专业私人教练沟通及销售技巧-1

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有史以来最全的私人教练的销售话术技巧——学员们快看过来！

有史以来最全的私人教练的销售话术技巧——学员们快看过来！对于私人教练本身来说，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还可以提高自己的自信心，为下一次销售打下良好的基础。

在对北京市俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查中，我们发现，无论是对俱乐部免费私教课程的延续，还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销，与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。

很多会员也表示：“未购买某教练的私教课程，主要是由于开始面谈时的失败。

”那么，对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢？如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢？俗话说：“不打无准备之战。

”有准备与无准备的面谈，二者有明显的区别。

私人教练要想成功的推销自己，必须做认真的准备。

否则，即使你有最专业的体适能知识与完美的体形，你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。

正如人们常说的：“机会只给有准备的人”。

因此，私人教练在与会员面谈前，要做好精心的准备。

那么，私人教练在面谈前要做哪些准备呢？私人教练面谈的内容准备在面谈前，教练一定要把面谈的内容做一个事先的计划，先讲什么？后讲什么？什么应该重点讲？什么不应该讲？哪里的语速要快一点？哪里的语速要慢一点？心里要有数，要有必要的思想准备。

对于自己推荐的案例，一定要把时间成本、机会成本等要素计算清楚。

因为从会员的角度来说，教练如果能把时间成本、机会成本等要素计算清楚，说明对方已经把成本作为消费中的因素之一来考虑，显然够专业、够体贴。

如果没有相关数据，当会员询问时，如果答复难以令人满意，面谈很有可能以失败而告终。

另外，对于面谈中最常用的知识与话语，教练一定要整理好，使自己在面谈时言之有物，并能讲得目标明确，而且恰到好处。

私人教练的五大优势：1. 私人教练能够提供足够专业的帮助，度身定制科学计划，缩短达到健身目标的时间。

2. 私人教练专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，及时正确地处理特殊情况，避免伤痛。

4.2健身房私人教练私教销售技巧

1、假定顾客已经同意购买先帮助他做体适能的运动规划。

比如：当你的客人意志不够坚定的时候，你可以问：“你看，还有三个月就到夏天了，如果我们在这两、三个月里一起努力，把你的肌肉练的非常有型，把肚子上多余的脂肪都去掉，想象一下，当三个月后你和女朋友在阳光灿烂的海滩上，旁边的人都会羡慕你线条分明的身体和漂亮的腹部，很多女孩子也一定会羡慕你线条分明的身材和漂亮的腹部肌肉，很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友，那时候你的感觉会是怎么样的……”类似这样的问题还很多，他的根本目的是通过我们的语言给自己的客人创造出一种“如果他们达到自己的目标后的情景”从而烘托出一种充满热情与兴奋的气氛，并触机他们的内心情感。

当会员出现想买的欲望的时候，却又不确定，可采用二选一的生活技巧。

比如：请问你是星期二或星期三有空，我来帮你体测请问你考虑买十节7或二十节？2、做体测时的销售销售就是带领你的潜在顾客走到你的健康思想世界。

从而令他们明白及认同你所将要提供的服务或产品，每一次成功的销售所带来的满足感是心情是金钱不能够代替的，如果你只做销售，只专注金钱的回报，那么你将会失去做销售的真正乐趣。

一个成功的私人教练会通过提问获得客人的大量的信息在交流中他们大部分时间也是花在提问和倾听上面好的提问会上客人畅所欲言，并且告诉你他们的要求目标和一些自己的担忧。

这些都很重要，当我们掌握了他们的情况时就会有一个发展方向，比如：当你预约好一个新客人来做运动前，我们会对他们进行了解，除做自我介绍外：P：我可不可以问您一些问题？G：可以。

