为很多种，如：王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇等等。
无论是那一篇，我们都可以从中听到去火、清热、益体等词汇。
而这些也恰恰就是王老吉优于其他饮品的地方，也是最能吸引消费者的地方。
所以，即使在味道等方面王老吉跟其他的美味饮品有些差距，但却丝毫没有影响其在消费者心目中的地位。
说到这里我们就不能不说到一个概念，产品定位，这对于一个企业来说是至关重要的。
任何一家企业，如果没有一个明确而且有竞争力的产品定位，都不能长远的走下去。
对于每种产品来说，都会有很多方面的评定，我们不可能每一个方面都做得非常出色，也没有那个精力在每个方面都出类拔萃。
既然不能都做好，我们就要选一个或者几个我们有优势有竞争力的方面去做好，这样就能使我们的产品在某一方面，或者某几方面很受欢迎，因为在这些方面其他企业做不到。
在这点上王老吉就做的很好，它把产品定位于有益于人体健康方面上，而且，它的系列广告也完全围绕这一产品定位，让王老吉凉茶这一益于身体健康的理念深入消费者心中。
相比于其他饮品，王老吉的口感很是一般，而且这点对于凉茶饮品来说也很难改善，因为草药的味道早已融于凉茶之中。
所以，王老吉没有就其味感和口感方面进行宣传。
反而以其药茶优势，在其功效上大做文章，把它有益身体健康的功效宣传的淋漓尽致。
这也正好迎合近年来人们所倡导的绿色食品理念，符合大众对健康饮品的追求。
所以，在这一点上王老吉很容易获得大众好感。
实际上在这点上我自己也深有体会，受到王老吉系列广告的渲染，在同时有王老吉和另一种饮品可选的时候，我的潜意识里会认为王老吉喝起来会更有益于身体健康，我会更倾向与选择王老吉。
这也许就是王老吉好的产品定位和广告宣传，所带来的一系列的连锁效应，也是近年来王老吉备受欢迎的一个原因所在吧！说完其产品定位上的广告分析，咱们现在就王老吉具体广告案例来做一些分析。
王老吉品牌推广案例分析
品牌推广
• 抽奖形式 • 与火锅店合作 • 地震中的一亿捐• 舒化奶的特点：注重营养与活力 • 世界杯的特点：赛程都在后半夜
营销方法
• 伊利与新浪微博深度合作，开创“我的世 界杯”版块 • 将伊利舒化奶的“活力宝贝”作为微博报 道的形象代言人
营销结果
关注世界杯的都关注到了舒化奶
王老吉品牌推广案例分析
案例背景
1、产品本身定位不准 2、定位为饮料的困境 3、定位为凉茶的困境 4、人们下火需要已经被填充
品牌重新定位
定位方法：调查消费者需求 了解消费者认知
定位步骤
调查消费者需求： 通过经销商、公司内部人员调查 现象：王老吉总在登山、烧烤、熬 夜等容易疲劳上火的场合出现。 得出结论：消费者购买王老吉是为 了满足预防上火的需求，并不是充 当药品
定位步骤
了解消费者认知： 通过二手资料和专家访谈 得出结论： 全国都有预防上火的意识
定位结果
可以下火的功能饮料
定位的益处
• • • • 在饮料市场没有下火饮料巨头 将味苦、3.5的价格转为优势 可以全国性的推广 加多宝可以和王老吉药业合作，充分发挥 老品牌下火的优势
品牌推广初期
• 怕上火，喝王老吉 广告语易于传播且具有冲击力 准确体现了产品特色 从营销基点出发的广告语 ● 第一期广告 背景轻松愉悦 众多体现可以上火的场景
公关案例——王老吉、社交网络、菲尔普斯、克林顿绯闻
1、王老吉捐款——网络公关成功的网络公关营销能帮助企业提升自己的品牌形象.在汶川大地震中，王老吉是首个向灾区捐款1亿元的民营企业，引起了媒体的广泛关注，随后又在互联网上展开一系列的网络推广，虽然王老吉一直声称捐助只是为了献爱心，但从最终的效果来讲，王老吉的所作无疑是一次绝好的网络公关。
事件过程：汶川地震后，在中央电视台举办的“爱的奉献——抗震救灾募捐晚会”现场, “王老吉”品牌持有者加多宝集团以一亿元人民币的国内单笔最高捐款感动了每一个中国人。
随后国内某个著名论坛出现了一篇《封杀王老吉》的帖子，倡议只要看到“王老吉”，见一罐买一罐，从货架上“封杀”王老吉…… 网民不仅回复踊跃，更纷纷在其他的论坛进行转载，随后，qq群，个人博客等多种方式也都参与其中，甚至部分报纸和电视媒体也参与了对这一帖子的讨论。
最后“害得”王老吉买断了货，只能是开足马力生产“抵制封杀”。
至此，王老吉不仅取得了超高的销量，也赢得了全国网友的赞誉,可谓名利双收。
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2、奥斯卡之争，《国王的演讲》PK《社交网络》83届奥斯卡颁奖之前一个月，所有人都相信《社交网络》会拿下分量最重的最佳影片和最佳导演两项大奖，但是结果却让观众和影评人大跌眼镜，《国王的演讲》最终在最佳影片和最佳导演上完胜于《社交网络》。
《国王的演讲》是一部制作精良，表演出彩的影片，它获得奥斯卡也不是不能让人接受，然而《社交网络》一点也不比它差！究其原因，则是公关推手将《国王的演讲》送上了奥斯卡的领奖台。
在《国王的演讲》公关团队的疯狂操盘下，发放了海量DVD，让众多评委在“百忙之中”只看了《国王的演讲》，使得此片在决赛时刻爆发能量。
《封杀王老吉》——网络事件营销
封杀王老吉——网络事件营销引言近年来，网络事件营销已经成为了各大企业和品牌宣传推广的一种重要手段。
随着网络事件营销的火爆发展，一些企业为了吸引眼球，不惜采取极端手段，对竞争对手进行封杀。
其中一个最典型的案例就是封杀王老吉。
背景王老吉作为中国历史悠久的品牌，一直以来都以其天然健康的饮品为人所知。
在某个时间节点上，网络上突然涌现出一股力量，声称王老吉饮品中含有有毒物质，并且对王老吉进行了全面的抹黑宣传。
