降价销售业务处理要点

销售价格低于成本价

销售价格低于成本价，税务机关是否有权纳税调整？来源：发布时间：2016-01-05作者：冯旭编辑：杨春艳【案情】甲公司系生产企业、乙公司为贸易企业。

2009年末，甲公司向乙公司销售19台机器设备，乙公司随即将该19台设备转卖给5家最终用户。

甲公司与乙公司的结算方式为：乙公司支付30%的货款后，甲公司发货，乙公司确认收货后三日内支付剩余货款。

乙公司与5家最终用户的结算方式为：最终用户支付30%的货款后，乙公司安排生产厂家发货，最终用户确认收货后三日内支付剩余货款。

货物发出后，乙公司多次向最终用户催款，最终用户均以设备存在质量问题为由拒绝付款。

乙公司在多次催讨未果的情况下，要求最终用户将机器设备退回，但最终用户要求乙公司将全部已收款退回后方同意退货。

双方始终无法达成一致，故该事项被搁置。

乙公司因款项无法收回，故拒绝向甲公司付款。

甲公司在未收到后续货款的情况下，拒绝向乙公司开票，亦未申报纳税。

2012年，甲公司所在地税务稽查局对甲公司进行税务检查，发现甲公司在2009年对外销售了19台设备，但未申报纳税。

稽查人员提醒甲公司货物已发出一直不申报纳税，涉嫌违法。

于是，甲公司在2013年与乙公司达成补充协议，将19台机器设备的交易价格调整为原价的五折。

甲公司按补充协议定价申报纳税。

2015年，稽查局以甲公司低于成本价格销售19台设备，价格明显偏低且无正当理由为由，下达《税务处理决定书》，要求：按组成计税价格重新核定销售额、追缴增值税、加收滞纳金。

甲公司不服税务决定，认为低于成本价处理存在多处质量瑕疵的设备，并非价格明显偏低，且有正当理由，税务机关不应追缴增值税、加收滞纳金。

故，甲公司提起行政复议。

【律师分析】一、税务机关重新核定销售额需满足的条件《中华人民共和国税收征收管理法》第三十五条第一款第六项规定“纳税人申报的计税依据明显偏低，又无正当理由的，税务机关有权核定其应纳税”、《中华人民共和国增值税暂行条例》第七条规定“纳税人销售货物或者应税劳务的价格明显偏低并无正当理由的，由主管税务机关核定其销售额”，由此可见，税务机关重新核定增值税计税依据（销售额）的条件是“纳税人的销售价格明显偏低并无正当理由”。

