企划部百问百答

企划部百问百答
1、一名好的企划专员应该具备什么样的素质？
①迅速反应
②浓缩情报
③能利用图形思考
④思路清晰
⑤前瞻战略
⑥企划人不只是形象概念的制作人
⑦能将人和企划联贯起来
⑧能瞬间做好想象描绘
2、企划部的部门职责是什么？
企划部的主要职能如下：
（1）、创造性的优化企业资源。

（2）、进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为企业高层决策提供战略资料和信息。

（3）、协助企业高层设定远景目标，并对远景目标进行系统的阶段性规划。

（4）、制定各种规章制度和工作流程，规范企业员工行为。

（5）、塑造和传播企业文化。

（6）、拟定销售宏观政策、行销计划，报批并监督实施
（7）、开发、整合产品，制定价格和推广方案，并对产品推广进行跟踪和检讨。

(8)、对产品生命周期、品牌建设、研究和管理。

(9)、对促销费用和广告费用使用的跟踪、反馈及费用审核。

(10)、配合销售达成行销目标，提高企业效应。

(11)、提供企业公关活动策划方案，报批并组织实施
(12)、负责对销售数据的分析、总结、归档、备案。

3、一家餐厅将要开业，你认为他应该怎么样去进行开业布置？
发挥性题目，解释合适便可
4、你认为企划部外联企划员的职责工作是什么？
一、负责对外媒体联系和公关，与各媒体单位、广告公司建立良好的合作关系，协助
公司领导及企划部经理作好广告联系和洽谈工作。

二、负责报纸广告的发稿和电视广告的串带，并做好各种广告的监测工作（电视广告
由公司监播人员配合）。

对媒体投放中出现的各种问题作出及时的反应和提出处理意见。

三、作好各媒体信息的统计和整理，定期提出书面分析报告，对公司广告投放计划提
出参考性意见。

四、发现同行间有参考价值的广告和策划，及时提出并会同设计和文案人员进行分析。

五、负责联系各种宣传画、标牌、布标、礼品、宣传单等宣传品的制作和印刷单位。

六、负责联系网络公司进行网站建设和推广。

七、配合企划部经理作好新闻联络工作。

5、企划部的职位分布都有哪些？
企划经理——企划主管——企划专员
6、作为一名企划人员，你认为你需要了解的公司哪些方面的内容？
企业的投资能力、管理机制、发展目标、资源现状、资产结构、行业发展现状与趋势、企业的行业地位、竞争能力、创新能力、财政现状，市场占有率、顾客满意度、人力资源现状.......等等，必须进行客观公正的评价与分析。

这是企划工作的基础和功课。

7、一篇好的软文应该具备的要素
a．要保证是原创，即使不是百分之百出自自己的手，也要保证不能抄袭的太严重b．文章标题要足够吸引眼球
人和与员工共同追求卓越，成就人和商业发展的极限。

12、人和商业的经营理念是什么？
“先得于局，后得于略，略从局出” --运筹帷幄融会贯通--
运筹帷幄，决胜于千里之外，是一种用兵的境界。

怀着布局中国的雄心，人和在经营上运筹帷幄，并力求扎实、巩固运筹帷幄的基础——专业、智慧的决策团队；富于执行的作战团队。

融会贯通，举一反三，闻一知十，是认知的一种境界。

人和倡导学习，并更倡导体验式学习。

布局中国的雄韬伟略，使人和拥有了难得的实战学习条件。

培养员工项目开发中不断完善自我，人和商业也带领团队不断超越自我。

13、如果让你做总公司的企划经理，你认为你的职责是什么？
（1）、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划；
（2）、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实；
（3）、制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋；
（4）、定期到各地区公司按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核；
(5)、负责全公司企划的业务培训及工作指导；
(6)、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划；
(7)、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐；
(8)、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总经理执行方案结果和执行总结。