这一事件瞬间成为了舆论的热点，让人们对王老吉饮品产生了质疑。
封杀行动在网络事件营销的推动下，一些竞争品牌利用这个机会，纷纷“站队”声称王老吉饮品有问题，并推出自家的替代产品。
这些竞争品牌还通过多种方式对王老吉进行封杀，例如切断供应链、抵制销售、攻击品牌形象等。
影响与挑战王老吉饮品在这次网络事件营销中受到了较大的负面影响。
在舆论场上，大量的负面信息让公众对王老吉产生了质疑，导致销量大幅下降。
由于竞争品牌的封杀行动，王老吉的市场份额也受到了侵蚀。
王老吉的品牌形象也受到了一定程度的破坏，让消费者对其产生了怀疑。
应对方案面对网络事件营销中的封杀行动，王老吉采取了一系列的应对方案。
王老吉主动与消费者进行沟通，澄清有关产品质量的问题，并提供详细的科学解释和相关测试报告。
王老吉联合相关权威机构对产品进行多项检测，确保产品的质量安全。
王老吉还加强了与合作伙伴的沟通，维护供应链的稳定。
王老吉通过积极参与社会公益事业，提升品牌形象，争取公众的支持和认可。
封杀王老吉的网络事件营销行动是对竞争对手进行恶意封杀的典型案例。
这一事件不仅对王老吉自身造成了巨大的损失，也对整个品牌营销行业产生了一定的冲击。
王老吉通过积极的应对方案，成功化解了这次网络危机，并且在公众中树立起了良好的形象。
这次事件提醒我们，在网络事件营销中，要坚持诚信、注重品质，以及要提高应对危机的能力，以保护自己的品牌形象和市场份额。
以上是关于网络事件营销中封杀王老吉的一些观点和分析，希望对您有所帮助。
市场营销学之封杀王老吉案例分析
“封杀王老吉”事件营销案例分析一、案例背景：【案例来源于天涯社区】在5.12文川大地震一周后的2008年5月18日CCTV“爱的奉献”晚会，在最后的捐赠环节中王老吉品牌的运作方加多宝集团捐出了高达1亿元的善款，在捐款的次日晚，国内一知名网络论坛（天涯社区）出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子。
这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率，这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒，但打开帖子再看，发帖者所指的“封杀”其实是要表达“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”的意思。
正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”，一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门，网民不仅回复踊跃，更纷纷向其他的论坛进行疯狂转载，类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。
百度出现了3350个结果，而光是论坛的转载就超过3000多条。
数日后，网络上数量惊人的讨论、转载和点击量，以及帖子引来的支持和赞美之声最终引发了媒体的广泛报道。
使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。
甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。
“王老吉，你够狠”，网友称，“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录，为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”随着这个帖子在网络的广泛传播，灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。
二、理论综述：1.网络营销的概念：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、博客营销等。
网络营销作业2--王老吉事件分析
1.试分析王老吉事件中体现出来的网络社区营销策略。
通观王老吉网络营销，反映出一个简单而朴素的道理：”爱人者，人恒爱之。
“王老吉正是用自己对灾区人民的爱心，换来了全国人民对自己的关注和爱护。
王老吉在汶川地震中表现出的大爱，客观上让国货重新以醒目、高昂的姿态进入了国人视野，也前所未有地拉近了国货与国人的心理距离。
加多宝公司财务报表显示：2007年王老吉凉茶业务的总利润也就一亿元，这次捐款等于是捐出王老吉去年全部利润，这才是让广大网友感动不已，并号召”封杀“王老吉的主要原因。
现在，有人说王老吉从主观上或许存在营销策略的考虑，即使主观上确实有营销考虑，但客观上也确实取得了效果，不但无可厚非，反而值得提倡。
很多企业和商家平时总喊要回报社会，回报消费者，在灾难面前站出来，承担起社会责任，就是对社会和消费者最好的回报。
企业通过回报社会，赢得公众赞誉和树立形象，会帮助企业赢得消费者的信任和选择，促进企业进一步做大做强，以更好地回报社会，这种良性循环，显然是企业和社会都需要的。
王老吉正是在地震面前表现出大爱，才赢得了社会对它”回馈“的大爱。
王老吉不仅实现了社会价值，更借机创造了新的市场增长，也提供了一条企业与社会和谐发展的新思路2.通过王老吉事件，分析网络社区营销成功的关键。
1.借势--事件传播的土壤网络事件营销其本质是利用热点ffl?题、事件为企业扬名，只有事件具有轰动性，才有可能吸引网民的眼球与媒体争相报道。