P：可不可以告诉我您来健身中心的目的，因为每个来健身中心都有他们的健身目的，如：减肥，增加肌肉，改善身材，提高体能等等，我也希望了解您的健身目的。

G：我觉得我太胖了，想把身上脂肪减下来。

P：我不是很胖了啊！您看上去挺好的，只是应该把那些多余的脂肪减下来，不然会影响您的健康，比如高血压啊，糖尿病啊等。

G是P：因为开始很重要，我想我可以陪您一起训练，这样可以让你您的训练更重要，更有效，更有针对性。

健身俱乐部私人教练部私人教练沟通技巧

健身俱乐部私人教练部私人教练沟通技巧
本行业中有的教练专业知识扎实，训练经验丰富但不懂如何与客人勾通，客人就不会请这种私教。

1、提问。

好私教通过提问获得客人信息，好的提问让客人畅所欲言。

2、倾听
听对方讲话并观察肢体语言以获取潜在信息。

3、表示理解
有一种工具让客人感到舒服，那就是理解，任何人都希望被人理解。

4、提供信息
会员只关心自己感性趣的信息，所以在给会员提供任何信息时一定围绕他们想要达到的效果。

私教具备的特质客人50%动力因素取决于私人教练，我们在客人心中树立领袖形象，你的态度，个性和职业感对提高客人动力有着举足轻重的作用。

应做到：
1）时间要安排的准确，可靠。

2）穿着和举止要非常职业。

3）提高上课质量。

4）提前做出特定计划。

5）对客人喜好非常敏感，保证计划是根据客人喜好制定的。

6）发现自己的疲劳状态，及时调整。

7）在健身训练和其他健康领域给客人做一个合格的榜样。

8）勇于承担责任。

9）和客人形成一种搭档关系。

5、私教销售
1）新会员讲解
2）老会员勾通
3）现有私教客人保留。

私教基本销售技巧标准流程

私教根本销售技巧标准流程五种销售途径一、自然分配〔一〕两节免费课的根本流程和根本沟通1、预约在得到第一手资料后，第一时间找客服了解情况：、性别、年龄这些都是最根本。

还包括办卡经过、卡品以及性格；刷卡还是现金；穿着以及代步工具。

并打预约。

预约根本流程：A ：你好，我是xx 健身的教练XX ，请问您是XX 吧？B ：是。

A ：您昨天在我们这里办了一健身贵宾卡，对吧？B ：嗯。

A ：是这样的，我是我们俱乐部为您指定为健身教练，也就是说您以后在这里的锻炼始终由我来负责。

B ：好。

A ：请问您今天有时间过来锻炼吗？B ：可以。

A ：请您带上运动服、运动鞋、毛巾、水杯以及洗浴用品。

我需要给您做一个全面的安康问答和体能测试。

B ：好。

A ：等一下先给您发短信，等您过来了和我联系。

〔短信容：祝身体安康，xx 健身教练XX 欢送您的光临，123456789。

xx 健身祝您健身愉快〕B ：好的。

A ：那下午见，拜拜。

B ：拜拜。

2、课前沟通〔1〕了解：卡品、以前有无锻炼经历以及健身目的〔2〕告之赠送两节课的价值3、安康问答及体能测试〔第一节课〕沟通技巧容较多，标准流程需另写4、课前准备及上课容〔第二节课〕综合性训练+针对性训练热身+拉伸+力量训练+放松第二节上课容根据实际情况而定3、4需另外专项制定〔二〕两节课后的安康评估及沟通、设立期望值的重点。

首先询问上完课感觉咋样，是否适应这种模式的锻炼。

会员感觉良好，刚放松完很轻松需告知会员坐下来做一个全面的安康评估。

两节课上完后我对您的身体状况也比拟了解，同时围绕体能测试，进而导入推课。

1、疾病问题针对有颈椎病、肩周炎、腰肌劳损的会员，做针对性的康复性训练动作。

我们有整套的疾病康复训练方案，多拉伸、放松，做到锻炼与拉伸放松的统一结合，改变肌肉质量，从根本上解决问题。

2、体重问题〔1〕您现在的年龄阶段正处于体重增长期，需要及时的把体重降下来，并控制住不再长。

如不加以控制就会继续增长，到时就很可怕了，而且也不容易减。

私人教练的沟通与技巧

私人训练的商业特点在国内健身行业中，私人教练是一个新兴行业，在俱乐部除会员卡的销售外，私训课程的销售也占很大比重，但无论是健身俱乐部，健身会所，教练部应必须懂得基本的商业知识，有教练感觉到私人训练中最重的莫过于教练具有渊博的人体知识，以及对客人的关注程度，然而，随着时间的推移，成功的私人教练逐渐认识到除非学会怎样推销他们的服务，以及如何经营，否则，其余的知识就没有价值。

