喆啡酒店深圳新机场店开业营销方案
宾馆促销方案
宾馆促销方案第1篇宾馆促销方案一、背景分析随着市场经济的发展，宾馆行业的竞争日益激烈，为了提高宾馆的市场占有率，吸引更多消费者，增加营业收入，结合我国相关法律法规，特制定本促销方案。
二、目标定位1. 提高宾馆知名度，扩大品牌影响力；2. 增加客源，提高入住率；3. 提升宾馆服务质量，增强客户满意度；4. 通过促销活动，提高宾馆的经济效益。
三、促销策略1. 价格策略：根据市场行情，合理制定宾馆房间价格，同时推出各类优惠政策，如会员价、团队价等。
2. 产品策略：优化宾馆硬件设施，提升服务质量，增加宾馆的特色项目，如健身房、SPA、特色餐厅等。
3. 渠道策略：利用线上线下多种渠道开展宣传推广活动，如官方网站、社交媒体、旅行社合作等。
4. 促销活动策略：举办各类主题促销活动，吸引消费者关注，如节日庆典、优惠套餐等。
四、具体促销方案1. 新客户优惠（1）首次预订宾馆的客人，可享受房费9折优惠；（2）入住期间，享受免费早餐、延迟退房等增值服务。
2. 会员优惠（1）设立会员制度，会员享受房费8折优惠；（2）会员积分兑换，积分可兑换房费、餐饮、SPA等；（3）会员专享活动，如会员日、会员生日礼物等。
3. 团队优惠（1）团队预订房间，享受房费优惠；（2）提供团队用餐、会议场地等增值服务；（3）根据团队需求，定制特色活动方案。
4. 节假日优惠（1）法定节假日及周末，提前预订享受房费优惠；（2）节假日举办特色活动，如春节、国庆节等；（3）节假日入住客人，赠送特色礼品。
5. 优惠套餐（1）推出情侣套餐、家庭套餐等，包含住宿、餐饮、景点门票等；（2）根据季节和消费需求，推出不同主题的优惠套餐。
五、促销活动实施与监控1. 制定详细的促销活动计划，明确活动时间、内容、优惠政策等；2. 落实活动前的准备工作，包括人员培训、宣传材料制作、渠道推广等；3. 活动期间，加强现场管理，确保服务质量，提高客户满意度；4. 对活动效果进行跟踪监控，及时调整促销策略，确保活动目标的实现。
机场酒店营销方案
机场酒店营销方案概述随着全球旅游和商务出行的增加，机场酒店的市场需求也不断上升。
然而，机场酒店市场竞争激烈，如何制定出一份成功的营销方案是非常关键的。
本文将提供一些可行的机场酒店营销方案，帮助酒店业主制定出适合自己的营销策略，提高市场竞争力。
目标客户机场酒店的目标客户主要是：1.机场旅客：因为旅客经常需要在出发前一晚或者回程时入住机场酒店；2.航班延误或取消的旅客：在无法登机或已经登机后被告知需要等待时，机场酒店可以为他们提供暂时的住宿选择；3.航空公司及机场工作人员：机场酒店可作为航空公司及机场工作人员的住宿选择，可产生更稳定的收入。
营销策略1. 制定合适的房价制定合适的房价是机场酒店制定营销策略的首要考虑因素。
因为价格是消费者决定是否选择酒店的最重要因素之一。
对于营销推广，可采用“当季价”、“早预定价”、“周末价”等方式进行打折和促销，吸引更多客户。
2. SEO/SEM营销SEO和SEM（搜索引擎优化和搜索引擎广告营销）可提高机场酒店在互联网上的曝光率和知名度。
通过对搜索引擎的优化和广告投放，可让更多的目标客户发现酒店，并吸引他们下单。
3. 电子邮件营销机场酒店可通过定期发送电子邮件或简讯来吸引目标客户。
邮件和简讯内容可能包括特殊优惠、节假日活动等信息。
4. 社交媒体营销机场酒店可通过社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter）来宣传自己的服务和优惠信息。
在社交媒体平台上，可发表精美的图片和优惠活动内容，吸引目标客户。
5. 合作营销机场酒店可与航空公司、旅游网站、行业协会等机构合作，以更广泛的方式提高知名度。
例如，与旅游网站开展促销活动或对会员进行折扣。
6. 建立回头客制度机场酒店可通过建立回头客制度来吸引常客。
建立客户关系管理系统，可对常客进行个性化的推广和服务，使其更愿意回到酒店下单。
总结制定一份成功的机场酒店营销方案，必须综合考虑客户需求、价格策略、市场状况等多方面因素。
机场店铺运营方案
机场店铺运营方案一、前言随着航空业的快速发展，机场也成为了重要的商业中心，机场店铺的运营也成为了一个热门话题。
随着旅客数量的增加，机场店铺的运营和管理也面临着一系列的挑战和机遇。
本文旨在探讨机场店铺的运营方案，帮助店家更好地把握机遇，提高店铺的盈利能力。
二、市场分析1.1 市场趋势随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，旅游需求增加。
机场成为了人们出行的重要通道，旅客流量不断增加。
根据中国民用航空局发布的数据，2018年全国机场旅客吞吐量为8.45亿人次，同比增长9.2%。
在这样的市场背景下，机场店铺的发展前景非常看好。
1.2 市场竞争随着旅客数量的增加，机场店铺的竞争也日益激烈。
存在着不少的机场店铺，种类繁多，竞争也日益激烈。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每一个机场店铺经营者考虑的问题。
1.3 旅客需求随着旅游需求的增加，旅客对机场店铺的要求也不断提高。
他们希望在旅途中能够享受到更加便利、舒适的购物体验。
因此，机场店铺的经营者需要更加关注旅客的需求，提供更好的服务。
三、店铺定位2.1 目标顾客在制定店铺运营方案的时候，首先要明确店铺的目标顾客是谁。
机场店铺的目标顾客主要是在机场的出发大厅和到达大厅、候机楼。
他们可能是旅游者、出差者、或者是机场内的工作人员。
他们的需求可能是日常生活用品、纪念品、礼品或者是一些应急用品。
2.2 店铺定位根据目标顾客的需求，店铺的定位也需要相应的调整。
比如，如果店铺的目标顾客是旅游者，那么店铺可以以纪念品、特色商品为主要经营方向。
在机场的出发大厅和到达大厅设置店铺，吸引目标顾客的眼球。