综观各人企业利用事件进行营销的做法，尽管营销内容、载休各不相同，但有一点却是高度相NI 的，就是充分利用事件进行借势和造势。
借势，是指企业及时抓住了广受关注的社会新闻、事件，结合企业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系列相关活动。
借势最常用的方式为赞助、冠名体育赛事、举办公益活动或与电视节目合作等。
从王老吉的事件营销来看，如果说“灾难营销”有点太苛刻，但王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下。
网络营销案例分析之王老吉
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事件的始末分析
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5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉 献。2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老 吉背后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支 票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿 时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得 乐。”
“网推”手法
王老吉用1亿感动了3亿网民，进而感动了 13亿中国人。王老吉已经是很具知名度的 品牌了，而此次地震的1亿捐款，则为其带 来了不是花1个亿的广告费就能赢得的品牌 美誉度。
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集中优势火力制造热点漩涡：这次王老吉 的推广方式，主要用了事件营销，事件炒 作，病毒式营销。
王老吉药业股份 有限公司，生产王老 吉凉茶颗粒（国药准 字）。
由加多宝公司在中国大 陆地区独家生产、经营王 老吉牌罐装凉茶（食字号 ）。
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加多宝旗下产品包括红色罐装王老吉、茶 饮料系列。王老吉为中国老字号民族品牌 ，拥有超过170年历史，红色罐装王老吉 是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配 制，清热降火，功能独特。销售网络遍及 中国大陆30多个省、市、自治区，并销往 东南亚、欧美等地。
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销售增加
在上海等地区，红色罐装王老吉，销量 在几天内就翻了倍，而且在多个城市的 终端都出现了断货的情况。
知名度提高
很多人以前只知道这个牌子，但从没 有喝过，而如今点名就要王老吉。
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王老吉的案例分析
王老吉的案例分析王老吉网络推广传播方法案例【案例背景】“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。
透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度。
王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元，加上盒装销量近40亿元，2007年销量则高达90亿元。
在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
【案例简介】是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？梳理王老吉的发展史，我们注意到，有三大营销战役决定了这个品牌的崛起。
经分析，以下几方面是王老吉走向成功的关键。
（1）产品策略：精准的品牌定位任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。
如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。
结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
可见，王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位——“预防上火”。
这一定位具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间，为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
（2）渠道策略：有力的营销手段有力的营销手段也是王老吉走向成功的“杀手锏”。
在销售模式上，王老吉采取总经销制，一个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。
这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。
必胜客与王老吉的网络营销案例
必胜客与王老吉的网络营销案例在现代社会中，互联网的普及和发展为企业的销售和推广提供了无限的机遇。
