第5章：国际贸易术语
国际经济法名词解释：国际贸易术语,根本违约,共同海损,预借提单
以下是这些名词的解释：
1. 国际贸易术语：国际贸易术语是用于确定买卖双方在国际贸易交易中的权利和义务的术语。
它们由国际商会制定，并在《国际贸易术语解释通则》中定义。
这些术语包括诸如“FOB”（装运港船上交货）、“CIF”（成本加保险费加运费）等缩写，并为买卖双方规定了特定的责任和风险分配。
2. 根本违约：在合同法中，根本违约是指违反合同的一方未能履行合同中的重大义务，导致另一方无法实现合同的主要目的。
当发生根本违约时，非违约方有权解除合同并要求赔偿。
3. 共同海损：在海商法中，共同海损是指在海上航行中，船舶和货物遭遇共同危险，为了共同安全，采取的合理的救助措施造成的特殊牺牲和额外费用。
共同海损应由船方、货方和承运人共同分担。
4. 预借提单：预借提单是指货物尚未装船，但承运人根据托运人的请求，提前签发的已装船提单。
这种情况通常发生在托运人和承运人之间有长期合作关系，或者货物装运时间非常紧张的情况下。
预借提单可能会导致货物的实际装船时间和提单上的装船时间不一致，因此存在一定的风险。
希望以上内容对你有帮助，如果需要更详细的信息，建议咨询相关人士。
BEW chapter 5 国际贸易术语解析
FOB (Free on Board，装运港船上交货） 1. 含义：是指当货物在指定的装运港装 到买方指定的船上，卖方即完成交货义 务，买方必须从该点起承担货物灭失或 损坏的一切风险。 2. 适用范围：海运或内河运输 3.价格构成：出口商品成本
4.买卖双方的责任和义务
卖方： 买方： 交货至买方指派船上，通知 安排船只接货，支付运费， 买方 通知卖方 承担货物装到买方指定的船 承担货物装到买方指定的 上前一切风险和费用 船上后一切风险和费用 办理出口及与出口相关的一 办理进口手续 切手续 受领货物，支付货款 交货及提供商业发票及相关 单据
的费用。 CFR Ex Ship’s Hold（CFR舱 底交货）：买方自行启舱， 担负卸货费用。
CIF CIF（Cost Insurance and Freight, …named of the port of destination) 成本加保险费和运费 1. 含义：是指卖方于货物在装运港装到船上 即完成交货，但卖方必须支付将货物运至指 定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的 风险以及由于各种事件造成的任何额外费用， 均转移给买方，另外，卖方还须办理保险并 支付保险费。 2. 适用范围：海运或内河运输 3.价格构成：出口商品成本+主运费+保险费
4. 买卖双方的责任和义务
卖方： 在指定的装运港将货物置 于买方指定的船舶旁边， 并及时给予买方充分的通 知； 办理出口许可证及一切与 出口相关的手续； 提供符合合同的货物和商 业发票及证明其已交货的 单据 买方： 负责租船及付运费并将所 租船的信息通知卖方； 办理进口许可证及一切与 进口相关的手续； 办理货物运输保险，最后 收货接受交货单据并付款
国际贸易术语
NEW 202X / 01
THE END !
谢 谢！
FOB （装运港船上交货）
F
FAS
由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，
（启运港船边交货） 卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具
FCA
（货交承运人）
国际贸易术语
组别
贸易术语
特点
DAF（边境交货）
DES（目的港船上交货） 卖方负责将货物运至约定的目的港或目 的地并承担货物交到目的港或目的地为
D DEQ（目的港码头交货） 止的一切费用和风险。 DDU（未完税交货）
简言之：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地 点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。
贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：
其一，说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和 保险；
其二，确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、 费用以及风险的划分。
指定装运港货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。
双方义务
卖方
买方
1、在合同期内装船，并通知买方；
1、支付货款；
2、负责租船订舱并支付至目的港的正常 2、承担货越船舷后的风险费用；
运费。
3、办理进口手续、受领货物
国际贸易术语—CIF
CIF-Cost,Insurance and Freight
国际贸易术语
主要术语：FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP 6个可用于海洋或内河运输：FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ 7个可用于多式联运：EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP
国际贸易常用术语
国际贸易的常用术语【示例范文仅供参考】---------------------------------------------------------------------- 国际贸易是指不同国家或地区的经济体之间进行的货物和服务的交换，随着全球化的发展，国际贸易已经成为连接世界各地的重要经济活动之一。
国际贸易的主要方式包括出口和进口，通常用国际贸易术语来描述交易过程及相关条款，如CIF、FOB、L/C、DDP等。
下面就摘录归纳了一些常用的国际贸易术语，希望大家喜欢。
1、CIF：成本加运费保险费，指在进口过程中包括货物成本、运费和保险费用在内的一种交易方式。
2、FOB：离岸价，指在进出口贸易中，卖方将货物交至指定装船港口并付运费的一种交货方式。
3、L/C：信用证，是银行为买方开立的一种支付保证。
买方在向银行支付一定金额后，银行会在一定条件下向卖方支付相应款项。
4、DDP：交关税付清，指卖方将货物交至目的地并负责清关、缴纳相关税费的一种交易方式。
5、EXW：工厂交货价，指卖方在其工厂内交货，买方需要承担所有运输成本和风险的一种交货方式。
6、Bill of Lading：提单，是海、陆、空运输中运费支付凭证，同时也是货物收据、运输合同及货物交付凭证。
7、Certificate of Origin：原产地证明，是为证明货物产地而由出口国政府或认可机构发行的证明文件。
8、Commercial Invoice：商业发票，是买卖双方在商品出售时进行结算的凭证，其中包括商品详细信息、成本、费用等内容。
9、Incoterms：国际贸易术语，是国际贸易中普遍使用的标准条款，规定了买卖双方之间的义务和责任。
10、Packing List：装箱单，是在货物出运前列明货物装箱详细情况的单据。
11、T ariff：关税，是在进口或出口时政府对商品征收的税费。
12、Import Duty：进口关税，是进口商品应缴纳的关税。
国际贸易术语
2．3．1．国际贸易术语概述（1）国际贸易术语的含义及表示国际贸易术语（Trade Terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表明商品的价格构成、说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
贸易术语在国际贸易中，用一简短的概念或英文（通常为三个英文大写字母）来表达如下三方面的含义：（a）表明成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。