四、店铺经营内容3.1 商品策划机场店铺的商品策划是非常重要的一环。
要根据目标顾客的需求，结合机场的特点，设计出独具特色的商品。
对于旅游者来说，可以推出当地的特色商品，比如当地的特色食品、特色纪念品等；对于出差者来说，可以提供一些实用的商品，比如日常护理用品、文具、书籍等。
某酒店开业推广方案
某酒店开业推广方案一、方案背景这个酒店位于城市中心，交通便利，设施齐全，环境优雅。
为了在短时间内提高知名度，吸引更多客户，我们需要制定一套切实可行的开业推广方案。
二、目标定位1.提升酒店品牌知名度，成为当地地标性建筑。
2.吸引不同消费层次的客户，实现客户多元化。
3.提高酒店入住率，实现盈利目标。
三、推广策略1.线上推广（1）社交媒体传播利用抖音、微博、公众号等社交媒体平台，发布酒店开业相关信息，如环境、设施、优惠活动等，邀请网红、KOL等进行转发和宣传。
（2）搜索引擎优化针对酒店关键词进行搜索引擎优化，提高在百度、谷歌等搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
（3）线上广告投放在各大门户网站、视频网站等平台投放广告，扩大酒店知名度。
2.线下推广（1）举办开业庆典邀请政府官员、企业家、媒体代表等参加开业庆典，提高酒店知名度。
（2）举办主题活动开展各类主题活动，如美食节、音乐节、亲子活动等，吸引不同消费层次的客户。
（3）合作伙伴推广与周边景点、商场、餐饮企业等建立合作关系，互相推广，扩大客户群体。
四、优惠活动1.开业优惠（1）预订优惠预订房间享受8折优惠，预订时间越长，折扣力度越大。
（2）团队优惠2.节假日优惠节假日入住，赠送精美礼品，并提供免费早餐。
3.会员优惠成为酒店会员，享受积分兑换、折扣优惠等特权。
五、服务提升1.培训员工加强员工培训，提高服务质量，提升客户满意度。
2.优化服务流程简化入住、退房流程，提高客户体验。
3.提供个性化服务根据客户需求，提供个性化服务，如定制早餐、安排专车接送等。
六、执行与监控1.制定执行计划明确各部门职责，制定详细的执行计划，确保推广活动顺利进行。
2.监控实施效果对推广活动进行实时监控，收集客户反馈，及时调整策略。
3.定期评估在这个方案中，我们充分发挥线上线下的优势，结合优惠活动和服务提升，力求在短时间内提高酒店知名度，吸引更多客户。
希望通过这个方案，让这个酒店成为城市中的一颗璀璨明珠。
喆啡酒店深圳新机场店销售考核方案
喆啡酒店深圳新机场店销售部考核方案1、在营店销售部考核方案大客户经理任务考核：表-1职级入职时间工资（元）任务/产值协议会员见习客户经理0-2个月2500+10000间晚（衡量指标，不设考核）30份/月100张/月客户经理3-6个月2500+1000 100间房晚起底20份/月100张/月客户经理6个月以后2500+1000100间房晚起底10份/月80张/月部门经理（考核个人任务+部门任务）1年以后100间房晚起底5份/月50张月大客户经理绩效提成方案：表-2过夜房晚数量100以内101-150 151-250 251-300 301以上提成/过夜房晚（元）0 10 12 15 20大客户经理绩效提成占比计算：表-3职级入职时间产值（不低于）淘汰值（间晚）在营店绩效考核（占比%）绩效比例个人卡（张）协议（份）房晚（间）见习客户经理0-2个月30协议、100张会员连续两个月80%以下50%50%0%客户经理3-6个月100间起底连续两个月80%以下15%15%70%客户经理6个月以后100间起底连续两个月80%以下15%15%70%部门经理业绩分布产值（不低于）淘汰值（间晚）在营店绩效考核（占比%）个人业绩100间起底连续两个月80%以下15% 15% 70% 部门业绩部门总任务（按人数基本任务核算）连续两个月80%以下15% 15% 70%说明：1、入职在0-2个月见习客户经理客源任务为客户开发（即普通商务协议签订，30份/月），从第3个月开始按20份/月，房晚考核与客户经理考核一致；完成表3任务则为3500满薪。
2、销售人员任务设定原则按入职时间定制，入职后严格按规定时间段考核、晋升、淘汰。
间晚按当店店总目标RP折算。
3、新入职人员连续2个月个达到所设定任务值，第3个月可晋升为客户经理，按客户经理薪酬与任务考核；绩效1000构成占比为：1000*15%+1000*15%+1000*70%=1000元，绩效计算按照实际完成任务比例发放，产生房晚按照表2计算。
新开张酒店促销方案
新开张酒店促销方案1. 引言随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人选择旅游出行。
酒店作为旅游行业的重要组成部分，面临着激烈的竞争。
为了吸引更多的客户，新开张的酒店需要制定一个具有吸引力的促销方案。
本文将介绍一个新开张酒店的促销方案，以吸引更多的客户并提高业绩。
2. 促销方案2.1 特价优惠为了吸引客户，新开的酒店可以推出特价优惠活动。
例如，在开业的头三个月内，将所有房间的价格打折50%。
这样一来，不仅可以吸引更多的客户入住，同时还能让客户感受到实惠和价值。
2.2 全面服务除了价格优惠外，新开张的酒店还需要提供全面的服务，以吸引客户的注意。
可以在服务方面做以下努力：•提供24小时前台服务，随时解答客户的问题和需求；•提供优质的客房清洁服务，确保客人入住的舒适和卫生；•提供丰富的早餐选择，包括中式、西式和日式早餐，满足不同客户的需求；•提供免费的Wi-Fi服务，方便客户在酒店内上网。
通过提供全面的服务，可以增加客户的满意度，从而提高客户的忠诚度。
2.3 社交媒体宣传在当今社交媒体广泛应用的时代，新开张的酒店也可以利用社交媒体来宣传自己的特色和优势。
可以通过以下方式来进行社交媒体宣传：•在各大社交媒体平台开设官方账号，发布酒店的最新资讯和活动信息；•邀请旅行博主、网红等影响力人物入住，并请他们在社交媒体上分享入住体验；•与当地特色景点、景区等进行合作，在社交媒体上推广旅游线路和套餐。
