瑞民房地产提报

开发理念的百度文库播
为自己负责 为业主负责 为社会负责
主力客群背景研究
1、有一定消费能录的中青年消费群体，更注重品质。
2、对优质生态建筑有偏好的群体。 3、对财富的追求到达一定阶段，更关注自己和家人居住品质的群 体。
我们要掀起
“优家品质”的风潮
我们要成为
“优家生活”住宅的第一品牌
广告推广的改变
从 产品 到 生活 从 给你什么 到 我享受什么
主题：住在不一样的家
住在这里才承认，原来生活可以更舒适!
推广建议……
大户外宣传
点对点营销！
做出一个大的形象，以吸引全城的目光，树立项目的品质。 公关活动可以拉近与客户的距离，展开点对点的活动营销，辅助以优 惠活动，让销售进行的更加顺畅。
执行说明 / 线索：
两种主要广手段
01 体验性活动（面向媒体和目标圈层的活动）
寻找高品质生活体验者
媒体跟踪报道体验活动
体验者畅谈切身感受
体验者购房优惠
以上为我司对项目的初步想法， 期待与贵司进一步的合作， 将瑞民地产项目提升到一个新的高度
Thanks
瑞民地产项目定位思路
长春和光地产顾问机构提供
项目初步印象
● 公主岭市中心
● 首席框架式多层
●优越的配套环境 ●高度责任心的开发理念 ● 中小户型为主的现代化建筑 ● 瑞民地产的首个开发项目，样板工程
瑞民地产的项目定位，要与众 不同……
必须清晰地意识到，面对公主岭风起云涌的房产市场环境，瑞民地产应该有不一样的思 考和目标。
整个园区要有一个形象品质，流行于现代的建筑风格主要是现代简约于欧 式建筑风格，我们的选择是什么，既要符合现代建筑风格特点又要符合公 主岭购房群体的需求。
简欧建筑风格
公主岭没有真正的欧式 建筑园区
公主岭市场不乏有现代简约建筑风格，简欧建筑风格将赋予园区更多的文
化内涵……
简欧建筑风格
简欧建筑风格
简欧建筑风格
简欧建筑风格
简欧建筑风格
简欧建筑风格
简欧建筑风格
案名定位
适合的，有想象力的
案名，绝不只是个名称，是市场对品牌的印记，要有扩张力和影响力！
案名定位
主选案名
领尚· 美郡
---领尚郡土，迎娶公主
备选案名
瑞民· 家天下
欧景· 华庭 瑞民· 荣华府
领尚· 美郡
市场推广策略
推出一个与众不同的形象，打造一个终极“印象”
Out ？ 将不适合市场的大户型产品元素出局；
In ！
产品！
引入的新框架式多层的概念，创造一个更具影响力的
给市场一个什么样的印象？
营销目标
——
What
it
want
?
瑞民地产要什么？
知名度？
认同度！
从2011年到开始， “让市场充分知道瑞民房地产” 打造企业的知名度， 2012年，在知名度基础之上，应该是获得项目的认同度， —— “要让市场充分认同瑞民地产和瑞民地产的开发项目。”
梳理价值？
彰显理念！
在梳理瑞民地产建筑本身价值之外， 更重要的是， 传播瑞民地产倡导的“真正的优家品质生活”理念。
形象？
偶像！
不只是塑造瑞民地产项目的形象， 在前期营销工作已经初步建立起瑞民地产项目形象的基础之上， 要通过深挖、放大瑞民地产项目的理念及意义， 使瑞民地产项目成为目标人群置业目标的一个“偶像”。
——功能分解：主要完成话题事件的制造和目标圈层的直接体验营销；
02
时尚广告（现代品位、中高端人群品位）
——功能分解：主要完成本案形象及生活模式的塑造和传达； ——以现代的、时尚的、生态科技的形象操作广告，更符合目标客 群及中高端人群的口味，有效彰显项目气质、表达项目内涵……
公关活动范例
“生活从此改变” 领尚名郡“优家品质”生活体验活 动
瑞民开发公司形象打造主题
主题：同一个世界，不同的品质
第二阶段：观念比较
关键词： 生活定位 ——“真正的优家品质生活” 传统与现在，眼界与选择 项目主题形象打造
主题：生活，就要选择最好的！
8万平米城市森林建筑成就你的梦想嘉园
第三阶段：圈层证言
关键词： 人群定位 —— 社会精英 公主岭中产 健康理念/品位眼界
去化？
意义！
只完成项目的销售和去化，瑞民地产项目的营销是失败的。 相对于产品突出的建筑价值，未来销售去化问题不大， 瑞民地产项目的成功在于，要形成其在公主岭地产开发的意义， 要树立瑞民地产 “优家品质”生活的领导者的地位。
项目的定位
瑞民地产的项目是什么样的？
项目的建筑风格？
有时代感的项目形象，区别 于公主岭其他项目
广告推广的方式
证言式
以代表人物的健康观/理财观/选择方式为基础，以第一人称的表现方式描述， 激发相应目标群体的购买欲望。
比较式
通过框架结构多层住宅与传统住宅生活的比较，通过中西方建筑与生活方 式的比较，激发相应目标群体的购买欲望。
以下是循序渐进的广告主题规划……
第一阶段：高度树立
关键词： 价值 —— 框架多层/森林生态/ 精工品质 形象定位 —— “优家品质”生活的领跑者