国际市场营销
国际市场营销
国际市场营销引言国际市场营销是指企业在跨国经营过程中，通过运用市场营销的原理和方法，针对国际市场的特点和需求，制定策略，推动产品和服务在国际市场的销售和推广。
随着全球经济一体化的深入发展，国际市场营销在企业发展中的重要性日益凸显。
本文将探讨国际市场营销的概念、特点以及相关策略。
国际市场营销的特点国际市场营销与国内市场营销相比具有以下几个显著的特点：文化差异不同国家和地区之间存在着文化差异，这对国际市场营销提出了挑战。
企业需要了解不同文化对消费者需求和购买行为的影响，以便针对性地制定营销策略。
此外，企业还需要考虑产品和服务在不同文化下的适应性，并进行相关的产品定制和包装设计。
法律与政治环境国际市场营销还需要考虑不同国家和地区的法律和政治环境。
不同国家和地区对商品质量、审核标准、知识产权等方面会有不同的规定和要求。
企业需要了解并遵守当地的法律法规，以避免可能的法律风险。
此外，政治环境的变化也会对国际市场营销产生影响，企业需要注意政治风险和政策变化对市场营销策略的影响。
语言和沟通国际市场营销涉及到不同语言和沟通方式的应用。
企业需要针对不同国家和地区的消费者，进行有效的跨文化沟通。
这可能涉及到翻译、本土化广告宣传、客户支持等方面的工作。
有效的语言和沟通策略对于企业在国际市场中取得成功至关重要。
国际市场营销的策略在开展国际市场营销时，企业可以采取以下策略：标准化策略标准化策略是指企业在不同国家和地区使用相同的产品、品牌和市场推广策略。
该策略可以降低企业的成本，并提高品牌的一致性和认可度。
然而，标准化策略也需要考虑到文化差异和消费者需求的差异，以避免出现不适应的情况。
本土化策略本土化策略是指企业根据不同国家和地区的文化、市场需求等特点，进行产品和市场推广策略的定制。
该策略可以更好地适应当地市场，满足消费者的特定需求。
然而，本土化策略可能会增加企业的成本，并对品牌的统一性产生一定影响。
联合营销策略联合营销策略是指企业与当地企业或合作伙伴进行合作，共同开展市场营销活动。
国际市场营销的定义
国际市场营销的定义在当今全球化的经济环境中，国际市场营销成为了企业取得竞争优势和实现全球发展的重要手段。
国际市场营销是指企业在跨越国家边界、涉及不同文化背景的市场中，通过合适的市场营销策略和手段，推广和销售产品或服务的过程。
一、国际市场营销的特点国际市场营销与国内市场营销相比，具有以下一些独特的特点：1.跨国边界：国际市场营销涉及多个国家和地区的市场，需要考虑不同国家的法律、文化和消费习惯等因素。
2.多样的文化差异：不同国家、不同文化之间存在差异，包括语言、价值观念、习俗等，因此在国际市场营销中，需要进行文化适应和沟通。
3.不确定性因素增加：由于市场环境的复杂性，国际市场营销面临更多的不确定性，例如政治风险、经济波动和市场竞争的激烈程度。
4.组织架构的调整：为了适应国际市场的需求，企业需要调整其组织架构，建立全球化的营销网络和分销渠道。
二、国际市场营销的目标国际市场营销的主要目标是实现企业的全球化扩张和盈利增长，具体包括：1.拓展市场份额：通过进军新的国际市场，扩大销售规模和市场份额，提高企业在全球市场的竞争力。
2.提高品牌认知度：通过差异化的市场定位和营销策略，增加品牌在国际市场的知名度和美誉度。
3.满足全球消费需求：根据不同国家和地区的市场需求，定制化产品和服务，满足消费者的特定需求。
4.增加利润率：通过国际市场的资源配置和市场定位，实现销售收入和利润的增长。
三、国际市场营销的策略为了有效开拓和管理国际市场，企业需要制定适合的国际市场营销策略，包括以下几个方面：1.国际市场选择：企业应该对不同国家和地区的市场进行研究和评估，选择合适的目标市场。
2.产品定位和定价策略：根据不同市场的需求和竞争情况，确定合适的产品定位和定价策略，以满足消费者需求并实现利润最大化。
3.渠道管理：建立有效的国际分销渠道，包括代理商、经销商、零售商等，以确保产品能够顺利进入市场并达到最终消费者。
4.国际市场沟通：通过国际市场推广和传播策略，包括广告、宣传、促销等手段，提高品牌知名度和产品在市场上的认可度。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场营销
国际市场营销一、名词解释(5*2’ )1.国际市场营销：国际市场营销（international marketing）是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。
简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。
2.差异性营销策略：通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营，为顾客提供具有独特性的产品或服务，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
3.集中性营销策略：企业集中全部力量为一个或少数几个细分市场服务，通过比经营整个市场的竞争者更好地满足目标顾客的需求实现差异化，或为目标顾客服务时实现低成本，或者同时取得这两种优势。