通过社交媒体宣传，可以扩大酒店的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户。
2.4 会员制度新开张的酒店可以推出会员制度，通过在入住和消费过程中积累会员积分，为会员提供专属优惠和待遇。
可以设置以下会员福利：•会员积分兑换免费住房或升级房型的机会；•会员生日礼遇，如免费蛋糕、房间布置等；•优先办理入住和退房手续，缩短客户等待时间。
通过会员制度，可以增加客户的黏性和忠诚度，同时也可以通过会员的推荐带来更多的新客户。
3. 结论新开张的酒店要想吸引更多的客户，提高业绩，需要制定一个优秀的促销方案。
新开宾馆开业促销宣传点子20条
新开宾馆开业促销宣传点子20条新开宾馆开业促销宣传点子20条：1.打折优惠：推出新开业特别优惠，提供低于市场价格的客房价格，吸引顾客入住。
2.套餐推广：推出多种住宿套餐，如特价团购套餐、多晚豪华套餐等，满足不同客户的需求。
3.免费早餐：为入住客人提供免费早餐，增加宾馆的吸引力。
4.广告合作：与当地的旅游景点、商业区等进行广告合作，互惠互利，增加知名度。
5.社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布宾馆的图片、视频等，吸引年轻人的关注并提高品牌知名度。
6.分享优惠：鼓励客人通过社交媒体分享宾馆的促销信息，给分享者提供额外折扣或礼品。
7.会员优惠：设立会员制度，为会员提供专属折扣、礼品或服务，增加客户的忠诚度。
8.打造特色：打造宾馆的独特特色，如特色主题房间、舒适的休息区等，吸引特定人群的关注。
9.大道理念：秉持“价廉物美”的理念，以高性价比吸引顾客。
10.网上预订优惠：在宾馆的官方网站上提供网上预订优惠，吸引喜欢在线预订的客户。
11.积分兑换：设立积分兑换计划，使顾客在入住宾馆的同时能获得积分，再用积分兑换礼品或特殊服务。
12.合作活动：与当地的旅游团体、企业等进行合作活动，如互相促销或组织特别活动。
13.引导评价：引导入住客人在宾馆的评价网站上留下好评，增加宾馆的口碑。
14.柜台礼品：给入住客人提供小礼品，如免费饮料、水果、纪念品等，增加客人的满意度。
15.公益宣传：与当地的公益组织合作，进行公益宣传，增加宾馆的社会形象。
16.品牌推广：与知名品牌合作，在宾馆中提供知名品牌的产品或服务，提升宾馆的品牌价值。
17.地方特产：提供当地的特色产品或特产，增加客人的满意度和购买欲望。
18.赠送服务：推出赠送服务的活动，如入住7天以上送一次免费洗衣服务等，增加客人的回头率。
19.限时秒杀：推出限时秒杀活动，如特定时间段内提供折扣商品或服务，制造购买的紧迫感。
20.口碑推广：通过定期邀请媒体、博主、KOLs等来住宿并评价宾馆，提高宾馆的知名度和口碑。
宾馆新店活动方案
宾馆新店活动方案
1. 背景介绍
宾馆新店即将开业，为了吸引更多客户，并提升知名度，制定了以下活动方案。
2. 活动内容
2.1. 开业仪式
•时间：开业当天
•地点：宾馆门口广场
•内容：新店投入使用仪式，包括剪彩、烟花等表演，邀请当地知名人士、媒体参与。
2.2. 优惠促销活动
•时间：持续一个月
•内容：新店开业期间提供各种优惠活动，比如住宿优惠、餐饮消费满减等，吸引客户。
2.3. 体验活动
•时间：每周末
•内容：举办客房参观、餐饮品尝、SPA体验等活动，让客户充分体验宾馆的服务和设施。
2.4. 合作推广活动
•时间：整体活动期间
•内容：与当地商家、旅行社等合作，推出联合促销活动，增加曝光度。
3. 营销策略
•利用社交媒体、网络宣传新店活动，吸引更多客户关注。
•设立专属活动页面，方便客户了解活动信息和参与。
•利用会员制度，奖励参与活动的客户，增加客户黏性。
4. 预算分配
•开业仪式：5000元
•优惠促销活动：10000元
•体验活动：8000元
•合作推广活动：5000元
5. 结果评估
•通过活动期间各项指标监测，对活动效果进行评估，并总结经验教训，为日后类似活动提供参考。
以上是宾馆新店活动方案的具体内容，希望经过这些活动能够吸引更多客户，
提升宾馆知名度，为新店的顺利开业打下良好基础。
喆啡酒店营销策划方案
喆啡酒店营销策划方案一、引言喆啡酒店作为新兴的时尚酒店品牌，面临激烈的市场竞争。
本营销策划方案将通过市场分析、目标定位、竞争分析、市场细分以及营销战略的制定等环节，为喆啡酒店的市场推广提供切实可行的解决方案。
二、市场分析1.行业背景分析随着人们生活水平的提高以及旅游业的发展，酒店业迎来了快速增长的时期。
然而，也面临着激烈的竞争，市场已经进入到品牌与服务的竞争时代。
2.市场规模及增长趋势根据相关统计数据显示，国内酒店市场规模以及年均增长率逐年上升，预计未来几年市场规模将保持稳定增长。
3.消费者需求分析现代消费者更加看重个性化、高品质的服务，注重体验感和舒适度。
对酒店的要求从住宿本身扩展到了更全面的礼宾、餐饮、娱乐等服务项目，酒店行业在不断升级服务和体验的方向上取得了积极的发展。
4.竞争分析目前市场上已有多家知名酒店品牌，如希尔顿、万豪、洲际等等，它们凭借其丰富的品牌积淀和优质的服务，在市场上占据了较大的份额。
而像喆啡酒店这样新兴品牌需要通过品牌以及市场推广手段提高知名度和美誉度，以吸引更多的消费者。
三、目标定位1.目标市场根据市场分析及消费者需求的研究，喆啡酒店的目标市场主要定位在年轻人群体中，他们热衷于时尚、便利和创新的产品和服务。
2.品牌定位喆啡酒店将以时尚、休闲、温馨、便利为主要品牌定位，在满足消费者住宿需求的同时，提供个性化服务和独特的体验。
3.竞争优势喆啡酒店将通过以下几个方面建立自己的竞争优势：- 设计独特性：从建筑外观到室内装修，喆啡酒店将打造出独具特色的设计风格，以吸引年轻消费者的注意。