销售谈判中的问题解决的问题话术策略

销售谈判中的问题解决的问题话术策略销售谈判是商业领域中一项至关重要的活动。

在这个过程中，销售人员需要掌握一定的话术策略，以便解决问题和克服障碍，最终将业务推向成功。

本文将介绍一些销售谈判中常见的问题，并提供相应的话术策略解决这些问题。

问题一：客户对价格不满意在销售谈判中，客户对价格不满意是非常常见的问题。

在这种情况下，销售人员需要采取一些策略来解决这个问题。

首先，可以提供与竞争对手相比的产品优势，解释产品的高性价比。

同时，可以给客户提供一些优惠措施，例如打折、送赠品或者延长保修期等。

最重要的是，销售人员需要重点强调产品的价值和效益，让客户明白选择这个产品是物有所值的。

问题二：客户对产品疑虑客户对产品的疑虑也是销售谈判中常见的问题。

销售人员在解决这个问题时，需要以客户的角度思考，了解客户的担忧点，并且给予明确的回答。

首先，销售人员可以详细介绍产品的功能和特点，让客户对产品有更深入的了解。

其次，可以提供相关的案例，向客户展示产品的实际效果和应用场景。

最后，可以考虑提供试用或者演示机会，让客户亲自感受产品的优势。

问题三：客户的要求与销售方案不匹配在销售谈判中，客户的要求可能会与销售方案不匹配，这时销售人员需要找到一个平衡点。

首先，可以与客户沟通，了解客户的核心需求，并对销售方案进行相应的调整。

其次，可以提供一些替代方案，以满足客户的要求，但同时也要确保这些方案不会对销售人员和公司造成过大的损失。

最后，销售人员要尽量从客户的角度思考，找到一个双方都可以接受的解决方案。

问题四：谈判中遇到冷漠的客户有时候，在销售谈判中，销售人员可能会遇到冷漠的客户。

这时，销售人员需要转变策略，尝试重新引起客户的兴趣和关注。

首先，可以针对客户的行业或者个人兴趣点提供一些针对性的信息，激发客户的兴趣。

其次，可以提供一些额外的价值，例如免费咨询服务、培训机会或者与其他客户的合作机会等。

最后，销售人员需要展示自己的专业知识和经验，通过建立信任和可靠性来重新争取客户的信任和合作。

低价销售存货的税务及会计处理

低价销售存货的税务及会计处理在企业生产经营过程中，由于技术进步、产品超过保质期等市场变化原因造成存货贬值，进而不得不低价销售存货的销售行为较为普遍。

但也有不少企业，出于转移利润、少缴税款等目的而低价销售存货。

笔者就低价销售存货举例谈谈其税务及会计处理问题。

甲企业是从事电子设备开发、制造、销售的高新技术企业。

前几年该企业出于扩大生产的需要，一次性采购专用掩膜芯片10万片，每片单价30元，总价值300万元。

由于市场变化，该部分芯片有7万片库存积压。

后来，由于技术进步，芯片价格直线下降，至2007年2月底，该部分专用掩膜芯片每片市场价仅为5元。

甲企业累计计提存货跌价准备175万元。

2007年3月，经过多轮谈判，有客户愿以每片5元的价格全部收购。

从税务的角度来说，企业低价销售芯片要不要作增值税进项税额转出呢？根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十七条第（五）款的规定，非正常损失的购进货物进项税额不得从销项税额中抵扣。

这里的低价销售损失是否属于非正常损失呢？《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第二十一条对非正常损失的解释为：非正常损失，是指生产经营过程中正常损耗外的损失，包括自然灾害损失；因管理不善造成货物被盗窃、发生霉烂变质等损失；其他非正常损失。

由此可见，非正常损失主要是指自然灾害和管理不善而造成的损失。

笔者认为，甲企业的低价销售没有因自然灾害和管理不善等造成存货的丢失或损坏，只是由于市场发生变化，价格降低，价值量减少，所以应视为生产经营过程中的正常损耗，不作进项税额转出处理。

《国家税务总局关于企业改制中资产评估减值发生的流动资产损失进项税额抵扣问题的批复》（国税函[2002]1103号）中也作了明确规定，对于企业由于资产评估减值而发生的流动资产损失，如果流动资产未丢失或损坏，只是由于市场发生变化，价格降低，价值量减少，则不属于《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》中规定的非正常损失，不作进项税额转出处理。

六、产品降价销售管理规定(1)