由于其价格构成因素不同，所以成交价也有所区别。
国际贸易术语又称价格术语或者价格条件。
严格地说，国际贸易术语并不能独立地成为买卖合同的条款之一，它只是价格条款的组成部分。
例如，CFR（Cost and Freight）——成本加运费；CIF（Cost, Insurance and Freight）——成本加保险费加运费。
（b）确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担的责任、费用和风险。
例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自己承担的责任、费用和风险就有很大区别。
（c）说明交货地点。
贸易术语的缩写字母后面的地名是合同规定的装运地（港）或目的地（港）。
例如，每吨500美元FOB天津，此处“天津”为装运港；每吨1500美元CIF纽约，此处：纽约“为目的港；每吨800美元CIP北京首都国际机场，此处“北京首都国际机场”为空运目的地。
（2）国际贸易术语的作用国际货物买卖中，交易双方分处两国，相距遥远，所交易的商品在流转过程中往往需要经过储存、装卸、长途运输，可能遭受自然灾害、意外事故和其他各种外来风险，需要办理进出口通关手续。
因此，交易双方除了在成交时卖方要交货，买方要付款，并各自承担自己控制货物时的风险外，还有许多应该分别承担的责任、费用和风险。
（a）承担的责任主要有：办理出口、进口许可证手续，办理出口、进口报关手续，装卸运输出口、进口货物，办理货物运输保险手续等。
（b）承担的费用主要有：办理进出口许可证须支付手续费，办理进出口报送须缴纳关税，装卸运输货物须支付装卸费和运输费，办理保险须支付保险费等。
国际贸易术语
国际贸易术语这里C代表成本(cost)，&是和的意思，F代表运费(freight)，I代表保险费（insurance）C&F,CandF,CNF都是常说的成本加运费价，不过这都不是标准的表述，标准的是CFRCIF价比CFR多了保险费用，俗称到岸价，但实际上它们买卖双方风险的划分都是货物跨过船舷为准。
(1)FCA (Free Carrier) 货交承运人(2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货(3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货(4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费(5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费(6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地(7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地(8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货(9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货(10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货(11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货(12)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货主要船务术语简写：(1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用（广东省收取）(2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取）(3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费(4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费(5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费(6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费(7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费(8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费(9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费(10)DOC (DOcument charges) 文件费(11)O/F (Ocean Freight) 海运费(12)B/L (Bill of Lading) 海运提单(13)MB/L(Master Bill of Lading) 船东单(14)MTD (Multimodal Transport Document) 多式联运单据(15)L/C (Letter of Credit) 信用证(16)C/O (Certificate of Origin) 产地证(17)S/C (Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract) 销售合同(18)S/O (Shipping Order)装货指示书(19)W/T (Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费）(20)M/T (Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费）(21)W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费(22)CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场(23)FCL (Full Container Load) 整箱货(24)LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货）(25)CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站(26)TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）(27)A/W (All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(28)MLB(Mini Land Bridge) 迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人第一类：适用于任何运输方式。
国际贸易术语
b) 卖方必须在船上交货或者取得被如此交付后的货物，将货物运至目 的港。
c) 卖方负责货物出口清关。
11
国际贸易术语
成本加运费加保险费CIF
Cost Insurance and Freight CIF + 指定目的港 + Incoterms 2010
a) 卖方承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险。 b) 卖方不仅负责货物出口清关，而且负责货物进口清关，支付进出口
税和办理一切报关手续。 c) 如果运输合同包括了目的地的卸货费用，卖方不得要求买方予以补
偿，除非双方另有协议。
8
国际贸易术语
船边交货FAS
Free Alongside Ship FAS+指定装 运港+ Incoterms 2010
付，则不宜使用FOB.此类情形应使用FCA.