- 优质服务：通过培训员工提升服务水平，提供超越消费者期待的服务体验。
- 创新体验：除了住宿服务，喆啡酒店将提供一系列增值服务，如免费早餐、健身房、桑拿等，为客户带来更多选择。
四、市场细分在针对年轻人群体的酒店市场中，我们可以进一步细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求：1.商务人士：瞄准商务人士，提供商务设施，如高速互联网、会议室、商务中心等。
新宾馆开业销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，旅游业逐渐成为我国经济增长的重要引擎。
近年来，旅游业呈现出持续增长的趋势，人们对住宿条件的要求也越来越高。
为满足市场需求，提升旅游服务质量，我公司计划投资建设一家高标准、高品质的新宾馆。
为确保新宾馆顺利开业，提高市场占有率，特制定以下销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：商务人士、家庭出游、休闲度假、会议培训等各阶层人士。
2. 目标区域：以市区为中心，辐射周边城市。
三、销售策略1. 价格策略（1）开业初期，实行优惠价格策略，以吸引顾客入住。
（2）针对不同客户群体，推出套餐优惠，如商务套餐、家庭套餐、会议套餐等。
（3）长期客户享受会员优惠，提高客户忠诚度。
2. 推广策略（1）线上推广：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，提高宾馆知名度。
（2）线下推广：在市区主要商圈、交通枢纽、旅游景点等地投放广告，扩大宾馆影响力。
（3）合作推广：与旅行社、企业、学校等机构建立合作关系，开展联合营销活动。
3. 服务策略（1）提供优质服务，确保顾客入住体验。
（2）加强员工培训，提高服务质量。
（3）设立客户投诉处理机制，及时解决顾客问题。
四、营销活动1. 开业典礼：举办开业典礼，邀请政府部门、行业协会、合作伙伴及媒体参加，提升宾馆知名度。
2. 优惠活动：开展限时优惠活动，如预订优惠、节假日优惠等。
3. 会员活动：设立会员制度，举办会员专属活动，提高客户粘性。
4. 节庆活动：结合春节、国庆等节假日，举办特色活动，吸引顾客入住。
五、执行计划1. 开业前三个月，开始进行市场调研，了解目标客户需求。
2. 开业前两个月，制定详细的开业筹备计划，包括人员招聘、培训、设备采购等。
3. 开业前一个月，进行全方位的营销推广，提高宾馆知名度。
4. 开业当天，举办开业典礼，邀请嘉宾、媒体及顾客参加。
5. 开业后，持续关注市场动态，优化销售策略，提高宾馆入住率。
六、效果评估1. 定期统计宾馆入住率、客户满意度等数据，评估销售效果。
喆啡酒店slgoan
喆啡酒店slgoan摘要：1.喆啡酒店的品牌定位2.喆啡酒店的特色服务3.喆啡酒店的营销策略4.喆啡酒店的市场表现5.喆啡酒店的发展前景正文：喆啡酒店，一家以打造高品质、个性化住宿体验为目标的酒店品牌，正逐渐崭露头角。
凭借其独特的品牌定位、特色服务以及创新的营销策略，喆啡酒店在竞争激烈的市场中脱颖而出，受到了众多消费者的青睐。
一、喆啡酒店的品牌定位喆啡酒店立足于中高端市场，以满足商务和休闲旅行者的需求为核心。
酒店秉持“以人为本，服务至上”的理念，致力于为顾客提供舒适、便捷、温馨的住宿环境。
通过精准的市场定位和差异化战略，喆啡酒店在众多竞争对手中脱颖而出。
二、喆啡酒店的特色服务1.喆啡酒店注重提升顾客的住宿体验，推出了独具特色的客房产品。
房间内设施齐全，配备高档家具和床上用品，保证顾客的舒适度。
2.酒店提供便捷的智能入住系统，顾客可以通过手机APP轻松办理入住、退房手续，节省时间。
3.喆啡酒店设有健身房、会议室、咖啡吧等配套设施，满足商务和休闲旅客的需求。
4.酒店还提供丰富的美食选择，包括自助早餐、特色餐厅和客房送餐服务等。
三、喆啡酒店的营销策略1.利用互联网平台开展线上营销，通过与合作网站、自媒体等渠道，扩大品牌知名度。
2.开展线下地推活动，加强与旅行社、企业等合作伙伴的联系，拓展客户群体。
3.推出会员制度，为会员提供积分兑换、优惠券等福利，提高顾客的忠诚度。
4.积极参加行业展会、论坛等活动，加强与同行业的交流与合作。
四、喆啡酒店的市场表现自成立以来，喆啡酒店以其出色的服务质量和良好的口碑，在市场上取得了较好的业绩。
酒店业务迅速拓展，已在全国多个城市开设分店，逐步形成一定的品牌影响力。
五、喆啡酒店的发展前景随着消费升级和旅游市场的持续繁荣，喆啡酒店面临巨大的发展机遇。
未来，喆啡酒店将继续深化产品创新、提升服务质量，积极开拓市场，力求成为国内一流的品牌酒店。
总之，喆啡酒店凭借其独特的品牌定位、特色服务和创新的营销策略，正逐步在市场中站稳脚跟。
机场餐饮营销文案策划
机场餐饮营销文案策划作为机场餐饮行业的从业者，如何吸引更多旅客和游客选择自家店铺，提升店铺的知名度和销售额，不失为一个重要的课题。
因此，本文将从市场调研、产品定位、促销策略、口碑营销等方面为机场餐饮店提供一套全面的营销策划方案。
一、市场调研在制定营销策划前，做好市场调研是至关重要的一步。
通过市场调研，我们可以了解潜在客户的偏好、消费习惯、竞争对手的情况等信息，为后续的策划工作提供重要参考。
市场调研的内容主要包括：1. 消费者调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解旅客对机场餐饮的需求和偏好。
比如他们更倾向于选择怎样口味的食物、接受怎样的价格水平、是否看重环境和服务等。
2. 竞争对手调查：分析机场内各类餐饮店的定位、价格、食品种类等情况，找出竞争对手的优劣势，为自家店铺的定位和特色寻找突破点。
3. 消费数据分析：根据机场内人流量、客流量等数据分析，确定最佳的经营时间和人员配置等。