其实私人教练与客人交流的时候，需要具备4中基本交流技巧；提问，倾听，表示理解，提供信息。

一，营销计划的制定；1，场所提供的私教包装设计或服务；（1）私人教练授课用具：（目前暂以一，二，三级私教设计）高级私人教练使用体适能护照，高级私教用具专用毛巾，训练皮筋，心率表，心率带，秒表，手套，护挽，腰带、急救药品，健身球，数码相机）专业私人教练使用体适能护照，专业私教用具（专用毛巾，训练皮筋，秒表，急救药品，健身球）私人教练使用体适能护照，专业私教用具（专用毛巾，训练皮筋，秒表，急救药品，健身球（2）私人教练服饰；高级私人教练黑色服饰为主专业私人教练红色服饰为主私人教练白色服饰为主（3）店内宣传及个人宣传；高级私人教练个人宣传册，相片制成易拉宝，网站个人网页宣传，MTV播放（店内），电视台宣传，报纸宣传专业私人教练店内相片宣传，报纸宣传私人教练店内相片宣传，网站宣传，报纸宣传（4）店内海报宣传；一次购买10节私教课程送1节一次购买20节私教课程送2节一次购买30节私教课程送5节或10次日光浴一次购买50节私教课程以上送10节或20次日光浴（5）星级私教服务规范；私教按照规定程式科学的设计课程。