4.特许经营：特许经营是某一母公司（特许方）授予另一独立实体（被特许方）以某种规定的方式从事业务活动的权利。
5.许可证贸易：通过许可证协议，在一定时期内企业（许可方公司）允许另一公司（被许可方）使用其知识财产，并以双方选项定的产权费作为补偿。
6.产品差异化策略：产品差异化策略是为了满足不同国家或地区的消费者由于所处不同的地理、经济、政治、文化及法律等环境尤其是文化环境的差异而形成的对产品的千差万别的个性需求。
它是企业开展国际市场营销的主流产品策略7.产品标准化策略：产品标准化策略是指国际营销企业把进行标准化（包括造型、包装、商标、功能等）设计的产品推向世界各国市场的策略。
8.倾销：倾销是指外国进口商品在某国市场上以低于公平价格的水平销售，以致使当地市场上生产同类产品的企业受到实质性的损害或实质性的威胁。
9.国际市场定位：国际市场定位，是根据竞争者现有产品在国际细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
10.国际广告：国际广告是指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告。
国际市场营销是什么
国际市场营销是什么国际市场营销是指企业在全球范围内推广、销售和推广产品和服务的活动。
在全球化经济的背景下，国际市场营销变得越来越重要，企业需要制定全球市场战略，以在各个国家和地区获得竞争优势。
国际市场营销的定义国际市场营销是指企业为了达成国际市场上的销售目标，进行的市场分析、市场预测、市场定位、市场策划和市场调查等活动。
它不仅涉及企业与国际市场之间的交流和互动，更涉及到跨越国界的营销与销售活动。
国际市场营销的特点1.跨文化传播：国际市场营销要面对不同文化背景的消费者，因此需要考虑如何有效传达产品或服务的信息。
2.地理分散：国际市场覆盖范围广阔，企业需要考虑如何在不同地区建立营销网络。
3.多元化市场：不同国家和地区的市场需求、消费习惯存在差异，企业需要灵活调整市场策略。
4.政治风险：国际市场涉及到不同国家的政治因素，企业需要谨慎评估风险。
5.货币和汇率波动：涉及多国市场，涉及不同货币的销售、资金流动，企业需注意汇率波动对业务的影响。
国际市场营销的重要性国际市场营销对企业来说至关重要。
它可以帮助企业实现全球化战略，获取更大的市场份额，并实现更高的盈利。
此外，通过国际市场营销，企业可以学习和应用不同国家和地区市场的最佳实践，提升竞争力。
国际市场营销的挑战在进行国际市场营销时，企业常常面临一系列挑战。
例如，语言和文化差异可能导致信息传达不准确；政治环境的不稳定性可能影响业务发展；法律法规的差异可能增加运营风险等。
因此，企业需要建立专业的国际市场团队，制定科学的市场营销策略，应对各种挑战。
总结国际市场营销是企业在全球范围内开展销售与营销活动的重要手段。
随着全球化的发展，企业需要不断深化对国际市场的了解，制定适合跨国经营的市场策略，以获取更多的机会和优势。
同时，企业也要意识到国际市场营销中存在的挑战，并通过团队建设、策略制定等方式解决问题，实现在全球市场上的持续增长和发展。
国际市场营销
国际市场营销市场营销是企业发展的核心战略之一，随着经济全球化的深入发展，国际市场营销也变得愈加重要。
国际市场营销是指企业在全球范围内开展市场推广、产品销售和品牌建设的活动。
在这篇文章中，我们将探讨国际市场营销的重要性，以及如何有效进行国际市场营销。
一、国际市场营销的重要性随着全球化的不断加强，国际市场营销对企业来说已经成为一项必备的竞争优势。
以下是国际市场营销的几个重要原因：1. 开拓新市场：国际市场营销为企业提供了更广阔的发展空间。
通过进入全球市场，企业可以开拓新的销售渠道，增加销售额和利润。
2. 提高品牌知名度：通过国际市场营销，企业可以在全球范围内提高品牌知名度。
这有助于建立品牌形象，增加消费者认可度。
3. 获取全球资源：国际市场营销帮助企业获取全球范围内的资源。
通过建立全球供应链和合作伙伴关系，企业可以更好地利用跨国资源，如廉价劳动力、原材料等。
二、有效进行国际市场营销的方法1. 市场调研：在进行国际市场营销之前，企业需要进行充分的市场调研。
了解目标市场的文化、消费习惯、竞争情况等能够帮助企业制定更精准的营销策略。
2. 适应本地化：在国际市场营销中，适应本地文化是非常关键的。
企业应当根据不同国家和地区的文化习惯进行产品包装、广告宣传等方面的本地化改进。
3. 网络营销：随着互联网的发展，网络营销已经成为国际市场营销的重要方法之一。
通过建立网站、社交媒体宣传和电子商务等手段，企业可以更好地触达全球消费者。
4. 寻找合作伙伴：在进入新的国际市场时，寻找合作伙伴是一个明智的选择。
与当地的分销商、代理商或合作伙伴合作，有助于企业快速融入目标市场并降低经营风险。
5. 客户关系管理：在国际市场营销中，建立良好的客户关系至关重要。
通过提供优质的产品和服务，及时回应客户需求和反馈，企业可以赢得客户的信任和忠诚。
三、国际市场营销的挑战与应对虽然国际市场营销为企业带来了广阔的机遇，但也面临着一些挑战。