六、产品降价销售管理规定(1)在市场竞争日益激烈的情况下，产品降价销售策略成为企业提升竞争力的重要手段。

然而，产品降价销售也需要一套科学合理的管理规定，以确保企业的利益和品牌形象不受损害。

下面就介绍一些产品降价销售管理规定。

1. 产品降价销售的决策程序在制定产品降价销售策略时，必须经过完整的决策程序。

首先，需要明确降价销售的目的和原因，如清仓、促销或市场调整等。

在明确目的后，应该进行市场分析和竞争对手分析，确定降价销售的对象和幅度。

最后，需要评估降价销售对企业的影响和风险，确保决策科学合理。

2. 产品降价销售的执行方式产品降价销售的执行方式包括定价策略、促销手段等。

在执行过程中，应该遵守企业内部的定价规定，不得擅自降价销售。

同时，应该选择合适的促销手段，如限时折扣、捆绑销售等，以提升降价销售效果。

3. 产品降价销售的监督和检查为了确保产品降价销售的有效性，需要建立监督和检查机制。

企业应该设立专门的部门负责产品降价销售的执行和效果监测，及时发现问题并采取相应的措施。

同时，应该定期对产品降价销售的数据进行分析和评估，以调整策略和手段。

4. 产品降价销售的风险控制产品降价销售存在一定的风险，如利润下降、品牌形象受损等。

因此，在执行产品降价销售时，必须加强风险控制。

可以通过设定销售额度、控制降价幅度等方式，降低降价销售带来的负面影响。

结语产品降价销售是企业提升市场竞争力的重要手段，但也需要科学合理的管理规定来指导和规范。

通过建立完善的决策程序、执行方式、监督和检查机制以及风险控制措施，可以有效提升产品降价销售的效果，同时保护企业的利益和品牌形象。

降价工作计划

降价工作计划
《降价工作计划》
随着市场竞争的日益加剧，企业降价已成为常见的营销手段之一。

然而，降价并非一味地降低产品价值来吸引顾客，而是需要有一个系统性的工作计划来支持和执行。

首先，企业需要分析市场的需求和竞争对手的定价策略。

了解市场的行情和潜在的价格战对手，可以帮助企业制定出更有针对性的降价计划。

其次，企业需要审视自身产品的定位和市场定位，确定哪些产品或服务可以适合降价策略，并且设定一个明确的降价目标。

在降价过程中，企业要保持产品或服务的核心价值不变，确保降价不会对品牌形象和声誉造成损害。

接下来，企业需要在市场营销和销售方面调整策略，比如增加促销力度或者加大广告宣传力度等。

通过有效地市场推广，能够更好地吸引顾客，增加销售额，从而使降价计划取得更好的效果。

最后，企业需要进行降价计划的执行和监控。

制定降价计划之后，需要确保计划的顺利执行并及时做出调整，以适应市场的变化。

同时，企业要保持对竞争对手定价策略的持续监控，及时做出相应的反应，以保持竞争优势。

在实施降价工作计划的过程中，企业需要充分考虑市场需求和
竞争对手策略，确保降价不会对企业的利润和品牌形象造成过大影响。

通过科学合理的降价工作计划，企业能够更好地应对市场变化，增强竞争力，获得更大的市场份额和盈利空间。

降价式促销

1、降价式促销。

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。

其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

(1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

(2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

(3)每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。

低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。

因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。

另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

3、打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

(1)设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。

特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。

注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