保证会员训练时的安全，杜绝危险隐患。

耐心细致的为会员讲解指导。

使用鼓励的语言鞭策会员训练。

准备到位的回答会员提出的问题。

合理的安排会员的上课时间。

上课时要求会员穿着运动服装。

了解会员的生活习惯，灌输健康的理念。

进行有效的训练，保证会员的训练效果。

尊重会员，规范礼节。

专业私人教练沟通与销售技巧

专业私人教练沟通与销售技巧在专业私人教练行业中，沟通和销售技巧是非常重要的。

一个优秀的私人教练除了具备专业的知识和技术外，还需要具备良好的沟通能力和销售技巧，以吸引和保持客户。

在本文中，我将探讨一些重要的沟通和销售技巧，帮助私人教练提高他们的业务。

首先，良好的沟通技巧对于私人教练来说至关重要。

一个好的教练应该能够与客户有效地沟通，以确保他们理解客户的需求和目标。

他们应该学会倾听和观察，以便更好地了解客户的个人需求和身体状况。

此外，他们应该能够以简明扼要的方式向客户传达关键信息，以帮助他们更好地理解训练计划和技术要点。

其次，私人教练还需要具备良好的销售技巧。

他们需要学会如何有效地推销自己的服务和技能，以吸引新客户并与现有客户建立良好的关系。

以下是一些有效的销售技巧：1.建立信任关系：首先，私人教练需要与客户建立信任关系。

他们可以通过展示专业知识和经验来证明自己的信誉，并确保客户感到舒适和放心。

2.探索需求：私人教练需要了解客户的具体需求和目标。

他们可以提出问题，以帮助客户确定他们想要达到的目标，并根据这些需求制定个性化的训练计划。

3.显示价值：私人教练需要向客户展示他们的价值和优势。

他们可以分享成功案例、学历和专业认证等，以证明自己在行业中的竞争力。

4.提供试训：为了让客户更好地了解自己的服务，私人教练可以提供试训。

这样，客户可以亲身体验训练效果，并更好地理解私人教练的价值。

5.建立长期关系：私人教练应该努力与客户建立长期关系。

他们可以通过提供个性化的训练计划和持续支持来保持客户的兴趣和忠诚度。

在进行销售过程中，私人教练还需要注意以下几点：1.听取客户意见：私人教练应该经常向客户询问他们的意见和反馈。

这样不仅可以帮助私人教练了解客户的需求，还可以提供改进的机会。

2.调整销售策略：如果一个销售策略没有效果，私人教练应该能够灵活地调整策略，以适应不同的客户需求和市场环境。

3.注重服务质量：一个优秀的私人教练应该注重提供高质量的服务。

私人教练训练课程销售话术

私人教练训练课程销售话术引言私人教练训练课程的销售是一项需要针对客户需求进行定制化的任务，而销售话术则是在销售过程中用于引导对话、提供信息、解答疑问的重要工具。

本文档将提供一些常用的私人教练训练课程销售话术，旨在帮助销售人员提升销售技巧，更好地推销私人教练训练课程。

自我介绍"您好，我是XX健身中心的私人教练，负责训练课程的销售和定制。

我可以帮助您达到理想的健身目标，并专注于帮助您实现个人健康目标。

"引导对话1. "您对健身有何目标或需求？"2. "您平时有参加过其他健身课程或进行过训练吗？"3. "您是否有什么特别关注的身体部位或特定的训练目标？"4. "您通常在什么时间段有空来进行训练？"提供信息1. "我们的私人教练课程是一对一的定制化训练，根据您的身体状况、目标和时间安排来制定最佳的训练计划。

"2. "我们的教练拥有丰富的经验和专业知识，可以为您提供个性化的指导和建议。

"3. "我们提供多种训练方式，包括有氧、力量训练和灵活性训练，以帮助您全面提高身体素质。

"4. "在训练过程中，我们将通过适当的挑战和调整来推动您的进步，并与您一起制定长期的健身计划。

"解答疑问1. "私人教练课程的价格是根据课程小时数和教练经验等因素而定，请您直接与我们的销售人员联系，他们会为您提供详细的价格方案。

"2. "私人教练课程通常包括指导训练、调整训练计划、监督训练过程等，以确保您能够顺利达到健身目标。

"3. "我们的私人教练会根据您的身体状况和进展调整训练计划，以确保您能够在安全的范围内进行训练。

"4. "我们的健身中心还提供其他课程和设施，比如团体课程、有氧设备和力量训练区，您可以根据自己的需求选择适合的训练方式。

专业私人教练沟通及销售技巧

专业私人教练沟通及销售技巧专业私人教练沟通及销售技巧(一）私人训练的商业特点在国内健身行业中，私人教练是一个新兴行业，在俱乐部除会员卡的销售外，私训课程的销售也占很大比重，但无论是健身俱乐部，健身会所，教练部应必须懂得基本的商业知识，有教练感觉到私人训练中最重的莫过于教练具有渊博的人体知识，以及对客人的关注程度，然而，随着时间的推移，成功的私人教练逐渐认识到除非学会怎样推销他们的服务，以及如何经营，否则，其余的知识就没有价值。

其实私人教练与客人交流的时候，需要具备4中基本交流技巧；提问，倾听，表示理解，提供信息。

保证会员训练时的安全，杜绝危险隐患。

耐心细致的为会员讲解指导。

使用鼓励的语言鞭策会员训练。

准备到位的回答会员提出的问题。

合理的安排会员的上课时间。

上课时要求会员穿着运动服装。

了解会员的生活习惯，灌输健康的理念。

私人教练的工作技巧

私人教练的工作技巧私人教练如何靠近潜在客户一、介绍接近法私教通过向潜在顾客作自我介绍，来接近潜在顾客的一种方法。

这种方法的特点是：当私教初次介绍自己时，在顾客不认识的情况下，先向顾客介绍自己的身份，并可出示证件，以求得到顾客对自己的认识和了解，消除戒备心理，乐意接受自己的访问．从而为下一步进行销售面谈创造良好的气氛。

