企业战略管理考试试卷

《企业战略管理》考试试卷姓名：班级：成绩：一、简述题（每题10分，共30分）：1、如何理解核心专长的概念。

2、传统工业时代与电子商务时代对“进入障碍”的理解有何不同。

3、战略性外购的理由是什么？二、案例题（共70分）：移动通信集团公司张跃访谈录是否是真正的市场竞争记者：中国移动通信集团公司于2000年4月20日宣告成立，其主要业务范围包括哪些方面？它又是如何确立的？张跃：主要业务范围包括哪些方面，如何确立，这是由政府批准确定的。

我们按经营许可证去经营业务。

现在有GSM网即移动通信许可证；有国际互联网许可证，可以经营IP电话，国际互联网业务；还有多媒体业务等。

记者：作为一个现代企业应该向市场化发展，而这种由国家来确定经营范围的情况，你认为能持续多久？张跃：永远下去！对于电信一定是许可经营。

在香港可以方便申请执照，但是必须经政府批准，你才合法。

无论是资本主义，社会主义，在任何一种体制的国家，只要国家机器在，永远要国家批准的，这是政府的一个原则。

记者：有人说，电信分家名分实不分，目前只有中国移动和中国联通两家公司经营移动通信业务，国家对电信业经营者的资格审定要求极高，目前私营企业根本不可能进入移动通信业务领域，而国家政策对外资的进入也限制极多。

在这种情况下的竞争只是一个"窝"里的模拟市场竞争，不具有实质意义。

您认为电信分家是否是真正意义上的引入竞争机制？张跃：我跟你谈两点。

中国的市场经济有多少年？78年改革开放，对我们社会本身的机制没有定位，还是计划经济，并没有进入市场经济。

双轨制、倒挂，包括邮电通讯中的三个倒一九的政策，都出现在这一段时间。

而真正的市场经济，是在92年邓小平南巡之后开始的，邓小平对社会主义也有市场，资本主义也有计划，做了决定性的论述。

并提出市场经济这种机制，并不能谈论姓资姓社的问题。

如果说这是中国市场经济的起始点，到今天才8年！那么欧洲的资本主义的市场经济多少年了？从欧洲文艺复兴开始，它的经济就是一种自由贸易，就是市场经济。

而我们对市场经济的认识也才这么几年。

所以由于社会背景的不一样，中国的市场经济比较滞后。

我们现有的体制没有健全，市场经济里面必须要有东西，我们现在建立的还不很完善，比如社会保障体系。

为什么？因为我们原来没有这种保障体系，要从头开始。

这就是差别。

你不要老看人家美国，美国虽只有200多年历史，但是它移民带过去的市场机制是欧洲花了五百年建立起来的。

而中国从孙中山革命推倒清政府统治，到今天才有几十年的光景而已，而且封建意识残余在很大的程度上还有存留。

所以说你问电信分家是否真正意义的引入竞争机制，首先要问改革开放以后我们是否是真正的市场机制，因为竞争机制只有在市场机制的条件下才能进行。

我们现在是不是真正的市场机制呢？记者：我们国家现在是从计划经济向市场经济过渡时期。

张跃：Right！你替我回答了。

必须追根溯源呀！记者：目前中国移动通信集团公司的外资持股是20%，按照吴基传部长在今年五月份接受《财经》杂志专访时所说的，入世后外资持股允许达到49%。

而我们在网络应用与服务水平等方面和世界上电信业发达的国家相比还存在很大差距，在这样的条件下，我们如何来与外商竞争？在这种不等级别的竞争中我们是否会被冲击掉？中国移动通信集团公司面对入世，采取哪些应对措施？张跃：准确的说是中国移动（香港）有限公司外资持股约25％，它包括中国移动通信集团公司的13个省、市公司。

从几千年中国的历史和文化发展来讲，开放国门之后，都会使我们进步一大块，任何外商的进入，如果对在这块土地上生活的老百姓没有益处，他就没有立足之本。

所以我认为，这只是一个形式问题，并不会改变这个社会的根本，社会的根本就是人民都过上幸福的日子。

至于说谁来提供这些服务，那只是人类之间的一个运作和协作的问题。

当然，主要的问题，进来的是水平比较高的，而我们属于比较低的。

咱们打开国门，大水是会过来，大水过来的情况是有两种：一是按部就班的引水过来，灌溉我们的万亩良田；另外一种是毫不节制地"咣当"就给打开，可能冲毁了所有的家园。

而我们党的政策，恰恰是引水灌溉。

在WTO的条款上，我们很多方面在门槛上坚决不让步，这是正确的。

可能有些人不理解，说电信你为什么要坚持国家持股51%？外国人就49%，而且三年才能达到？为什么这么坚持？如果不坚持，就是无序地开放。

"无序"跟"有序"不是一个字的差别，一个是灾难，一个是幸福的未来，这是本质的区别。

所以我们对加入WTO，对于国门的开放，持欢迎态度。

我们会更多地享受到其他国家的文明，享受其他国家的进步的成果。

这个是很重要的。

为什么国家费那么大劲儿积极推动WTO？对于电信业，如果你要是狭隘的民族主义，或者是狭隘的一个电信领导人，那么你是不会取得长远发展的。

外资有25%到 49%进入中国市场，而我们也就进入了世界的市场就是资本市场。

中国发展需要钱，外国人参股不是白参股，他要给我Money。

中国移动通信集团公司这次七个省的上市，融资67亿个美金。

这在中国是个大数，我们拿回来了！我们用25%股权换了67亿美金再发展资金。

上市、开放、持股是一种市场运作。

你不要把他简单理解为外国要拥有这个公司；外资参股之后，你更不能简单的认为中国移动通信集团是中国企业，它已是世界范围的企业。

以后我们的企业还要国际化，这就是改革开放的一个主要目的。

外国人买了我们这公司的股权，虽然是一种市场性的资本运做。

但它对你的公司运做经营也要参与，他们对投资的回报是非常关注的，你要保持你的公司有较高的市值，要投资者对你有信心，你就必须为股东创造价值。

这也是中国移动集团公司经营工作的重要目的之一。

记者：也就是您认为，外资进来并只不是完全意义上的竞争，而且是合作。

张跃：当然是合作。

而且投资者是为了把"血液"输过来之后挣更多的钱，也就是回报。

好的回报的公司投资者当然也愿意投资。

记者：这就是一种合作，这样的开放不是真正意义上的竞争。

张跃：不是，可以多家竞争。

比如说我是另外一个外方，也可以跟另外一个中方合作。

这两个市场，资本市场和产品市场都可以多家竞争。

现在"联通"也海外上市了，"电信"也在加紧海外融资的步伐。

在资本市场上竞争，是看谁的经营效益好，谁的公司对未来把握的好，谁跑的更快，资本市场就青睐谁。

在产品市场上，看谁的产品质量好，谁的服务好，谁的产品新，谁的产品更符合消费者的需求，谁就拥有客户。

实际上现在竞争已经开始了，但竞争应该是有序地竞争，恶性竞争只能导致多败俱伤。

记者：电信市场对外开放的主要障碍是什么？是网络安全问题吗？张跃：网络安全问题是主要问题的说法是片面的。

主要的问题是什么？就是刚才我说的那些。

有秩序地开放，这是我们的步骤。

"三解"化除误解记者：有人说，在电信行业这种无竞争压力的条件下服务质量不尽人意，不尽早完全开放国内电信市场让外资真正参与竞争，这种状况是不可能从根本上改变的，你怎么看待这一说法？张跃：说到服务水平，我举个例子：看红灯，走人行道，这个规矩该懂吧，为什么那么多人不守规矩呢？甚至前天我开车，听北京交通台报道，有人从米的栏杆翻过去，让车撞成重伤，据说两边的斑马线都很近。

我举这样的例子，是说我们社会的这种文化、这种机制是不完善的。

记者：但是也有一种说法，说一个农民到了凡尔赛宫，他也不会随地吐痰的。

张跃：很正确，因为我们在这个领域还没有"凡尔赛宫"。

中国《电信管理条例》是2000年9月14日才出台的。

那么在这种情况下，在这种基础上，中国移动通信的（服务）成果跟社会的背景是分不开的。

国人不是不想改变，中国人不是没有这个能力呀，是你给他准备的时间太短，他只有八年的时间呀。

我让你考大学，只给你两年的读书时间，我给他十二年，结果是不一样的。

你说服务质量彻底改变，首先要改变我们的观念。

质量是无止境的，你告诉我是什么质量最好？记者：但至少应该是让客户满意的。

张跃：什么情况下你满意？人要是真的满意了，社会就不进步了。

因为客户的欲望是推动我们进步的动力。

恩格斯也曾论述过，欲望是社会发展的一个根本性动力。

理想也是欲望嘛，客户的追求也是一种理想。

我们只有在相对状况下去评判这个服务是不是匹配。

所以中国移动集团提倡的是准确的服务，也就是说合理的服务。

记者：你所说的准确的服务是一种什么标准呢？张跃：什么叫准确的服务？五星级饭店服务好吧，那些地摊小馆儿服务差吧，但很多人去小摊而不去五星级饭店。

为什么？因为有一个消费的差别，你的付出是不一样的。

在这儿吃饭，十块钱你吃的挺饱，在那儿吃饭，100块钱你吃不到什么。

服务是要成本的。

提高服务质量，那就要在服务上多投一些钱，再提高，还要多投一部分钱。

随着我们公司不断走向国际化、业务不断丰富、挣的钱不断增加，那么我们必须加大服务的投入。

但我不能瞎加大服务，我要把市场细分了。

之后，有大众品、有精品、有特精品、有VIP……如果不分出这些档次来，你要说都一样的服务，不可能。

记者：您所说的市场细分是怎么一个具体的分法？移动公司对大客户和小客户在划分和服务上是否有区别？是不是说大客户可以得到优惠，而小客户不被重视？张跃：在用户分类上，我们不推崇大客户、小客户这种分法。

从我们目前来讲，今年把所有的产品/服务细分，推行至所有客户，他们都是一样的。

在价值和服务上也都是一样的。

客户都是我的客户，只有客户的选择是不一样的。

我们把市场细分，目的是提供不同的产品供客户选择，把分类后的产品/服务放到客户那一端。

他选择了五星极，我提供五星极服务，把这个权利交给客户。

我只能说我的分类比较多了，客户有更多的选择余地，选择的权利在客户。

我怎么可能为所有的客户都提供一样的房子呢？所有的宾馆都一样的价格，那是不可能的事情。

而我提供的服务客户满意不满意，客户选择的结果就可以说明问题，这就叫物有所值。

他不但要选择这个方面，还要选择中国移动好还是中国联通好？CDMA 好还是GSM好，这就要看在同等档次谁的服务好，谁提供的服务更优质。

我认为作为一个记者能正确的报道这件事情、有一定的深度，那必须要对社会有一定的理解。

不理解这个社会不行，报道出来的东西有些片面。

我做市场工作是用文化来管理。

文化是动词，就是说我在管理的时候用文化。

我不断地文化我的同事，我的同事也不断文化我，我们不断相互影响。

我有"三解"：了解、理解、谅解。

我已喊了十二年了。

了解了才能理解，理解了之后，移动集团有哪些做的不好的地方，你就可以谅解了。

有了这三解，最终要化解我们跟媒体和客户之间的误解。

你的问题里面说通过这种开门引水灌溉，使我们的服务质量更好，这是肯定的。

比如说我们的国产轿车行业，外国的一进来之后，你卖不动了！你不提高质量、不改变售后服务，你就没有饭吃。