(2)节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

(3)优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。

顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。

优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

市场营销策划方案十篇

市场营销策划方案十篇为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是收集整理的市场营销策划方案10篇，希望能够帮助到大家。

餐饮市场是指餐饮产品和餐饮服务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。

现在的餐饮市场也越来越大了，那么我们应该如何搞一些相关的促销活动呢?下面大家就随一起去看看相关的方案吧!1.降价优惠一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。

折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内产品，则可运用特价的促销方式。

例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。

降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。

2.随货赠品随货赠品是指消费者买A产品送B产品。

还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。

由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。

一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。

可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。

此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。

3.折价劵折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。

浅议实物折扣销售的业务处理

一
实物应按增值税条例 ‘ 同销售货物 ’ 的 ‘ 送视中赠企业所得税方面，由于此笔业务无法实现 “ 销售额和折扣额在同一张销售发票上注明 ” （国家《问题的批复》（国税函（９７４２号）），１９）７因此也必须按视同销售，２０元不能从销售额中扣除，增即０调２０视同销售收入。０元由此可见，买一赠一在税务处理时应完全按照税
应交税费—— 应交增值税（销项税额）
】６００（００ × 】％３０８０００７）
・
５８・
２００９．３
’ ｌ吼
借：主营业务成本７２００９０贷：库存商品７２００（４Ｘ１８０９０４００）对此笔业务，企业的开票数量为４０但单价为０，
现大件家用电器的数量、金额、赠送的电饭锅在备注中标明），笔者认为，赠送的电饭锅应进行如下账对
务处理：借：售费用销１４９
Ａ企业对其电子产品实行买十赠一销售政策，Ｂ
企业一次性购买Ａ企业该产品４０件，０Ａ企业另赠送Ｂ企业４，０件货款尚未收回。电子产品不含税单价为
少开票单价的形式变相的把实物折扣在同一张发票
可以看出，虽然我们也可以将此笔业务看作是
打１ ×８＝．即２２４９６上注明了，此，于买十赠一等实物折扣销售行对原产品 “ 八折 ”（２％９６元，ｌ — ．＝．因对为，以完全参照商业折扣（扣销售）的处理办法元）销售，但此种账务处理相当于收入相同的情况可折

产品降价销售管理流程

产品降价销售管理流程
工作内容
1、提出申请：销售内勤根据公司库存状况和市场询价情况，提出产品降价销售申请。写明准备降价销售的原等级、数量、规格，降价原因等内容，销售部负责人签论意见后盖章报于计财部。
2、审核申请：计财部负责人核对库存并查阅成本资料后，征问品管部意见，在销售部降价申请表上签字审核意见后报公司主管副总。
3、审批申请：公司主管副总对经济财务部审核过的降价申请签论审批意见。降价幅度超过15%时，需经公司总经理签字。
4、鉴定出库：品管部收到经公司领导批准的降价申请后，填制出库单，并特别标明降价销售，经品管部负责人签字后交销售部。
5、填制发货清单：销售部根据品管部的出库单填制发货清单，并特别标明降价部门负责人：总经理：