两个知名的品牌，必胜客和王老吉，都充分利用了网络营销的力量，取得了巨大的商业成功。
必胜客是全球最大的连锁披萨餐厅之一，而王老吉则是中国最著名的传统中草药饮料品牌。
这两个品牌在营销方面采取了不同的策略，但都取得了卓越的成果。
首先来看必胜客。
这个品牌通过网络营销广泛推广他们的产品和服务。
他们在各大社交媒体平台上都有活跃的存在，包括微博、微信和抖音等。
他们不仅在这些平台上发布有吸引力的图片和视频，还与消费者互动，回答关于披萨的问题，并提供优惠券和折扣信息。
此外，必胜客还以可口的披萨为诱饵，与一些知名的网红合作，通过直播和短视频平台展示披萨的制作过程，吸引更多的消费者。
他们还利用大数据分析，根据用户的个人喜好，向用户推送个性化的广告和优惠券，提高消费者的购买意愿。
另一个成功的网络营销案例是王老吉。
这个品牌充分利用了中国人对传统中草药的偏好，通过网络营销来传播他们的产品和优势。
他们在各大电子商务平台上设立了自己的官方旗舰店，销售王老吉饮料和其他相关产品。
在网销方面，王老吉也非常重视社交媒体平台的运营。
他们与一些健康养生、美容养颜等领域的知名博主和网红进行合作，在社交媒体上发布与中草药相关的内容，吸引粉丝的注意。
他们还利用线上问答的方式，回答用户对中草药的疑问，并推广王老吉作为健康饮料的优势。
此外，王老吉还通过线上抽奖、线上活动等方式吸引用户参与互动，增加品牌的知名度和用户粘性。
他们还通过与知名电商平台合作，在特定时间段推出限量版的产品，吸引消费者抢购。
综上所述，无论是必胜客还是王老吉，在互联网时代都充分利用了网络营销的力量。
他们通过社交媒体平台的活动，与消费者互动，提高品牌的知名度和用户忠诚度。
他们还通过个性化推荐和线上活动来吸引消费者，增加销售额。
这些成功案例再次证明，在互联网时代，网络营销是企业成长和发展的重要推动力。
王老吉网络营销案例分析
王老吉网络营销案例分析一、公司简介广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。
克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”；公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业。
王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。
香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
网络营销案例分析之王老吉
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销售增加
在上海等地区，红色罐装王老吉，销量 在几天内就翻了倍，而且在多个城市的 终端都出现了断货的情况。点名就要王老吉。
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成功之一：借势（事件营销模式之一)
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从“健康永恒，永远相伴” 到“怕上火，喝 王老吉”，王老吉终于找到了自己明确的定 位——“预防上火”，开辟出一片蓝海。 同时，由于“上火”是一个全国普遍性的中 医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广 地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除 了障碍。
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一个公众瞩目的企业行为 一条引人关注的帖子 一群高效有力的网络推手 一个广受关注的社会新闻
天 衣 无 缝
帮助品牌树立了形象 提升了消费者对于品牌的忠诚度
促进了销售
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2002年年底，加多宝找到成美营销顾 问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条 以赞助奥运会为主题的广告片，要以 “体育、健康”的口号来进行宣传，以 期推动销售。成美经初步研究后发现， 红罐王老吉的销售问题并不是广告能解 决的，而应进行一个系统、严谨的品牌 定位。 经调查发现，在消费者的认知中，饮食 是上火的一个重要原因，特别是“辛 辣”、“煎炸”饮食，而在预防上火的 饮料方面，市场中始终还是一片空白。
“网推”手法
王老吉用1亿感动了3亿网民，进而感动了 13亿中国人。王老吉已经是很具知名度的 品牌了，而此次地震的1亿捐款，则为其带 来了不是花1个亿的广告费就能赢得的品牌 美誉度。
王老吉网络营销案例分析
一、简介
1）王老吉企业背景
王老吉为中国老字号民族品牌拥有超过170年历史，而作为加多宝集团主导的凉茶品，于1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东吉莞市长安镇设立生产基地。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
多角度多渠道引爆创意话题
“封杀王老吉”的创意营销传播是一次严密的网络传播案例，在这个事件背后，离不开多渠道的话题传播。
1.论坛、贴吧等渠道推广