10
贸易术语一览表
成本加运费CFR
Cost and Freight CFR+指定目的港 + Incoterms 2010
它是指卖方在船上交货或者卖方取得被如此交付后的货物，完成交货。 卖方必须支付将货物运至指定目的港所必须的费用和运费。
CFR术语应注意：
目的地交货DAP
Delivered at Place DAP+指定目 的地+Incoterms 2010
它是指卖方在指定目的地，在到达的、准备卸货的运输工具上将货物交 给买方处置，即完成交货。
DAP术语应注意： a) 卖方承担将货物运至指定目的地的一切风险。 b) 卖方负责货物出口清关。但不负责货物进口 清关、支付进口税或者办理
国际贸易术语的含义和作用
二、国际贸易实务的基本内容
主要包括以下四个方面： 1．国际贸易术语与相关惯例 2． 国际货物买卖合同条款 3．国际货物买卖合同的商定和履行 4．国际贸易方式
第二节 国际货物买卖合同的基 本知识
一、国际货物买卖合同的基本概念与特征 合同是当事人之间确立相互权利义务关系的一 种协议。国际货物买卖合同是指营业地处于不 同国家或地区的当事人之间所订立的，并由一 方提供货物并转移所有权，另一方支付价款的 合同。因此，国际货物买卖合同最鲜明的特征 就是国际性，无论是在合同的当事人，还是在 合同的履行等方面都带有涉外因素。
第一节 国际贸易实务的内容
一、国际贸易实务的特点 1、交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各 自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。 2、国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、 运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。另 外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运 输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需 要办理各种保险，以避免或减少经济损失。 3、国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员 情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙 受严重的经济损失。 4、国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前 国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经 常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际 贸易的难度也更大。
用来表示交易双方责任、费用与风险
(Responsibilities、Cost与Risks)划分的专门用
11种国际贸易术语简介
国际贸易实务11种国际贸易术语简述一、常用贸易术语1.FOB（Free on Board）即船上交货：指定装运港装运●卖方在指定装运港的装船点将货物装运到买方的船上即为交货完成。
（以“船上”为风险划为分界线）●FOB仅适用于海运或内河水运，交货点和风险转移点一致。
●FOB+装运港2.CFR（Cost and Freight）即成本加运费：指定目的港●卖方在船上交货，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，并支付必要的成本和运费。
（以“船上”风险划分界线）●卖方应及时发出装运通知：以CFR条件成交时，卖方负责办理运输，货物的风险自货物装上船时转移，买方承担远洋运输中的风险，因此买方会投保。
●CFR仅适用于海运或内河水运●CFR+目的港3.CIF(Cost, Insurance and freight)即成本、保险费加运费（指定目的港）●卖方在船上交货，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，并支付必要的成本和运费，以及为买方在运输途中货物灭失或损坏风险办理保险。
（以“船上”风险划分界线）●CIF仅适用于海运或内河水运●CIF+目的港4.FCA (Free Carrier) 即货交承运人：指定交货地点交货●卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。
（风险自交货点转移至买方）●指定地点在卖方所在地，则卖方负责装；在其他地点，卖方不负责卸货。
●FCA适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式。
●FCA+指定交货点5.CPT (Carriage Paid To) 即运费付至指定目的地。
●卖方将货物在买卖双方约定的地点交给买方指定的承运人或代理人，卖方只承担第一承运人的风险。
（卖方须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用）●CPT适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式。
●CPT+指定目的地（出口国任意的地点）6.CIP (Carriage and Insurance Paid To) 即运输、保险费付至指定的目的地。
国际贸易术语概述5
• 若合同中既未对某一问题作出明确规定，也未订明采用某 一惯例，当发生争议诉诸法律时，法院或仲裁机构可采用 某惯例作为判决或裁决的依据。
27.12.2019
5
Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙-牛律规则》
Revised American Foreign Trade Definitions 1941
《1941年美国对外贸易定义修订本》 International Rules for the
Interpretation of Trade Terms 《INCOTERMS 2010》 --又称《 2010通则》
– 因此，2010通则中增加了以“取得运输中的货物”的义务， 替代运输货物的义务。
27.12.2019
10
分组
E组 启运
F组 装运 (主运费 未付)
C组 装运 (主运费 已付)
EXW
FCA FAS FOB CFR CIF
CPT CIP
11种贸易术语的分组情况一览表
缩写及全称
中文解释
特点
工厂交货
卖方责任最小
国际贸易实务
27.12.2019
1
国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题
1.确定交货条件 交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需要交接哪些单据？ 采用何种运输方式？
2.表示价格构成 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？
27.12.2019
2
第一节 国际贸易术语概述
（海运和内河运输） • FOB 指定装运港 • CIF 指定目的港 • CFR 指定目的港
国际贸易术语
国际贸易术语摘要国际贸易涉及到许多特定的术语和规范，这些术语和规范对于进行国际贸易的企业和个人来说至关重要。
本文将介绍一些常用的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和处理国际贸易活动。
导言随着全球化的快速发展，国际贸易已经成为了各国经济发展的重要组成部分。
然而，由于不同国家的法律、商业文化和习惯等因素的不同，国际贸易活动中经常出现一些特定的术语和规范。
了解和掌握这些术语和规范对于成功进行国际贸易至关重要。
1. 有效标准交货条件（Incoterms）有效标准交货条件（Incoterms）是国际贸易中常用的一种术语和规范体系，用于界定买卖双方的责任和义务，包括货物的运输、保险和报关等方面。
根据国际商会（ICC）的定义，目前Incoterms共有11个条款，常用的包括EXW（EX Works，工厂交货）、FOB（Free on Board，船上交货）、CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险和运费）、DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）等。
2. 贸易保护主义贸易保护主义是指通过采取关税、配额、非关税壁垒等手段限制进口，保护本国产业免受国际竞争的影响。
贸易保护主义的主要目的是保护本国产业，但它也可能导致贸易的不自由和经济的不发展。
世界贸易组织（WTO）是国际贸易中最重要的机构之一，致力于促进自由贸易和减少保护主义。
3. 无形贸易壁垒除了关税和配额等明显的贸易壁垒外，无形贸易壁垒也是国际贸易中的重要问题。
无形贸易壁垒指的是那些不直接限制进口和出口的手段，而是通过规定、标准、认证等方式对产品或服务进行限制。
常见的无形贸易壁垒包括技术壁垒、标准壁垒、认证壁垒等。
为了避免无形贸易壁垒对贸易造成的限制，企业需要了解和符合目标市场的相关标准和规定。
4. 付款方式付款方式是国际贸易中非常重要的一部分。
合理选择适合的付款方式对于控制贸易风险和保护利益至关重要。
常见的付款方式包括信用证、托收、跟单托收等。
国际贸易术语知识
目录Contents一、国际贸易术语（一）国际贸易术语（Trade Terms）1、定义：又称价格条件、价格术语（Terms of Price），是在国际贸易长期实践中形成的，用以确定买方和卖方在交接货物中的责任、费用和风险负担的一种国际贸易惯例。
2、国际贸易术语的作用（1）标明商品的价格构成；（2）说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分。
（二）国际贸易术语解释通则－INCOTERMS20102010年9月27日国际商会在法国巴黎召开INCOTERMS 2010 的全球正式发布会，标志着最新版本《国际贸易术语解释通则2010》于2011年1月1日全球范围内实施。
在适用时必须注意以下几点：（1）此通则不自动适用，具有任意性的，需双方选择适用。
（2）此通则并不包含一整套的合同条款。
（3）要选择适当特定的贸易术语。
（三）INCOTERMS 2010与INCOTERMS 2000的主要区别1. 术语结构的变化INCOTERMS 2010整合为11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：（1）任何运输方式：EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP（2）水上运输方式：FAS,FOB,CFR,CIF2. 删除了DAF,DES,DEQ,DDU四种术语，新增了DAT和DAP术语。
3. FOB、CFR和CIF术语项下风险转移时间不再为越过“船舷”，而为“船上”。
4. 适用范围扩大。
不仅适用于国际销售合同，也可适用于国内销售合同。
5. 电子文件与纸质文件具有相同效果。
在货物买卖双方同意或存在国际惯例的情况下，电子通讯方式与纸质通讯具有相同效果。
二、贸易术语的种类及释义2、FCA/ Free Carrier (….named place)（1）基本含义：“货交承运人（……指定地点）”是指卖方在指定的地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货，风险也自此时转移给买方。