以下是一些常见的挑战及应对之策：1. 语言和文化障碍：市场营销语言和文化的差异是国际市场营销中最大的挑战之一。
国际市场分析(国际市场营销)
市场挑战者
在市场上处于第二、第三位的企业，通常具有较 强的竞争实力和市场份额。对于市场挑战者，应 采取主动进攻的策略，寻求市场突破和扩大市场 份额。
市场补缺者
在市场上专注于某一特定领域或客户群体的企业 ，通常市场份额较小但具有专业性和特色。对于 市场补缺者，应采取专业化和差异化策略，提高 产品和服务质量，满足特定市场需求。
评估目标国家的信息技术发展水平，包括互联网普及率、 移动通信网络等，以制定数字化营销策略。
01
基础பைடு நூலகம்施
了解目标国家的基础设施状况，包括交 通、通讯、能源等，以评估国际市场营 销的物流和供应链管理需求。
02
03
科技创新
关注目标国家的科技创新动态，分析 新兴技术和产业的发展趋势，以寻找 市场机会和竞争优势。
个人因素
消费者的年龄、性别、家庭生命周期、 教育程度等个人因素也会对其购买行 为产生影响。
04
国际市场竞争对手分析
竞争对手类型与识别
直接竞争对手
与企业在同一市场上提供相同产品或服务的 企业，是主要的竞争者。
间接竞争对手
在同一市场上提供类似产品或服务的企业， 可能成为潜在的竞争者。
替代品竞争对手
提供与本企业产品功能相似但不同类产品的 企业，可能成为替代品竞争者。
社会文化环境
01
消费习惯
语言差异
02
03
宗教信仰
了解目标国家消费者的消费习惯、 偏好和价值观，以制定符合当地 市场的营销策略。
评估目标国家的语言差异，包括 语言种类、方言和语言使用习惯 等，以制定有效的沟通策略。
了解目标国家的宗教信仰状况， 分析其对消费者行为和市场机会 的影响。
技术环境
国际市场营销
组合策略有区别
国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；
（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本 还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。
市场风险
市场风险
在企业国际市场营销中总是伴随着相应的风险，而它们分别是绿色壁垒、技术壁垒、贸易政策和进出口配额 等风险。面对风险企业又该如何是好呢？因此企业品牌联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、 产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣，从而获取群众口碑减少风险。而结合互联网这一大平台，企业 新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息 从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
市场特点
市场特点
国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法， 诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指 导国际市场营销活动。二者的主要区别是：
环境不同
国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场 营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面 临的环境更加复杂多变。
国际市场营销
国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。
换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
营销战略观念就是用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。
它较之市场营销观念、社会市场营销观念，思考问题的层次更高，考虑的问题更全面、更系统，理论体系更丰富、更完善。
文化分析是指具有实施性文化知识和领悟性文化知识，并在此基础上去认识文化差异进行分析，要承认文化优越感并随时准备纠正它对经营决策的影响。
文化适应企业在指定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰，而且能比竞争对手更好的满足当地消费者的需求，取得竞争优势。
自由贸易区是在关境以外划出的，对进出口商品全部或大部分免征关税，并且允许港内或区内进行商品的自由储存、展览、加工和制造等业务活动，以促进地区经济和对外贸易的发展的一个区域。
国际收支一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而引起的所有货币收支。
它是一国对外政治、经济关系的缩影、也是一国在世界经济中所处地位及升降的反映。
成文法是指由各国的立法机关根据宪法的授权，按照一定的立法程序制订的具有普遍效力的法律条文。