王老吉地震捐款网络推广中，网络推手不断制造引人注意的话题，并运用论坛、贴吧等渠道持续性地进行推广，强烈的煽动性让事件迅速疯传。
2.媒体关注
新闻报道“王老吉”捐出一亿元后，立刻成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断地促进网络媒体的报道并不断给传统媒体提供素材。
（3）推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不摸棱两可。
二、案例分析
1）准确定位走出误区
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司 (以下简称“成美”)初衷是想为红罐王老吉烟拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的，而是应该进行产品定位。首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
3.“封杀王老吉”的策划非常成功
王老吉网络营销案例分析
王老吉网络营销案例分析一、公司简介：广州王老吉药业股份有限公司始创于1828 年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50 之一，曾荣获“中华老字号” 、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业” 和中国五星级企业等荣誉称号等。
二、王老吉产品分析：王老吉以“清热解毒，预防上火” 这个特性打入市场。
2.1 产品的性能：（1）产品的性能有：清热解毒、祛痘养颜。
预防四时感冒发热，声沙哑痛。
主沉熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症，清热解毒、祛痘养颜。
（2）产品最突出的性能是：清热解毒预防上火（3）产品最适合消费者需求的性能是：清热解毒预防上火。
2.2：企业赋予产品的形象：王老吉诞生于1828 年，被称为凉茶始祖，成为当地人日常的保健医药饮品，用来“清热解毒袪暑湿” 。
并定位于“预防上火的饮料”推向全国。
2.3：消费者对产品形象的认识：由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机。
2.5：产品定位：预防上火的饮料。
三、王老吉消费者分析：3.1 消费者的总体态势:1. 广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。
2. 浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭” 。
3. 消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火” ，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
3.2 现有消费者的态度: 消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。
四、王老吉的网络营销分析王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
2003 年，王老吉的宣传推广投入4000 多万，2004 年则增加到1 个亿，2005 年1 个多亿，2006 年世界杯期间广告投入更是激增，全年的广告投入估计2 个多亿。
王老吉网络营销案例分析
E-Marketin网络营销王老吉网络营销分析报告学号：姓名：授课：李琳王老吉网络营销案例分析报告作业题一一、公司简介王老吉凉茶为广药集团旗下产品，王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。
凉茶起源于广东，经过王老吉企业的不懈努力与科技创新，已将凉茶文化从岭南一隅推广至全国乃至全世界，王老吉凉茶一直深受广大消费者的厚爱与青睐。
历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
二、王老吉产品背景分析2002年以前，从表面看，王老吉是一个很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。
王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题。
在王老吉进入消费者市场的早期，所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题：1、地域性：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
2、消费群体固定：消费群针对南方人及注重养生保健的人为主要消费人群，主要是因为人家有这种习惯，王老吉在北方主要还是做形象，意在培养大众喝凉茶的习惯！3、竞争对手多：放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
4、品牌定位模糊：王老吉长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
三、成功的营销模式分析王老吉公司通过一些列的网络营销和广告传播等使其品牌知名度迅速上升，成为国内知名的饮料公司。
下面主要分析王老吉公司的病毒性营销（事件营销）、大众传播、分众传播、精准传播的适用对象、运作方式及营销效果分析。