有效应对客户价格异议的话术技巧

有效应对客户价格异议的话术技巧在销售工作中，客户价格异议是常见的情况。

当客户对产品或服务的价格有异议时，销售人员需要有一套有效的话术技巧来应对，以达到解释和说服客户的目的。

本文将分享一些应对客户价格异议的有效话术技巧。

1.倾听客户的关切当客户对产品或服务的价格表示异议时，首先要学会倾听客户的关切。

不要急于辩驳或试图打断客户，而是要耐心地听完客户的抱怨和疑虑。

倾听是建立有效沟通的基础，也是显示对客户关切的重要方式。

2.理解客户的需求在倾听客户后，了解客户的需求是非常重要的。

通过问一些针对性的问题，了解客户为什么对产品或服务的价格感到不满意。

这样可以帮助销售人员更好地理解客户的需求，并为客户提供更准确的解释和建议。

3.展示产品或服务的价值对于客户的价格异议，我们可以通过展示产品或服务的价值来解释。

重点突出产品或服务的独特功能和优势，以及如何满足客户的需求。

同时，可以提供一些关于使用该产品或服务后能带来的效益和收益的案例和证据。

这样可以帮助客户更好地理解产品或服务的价值，从而解除价格异议。

4.与客户分享成功案例另一种有效的应对客户价格异议的方法是与客户分享一些成功案例。

这些案例可以是既有名气的大客户，也可以是与客户行业类似的成功案例。

通过与客户分享成功案例，可以让客户更直观地了解到产品或服务的价值，从而更容易接受价格。

5.提供定制化的方案对于有特殊需求或要求的客户，可以提供一些定制化的方案。

例如，可以根据客户的预算和需求，调整产品或服务的规格或数量，以满足客户的要求。

提供定制化的方案可以提高客户对产品或服务的认可度，同时也能缓解客户对价格的异议。

6.灵活运用优惠活动在应对客户价格异议时，灵活运用优惠活动也是一种有效的策略。

可以根据客户的情况，提供一些特别优惠，例如打折、赠品或延长保修期等。

这些优惠可以帮助销售人员更好地解决价格问题，并增加客户的满意度。

7.保持礼貌和专业无论客户表达价格异议有多么激烈，销售人员都应保持礼貌和专业。

降折扣活动方案

降折扣活动方案1. 活动目的降折扣活动是为了吸引更多的消费者，增加销售量，促进产品的流通和推广。

通过给予商品一定的折扣，吸引消费者购买，提高消费者购买的欲望和主动性。

2. 活动时间和地点活动时间：活动将在每个月的第一个周末进行。

具体日期可根据市场需求和产品销售情况进行调整。

活动地点：可以选择在公司门店进行活动，也可以选择线上营销平台进行促销活动。

门店选址需考虑周边人流量较大的地方，线上营销平台可以根据公司业务模式选择适合的平台。

3. 活动内容3.1 折扣力度为了吸引消费者，可以给予一定的优惠折扣，例如打折、满减、买赠等方式。

同时，还可以设置不同的档次折扣，根据不同档次的消费金额给予不同的优惠力度。

折扣力度要合理，既能吸引消费者购买，又能保证公司的利润空间。

3.2 产品范围活动中可以选择打折的产品范围，可以是热销产品、滞销产品或者新品推广产品。

打折产品的选择要根据市场需求进行调研，选取消费者购买意愿较高的产品进行促销。

3.3 活动宣传为了提高活动的知名度和吸引力，需要进行相应的活动宣传。

可以通过以下方式进行宣传： - 在线广告投放：选择知名的电商平台和社交媒体平台进行广告投放，吸引更多的目标受众。

- 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等渠道进行宣传，覆盖更多的人群。

- 社区活动参与：与当地社区合作，参与社区活动，提高品牌知名度。

- 优惠券发放：通过线下门店或线上平台发放优惠券，吸引消费者前来购买。

3.4 售后服务为了提高消费者的购买体验，也要注重售后服务。

可以设立售后服务中心，提供售后咨询、退换货等服务。

同时，可以给消费者提供一定的优惠券或者礼品作为回馈，以增加消费者的满意度和忠诚度。

4. 活动评估和改进活动结束后，需要对活动效果进行评估，并进行相应的改进。

可以通过以下方式进行评估： - 销售数据分析：通过统计销售数据，分析活动期间的销售变化，评估活动的效果。

- 消费者反馈收集：积极收集消费者的反馈意见，了解活动的优点和不足之处，并根据反馈意见进行改进。

各种促销方式的会计及税务处理

各种促销方式的会计及税务处理在当今大多数商品出现“买方”市场的条件下，企业之间的竞争日益激烈，很多企业为了增加产品的市场占有率，在销售活动中，往往采取多种多样的促销方式。

针对各种不同的促销方式，如何进行合理的会计处理以控制涉税风险，是每个企业都应关注的问题。

本文试对如何协调各种促销方式的会计处理及税务处理进行分析。

一、商业折扣。

商业折扣是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除。

商业折扣是企业最常用的促销方式。

企业为了扩大销售、占领市场，对于批发商往往给予商业折扣，采用销量越多、价格越低的促销策略，即通常所说的“薄利多销”。

对于季节性的商品，在销售的淡季，为了扩大销售，企业通常采用商业折扣的方式。

有时企业也利用人们的消费心理，即使在销售的旺季也把商业折扣作为一种常用的促销竞争手段。

基本的商业折扣形式一般在交易发生时即已确定，它仅仅是确定实际销售价格的一种手段，不需在买卖双方任何一方的账上反映。

在税收法规方面，主要的规定有：国税发[1993]154号：纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。

国税函发[1997]472号：纳税人销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计算征收所得税；如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额。

以上两份文件分别从增值税和企业所得税的角度做出了规定，要点是对发票开具方式提出了明确的要求。

对于基本的商业折扣形式来说，会计处理和税法规定是一致的。

但是随着企业促销方式的发展变化，在基本的商业折扣形式之外，又衍生出多种其他形式，如返利、搭赠（包括搭赠同种产品、搭赠不同产品、搭赠外购的促销品）、优惠积分卡、折扣券（代金券）等，在奥奇丽集团，就存在返利和搭赠的促销政策。