二、产品定位在了解了市场需求和竞争情况后，接下来就要确定自家店铺的产品定位。
产品定位的核心是找准目标客户群体，提供符合他们需求的商品和服务。
产品定位的要点包括：1. 定位人群：根据市场调研结果，确定目标客户群体是什么样的人群，比如专业商旅、家庭旅游者、年轻人等。
2. 产品特色：根据目标客户群体的需求，设计与之匹配的产品，比如提供特色美食、异域文化餐饮等。
3. 价格策略：根据竞争对手的价格水平、自身成本等情况，确定合理的价格定位。
三、促销策略促销策略是营销中的重要环节，可以有效吸引顾客，提高店铺的知名度和销售额。
在制定促销策略时，需要根据店铺的特点和目标客户群体的需求来选择适合的促销方式。
常见的促销策略包括：1. 打折活动：举办节假日促销、生日特惠等打折活动，吸引客户提高消费意愿。
2. 满赠活动：比如消费满一定金额送小礼品或者赠送小食品等。
3. 会员服务：推出会员卡制度，吸引顾客长期消费。
4. 联合促销：与机场其他店铺或航空公司合作，举办联合促销活动，共同吸引客流。
开业酒店的营销策划方案
开业酒店的营销策划方案第一章：市场分析1.1 产业背景分析随着人们生活水平的提高和旅游消费需求的增加，酒店业成为了一个繁荣的行业。
根据业内数据显示，全球酒店业年收入超过了8000亿美元，其中亚洲地区占据了45%的市场份额。
随着中国经济的不断发展和对外交往的增多，中国酒店业的市场空间将继续扩大。
1.2 目标市场分析考虑到酒店需要对不同市场进行定位和营销，我们将目标市场分为以下几个方面：(1) 旅游市场：吸引国内外旅游者，提供舒适的住宿环境和周到的服务；(2) 商务市场：吸引商务人士和会议活动，提供高效的商务设施和专业的服务；(3) 宴会市场：吸引婚庆、庆典和公司年会等活动，提供宴会场地和相关服务；(4) 社群市场：吸引当地居民和社区组织，提供餐饮、商务、休闲娱乐设施。
第二章：品牌定位2.1 品牌定位原则品牌定位是酒店成功营销的基础，为了使酒店在竞争激烈的市场中突出，我们将制定以下品牌定位原则：(1) 高品质：提供高品质的住宿环境和服务，让客户感受到舒适和满意；(2) 个性化：根据不同市场需求，提供个性化的服务和定制化的体验；(3) 可持续发展：积极关注环境保护和社会责任，保持良好的酒店形象；(4) 创新与变革：不断创新和改进服务，适应市场变化和客户需求。
2.2 品牌定位策略基于以上原则，我们将制定以下品牌定位策略：(1) 设计与装修：打造具有当地特色的酒店外观和内部装修，给客人以独特的体验；(2) 高品质服务：建立专业团队培训和服务标准，确保客户享受到高品质的服务；(3) 个性化定制：根据不同市场需求，提供定制化的服务，满足客户个性化的需求；(4) 绿色环保：在酒店建设和运营中积极关注环境保护，采用节能减排和可持续发展的策略；(5) 创新科技：引入先进的科技设备和智能化系统，提供更便捷、高效的服务体验。
第三章：市场推广策略3.1 市场定位策略为了提高市场覆盖率和客户满意度，我们将采取多种方式进行市场推广，具体如下：(1) 旅游市场：通过线上OTA（在线旅行社）合作，提供优惠的住宿套餐和旅游服务，并在旅游媒体上进行推广；(2) 商务市场：与当地商会合作，在商务活动和会议期间提供优惠套餐和专业的会议设施；(3) 宴会市场：与婚庆公司和活动策划公司合作，提供优质的宴会场地和服务，并在社交媒体上展示成功案例；(4) 社群市场：与社区组织合作，举办各种社群活动和推广活动，增加当地居民的认知和好感度。
飞机餐馆营销方案
飞机餐馆营销方案一、背景介绍飞机餐馆是一种特殊的餐饮场所，主题独特，吸引了不少消费者。
然而，在市场竞争激烈的情况下，飞机餐馆需要一个有效的营销方案来吸引更多顾客，提升知名度和销量。
二、目标顾客群体飞机餐馆的目标顾客群体主要包括： - 喜欢尝试特色美食的年轻消费者； - 热爱拍照打卡的80后、90后群体； - 喜欢追求新奇刺激的旅游者； - 喜欢充满情怀的餐饮环境的中老年人。
三、营销策略1. 社交媒体营销飞机餐馆可以在微信、微博等社交媒体平台上开设官方账号，通过发布精美的图片和视频内容，吸引目标顾客群体关注，提升知名度。
2. 打造特色活动针对不同节日或特殊主题，飞机餐馆可以打造特色活动，如圣诞主题晚餐、情人节特别套餐等，吸引更多顾客前来消费。
3. 合作推广与旅行社、景区、媒体等机构进行合作推广，通过跨界合作推广飞机餐馆的独特魅力，吸引更多潜在顾客。
4. 优惠促销定期推出优惠促销活动，如周年庆活动、新品推广活动等，吸引更多顾客前来消费，并提升顾客的回头率。
四、营销实施计划1. 第一阶段（1-3个月）•开设官方社交媒体账号，发布精美内容，提升知名度；•推出新品尝鲜活动，吸引顾客尝试新菜品。
2. 第二阶段（3-6个月）•打造夏日主题活动，如冰镇啤酒畅饮节；•开展线上抽奖活动，增加顾客互动参与。
3. 第三阶段（6个月以上）•与当地旅行社进行合作推广，吸引更多旅游者；•推出会员制度，增加顾客忠诚度。
五、市场竞争分析飞机餐馆的竞争对手主要包括其他主题餐厅、特色餐饮店等。
通过不断创新、差异化营销策略，飞机餐馆能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
六、总结飞机餐馆作为一种独特的餐饮主题，拥有吸引人的特色和优势。
通过有效的营销方案，结合社交媒体营销、特色活动打造、合作推广和优惠促销等策略，可以吸引更多顾客，提升知名度和销量，实现长期稳定的经营发展。
机场门店运营方案范文
机场门店运营方案范文一、引言机场门店是指位于机场内的商业设施，主要为机场的乘客和工作人员提供各类商品和服务。
在机场门店中运营的商家有机会获得巨大的流量和受众群体，因此机场门店的运营方案至关重要。
本文将介绍一种机场门店运营方案的范文，帮助门店业主或管理者制定适合自己门店的运营策略。