二、服务接近法私教直接利用自己的服务，来引起潜在顾客的注意和兴趣，以便接近潜在顾客的一种方法。

这种方法的特点是：私教在会员的锻炼过程中，免费帮助他，使他在锻炼的同时产生购买意向．进而愿意接受私教的访问，顺利转入面谈。

三、利益接近法私教和会员接触时，可以强调自己能给顾客带来什么，便接近潜在顾客的一种方法。

由于会员购买课时时都有一种求利心理，直接告诉潜在顾客购买自己的课时能获取的实际私益，就比较容易引起潜在顾客的兴趣，继而情愿与私教进行购买洽谈四、问题接近法私教直接向潜在顾客提出问题，利用所提的问题引起潜在顾客的兴趣，以达到接近潜在顾客目的的一种方法。

在得到回答后．可以继续谆谆诱导，通过这一番提问，就很容易吸引住潜在顾客，使之愿意洽谈购买课时。

私教在运用这种方法时，应注意所提的问题必须是潜在顾客所关心的问题，否则，便难以达到接近潜在顾客的目的五、好奇接近法私教利用会员的好奇心理．来达到接近潜在顾客的一种方法。

由于会员普遍具有好奇心，受这种好奇心的驱使，大多数会产生兴趣。

．私教可以通过各种各样的方法，来唤起潜在顾客的好奇心，然后再把话题转向交易上来六、演示接近法私教通过熟练的锻炼指导展现出自己的能力，以达到接近潜在顾客目的的一种方法。

这样可使潜在顾客产生浓厚的兴趣，从而为销售活动铺平道路七、引见接近法私教通过熟人介绍推荐，以接近潜在顾客的一种方法。

由于是熟人引见．出于信任和礼节，能很容易得到潜在顾客的热情接待，这样便可直接达到接近潜在顾客的目的；采取这种方法定能促进销售的成功。

八、调查接近法私教借进行市场调查之机，以求接近潜在顾客的一种方法。

私人教练销售步骤

私人教练销售步骤私人教练课销售过程要遵循一定的步骤。

销售的每一个步骤都有针对性并且都很重要，私人教练课程的销售的步骤为：第一步，建立良好的第一印象；第二步，了解客户需求；第三步，解释健身运动计划与尝试性课程；第四步，结束销售。

（一）建立良好的第一印象建立良好的第一印象是私人教练课程销售的第一步。

客户的第一印象对于私人教练课程销售来说是非常重要的。

因为良好的第一印象是客户对健身教练产生信任的基础。

客户对你有了一定的信任，才有可能把他的需求告诉你。

1、电话形象健身教练首先要打电话与客户建立联系，在电话中自我介绍、约定见面时间和地点等，给客户的第一印象---------“电话形象”-----------从这时便已开始。

“电话形象”同样体现一个人的文化素质、风度、能力以及修养。

因此，健身教练在打电话时，要注意礼貌，声音要亲切，表达要清晰。

2、初次见面初次见面时，首先要问候客户，然后自我介绍。

接下来，通过提问问题，打破沉默，开始谈话。

要注意的是要与客户保持相同的谈话方式，这样会让客户感觉非常舒服，你本人也会感觉非常舒服。

因此，要保持和客户相同的谈话速度，有利于沟通，同时也应当注意阴凉的大小，尽量与客户的声音相当，这样更加有利于沟通。

另外，倾听和不打断客户也是需要特别注意的问题。

初次见面时，健身教练的一举一动都要表现出专业性。

专业的表现也是赢得信任的重要因素。

（二）了解客户需求了解客户需求是私人教练课程的第二部，健身教练主要是通过对客户进行健康状况的调查评估和健康体适能的测试评估这一程序来获得有关客户的身体健康状况和体适能水平的信息，与此同时，健身教练在这一程序中，也会了解到客户的需求，并为客户制定个性化的、科学的运动计划，找到了重要依据。