应对价格议价的销售话术

应对价格议价的销售话术在销售工作中，价格议价是一个常见的场景。

面对客户的要求降低价格，作为销售人员，我们应该具备一些应对价格议价的销售话术，以达成双赢的销售交易。

1. 理解客户需求在开始应对价格议价之前，我们需要先理解客户的需求。

通过与客户深入沟通，了解他们的痛点和期望，我们可以更好地提供解决方案。

当客户提出降低价格的要求时，我们可以针对客户需求进行定制化的回应。

例如，客户可能更关注产品质量、售后服务、交货时间等方面。

我们可以强调产品的高质量，包括材料的选择、工艺技术的优势等，或者强调我们公司专业的售后服务团队和迅速的交货时间，以此来增加产品的价值和竞争优势。

2. 引导客户关注其他价值当客户关注价格时，我们可以尝试引导客户关注其他与产品相关的价值点，从而分散他们对价钱的关注。

例如，我们可以向客户展示产品的独特功能和创新设计，通过演示产品的使用方法和效果，让客户看到产品的优势之处。

同时，我们还可以分享一些客户的成功案例，让客户了解到产品的实际价值和应用价值。

通过引导客户关注产品的其他价值，我们可以在一定程度上降低客户对价格的敏感度，从而增加谈判的灵活性。

3. 提供灵活的定价方案在面对价格议价时，我们可以提供灵活的定价方案，以满足客户的不同需求。

这可以包括不同的产品包装、不同配置的产品、不同数量的采购等。

例如，我们可以提供标准版和高级版两种产品，让客户根据自己的需要选择合适的版本。

或者我们可以提供不同数量的采购方案，例如批量购买能够享受更低的价格折扣等。

通过提供灵活的定价方案，我们可以更好地满足客户的需求，同时也增加了交易的灵活性和谈判空间。

4. 强调长期合作的意义在应对价格议价时，我们可以强调长期合作的意义，让客户认识到与我们建立稳固长久的合作关系的价值。

例如，我们可以提及我们公司长久以来的市场口碑和品牌影响力，以及和其他合作伙伴的成功案例。

同时，我们还可以提到我们将长期提供技术支持、培训、合作推广等服务，并且愿意与客户共同成长。

业务员周总结二十七销售报价策略总结

业务员周总结二十七销售报价策略总结本周是销售团队的第二十七周，回顾这一周的工作，我对销售报价策
略进行了总结。

在这一周的工作中，我们不断尝试新的方法，总结经验教训，提高销售效率。

以下是我对销售报价策略的总结：
1.定价策略：在报价过程中，我们要根据客户的需求和市场情况来确
定定价策略。

对于一些重要的客户，可以适当给予折扣，以吸引客户，提
高订单量。

但是在给予折扣的同时，也要考虑公司的利润空间，避免出现
亏本的情况。

2.灵活应对：在与客户沟通的过程中，发现客户可能会对我们的报价
提出一些异议，这时我们要能够灵活应对，根据实际情况做出调整。

可以
适当降低价格，或者加大赠品力度，以满足客户需求，促成交易。

3.价值营销：在报价过程中，除了注重价格因素外，我们还要注重产
品或服务的价值。

要向客户清晰地展示我们产品的优势和特点，让客户看
到我们产品的价值，从而愿意接受我们的报价。

4.快速响应：在客户提出询价或报价请求后，我们要尽快给予回复，
以展现我们的专业和效率。

对于客户的疑问和要求，也要及时解答和处理，避免耽误客户的时间和信任。

5.定期跟进：对于一些潜在客户或已经发出报价的客户，我们要定期
跟进，了解客户的需求和意向，及时调整报价策略，促成交易。

在跟进过
程中，也要及时收集客户的反馈意见，不断优化报价策略。

在未来的工作中，我们将继续优化销售报价策略，提高销售效率和口碑。

希望销售团队能够团结一心，共同努力，取得更好的销售业绩！。

企业退货商品的会计处理

企业退货商品的会计处理企业已销售的商品因特殊原因被退回。

被退返的商品可以降价销售，重新利用或者作报废处理。

1、退货商品降价处理退货商品由于非质量原因而退回，这批商品可以进行降价处理。

会计做账时，首先要冲减当期收入，借记“主营业务收入”和“应交税金—应交增值税（销项税额）”，贷记“银行存款”或者“应收账款”并冲减成本，贷记“主营业务成本”，借记“库存商品”。

商品降价卖出后，作收入，借记“银行存款”或“应收账款”，贷记“主营业务收入”和“应交税金—应交增值税（销项税额）”，并结转成本，借记“主营业务成本”，贷记“库存商品”。

举例：例1一工具厂5月份销售一批商品，售价10000元，增值税17%，销售成本6000元，当月工具厂作了销售收入，6月份买主发现商品不符合要求，退回工具厂，7月份厂家以9000元价格出售，增值税1530元，货款已收。

会计分录如下：①销售实现后②退回商品的账务处理借：应收账款11700 借：主营业务收入10000贷：主营业务收入10000 应交税金—应交增值税1700应交税金—应交增值税1700 贷：应收账款11700借：主营业务成本6000 借：库存商品6000贷：库存商品6000 贷：主营业务成本6000③降价销售后账务处理借：银行存款10530贷：主营业务收入9000应交税金—应交增值税1530借：主营业务成本6000贷：库存商品60002、退回商品作废品处理退回商品由于质量不合格，无法利用，只能作废品处理，销售给旧物回收企业。

账务处理时，先作退回商品的账务，即冲减当期收入，借记“主营业务收入”和“应交税金—应交增值税”，贷记“银行存款”，并冲减成本，借记“库存商品”，贷记“主营业务收入”，同时作收入，借记“银行存款”，贷记“其他业务收入”和“应交税金—应交增值税”，并结转成本，冲减成本，借记“其他业务支出”，贷记“库存商品”。

