实习报告

实习报告

实习名称: 出口业务模拟

专业: 国际经济与贸易班级:11-1 学院: 经济管理学院

姓名: 王晨学号: 12345678

指导教师: abc

2013年1月3日

目录

一、出口业务模拟实习简介 (1)

二、实习过程 (1)

（一）建立业务关系 (1)

（二）发盘还盘 (2)

（三）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证 (2)

（四）租船定仓，填制报关，制单议付 (3)

三、实习心得 (3)

（一）提高了动手能力 (3)

（二）经验体会 (3)

四、实习总结 (4)

五、实习建议 (4)

一、出口业务模拟实习简介

（一）实习时间

本次实习时间从2013年12月24日到2014年1月2日。

（二）实习地点

本次实习的地点采用集中的方式，由学院统一安排机房。

（三）实习方式

学生统一到机房上网通过TMT国贸模拟实习平台进行模拟操作实习。

（四）实习内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（五）实习目的

熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系。进一步加强对国际贸易知识的理解，完善已学的知识理论体系。加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解。培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学、动手能力以及理解能力、思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

二、实习过程

（一）建立业务关系

我在模拟实训中受聘的公司是上海安德国际贸易有限公司，它是一家国内合资外贸企业，有多年经营钢铁制厨具进出口业务经验，公司主要经营不锈钢炊具等系列。市场调研发现埃及市场的不锈钢炊具持续热销，为了更好的发展，公司决定以不锈钢炊具为主打产品开拓埃及市场。

Masri公司是当地一家具有良好声誉的经销商，实力雄厚，主营中国轻工业品的进口业务。我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐成套不锈钢炊具。作为上海安德国际贸易有限公司业务员，我的任务是代表公司以业务员身份给埃及客户发一封建立业务关系的建交函。

我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录；最后就是希望对方能对本公司产品感兴趣。

（二）发盘还盘

在收到对方对产品表示感兴趣的信函后，接下来要准备的是出口报价核算。按照对方要求，我们要提供四套不锈钢炊具的报价。经过精心的计算与核对，终于将产品的详细报价用英文函电发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。

在进出口业务中，报价后立即成交的情形很少出现，讨价还价是常有的事情。果然我很快接到对方的还盘。因此接下来要做的是处理对方的还盘。分析对方的来信, 试图参透对方交易条件中所隐含的意图，特别是要判断对方的报价能否接受，以便作出及时的、对自己有利的回复。我面临的问题是，如何正确对待客户的还价，接受还是重新报价。之前出口报价核算的操作，我已经对出口价格的构成有了一定的了解，知道了报价都是由成本、费用和利润三要素构成。所以我首先针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度。其次分析了在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益。经过计算，我发现对方的还价过低，无法接受。于是我决定降低部分利润，重新报出了确保公司不受损的报价。同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能尽快做出答复。

（三）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证

终于经过一翻努力，对方接受了还盘，合同即宣告成立。为了便于履约和监督，接下来我制作了销售确认书，随成交函一起寄至对方，感谢对方的合作，同时希望及时会签合同。

在制作销售合同时必须注意各项条款，因为每一项条款都涉及到双方的权利和义务。此项实训不仅锻炼了我的业务操作技能, 增加了国际贸易知识, 还提高了英语写作水平。通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。

合同签完之后就是审证和修改信用证。给埃及客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄合同，催促其迅速回签并及时开出信用证；接收到对方信用证后，经审核Masri 公司在信用证上有与合同不符之处，并进行修改。当对方开立好信用证时，因为涉及到银

行能否顺利交单结汇，因此必须对信用证的每一项进行审核。

（四）租船定仓，填制报关，制单议付

收到信用证修改通知书后，公司即开始安排出口货物的装运事宜。首先要向公司长期合作的船公司定舱，定舱文件主要包括：出口货物明细单（委单）、商业发票、装箱单；准备报关单据（发票、装箱单、合同）；根据信用证的要求，制单。填写各类单据，再要根据系统指南中审单说明，仔细审查全套结汇单据，并交议付行议付。

在这个过程中，填写各类单证是最繁琐，令我印象最深刻的一项。要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有商业发票、装箱单、报关单、汇票，等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。因此这些单据的填写让我真正领悟到了理论知识的重要性，以前觉得填单的条条框框过于琐碎，现在知道它不是大致怎么填都行，任何一项内容的填写都有严格规定。同时这次实训也使我意识到计算机在商务活动中的重要，例如应用EXCEL时，必须对那些操作熟练掌握，确保自己的实际操作能力。

三、实习心得

（一）提高了动手能力

通过本次模拟实习，最重要的一点就是提高了业务方面的动手能力。使学过的书本知识不再是空洞的理论，业务操作不再限于想象中的抽象，有了具体的载体。这次国际贸易模拟实习，不仅让我参与了全套单据的制作过程，更让我熟悉了外贸出口各个环节的流程。为以后主动学习，学以致用，积极动手解决问题、完成工作目标打下良好的基础。

（二）经验体会

本次实习给我最大的体会是操作细节的细腻及流程的缜密。各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟，做贸易一定要仔细谨慎。例如交易业务的填表要注重核心单据在流程中的重要性，做到准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证之间的相关联系。

在发盘、还盘环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是贸易实务中必不可少的基本功，必须学会。在实习过程中遇到的第一个难题就是报价核算表的制作，只要过了这道坎，掌握计算方法，后面就顺藤摸瓜了。

实务课本知识一定要学扎实。虽然是枯燥的理论，但如果不能彻底掌握，在实际运用