术语+指定地点，如FCA PVG AIRPORT，即浦东机场交货。
国际贸易术语名词
国际贸易术语名词1. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险和运费CIF是国际贸易中常用的术语，用于描述卖方将货物运送到买方指定的目的地，并负责保险和运费的支付。
这意味着卖方将承担货物运输中的成本、保险费用和运费，直到货物到达目的地为止。
CIF是一种常见的国际贸易方式，为买卖双方提供了一定程度上的保障。
2. FOB（Free On Board）：离岸价FOB是指卖方将货物交付给买方指定船舶上，并承担将货物装上船舶所需支付的费用。
一旦货物装上船舶并通过海关出口手续，责任就转移到了买方身上。
FOB价格通常不包括海运费用、保险和其他相关成本。
3. L/C（Letter of Credit）：信用证信用证是国际贸易中常见的支付方式之一，通过银行作为中介机构，在买卖双方之间提供了一种安全可靠的支付方式。
在信用证交易中，买方通过银行向卖方开立信用证，并要求在符合特定条件下付款。
一旦卖方提供了符合信用证规定的货物和文件，银行将按照信用证的要求向卖方支付款项。
4. WTO（World Trade Organization）：世界贸易组织世界贸易组织是一个国际组织，旨在促进全球贸易的自由化和公平化。
WTO提供了一个平台，让各个成员国就贸易进行协商和谈判，并解决可能出现的争端。
WTO通过制定规则和监督成员国的行为，促进了全球贸易的发展。
5. GATT（General Agreement on Tariffs and Trade）：关税与贸易总协定关税与贸易总协定是WTO前身之一，成立于1947年。
GATT通过降低关税、取消非关税壁垒等方式推动全球贸易自由化，并为各个成员国提供了一个解决争端的机制。
GATT在其存在期间进行了多轮谈判，推动了全球经济一体化。
6. INCOTERMS（International Commercial Terms）：国际商务术语INCOTERMS是由国际商会制定并于1936年首次发布的一套规则，用于明确买卖双方在货物交付、责任转移、费用承担等方面的权利和义务。
第五章__国际贸易术语
（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。
（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的通 常单据，或相等的电子信息。
买方义务： （1）订立从指定地点承运货物的合同，支付运费，并将承
运人名称及装运有关情况及时通知卖方。
（三）理解及使用FCA术语时应注意的问题
1、FCA+指定地点。 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下（承运人的含义：是指在 运输合同中，承担履行货办理履行铁路、公路、航空、海洋、内河运输或 多式联运义务的人）。
3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“及时通知”。 10、适用各种运输方式。 11、FCA与 FOB。
2、买卖双方的基本义务 卖方义务： （1）在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货
物交到买方指派的船上，并及时通知买方。
（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。
（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清 洁单据，或相等的电子信息。
问题
使用FOB术语应注意以下问题
(1)通知问题 :卖方在货物装船时必须通知买方，以 便买方投保，否则由此造成买方受到的损失，卖 方应当负责
(2)注意各国对FOB的不同解释 :典型的是美国 1941年修订的《对外贸易定义》，该定义把 FOB术语分为六种，其中只有FOB VESSEL (named port of shipment)装运港船上交货与 国际商会规定的FOB术语含义相类似
国际经济贸易术语
国际经济贸易术语一、贸易术语1. 出口（Export）：指一个国家或地区将本国生产的货物和服务卖给其他国家或地区的行为。
2. 进口（Import）：指一个国家或地区从其他国家或地区购买货物和服务的行为。
3. 贸易顺差（Trade surplus）：指一个国家或地区的出口额大于进口额，即出口超过进口的差额。
4. 贸易逆差（Trade deficit）：指一个国家或地区的进口额大于出口额，即进口超过出口的差额。
5. 关税（Tariff）：指进口和出口货物在国际贸易中需要缴纳的税费，以保护本国产业或调整贸易平衡。
6. 免税区（Free trade zone）：指在特定地区内设立的对于特定商品免除关税和其他贸易限制的区域。
7. 最惠国待遇（Most-favored-nation treatment）：指一个国家对其他国家给予的最优惠的贸易待遇，即对待所有贸易伙伴国家都给予同等优惠。
8. 关税配额（Tariff quota）：指在一定时间内规定进口特定商品数量的限制，超过限额则需要缴纳更高的关税。
9. 汇率（Exchange rate）：指两个货币之间的兑换比例，影响货物和服务的国际价格和贸易竞争力。
10. 贸易保护主义（Trade protectionism）：指通过关税、配额、补贴等手段保护本国产业免受国际竞争的政策。
二、国际经济术语1. 国内生产总值（Gross Domestic Product，GDP）：指一个国家或地区在一定时间内所有居民和企业生产的货物和服务的总价值。