例2 一工厂3月份生产一批产品给另一企业，价值60000元，增值税率17%，销售成本44000，已作销售，货款未付。

有效管理价格压力的销售话术

有效管理价格压力的销售话术在激烈的市场竞争中，价格压力是销售人员常常面临的一个问题。

当面对客户提出价格疑虑时，销售人员需要有效的销售话术来管理和化解这种压力，同时保持客户的满意度和公司的销售目标。

本文将介绍几种有效管理价格压力的销售话术，帮助销售人员在销售过程中更好地应对价格问题。

首先，销售人员需要明确产品或服务的独特价值，并强调其与竞争对手的差异化。

在与客户沟通时，重点突出产品或服务的优势和独特之处，强调其性能、品质、功能和长远收益。

例如，通过引用客户的案例或满意度调查结果来支持产品或服务的优势，展示它们的实际价值，并使客户了解为什么选择你的产品或服务是一个明智的决定。

其次，销售人员可以引入附加值和增值服务来缓解价格压力。

附加值是指额外的服务、保修期、培训等，可以使客户感受到额外的好处，从而增加他们对产品或服务的满意度。

销售人员可以提醒客户购买产品或服务时附带的附加值，并将其与竞争对手进行对比。

此外，提供增值服务，如定期维护、在线支持和个性化解决方案，能够增加客户的依赖感和忠诚度，降低他们对价格的敏感度。

此外，销售人员可以主动提供灵活的定价方案来满足客户的需求。

根据客户的预算和需求定制有针对性的定价方案，以增加他们对产品或服务的购买意愿。

例如，销售人员可以提供分期付款、折扣方案或免费试用等选择，让客户感受到价格的弹性和个性化。

此外，与客户合作制定定制化的方案，如量身定制的配套服务或产品包装，能够让客户感到特别重视并更愿意接受价格。

除此之外，销售人员还可以利用竞争对手的定价、促销活动和客户反馈来消除价格压力。

通过了解竞争对手的价格策略和促销活动，销售人员可以提供有竞争力的价格，并与客户分享这些信息。

此外，了解客户的需求和反馈，及时采取行动进行调整和改进，以提高产品或服务的品质和性价比。

客户会感受到销售人员的关注和努力，并愿意为更好的产品或服务支付合理的价格。

总之，有效管理价格压力是销售人员成功的关键之一。

冬装低价出售活动策划方案

冬装低价出售活动策划方案尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天我非常荣幸地向大家介绍我们公司即将举办的冬装低价出售活动策划方案。

背景分析：随着寒冷冬季的来临，人们对保暖的需求也日益增加。

同时，市场上的冬装产品种类繁多，竞争激烈。

为了提高销售额，增加品牌知名度，我们决定开展一次低价出售活动。

活动目标：1. 提高冬装销售额：通过降低价格，吸引更多顾客购买冬装产品，提高销售量。

2. 增加品牌知名度：通过低价出售活动，扩大品牌在目标消费群体中的认知度和影响力。

3. 建立客户忠诚度：通过提供优质服务和低价产品，增加顾客对品牌的信任和忠诚度。

活动策划：1. 活动时间：在冬季购物旺季进行，选在周末或节假日，以便吸引更多消费者。

2. 促销手段：a) 低价特卖：选择热销的冬装产品进行低价特卖，吸引消费者。

同时，可以通过限时折扣、满减等促销手段增加购买欲望。

b) 组合优惠：推出冬装套装或搭配产品，提供更多组合购买的选择，降低顾客的购买成本。

c) 赠品活动：购买指定金额的冬装产品可获得小礼品或优惠券，增加消费者购买的满足感。

d) 会员特权：对公司会员提供额外的折扣或积分奖励，鼓励消费者成为会员并提高忠诚度。

3. 广告宣传：a) 线上宣传：通过公司官方网站、社交媒体平台、电子邮件等途径，推送活动信息和促销内容，吸引潜在消费者。

b) 线下宣传：在商场、超市等人流密集的地方悬挂宣传海报，派发传单，提醒顾客注意活动信息。

c) 媒体宣传：与当地媒体合作，发布新闻稿或进行广告投放，扩大活动的影响力和知名度。

预期效果：通过冬装低价出售活动，我们预计可以达到以下效果：1. 销售额提升：吸引更多消费者购买冬装产品，提高销售量，达到销售额增长的目标。

2. 品牌知名度提升：通过广告宣传，让更多的消费者了解和认可我们的品牌，增加品牌的知名度和美誉度。

3. 客户忠诚度提升：通过提供优质服务和低价产品，增加消费者对品牌的信任和忠诚度，促使他们成为长期的忠实客户。

销售合同降价退差价分录

销售合同降价退差价分录是指在销售过程中，由于市场行情变化、商品价格调整或其他原因，导致销售合同中的价格与实际交易价格不一致，从而需要对已签订的销售合同进行降价处理，并退还客户差价的一种会计分录方法。