(9)、对全国市场情况进行调研、汇总、分析。

(10)、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调；
14、企划对于公司核心价值的益处有哪些？
第一，企划工作开展的越深入，品牌的核心价值就会被挖掘的越深入。

第二，围绕品牌核心价值，企划通过多渠道、多层面、立体式阐释核心价值，会形成更强大的感召力，更容易被消费者所理解和认同。

第三、核心价值一旦准确找到后，坚持恒定的核心价值，会使品牌在信息繁多、概念纷飞的市场上一枝独秀，并且点的价值的放大，会进一步放大品牌的光环效应。

15、企划部的工作流程是什么？
（1）项目前期准备阶段：
a．了解客户需求
b．确认工作目标
c．就工作目标、内容和范围达成共识
（2）项目正式开始阶段：
a．成立项目小组，并对项目小组成员进行培训
b．收集相关信息与资料
c．对客户需求进行系统分析研究，确定企划方案大纲
d．与客户讨论企划方案大纲，并提出改进方案
e．确认客户对改进的企划方案已充分了解和认同
f．项目小组成员分工合作，共同完成企划方案中各自部分的工作
实施改进方案阶段：
a．协助客户制定方案实施计划
b．指导方案实施
16、鞍山人和地一大道成立初期，你认为最重要的是什么？
（1）、在经营思想上，应具备全面的品牌经营观念，将品牌资产视为企业最重要的资产，技术、营销和管理是实现品牌飞跃的手段。

（2）、在机构设置上，有专门的品牌管理部门。

高层设立品牌管理委员会来指导企业的行为，进行品牌决策；在中层设立品牌经理执行各项决策；在基层设置品牌助理协助品牌经理管理品牌。

（3）、在行动指导上，企业的一切运作以品牌为中心，营销和传播以保持品牌的持续发展为前提。

17、公司为什么要成立企划部？
企划是航标，销售是航船。

企划是理论规则制定机构，销售是执行机构。

企划是站在意识的高度考虑思路，销售是站在思维的角度想办法达成结果。

企划大多持发展的观点除了追求近期的销量外，考虑更多的是企业的明天，销售是站在现实的角度追求今天的销量。

就像没有诸葛亮前，刘备也曾打过胜仗，但三顾茅庐后，刘备打了更多的胜仗，避免了更多的败仗。

贺龙两把斧头闹过革命，但最终还是利用枪杆子建立了政权。

成立企划部就像当初成立销售部一样，都是企业发展到一定阶段、一定规模的必然产物。

没有企划部企业过去可以做好，有了企划部企业现在、将来可以做的更好
18、企划人和企划部是的作用是什么？
企划，就是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。

作为没有专业的企业策划理论培训和研究的企划人，对企划的认识常常是在工作中实践知识的积累与对前辈企划人的知识的继承的综合体。

将企划看成是广告学、统计学、公共关系、市场营销、心理学的综合学科，一个企划人是必须熟练掌握调研、数据、平面、文案、心理学、商品多种知识的多面手，只有这样，才能是真正的战略层面的企划人。

规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。

企划源于日本，成型于台湾，是台湾的企业把企划带给中国大陆的企业。

但是追踪企划的真正来源，应该溯源于欧美的企业顾问或者企业咨询机构。

企划部门其实是企业内部小型的咨询部门。

企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。

从某种意义上说，企划必须是企业内部全体管理班子的事，企划人、企划部门仅仅是一个牵头组织或者领衔人。

因此，企划工作必须在企业运营过程中实现系统管理，全员企划。

大到企业发展方向的制定，小到区域市场促销活动的执行，必须积
极调动企业管理层、全体员工来参与、执行。

假如企划人、企划部门闭门造车，那么企划的危机就会不可避免地爆发。

19、什么是软文营销？
软文营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。

所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

20、软文营销的特点有哪些？
（1）、本质是广告
——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

（2）、伪装形式
是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）
（3）、宗旨是制造信任
——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
（4）、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）（5）、着力点是兴趣和利益
——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）
（6）、重要特性是的口碑传播性
——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听。