2. 通货膨胀（Inflation）：指货币供应过多导致物价普遍上涨的现象，通常以消费者物价指数等指标衡量。
3. 贸易自由化（Trade liberalization）：指减少或取消贸易壁垒、降低关税和非关税壁垒，促进国际贸易自由化的过程。
4. 外国直接投资（Foreign Direct Investment，FDI）：指一个国家或地区在其他国家或地区的企业进行的投资，包括设立子公司、购买股权等。
国际贸易术语
国际贸易是指世界各国（或地区）之间商品和劳务的交换活动，是各国在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国在经济上的相互联系与依赖的关系。
过境贸易指贸易货物在运输途中经过一国国境的情况。
这些货物既不在该国销售，该国也不参与到贸易之中，只是提供交通的便利，并收取少量费用。
转口贸易是指一国(或地区)进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为商品再向别国出口的贸易活动。
净出口（净进口）是指一国（或地区）在一定时期内（一般以一年度计算），在同种商品上既有进口也有出口，当出口数大于（或小于）进口数时称之复出口（复进口）是指国外（本国）商品进口（出口）后未经加工制造又出口（进口）。
对外贸易依存度：是一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同期国民（国内）生产总值（GNP、GDP）的对比关系。
贸易量：用进出口商品的计量单位（如数量、重量等）表示的反映贸易规模的指标。
它可以剔除价格波动的影响，是世界贸易组织和大多数国家采用来衡量贸易规模的指标。
贸易条件：一般指出口商品价格与进口商品价格之间的比率，又称”进出口交换比价”或”交换比价”。
国际分工是指世界各国之间的劳动分工，它是国民经济发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果，是国际贸易和世界市场的基础，也是生产社会化向国际化发展的趋势。
资源禀赋是指一国自然拥有地各种生产要素的数量。
要素密集度指产品生产中某种要素投入比例的大小，国际（或世界）市场是各国进行商品、劳务交换，并进行资源优化配置的场所，是世界范围内通过国际分工联系起来的各国市场以及各国之间市场的总合。
商品交易所是对一些大宗商品，主要是初级产品进行买卖和投机活动的有组织的市场。
期货交易是指买卖双方在交易所内按照交易所鉴定的标准合同达成远期交割的贸易方式。
单纯的商品购销是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。
国际贸易政策：各国在一定时期内对进口贸易和出口贸易所实行的政策自由贸易政策：国家取消对商品的进出口贸易和服务贸易等的限制和障碍，取消对本国商品的进出口和服务贸易等提供各种特权和优待，力图消除各种障碍，使商品能够自由输出和输入，服务贸易自由经营，在国内外市场上实行完全公平、自由的竞争与合作，从而使本国拥有的有限资源能得到最合理的配置与利用。
国际贸易+国际结算第五讲 国际贸易术语
（三）使用FCA术语应注意的问题
1、FCA+指定地点。 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“及时通知”。 10、适用各种运输方式。 11、FCA与 FOB。
案例分析
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
（一）FCA术语的含义
四、FCA
FCA 的全文是Free Carrier (…named place),即货交承运 人（…指定地点），适用于各种运输方式。 承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。
（二）买卖双方的基本义务
1) 卖方义务 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 按时将货交给承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。 5、投保并支付保险费。 2) 买方义务（同CPT术语） 1、办理进口结关手续。 2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。
FOB变形
租船运输方式下，在FOB术语后附加短语， 明确装船费用的负担问题。FOB的变形在 风险、责任划分上和正常的FOB价格术语 没有任何区别，只是在支付费用上有某些 变化。常见的FOB术语变形有： A.FOB Liner Terms (FOB班轮条件） 指装船费用按照班轮的做法处理，即由买 方承担。 B.FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货） 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只 的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各 项费用，一概由买方负担。 C.FOB Stowed (FOB理舱费在内） 指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。 D.FOB Trimmed (FOB平舱费在内） 指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。 E.FOB Stowed and Trimmed(FOB理舱 费、平舱费在内)
国际贸易术语
加工整理费 包装费 仓储费
2.