一、背景分析在市场经济中，商品价格受到供求关系、原材料成本、市场竞争等多种因素的影响，导致价格波动较大。

企业在签订销售合同时，难以准确预测未来市场变化，可能会出现合同价格与实际交易价格不一致的情况。

为了维护企业与客户之间的合作关系，企业需要根据实际情况对销售合同进行降价处理，并退还客户差价。

二、会计分录方法1. 确认降价事实当企业发现销售合同价格与实际交易价格不一致，需要进行降价处理时，首先应确认降价事实。

此时，企业应编制一份降价通知书，明确降价金额、降价原因等相关信息，并发送给客户。

2. 计算差价根据降价通知书，企业应计算出需要退还客户的差价金额。

差价计算公式如下：差价 = 合同金额 - 实际交易金额3. 编制会计分录（1）确认合同负债企业应在确认降价事实后，立即编制会计分录，确认合同负债。

会计分录如下：借：合同负债贷：主营业务收入（2）退还差价企业应在实际退还客户差价时，编制会计分录。

会计分录如下：借：银行存款（或其他相应科目）贷：合同负债4. 更新财务报表企业应根据会计分录，更新财务报表。

具体包括：（1）更新资产负债表中的合同负债项目；（2）更新利润表中的主营业务收入项目；（3）更新现金流量表中的现金流出项目。

三、注意事项1. 企业应在签订销售合同时，尽量明确价格调整条款，以便在价格波动时，能够及时采取措施，减少合同纠纷。

2. 企业在进行降价退差价处理时，应与客户充分沟通，确保双方利益最大化。

3. 企业应按照相关法律法规和会计准则，正确处理销售合同降价退差价事宜，确保财务报表的真实性和准确性。

4. 企业应加强对市场行情的监测，提高合同价格预测的准确性，降低合同降价退差价的风险。

总之，销售合同降价退差价分录是企业在面对市场变化时，为维护合作关系，遵循法律法规和会计准则，对已签订的销售合同进行降价处理，并退还客户差价的一种会计分录方法。

产品降价方案

产品降价方案引言随着市场竞争的加剧，企业常常需要采取措施来吸引更多的消费者和增加销量。

其中之一就是通过降价来刺激需求，提高产品的竞争力。

本文将探讨在一些情况下，企业可以考虑采取的产品降价方案。

1. 市场状况分析在制定产品降价方案之前，企业应该先对市场状况进行充分的分析。

包括但不限于以下几个方面：•价格竞争对手分析：了解竞争对手的产品定价策略和市场份额，评估其对企业的竞争压力。

•消费者需求分析：调研消费者对产品价格的敏感度和购买意愿，确定适当的降价幅度。

•成本分析：分析产品的制造成本和运营成本，确定能否承受降价的损失。

2. 产品降价方案的制定制定产品降价方案需要充分考虑市场状况和企业自身的实际情况。

以下是一些常见的降价策略：2.1 促销降价大规模的促销活动是吸引消费者的一种常见策略。

通常包括以下几种形式：•折扣促销：提供特定折扣，如打折销售、买一送一等。

•季节性促销：利用特定的节日或者季节进行促销，如圣诞节促销、夏季清仓等。

•限时促销：在特定时间段内提供折扣或特价，增加购买的紧迫感。

这些促销方式可以帮助企业吸引消费者，增加销量，但需要注意，在降价的同时也要维持合理的利润。

2.2 分层定价分层定价是根据不同产品版本或者功能，在不同细分市场中制定不同的价格策略。

这种策略可以帮助企业更好地满足不同消费群体的需求，并提高产品的竞争力。

2.3 新客户优惠为吸引新客户，企业可以提供特别的优惠政策。

例如，第一次购买时提供折扣，或是提供额外的赠品或优惠券。

通过提供这些优惠，企业可以吸引新客户，提高知名度，并有机会将新客户转化为忠实用户。

2.4 扩大销售渠道通过扩大销售渠道，企业可以降低产品的销售价格，以吸引更多的消费者。

例如，将产品引入电商平台，减少渠道中的中间环节，从而降低销售成本和产品价格。

2.5 重新定位产品在市场竞争激烈的情况下，企业可以考虑重新定位产品的目标消费群体和市场定位。

通过重新定位，企业可以更好地满足当前市场的需求，并提高产品的市场份额。