健康状况问卷是要求客户进行健康体适能测试前填写的准备健身运动筛选的问卷。

健康状况问卷会提供有关客户的个人资料和紧急情况下的某些信息，、客户的个人病史、与安全和健康有关的行为以及健康生活有关的态度和看法信息。

私人教练话术

私人教练话术1、就是想活动活动，还用请私教吗？场地里大多数人都在健身，但是很少有人是正确的去健身的，您自己健身的话，一定有很多不会用的，只是参照器械说明在用的，我们看到了会上去纠正，但是我们看不到呢？所以说，您必须要有科学的方法。

科学的方法就需要我们的私人教练。

所以，哪怕你想运动运动也需要科学的方法，哪怕只是一次，您都会受益非浅。

2、我想自己先练一段时间在考虑购买私教？一个专业健美运动员在训练时都需要教练在身旁指导。

因为即使他的训练水平提高，在作动作时，接近力竭休息，这时候教练的指导就至关重要。

现在，你不是专业人士，你知道如何进行有效的训练吗？比如练胸，您知道用什么器械吗？这个器械要做几组才有效果？一组要做多少次？组间休息多少秒？要怎么伸展肌肉？知道什么是安全的。

什么是容易造成损伤的，知道如何有计划地进行训练吗？这些你都不知道，你的先自己练的想法就是浪费你的钱，而且以后请私教后我们的私教要拿出十天甚至十五天来纠正您以前错误的习惯。

所以越早买私教，对你的益处就越大。

3、我很想请私教，可我总是出差怎么办？其实这两者是没有矛盾的，私人教练并不是简单意义上的在健康房里教练如何使用器械，私人教练时会根据你的生活习惯，消除那些危害身体健康的危险因素，改变你对现在生活的认识，培养出健康的生活观念，掌握科学的健身知识，这才是私人教练的真正意义。

所以，你出差没关系，只是一段时间没有在健身房锻炼，而训练的时间只会占到你生活的十五分之一，其他的时间没有在健身房锻炼，而训练的时间只会占到你生活的十五分之一，其他的时间我们如何安排，这也是非常重要的，所以私人教练会告诉眼你如何安排这些时间，如何利用身边的一些运动，如何安排饮食，这些知识的积累，才是您达到健康的归纳件，有了知识随时随地却是健身房，出差还是问题吗？还会影响你的运动吗？5、你先给我出一份训练计划让我看，我再买私教课程？可以，当然没有问题，但是，我不想骗你。

就是私人教练的计划是有很强的针对性和适应性的，在我对你的身体素质，生活习惯，没有明确了解时，我出的计划，我可以告诉你是所有人都可以用的，也就是说我现在给你的计划知识一般的运动建议，对我们来说，谈不上运动计划，因为私人教练的工作意义，并于是简单的写个计划，而是让会员养成健康的生活方式，达到身与心的健康，我希望我能用知识更好的为您服务。