国 内
国内运输费 拼箱费 港区港杂费
杂
商检报关及其他单证文件费
出
费
银行费用 ( 利息、手续费
口
等经营) 管理费 其它费用
费
用
国
外
海运费
费 用
保险费
客户佣金
保险费核算
采用 CIF 术语时： 保险费 = 保险金额 ×保险费率 保险金额 = CIF 价 × (1+ 投保加成率 )
保险费 = 保险金额 ×保险费率 =11000 × 0.25% =USD27.5
佣金与折扣
一、佣金 (Commission) 含义 : 卖方或买方付给中间商代理其买卖货物
或介绍交易的服务酬金 , 通常在 1%-5% 之间 。
佣金的种类
明佣：在价格条款中明确表示“佣金”及比 例
暗佣：佣金不标明在价格条款中，而由双方 另行约定。
=198.5÷(1-10%)=22.06( 元 )
报价实操：假如你公司出口 LED 节能灯，厂家拿货价
58.5 元钱一只，含 17% 增值税。客户要求报 FOB 江门
美元价格，已知 LED 节能灯具的出口退税率为 13%,
你公司的费用定额率为 10%, 利润率 ( 以实际采购成
本为基数 ) 为 15% ，当前汇率为 1 美元 =6.10 元。请
硬币 (Hard currency) ：币值稳定有升值 趋势的货币； 软币 (Soft currency) ：币值不稳定有贬 值趋势的货币。
出口选硬币
案例：美国出口商向日本出口一批商品，用 日元计价。总价为 1,000,000 日元，签约时 汇率为 USD1=100 日元。若到期支付货款 时，日元汇率上升，汇率变成 USD1=JPY80 。
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
国际贸易术语 概述
国际贸易术语（Trade Terms）又称价格术语或价格条件，是指用简短的概念（如Free On Board）或英文缩写字母（如FOB）来表示一笔交易下货物的价格构成和买卖双方承担的 责任、支付的费用及交货风险的转移界限的一种专门用语。
每一个贸易术语都包括以下内容： 一是责任的划分问题，包括买卖双方如何交货、收货，从卖方交货到买方收货过程中涉
5
三、有关贸易术语的国际贸易惯例
3．《2010年国际贸易术语解释通则》
国际贸易ernational Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS）最早是国际商会于1936年制定的，定名为 《1936年国际贸易术语解释通则》。为适应国际贸易实践发展的需要，后经1953 年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年分别进行多次修订和 补充，目前使用的即《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010通 则》），新版本于2011年1月1日正式生效。
该规则对CIF买卖合同的性质作了详尽的说明，并规定了在CIF合同中买 卖双方所承担的费用、责任和风险。
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7.仲裁条款（ARBITRATE CLAUSES）：凡因本合同引起的或与本合同有 关的争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会 现行有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁地点在 ，仲裁裁决是终局，对 双 方 均 有 约 束 力 。 ANY DISPUTE ARISING OUT OF IN CONNECTION WITH THIS CONTRACT SHALL BE REFERRED TO CHINA INTERNATIONAL ECONOMIC AND TRADE ARBITRATION COMMISSION FOR ARBITRATION IN ACCORDANCE WITH ITS EXISTING RULES OF ARBITRATION. THE PLACE OF ARBITRATION SHALL BE . THE ARBITRAL AWARD IS FINAL AND BINDING UPON THE TWO PARTIES.
签约地点：
SIGNED AT：
卖方（SELLERS）： 地址（ADDRESS）： 买方（BUYERS）： 地址（ADDRESS）：
传真（FAX）： 电话（TEL）： 传真（FAX）： 电话（TEL）：
13
兹 经 买 卖 双 方 同 意 按 下 列 条 款 成 交： THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE FOLLOWING TRANSACTIONS ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW： 品名及规格 Name of Goods and specifications 数量 Quantity 单价 Unit price 金额 Amount
合计 Total
1. 数量及总值均有 %的增减,由卖方决定。
WITH % MORE OR LESS BOTH IN AMOUNT AND QUANTITY ALLOWED AT THE SELLERS OPTION. 2. 包装 PACKING
14
3. 运输标志
SHIPPING MARK
4. 装运条款：在 转运 期间从 运至 允许分批装运和
11
二、内容：合同条款 1、合同的标的（买卖货物的名称、品质、数 量、包装等） 2、合同的价格
3、买卖双方的义务（运输、保险、交货、付 款等） 4、预防争议与争议的处理（检验、索赔、不 可抗力、仲裁等）
12
销售确认书
SALES CONFIRMATION 合同号：
CONTRACT NO：
日期：
DATE ：
《2000年通则》
27
3、装船费用及FOB术语的变形
FOB班轮条件（FOB Liner Terms）：装船费用 按照班轮的做法处理，由支付运费的一方（买方） 承担。 FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）：卖方 将货物置于轮船吊钩所及之处，而吊装入舱及其 他费用由买方负责。 FOB理舱费在内（FOB Stowed）：卖方负担将 货物装入船舱并支付理舱费在内的装船费用。
向买 方发 装船 通知
Байду номын сангаас
汇集 有关 的单 证
备货/加工/ 包装/刷唛
向商 检局 报检
检验 证书
7
进口贸易的基本流程
第一阶段 进口前的准备工作