二、目标受众机场门店的主要受众包括以下几类人群：1.经过机场的旅客2.机场的工作人员3.机场外来访客运营方案应针对这些受众群体的需求，提供适合他们的商品和服务，以吸引他们前来购买。
三、市场分析在制定运营方案之前，应对机场内的市场进行充分的分析。
以下为市场分析的几个方面：1.潜在客户规模：根据机场的日均客流量和工作人员数量，估算出潜在的顾客规模。
2.竞争分析：了解机场内已有门店的情况，分析他们的优势和劣势。
3.消费习惯：针对机场受众的消费习惯进行分析，例如他们更倾向于购买什么类型的商品，对价格是否敏感等。
4.机场政策和规定：了解机场对门店运营的政策和规定，以便合规经营。
四、产品定位在机场门店中经营的产品可以涵盖很多方面，例如免税品、食品饮料、美容护理、旅游纪念品等。
在制定运营方案时，应对门店的产品进行定位，确定自己要经营的产品类型，以及在这个市场中的竞争优势。
产品定位可以从以下几个方面进行考虑：1.受众需求：了解受众的需求，选择产品类型和品牌，以满足他们的购买欲望。
2.差异化：选择具有差异化竞争优势的产品，以吸引目标受众。
3.价格策略：根据目标受众的消费能力和机场的竞争环境，制定合适的价格策略。
五、服务质量在机场门店中，优质的服务是吸引顾客的重要因素之一。
以下是一些提升服务质量的建议：1.培训员工：提供专业的培训，确保员工熟悉产品知识和服务流程，能够给顾客提供准确、友好的服务。
2.快速响应：迅速回应顾客的问题和需求，以便快速解决问题并提供帮助。
3.个性化服务：针对顾客的个性化需求进行服务，例如提供多语种服务或个性化定制选项等。
新开张酒店促销方案
新开张酒店促销方案
一、市场分析
在当前酒店市场竞争激烈的环境下，新开张酒店需通过有效的促销策略来吸引客户，提升市场占有率。本方案将从市场定位、目标客户群、竞争对手分析等方面进行综合考虑，为新开张酒店制定一套详细的促销方案。
二、市场定位与目标客户群
1.市场定位
新开张酒店应定位为中高端市场，注重服务质量与客户体验，强调个性化与特色。
-结合酒店特色，推出特色服务或产品；
-通过线上线下渠道，广泛宣传。
6.口碑营销实施
-在酒店内部设置“分享墙”，鼓励客户拍照打卡；
-对优质点评进行奖励，如赠送房费、餐饮等；
-定期整理优质点评，发布在酒店官方渠道，提高口碑。
五、促销效果评估
1.数据监测
-优惠券使用情况、抢购活动参与人数等；
-酒店入住率、会员数量、客户满意度等。
四、促销活动具体实施
1.优惠券策略实施
-电子优惠券：通过酒店官方网站、微信公众号等渠道发放，设置有效期；
-纸质优惠券：在酒店前台、合作商家等地发放，注明使用范围和有效期。
2.限时抢购实施
-确定抢购时间、房型、价格等；
-通过酒店官方网站、社交媒体等渠道提前宣传；
-抢购活动开始后，实时更新剩余房源，确保公平公正。
-邀请知名人士参加开业仪式，提升酒店知名度；
-开业期间提供特价房、免费试住等优惠活动；
-设立抽奖环节，增加客户参与度。
2.会员优惠政策
-设立会员等级制度，根据消费金额与入住次数给予不同优惠；
-会员享有优先预订、延迟退房等增值服务；
-定期向会员发送优惠信息，提高客户粘性。
3.节假日促销活动
-针对不同节假日，推出特色主题房与优惠套餐；
宾馆开业活动方案
3.对前线服务人员进行专业培训，确保服务质量。
4.加强活动现场安全管理，制定应急预案。
七、效果评估与后续跟进
1.通过客流量、入住率、客户满意度调查等指标评估活动效果。
2.收集客户反馈，及时调整服务策略。
3.分析活动数据，优化宾馆营销计划。
4.建立长期客户关系，持续提升宾馆品牌价值。
1.线上宣传
-利用社交媒体、在线旅游平台、搜索引擎广告进行精准推广。
-发布开业新闻稿，提高媒体曝光率。
-合作旅游博主、网红进行线上宣传。
2.线下宣传
-制作开业宣传册，在交通枢纽、商业中心等地发放。
-与周边商户合作，共同推广宾馆开业活动。
-张贴宣传海报，增强视觉效果。
六、活动筹备与管理
1.成立专项活动小组，明确各部门职责，确保活动协调一致。
（2）合作媒体发布新闻稿件、广告投放；
（3）邀请网红、大V进行宣传推广。
2.线下宣传
（1）制作宣传海报、宣传册，在周边区域进行张贴、发放；
（2）开展地推活动，邀请周边商家、居民参与；
（3）与当地旅行社、企事业单位合作，进行宣传推广。
六、活动组织与实施
1.成立活动筹备小组，负责活动策划、组织、协调和实施；
二、活动目标
1.增强宾馆品牌的市场认知度。
2.吸引并保留目标消费群体。
3.提高开业初期的入住率和营业收入。
4.建立良好的社会形象和口碑。
三、活动时间
活动期限设定为宾馆开业之日起，为期一个月。
四、活动内容
1.开业典礼
-时间：开业日上午10:00。
-内容：邀请政府官员、行业领袖、媒体记者及潜在客户参加。活动包括剪彩仪式、领导致辞、宾馆介绍、现场表演等。
快捷酒店开业运营方案
快捷酒店开业运营方案1. 市场调研与定位1.1 市场调研：在快捷酒店开业前，我们需要进行全面的市场调研，了解当地的旅游市场、商务客源及竞争对手情况，确定适合酒店客房需求和价格定位的装修风格、配套设施和服务。
1.2 市场定位：根据市场调研数据，快捷酒店将以经济实惠、舒适便利、服务周到为定位，主要吸引商务、旅游客群，打造“经济实惠、舒适便利”的品牌形象。
2. 筹备阶段准备工作2.1 招聘团队：在开业前期，我们需要招聘一批经验丰富、熟悉酒店管理的团队，包括总经理、财务、前厅部、客房部、维修、市场等相关岗位人员。
2.2 设备采购：根据酒店定位和市场需求，购买新的家具设备，包括客房家具、前厅装饰、卫浴设备、餐饮设备及其它各类服务设施。
2.3 营销策划：制定营销策划，包括开业促销活动、会员推广计划、市场宣传推广等，提前为开业做好宣传推广准备。
3. 营销策略3.1 开业促销：为了吸引客户，我们将组织开业促销活动，提供优惠价格及礼品赠送，吸引更多顾客选择入住快捷酒店。