剖析“封杀王老吉”
剖析“封杀王老吉”案例：“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录，为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”案例分析：随着这个帖子在网络的广泛传播，灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。
从这个帖子的内容、构思和在短时间内的传播速度来看，我们相信这是王老吉展开的一次系统的、有预谋的事件营销，并且事实证明成效显著。
短时间内，王老吉不仅销量直线上升，更赢得了广大网民由衷的赞誉，可谓名利双收。
从这个帖子的内容、构思和在短时间内的传播速度来看，我们相信这是王老吉展开的一次系统的、有预谋的事件营销，并且事实证明成效显著。
短时间内，王老吉不仅销量直线上升，更赢得了广大网民由衷的赞誉，可谓名利双收。
王老吉在这次震灾中不仅诠释了一个企业应如何承担社会责任，同时通过这一事件为企业和品牌的进一步发展奠定了基础，促进了资源从企业到社会再回归企业的良性循环。
合效策划机构仅站在营销的角度对这一事件进行分析，并不涉及道德和情感标准——毕竟在举国上下为灾区人民奉献爱心的当口讨论这个话题，似乎显得有些冷血。
同时，本文对王老吉也没有任何批判的意思，因为我们深信王老吉对灾区人民慷慨的捐助是真诚的！王老吉这次的事件营销，从时机和方式上来看，都可谓恰到好处。
这次地震为数千万人带来了不幸，举国哀悼。
在众多的企业和个人为灾区人民奉献爱心的时候，任何借机炒作的商业行为都只会激起广大民众的愤怒，即使有一万个理由！因此，在这一敏感事件背后，万不可留下丝毫企业炒作的痕迹，否则无异于自掘坟墓。
王老吉聪明的回避了这一风险。
在事件的传播途径上，王老吉选择了平民化的网络进行传播，从点击率最高的天涯社区开始，以普通网民的身份发帖，再以转帖的方式流向各大网站，直至各大QQ群。
整个过程看不到企业参与的痕迹，怎么看都是热情网友自动自发的行为。
从发帖的内容上看，则是典型的“标题党”，但正是这种“正话反说”的方式消除了网民的戒心，淡化了这篇精悍网络论坛“软文”的商业目的，并且激发了网民“一舒己见”的兴趣。
电子商务案例分析---王老吉事件营销
结论
贫民化网络进行传播，一普通网民身份发 帖，再以转载方式流向各大网站，整个过 程看不到企业产于的痕迹，使平常被骂做 “商业贴”的内容变成人人赞誉的好文章。 商业贴” 时机和方式，都恰到好处。再此之前王老 吉除了知名度较高以外，在品牌美誉度， 忠诚度方面乏善可陈，而通过这一事件不 仅使多加宝公司名声鹊起，同时企业在公 众面前的责任品牌美誉度达到顶峰。
一个百年老字 号
一个公众瞩目 的企业行为
一条引人关注 的帖子
一群高效有力 的网络推手
一个广受关注 的社会新闻
一个给力的 PPT讲解
这一切都几乎 这一切都几乎 完美
信息源和信息渠道的设计
首发天涯等大论坛，然后迅速转载到各个 小论坛。 论坛 贴吧 QQ群 QQ群 博客 媒体关注
信息的推动
病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质” 病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外， 初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大 范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期 张、转载和回复引到至关重要。 王老吉用一亿感动了三亿网民，进而感动了十三 亿中国人。王老吉已经是很具有知名度的品牌了， 而此次地震的一亿捐款，则为其带来了不是一亿 广告费就能赢来的品牌美誉度。
企业发展面临问题
广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 红罐王老吉无法走出广东、浙南。 红罐王老吉无法走出广东、浙南。 推广概念模糊。 推广概念模糊。
准确定位走出误区
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以 下简称“成美” 下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一 条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“ 条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、 健康” 健康”的口号来进行宣传，以期推动销售 成美经 初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通 过简单的拍广告可以解决的，而是应该进行产品 定位 。 首先明确红罐王老吉是在“饮料” 首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争， 竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“ 竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上 火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉 火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉 能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃 煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