编制 进口 计划 报批
用货 部门 填制 进口 订货 卡片
进出 口公 司审 查订 货卡 片
安排订 购市场 和选择 交易对 象
制订具 体的进 口商品 经营方 案
8
第二阶段 交易磋商
17
1、询盘 •询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售 某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易 条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格， 也可询问其他有关的交易条件。 •询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方 可给予答复，亦可不做回答。但作为交易磋商 的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速 作出答复。询盘可由买方，也可由卖方作出。 •买方询盘如“请电告灰鸭绒最低价”，“请发 盘50公吨特浅琥珀蜂蜜”。卖方询盘如“可供 中国东北大豆，请递盘” 。
办理 商标 注册
5
第二阶段 交易磋商
询盘
发盘
还盘
接受
签订合同（假设为CIF）合同
6
催证 审证 改证
办理保险
保险单
制作有关单据 持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付
第 三 阶 段
履 行 合 同
申请 出口 许可 证
租 船 订 舱
发运 货物 办理 报关
海关 检验 放行
货物 装船 后取 得提 单
C组 CFR（Cost and Freight ） （主要运费 CIF （ Cost ， Insurance and 已付） freight） CPT（Carriage Paid to） CIP（Carriage and Insurance Paid to） D组 （到达）
DAF（Delivered at Frontier） 边境交货 DES（Delivered Ex Ship） 目的港船上交货 DEQ（Delivered Ex Quay） 目的港码头交货 DDU（Delivered Duty Unpaid） 未完税交货 DDP（Delivered Duty Paid） 完税后交货
（Warsaw-Oxford Rules 1932）
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》
（Revised American Foreign Trade Definition 1941）
3、《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS2000）
22
三、《2000年通则》中所解释的13种贸易术语
20
第五章
国际贸易术语
国际贸易实务中的常见法规
《国际货物销售合同公约》 《国际贸易惯例》
贸易术语及其解释通则 三种主要的贸易术语
21
5.1 贸易术语及其解释通则
一、含义：指用简短的英文缩写词来说明交货条件及 交易商品的价格构成 二、有关贸易术语的国际惯例 1、《1932年华沙—牛津规则》
E组（启运） F组 （主要运费 未付） EXW（Ex Works） FCA（Free Carrier） FAS（Free Alongside Ship） FOB（Free on Board） 工厂交货 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加保险费、运费 运费付至 运费、保险费付至
3
四、国际贸易实务部分的主要内容
进出口交易的基本流程
国际贸易术语
进出口贸易的主要交易条件
进出口合同的履行
国际贸易方式
4
出口贸易的基本流程
第一阶段 出口前的准备工作
编制 出口 计划
组织 出口 货源
调研 国外 市场 状况
制定 出口 商品 经营 方案
建立 客户 关系 和推 销网
开展 广告 宣传
FOB平舱费在内（FOB Trimmed）：卖方负担 将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费 用。
18
2、发盘 •发盘又称发价，是指交易的一方向另一 方提出一定交易条件，并表示愿意按照提 出的交易条件达成买卖该项货物的交易并 签订合同的一种口头或书面的表示。 •发盘人可以是买方（Bid），也可以是卖 方（Offer）。发盘有实盘和虚盘之分， 前者有约束力，后者无约束力。
19
3、还盘：受盘人不同意发盘中的交 易条件而提出修改或变更的意见，称 为还盘。还盘实际上是受盘人以发盘 人的地位发出的一个新盘，原发盘人 成为新盘的受盘人。 4、接受：交易的一方在接到对方的 发盘或还盘后，以声明或行为向对方 表示同意。
23
四、《2000年通则》对于贸易术语的解释
序号 卖方义务 1 提供符合合同规定的货物 2 许可证、批准文件及海关手 续 3 运输合同与保险合同 4 交货 5 风险转移 6 费用划分 买方义务 支付货款
7 8
9 10
通知买方
许可证、批准文件及海关 手续 运输合同与保险合同 受领货物 风险转移 费用划分 通知卖方
国际贸易实务部分
一、国际贸易业务的特点
与国内业务相比，国贸具备以下特征：
涉及的问题复杂。如法律规则、货币、贸易习 惯等； 中间环节多。报关、商检、保险、托运等； 容易受外来因素的影响。所以，国际贸易合约 中有专门的免责条款——不可抗力。 风险大。经济风险、政治风险、会计风险、欺 诈的可能性等。
1
询盘
报盘
还盘
接受
签订合同（假设为FOB合同）
9
申请开立 信用证
银行审单付款
买汇、赎单
第 三 阶 段 履 行 合 同
申请 进口 许可 证
货 物 装 船
接 货 报 关
商
检
拨 交 结 算
租船订舱
发催装通知
办理保险
10
交易磋商（谈判）简介
一、原则：双赢 谈判成功的三个标准：目标实现标准、 成本优化标准、人际关系标准
PAYMENT：BY COFIRMED，IRREVOCABLE,TRANSFERABLE AND DIVISIBLE L/C TO BE AVAILABLE BY SIGHT DRAFT TO REACH THE SELLERS BEFORE AND TO REMAIN VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL 15 DAYS AFTER THE AFORESAID TIME OF SHIPMENT. THE L/C MUST SPECIFY THAT TRANSIPMENT AND PARTIAL SHIPMENTS ARE ALLOWED.