3.2 会员推广：打造忠诚客户群体，发行会员卡，提供会员专属服务及礼品优惠，吸引客户成为忠实的会员，提高再次入住率。
3.3 营销策略：通过线上线下渠道推广，包括互联网营销推广、合作伙伴推广、当地媒体宣传等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 运营管理4.1 客房管理：规范客房管理制度，做好客房清洁、设备维护及客房服务，保证客户享受优质舒适的住宿体验。
4.2 餐饮服务：推出简易快捷餐饮，提供美味实惠的餐饮服务，满足客户需求，提高客户入店消费，增加酒店收入。
4.3 客户服务：培训员工提供专业周到的服务，做好客户接待、投诉处理、个性化服务等，提高客户满意度，保持优质服务形象。
4.4 成本控制：严格控制各项成本支出，包括采购管理、工资福利、能源消耗等，提高经营效益，保证酒店良好的运营及收益。
5. 质量管理5.1 建立质量管理体系：制定酒店内部各项管理办法和程序，建立标准化的管理体系，保证酒店运营的规范和有序。
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喆啡酒店深圳新机场店开业前营销方案开业前营收目标如下：目标/月份过夜出租率综合出租率RP 总营收（元）10月70% 75% 225 155239311月74% 80% 248 160941612月76% 82% 260.76 1776322 一、宣传单张推广（特价体验券）宣传传单单张主题为“喆啡酒店开业大促销（类似此种特价促销信息）主要是198房型为基础推广吸引客人”。
1、派单：（1）根据目标客户可能出现的区域，包括机场内外部人流量大的区域、后瑞地铁口附近、西乡固戍福永核心商圈、酒店周围工厂、公园等人流聚集地等组织分店各部门人员轮流进行全员派发；由销售部经理负责制定宣传单张派发任务分配，销售部大客户经理配合执行，合理安排时间派发，销售部经理全面跟进和执行配合派发工作；每周必须派发 1500 张以上；推广期内宣传单印刷 18000 份（三个月）。
（2）必须重点针对机场、地铁口、商务写字楼、步行街等繁华街道、酒店方圆5公里内商场门口、火车（汽车）站出口处派发，夜间组织人员至夜总会、夜市、KTV等娱乐场所附近派发；竞争酒店门口或附近(尤其是在主要竟对区域密集派发例如天和、双溪威、机场大酒店、麗枫等等）具体派发区域及分组如下：A组：区域: 候机楼，责任人：范俊；B组：区域: 出站口，责任人：陈禛敏；C组：区域: 地铁口、机场巴士，责任人：田生容；二、优惠抵用券、免费体验券推广——开业前一个月开始延续3个月：（陈禛敏负责）1、优惠抵用券推广（1）印刷抵用券：商务价A折扣（白金卡） 50 张/月、商务价B（金卡）折扣元 100 张/月；（2）商务价A折扣（白金卡）抵用券使用规则：①本券仅限于醇享大床房房以上房型，在门市价基础上使用；②本券仅限于房费减免，不可兑换现金和找零，不可抵充其他消费；③本券需在入住前出示有效，需加盖财务公章，一次限用壹张；④本券不参与节假日、展览会议期间的房费减免；⑤本券有效期截止至年月日，过期作废，最终解释权归喆啡酒店深圳新机场店所有。
（3）商务价B（金卡）折扣元 100 张/月抵用券使用规则：①本券仅限于醇享大床房房以上房型，在门市特惠价基础上使用；②本券仅限于房费减免，不可兑换现金和找零，不可抵充其他消费；③本券需在入住前出示有效，需加盖财务公章，一次限用壹张；④本券不参与节假日、展览会议期间及特价房、钟点房、白天房的房费减免；⑤本券有效期截止至年月日，过期作废，最终解释权归喆啡酒店深圳新机场店所有。
（4）操作规定：①现金券由销售员赠送客户或总经理组织全员派宣传单时派发客户，送该券须如实填写《现金券领用登记表》，并请客户签名；②若有资料不详者或如发现赠送用于个人或者利用此劵赚取差价，一经发现将按会员价补回差价并做辞职处理；③每张劵须有劵号（NO:0000001），销售员领用数量：50元张/月，100元张/月，全员派单时销售员分号码段领取，方便核对和避免舞弊。
④现金券由销售部负责印刷，并于年月日前配送至部门。
2、免费券（1）印刷免费体验券： 100 张/月/店；（2）使用规则：①凭本券可免房费或以特价入住标准房或豪华房壹间/晚；②本券不可累积使用，一次只可使用一张；③本券须加盖财务公章方可有效，请在入住前出示，本券不设找赎和冲抵其它消费；④本券在重大节假日、重大展会期间暂停使用；⑤本劵有效期截止至年月日，过期作废，最终解释权归喆啡酒店深圳新机场店所有。
（3）操作规定：①销售员针对有潜力客户和可挖掘客户开发计划分段领取；②若有资料不详者或如发现赠送用于个人或者利用此劵赚取差价，一经发现将按会员价补回差价并做辞职处理；③每张现金劵须有劵号（NO:0000001），销售员分号码段领取，方便核对和避免舞弊。
④现金券由销售部负责印刷，并于年月日前配送至部门。
3、现金券、免费体验券推广责任部门：现金劵及免费/特价体验券设计由销售部找印刷公司按时间要求设计、印刷、配送至分店，分店总经理统筹、部门经理为第一执行人，分店财务人员负责签收与发放，部门经理申领并按计划完成实施。
三、网络营销推广：1 、网络论坛软文发帖：论坛类别论坛名称次数操作执行内部A集团官网 1 公关传媒部B集团官方微博 1 电子商务部外部C 58同城等本地综合型门户网站论坛每天一次分店销售部：范俊D天涯、QQ等主要网络社区E人人网、开心网、搜狐白社会等社交网站F去哪儿、酷讯等旅游在线评论网站G 携程艺龙等主流订房网站网评（1）针对上表内部A-B类客户发送计划：发送时间/内容： 2015 年 10月 5 日至 2014 年 12 月 31 日；软文题目：“喆啡酒店咖啡体验”；（2）针对上表内外部C-G客户发送计划：发送时间/内容： 2015 年 10月 5 日至 2015 年 12 月 31 日；软文题目：“旅途中咖凡存在喆啡酒店（深圳新机场店）五星豪华房198元起”；（3）针对上表内外部F-G网评回复计划：回复时间/内容：每日回复主流网站提高客户满意率及好评率。