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（五）博客推广
博客是个人最常用的 网络工具之一，通过个人 博客的话题，让产品在个 人之间口与口的传播，迅 速提高产品的口牌与影响 力。
热门话题往往是博客 关注的热点，“要捐就捐 一个亿，要喝就喝王老 吉”，在众多博客之间引 起热门的讨论。
（六）新闻营销
新闻营销是借助新闻 的报道，创造最佳的传播 效能。网络媒体的性价比 相对传统媒体来说，在效 果上更显著。通过润物细 无声的宣传，能在较短的 时间内提升产品的知名度， 塑造品牌的美誉度和公信 力。
王老吉网络推广传播案例分析
——地震营销的网络推广
目录
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简介 事件营销 论坛推广 贴吧推广
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QQ群推广 博客推广 新闻营销 总结
简介
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具 有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉 茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于 清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖， 有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随 着华人的足迹遍及世界各地。 1949年成立王老吉 联合制药厂，2004年3月4日更名为广州王老吉药 业股份有限公司。王老吉这个老字号，在“中华 老字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值 高达1080.15亿元。
（二）论坛推广
论坛社区具有超高的人气，是口牌营销的重要平台， 论坛的话题的开发性，可以让企业的品牌在论坛中迅速传 播。
在论坛传播中话题是非凡重要的，王老吉地震网络推 广中，利用最热门的事件进行宣传和推广，不断制造引人 注重的话题“彻底封杀王老吉”等，吸引更多的人关注与 讨论。
利用奇虎论坛搜索王老吉搜到27万相关的贴子，大家 的话题的讨论，把影响不断的放大。
王老吉捐出1亿元后， 也成为众多网络媒体的关 注热点，而在网络上的推 广活动也会不断的促进网 络媒体的报道。
Байду номын сангаас
总结
首先，王老吉整合了消费者的爱国意愿；
其次，王老吉整合了时事，也就是地震事件营 销； 再次，王老吉整合了产品维度，也就是他们将 要推出的新产品； 最后，王老吉整合了各大媒体资源，以论坛资 源为主，包括网络新闻和IM等免费资源。
（三）贴吧推广
贴吧推广本来也是论坛的一种推广方式，但 是由于贴吧独特属它有比论坛更方便的交流性，可以 匿名发贴回复，让网友更简单和快捷的交流。
这次也成为王老吉宣传的主要阵地，在 贴吧中搜索王老吉，可以搜索到15万相关的贴子， 从不断的发贴，大量回复，过于显露的语言，让 人感觉到疯狂，可能只有网络才能展现这种感觉。
（四）QQ群推广
一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在有两 千万左右个QQ群，QQ群是最广泛的群体即时交流平台，在 QQ群之间发送和转发，病毒式营销在这里得到了最大的体 现。 通过“以后喝王老吉(捐款1亿),存钱到工商( 8726 万)„„”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间 疯狂传播 。 王老吉的善举的确可以激发很多人为他发帖和宣传。 所以为网民所善用的QQ群营销自然不会被王老吉错过。
（一）事件营销
5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐 晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票， 以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举 顿时成为人们关注的焦点。 第二天在一些网站论坛，不断流行着这样一个名为 《封杀王老吉》的帖子：“王老吉，你够狠！捐一个亿， 胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超 市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子月18日之后直线上升， 而《封杀王老吉》的流点之前开始。接下来不断出现王老吉在一些地方 断销的新闻。南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南 北，一些人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉。