竞聘报告(李凤琴)

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销售团队业绩

第一：公司业绩 公司业绩是至高无上的根本，公司业绩完成才能保证各个团队目 标的达成和下一步工作的计划，所以公司业绩是第一位的。 第三：团队业绩 团队业绩不但关系着公司的业绩，同时是团队能力的最有利体现， 团队业绩的完成与否决定着公司业绩的完成与否，同时关系着团 队的集体荣誉感和使命感。 第三：个人业绩 个人业绩也很重要，因为直接关系着员工自身的物质保障和发展 方向，要让团队的每一个成员都有业绩，做好更高的目标，这样 才能良性发展。

团队人员的招聘与选拔也至关重要。 选拔团队成员关键要看两点： 第一：态度。 态度端正对于能否很好的完成一份工作很重要，如果一个员工不 能正确的认识这份工作，没有迎接苦难的准备和良好的态度，那 么坚决不能录用，态度决定一切。 第二：可塑性。 一个员工现在做不好没关系，关键要看有没有能做好甚至优秀的 可能性，如果有可以培养，我们愿意花时间和精力去培养，做到 不抛弃不放弃。
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目标执行与落实 目标的落实与执行，是团队工作的核心。 目标执行，意味着团队领导者与团队之间的契约精神，即是公司 下达的销售任务，比如回执数量多少？团队多少？各人又是多少？ 目标明确才能更好的执行，有了这种契约精神，团队之间的责任 心便会更强，从而能更有激情的工作。 目标的落实意味着，既定目标的实现。制定的当日目标必须要完 成才算是既定目标的完成，例如电话回执的数量，每人每日5份， 那么意味着，必须完成5份的有效回执才算目标的落实。 所以，日常工作中，目标的落实是工作能否有成效的重中之重。
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目标达成与总结
目标期限结束，要对于制定的目标进行总结，看既定的目标是否 完成。 如果完成，员工可以分享成功的经验。 如果没有完成，也不要灰心，汲取失败的经验，更好的认识自身 不足，从而才能更好的为下一次目标做指导。（做到发现问题并 积极的解决）



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销售团队选拔



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总结Βιβλιοθήκη Baidu

我是一个执行力非常强的人，也是一个目标感很强的 人，我对我个人的管理也非常的明确，只要是我想做 的没有做不到的，但是只有完美的团队没有完美的个 人，我要打造一支执行力、目标感非常强的团队，我 要让我的团队每一个人都充分体现自己的价值，充分
展现出自己的潜能。与我们新思路一起开创美好未来。
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谢谢！
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销售团队目标


第一：目标制定 第二：目标落实与执行 第三：目标的追踪 第四：目标达成与总结
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目标制定： 目标的制定指导着后期工作，所以，目标的制定和分 解是公司业绩的关键。 首先；公司确立年度目标，月度目标，作为职业经理 人，应该着眼于月度目标同时兼顾着远期目标。 其次；目标制定应该是自上而下的分解模式，先是公 司目标确立，再是销售团队目标的分解，合理分解到 下属的各个团队以及个人，让每个团队认同并为之而 努力，最终实现整个团队目标。
竞聘报告
李凤琴
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目 录
序言 销售团队目标 销售团队选拔 销售团队培训 销售团队业绩 总结
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序言



来新思路还不到一个月，在这短短的时间里我 从熟悉不一样的市场不同的客户开始，我从最 基本的邀约开始，我从看着新办公区域的形成 开始，我充满了信心，对公司对自己。 在工作中，遇到了很多问题，同时也积累了一 些经验，特别是在和团队共同为了目标奋进时， 感觉到了团队的凝聚力、向心力和可塑性，以 及未来公司发展的美好蓝图。 下面我想对自己和公司未来发展谈谈自己的一 些看法和见解，期待与公司一起成长和进步。
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销售团队的培训
培训主要分为两部分，分别是：
第一：邀约培训 要让员工熟透话术、资料储备的充足性、邀约中时刻保持电话的 持续性和激情的工作状态，对于邀约是否成功很关键。 第二：谈单培训 心态方面，认可自己销售的产品，充分相信自己是一位顶级的销 售高手，以及前期的所有准备工作。要让每个员工都成为顾问式 销售人员，针对移动互联网的产业、未来的前景、行业的分析、 模式的策划、所有异议的解决都十分熟练。
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目标的追踪 有了既定目标，就要在工作实际中进行有效的追踪，从而才能确 保目标的有效性。 无论是邀约、跟催、谈单、跟单。制定了既定的目标，就要有明 确的追踪。 例如； 追踪回执就要中午追踪上午的回执数量，下午要追踪下午的回执 数量。 跟催，就要追踪跟催的有效性和回执数量，分析与既定目标的差 距，从而保证完成既定目标。 跟单，就要落实到客户、落实到个人、确定好时间，即跟哪个客 户？什么人去跟？什么时候跟回来？都要明确。 以上即为我对目标追踪的理解