2、微博论坛推广：分店创建新浪微博、腾讯微博，每阶段拟定微博发帖数量及粉丝发展数量，微博发送内容以幽默信息和门店宣传为主题，需要公司转发请在微博发送时@铂Ta涛酒店集团，计划如下：分店微博名称发布微博数量预计发展粉丝数量负责人喆啡酒店（深圳新机场店）每天一次150 田生容3、微信营销（1）门店在开业前一个月通过集团的微信公众号（服务号），发布喆啡酒店深圳新机场店开业促销信息以及各种促销信息，通过铂涛平台增加关注度（2）门店销售必须每人建立自己的工作微信号，通过论坛、贴吧、百度搜索、微博、QQ等交友平台转化发展微信好友，每周在“朋友圈”发布2-3次工作、生活、兴趣点信息，将微信好友引入到惯性的阅读客户群中，形成粘性，便于开业后期微信营销推广、投诉及订房服务。
（3）选取好的微信公众号或深圳本地服务也的推广平台发布本酒店的特色，造势，吸引客人前来消费，也可以由分店自己撰写软文推广通过自媒体转发点赞等活动宣传酒店，本活动由陈禛敏负责。
（4）集团线上营销部、会员部对新开业门店制定会员微信有奖游戏（砸金蛋、幸运转盘等）赠送积分、电子卷等礼品，作为新开业门店定点使用，从而从营销政策上引导客户到新开业门店消费。
4、网络售房——开业时开始延续三月（1）集团官网特价体验房：①每周日至周四推出 198 元特价体验房 8 间，订完为止；②通过集团网站推广和预定喆啡酒店深圳新机场店；③分店销售部经理负责安排向本地门户网站，58同城等各大社区论坛、网络群体发帖推广（内容由销售部部提供），每日投放 1 个。
④活动从 2015 年 10 月 10 日至 2015 年 12 月 31 日截止；⑤杜绝内部员工和亲属预订，一旦查实将按门市特惠价补差价并签单处罚50元/次；（2）团购网合作：①每周日至周一推出 198元特价体验房 8间；推广主题：“喆啡酒店深圳新机场店开业大酬宾198体验豪华五星复古房”③活动从 2015 年 10 月 10 日至 2015 年 12 月 31 日截止；④分店销售部经理负责与团购网谈判合作事宜并签约。
为防止部分客户进行炒房，分店自行设置限定条件；⑤杜绝内部员工和亲属预订，一旦查实将按门市特惠价补差价并签单处罚50元/次；（3）责任部门：分店销售部经理负责提交分店团购申请表至集团OTA销售中心审批，审批后联合各OTA落实团购上线事宜。
（4）OTA渠道排名置顶首推营销。
利用资源互换形式促使新开业店在各主流OTA渠道网页排名置顶首推。
（特点关注跟进“点评环境”做到实时跟踪，一对一个性服务回复，确保客户满意度，优化线上营销环境。
5、APP营销集团品牌部利用集团APP客户端进行新店开业宣传推广，拉动会员群体交叉消费。
6、搜索引擎营销。
统筹酒店员工每日按责任人在百度、搜狗等主流搜索引擎进行关键字搜索（特别要求关联到门店的名称、地理位置、房间价格、酒店点评、周边配套等一切关联信息），连续长周期的进行搜索。
预算允许的情况下可以借助网络推手，将门店信息进行反复曝光、热点关注，提升网络热点。
7、圈层营销。
利用门店软文、视频在主流网站、朋友圈进行扩散，达到口碑营销的目的，重点突出新开业店标准、位置、价格、价值卖点。
四、销售部实施策略——开业前一个月开始延续3个月：1、老客户激活：销售部经理在 2015 年 10 月 10 日前将本店所有协议进行分类，分重要及次要性质进行分期激活。
销售员按ABC类进行划分现有客户，三类客户实施不同策略进行激活。
A类客户实施策略：取分店大客户排名前 50 名的商务协议客户由销售部经理和大客户经理登门预约拜访，按分店住房激励政策准备回馈礼品或者由经理分别赠送给每一位订房负责人免费券吸引首次体验入住。
各销售员负责收集客户需求信息，并向客户介绍集团最新住房激励政策。
B类客户实施策略：取分店消费前 100 名的商务协议客户（不含订房中心、旅行社）销售部经理与销售人员一个月内必须进行上门拜访，按集团住房激励政策准备回馈礼品或者赠送抵用券给订房负责人。
各销售员负责收集客户需求信息，并向客户介绍集团最新住房激励政策。
C类客户实施策略：消费较少频率较低的协议公司客户，由销售部经理统计分配给所属销售员进行回访，可采取电话、微信等等方式进行激活，增强后期消费的可能性。
D类客户实施策略：此类客户一般比较少有消费，可采取邮件群发或者微信、QQ等的方式保持联系，也需要发送分店开业促销信息，挖掘潜能。
综上，ABCD类客户每天任务不得低于15个/人。
2、新客户的开发大客户协议任务：10月大客户协议任务共计60份。
(4名销售，每人15份）签约计划：1、每个销售员做好客户开发作战表提交到部门，当天做好第二天需要拜访公司的预约工作，第二天销售人员带上协议及宣传资料上门进行拜访，每天每位销售员预约以及拜访公司5家以上，2、签约量每天每人至少一份大客户协议，即每天小计共4份。
3、进行签约的大客户公司赠送一张酒店的免费体验券邀请客户到酒店试住体验。
签约区域：主体上是酒店最多5公里范围内，比如沈海高速、107国道沿线工业区、草围工业区、后瑞工业区、各大物流园、航空公司机场地服、宝安大道公交线路沿线工业区，各个酒店附近娱乐服务场所、KTV酒吧等等。
签约成果：月度产生房晚至少100间以上。
3、大客户开发策略：由销售部经理统筹、搜寻、购买等方式统计周边竞争对手大客户情况名单不低于 20 家，分配给销售员进行跟进。
销售员制定大客户开发计划。
经销售部经理确认开发计划后进行实施。
每位销售员必须按实施计划进度表进行推进，一个月内未签约的分配给另一名销售员进行跟进。
例如周围各大大的工厂、未签约成功的航空公司、世界五百强企业等等。
4、OTA的合作紧密和各大OTA团购网站保持合作，加大推广力度，提高预定量增加会员的转化，及时派专人负责OTA网站的客户点评的回复，提高满意率及好评率，利用线上平台为分店做好的营销推广。