专业私教沟通及销售技巧

专业私教沟通及销售技巧作为一名专业私教，沟通和销售技巧是非常重要的。

通过有效的沟通和销售技巧，私教可以吸引更多的客户，并与他们建立良好的关系。

本文将介绍一些专业私教在沟通和销售方面的技巧，以帮助他们获得成功。

首先，专业私教应该善于倾听。

倾听是有效沟通的关键。

私教应该充分关注客户的需求和目标，并尽力了解他们的期望。

在沟通过程中，私教应该给予客户足够的时间表达他们的想法，并用积极的姿态对待他们的问题和疑虑。

通过倾听客户的需求，私教可以更好地帮助他们实现他们的目标。

其次，私教应该能够与客户建立信任和建立关系。

建立信任关系对于私教来说非常重要，因为客户只有信任私教才会愿意与他们合作。

积极的沟通态度，专业化的知识和技术以及对客户个人情况的关注都是私教建立信任关系的关键要素。

私教应该以积极的态度对待客户，并以亲切、友善和专业的方式与他们交流。

第三，专业私教应该具备良好的销售技巧。

销售是私教工作的一部分，因此私教需要学习和掌握一些销售技巧。

首先，私教应该了解客户的需求和目标，然后将他们的服务与客户的需求相匹配。

私教应该能够清楚地说明他们的服务与其他竞争对手相比的优势，并能够解答客户的疑问和疑虑。

此外，私教还应该善于提供有价值的信息，帮助客户更好地了解他们的服务，并激发客户的兴趣。

最后，专业私教应该不断提高自己的沟通和销售技巧。

沟通和销售技巧是可以通过学习和实践来提高的。

私教可以参加培训课程，学习沟通和销售技巧，并根据自己的经验和反馈来改进自己的技巧。

此外，私教还可以通过观察和学习其他成功的私教，借鉴他们的沟通和销售技巧。

总之，作为一名专业私教，沟通和销售技巧是非常重要的。

通过善于倾听，建立信任和关系，掌握销售技巧，并不断提高自己的技巧，私教可以吸引更多的客户，并与他们建立良好的关系。

通过专业的沟通和销售技巧，私教可以成为一名成功的专业私教。

专业私人教练沟通技巧

在教正会员训练动作时销售提供信息，这也是很多私人教练最擅长做的一件事情，而且很多人觉得会给会员提供的信息和讲解越多，会员会觉得你专业。

但事实不是这样的，因为大多数人只对自己关心的事情赶兴趣。

所以，你在给会员提供有关训练，营养或任何信息的时候，一定要围绕他们想达到的效果或者主题，并且提供的信息一定要清楚，简洁，声音和语气也要充满热情和自信，还要多用一些比喻可事例。

注：在矫正会员动作时一定要他们把动作做完后P：您好，我刚才看到您练的动作是腹部的训练，介意不介意我给您一些训练上的建议G：可以P：其实刚才您做的也挺好的，但是可能做的速度较快腹部训练应该是躯干屈而不是髋屈，我来帮助您做一个动作示范G：好的P：示范后应叫客人做一便问他是不是和刚才的感觉不太一样了G：是呀，好象比刚才肌肉感觉更深更累了P：这是因为您做的越来越标准了，我是这里的私人教练，有什么问题您可以随时问我，这是我的名片。

4、使准顾客不断说【是】【对】EX【你是不是想减去那些多余的脂肪】【你是不是想练强壮一点】【你是不是想让自己的腹部更结实有形】注：等等这些问法会让客人承认或认可你的说法5、帮助顾客挑选EX 你现在最需要的就是。

我们就从这个大方向做起这里要注意，尤其是你帮客人做出一个决定的时候，要多用“我们”这个词，而不是“我”或者“你”比如：你想知道一个潜在客人是否决定购买私教课程，在帮他做放松的时候，你可以这样问“如果每周我们都可以像今天一样这样一起有规律的锻炼3次好不好呢？”我们这样问会无形中把你和客人组成一个团队。

以行为上讲，人类本身就有相互依靠的特征希望身边有伙伴的支持与帮助，记住当你问完这类问题后一定要安静下来，仔细地听客人的问答，通过他的回答，你可以判断出自己前面的工作是否到位，他对你的信任感有多深。

6、先买一点试试看建议对方先买两三堂试试看7、利用买不到的心理利用人性越是得不到，越想得到，越是买不到，拼命买到的弱点8、健康知识讲座利用健康知识讲座宣传，与会员的座谈会以及迷你俱乐部活动时可随时为会员做健康咨询，且一定要递给会员你的名片，告诉他你是健康顾问，有什么健康，健身方面的问题可随时与我联系，我一定会帮你的，如果有一天他真的要来健身，或请私教。

私人教练谈单技巧？

私人教练谈单技巧？不知道大家心目中私人健身教练这个职业是怎么样的，在现在这个社会之中，我们的私人健身教练可以说是十分的受欢迎。

主要的原因有这么几个，现在的人生活节奏比较快，锻炼的时间比较少，总的来说比较希望在很短的时间内达到一个十分不错的效果，而我们的私人教练正好是做这个工作的。

现在做私人的健身教练需要有健身教练职业资格证书，这个证书的考试难度不高，在报考之前参加一个健身教练的培训班就可以了。

小编为大家讲讲有关于“私人教练谈单技巧”的相关内容。

第一：抓住顾客的心理我们做私教的最主要的目的就是推销自己的课程，每谈成一单我们的工资就会增加一点，所以谈单越多，一个月的收入也就越多。

我们在和顾客谈合作的时候，最重要的是学会抓住他内心真正的想法，找到顾客的需求，不断地改变自己的“谈判”策略。

简单来说，就是如果一个顾客他来健身房得到目的是为了塑造好看的形体，我们可以将自己的课程改为专门塑形的运动项目。

如果我们的顾客来健身房的目的是为了甩掉身上的脂肪，我们为他制作的课程可以是大卡路里的运动项目。

我们在和顾客谈单的时候，首先需要问清楚他来健身房的目的是什么，然后根据他内心的想法来推销自己，这个时候往往事半功倍。

第二：保持良好的态度我们和顾客谈单的时候，尽量把自己放在一个服务者的角度来。

每个人都喜欢态度良好，给人如沐春风的私人教练。

我们在和顾客谈单的时候，一定要耐心回答顾客的问题，为他讲解有关健身方面的知识。

在这里说到一个小技巧，我们谈单的时候，为顾客介绍课程的时候，可以稍微掺杂一些专业方面的知识，让顾客了解到健身的好处和自己的专业性，这样顾客会更加信任自己。

这就比如说我们在选择老师的时候，更加倾向于选择那些懂得比我们多的老师。

今天关于私人健身教练的相关技巧，就说到这里，当然这些仅仅是非常浅显的知识。

最后特别说明一下：健身教练这个行业还是相当赚钱的，因为现在的人越来越注重自己的身材管理，所以他们会花大量的钱在健身房里。

健身私教销售技巧一

适用标准一，营销计划的拟定；，场所供应的私教包装设计或服务；（1）个人教练讲课器具：（目前暂以一，二，三级私教设计）高级个人教练使用体适能护照，高级私教器具专用毛巾，训练皮筋，心率表，心率带，秒表，手套，护挽，腰带抢救药品，健身球，数码相机）专业个人教练使用体适能护照，专业私教器具（专用毛巾，训练皮筋，秒表，抢救药品，健身球）个人教练使用体适能护照，专业私教器具（专用毛巾，训练皮筋，秒表，抢救药品，健身球（2）个人教练服饰；高级个人教练黑色服饰为主专业个人教练红色服饰为主个人教练白色服饰为主3）店内宣传及个人宣传；高级个人教练个人宣传册，相片制成易拉宝，网站个人网页宣传，MTV播放（店内），电视台宣传，北青报宣传专业个人教练店内相片宣传，北青报宣传个人教练店内相片宣传，网站宣传，北青报宣传文档适用标准4）店内海报宣传；一次购买10节私授课程送1节一次购买20节私授课程送2节一次购买30节私授课程送5节或10次日光浴一次购买50节私授课程以上送10节或20次日光浴5）星级私教服务规范；私教依照规定程式科学的设计课程。

保证会员训练时的安全，根绝危险隐患。

耐心认真的为会员讲解指导。

使用鼓舞的语言鼓励会员训练。

准备到位的回答会员提出的问题。

合理的安排会员的上课时间。

上课时要求会员穿着运动服装。

认识会员的生活习惯，灌输健康的理念。

进行有效的训练，保证会员的训练成效。

尊敬会员，规范礼仪。

注意个人卫生，随时检查仪容仪表。

（6）私授课程内容；正确使用体适能护照，的确进行规定内容服务。

依照星级标准规定使用讲课器具。

依据会员身体状况进行训练。

追踪售后服务（短信问候，送会员诞辰卡）。

2，定价；（1）个人教练价钱（小时/节）五星级个人教练400元/节四星级个人教练300元/节高级个人教练200元/节专业个人教练150元/节个人教练150元/节．地点或地域：跟着人们对体形的要求愈来愈高，清鸟健身中心也应着瞬间万变得潮流，不停提高专业的服务以及增强各方面的配套设备。