习惯法是独立于国家制定法之外，依据某种社会权威和社会组织，具有一定强制性的行为规范的总和。
知识经济是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形态。
知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。
EDI 是一种由电子计算机和通讯网络来处理业务文件的技术，这一新型贸易方式无需纸张单据，因而被称为“无纸贸易”。
绿色消费指消费者意识到环境恶化已经影响到其生活质量及生活方式，要求企业生产及销售对环境冲击最小的产品，以减少对环境的损害的消费。
绿色营销指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者需求，实现企业的经营目标。
国际市场营销
国际市场营销
国际市场营销是指企业在国际市场上销售产品或服务，并通过营销手段来实现销售目标的过程。
国际市场营销的目的是扩大企业的市场份额，增加销售额，提升企业竞争力。
首先，国际市场营销需要进行市场调研和分析。
通过对国际市场的研究，了解目标市场的文化背景、消费习惯、市场竞争等信息，为企业制定适应市场需求的营销策略提供依据。
其次，国际市场营销需要确定目标市场和定位。
根据市场调研结果，选择适合企业产品或服务的目标市场，并确定产品或服务在目标市场的定位，以及目标市场的特点和需求。
然后，国际市场营销需要制定市场推广策略和计划。
根据目标市场的特点和需求，制定相应的市场推广策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以及具体的实施计划，来实现产品在目标市场的销售目标。
此外，国际市场营销还需要考虑品牌建设和形象推广。
通过建立具有辨识度和美誉度的品牌形象，提升产品或服务的竞争力，同时在目标市场进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
最后，国际市场营销需要进行市场监测和分析。
通过对市场销售数据的监测和分析，了解产品在市场上的表现和竞争对手的行动，及时调整营销策略，以适应市场变化。
总之，国际市场营销是一项复杂的工作，需要企业有深厚的国
际市场经验和专业的营销团队，同时要不断创新和调整策略，以适应不同国际市场的需求和竞争状况。
国际市场营销
→名词解释：1、国际市场营销：是对商品和服务流入一个以上国家的消费者或用户的过程进行分析、定位以及开展产品开发与生产、定价、分销、促销、服务等相关活动,以便满足用户需求并实现自己利润目标。
2、自我参照准则:指人们的一种无意识的倾向,即人们无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据，去解释某一特定的商务情景。
3、新兴市场：是一个相对的概念，它是指人均年收入处于中下等水平,资本市场不发达，股票市场价值只占GDP很小部分，工业化程度不高，但地理规模较大，人口众多，拥有庞大的市场需求与快速增长潜力，正进行重要的经济体制改革并在所在区域内具有重要政治影响的国家和地区。
4、文化借鉴：指的是从其他文化中寻求更好的东西以解决自己面临的特定问题.5、政治风险:指由于东道国政局的不稳定和政策的不连续性而导致跨国公司国际投资和贸易活动受到影响，致使其经营管理绩效和其他目标遭遇不确定性。
6、商业惯例:指在一些商品交换领域，由于长期交易活动而成为习惯，并逐渐形成的为所有参与交易者公认并普遍得到遵行的习惯做法。
7、社会责任：指企业在其商业运作里对其利害关系人应负的责任。
8.市场调研:是指对与营销决策有关的市场信息和数据进行系统的计划、设计、收集和分析，并把分析结果向管理者沟通和报告的过程。
8、国际市场调研：指在一个以上的国家里开展市场调研，以获得国际市场营销决策所需要的信息.9、焦点小组访谈法:每一位参加者围绕讨论专题自由发表自己的观点，无限制的自由讨论在小组内产生头脑风暴效应,使得一个人的发言激发其他人的许多思想火花。
它是选取一组具有代表性的消费者和客户，在一个装有单向镜或录音录像设备的房间里，在主持人的组织下，就某个专题进行深入讨论的一种定性的调研方法。
10、国际战略联盟:指两家或两家以上企业（经营实体）为了实现各自特定的战略目标而采取相互合作、共担风险、共享利益的方式而结成的联盟组织.11、原产地效应：品牌原产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买倾向，这种现象即为“原产地效应”。
国际市场营销是什么意思
国际市场营销是什么意思国际市场营销，简称为跨国营销，是指公司在国际市场上推广和销售产品或服务的过程。
随着全球化的加深，国际市场营销变得愈发重要，许多企业都将其视为拓展业务、增加利润的关键手段之一。
1. 国际市场营销的重要性国际市场营销对于企业来说具有重要意义。
首先，通过国际市场营销，企业可以拓展客户群体，提高产品或服务的曝光度和销售量；其次，国际市场营销可以降低企业的风险，分散市场风险，降低对单一市场的依赖；再者，国际市场营销可以提高企业的竞争力，通过比较不同市场的需求和竞争状况，不断优化产品和营销策略。
2. 国际市场营销的挑战尽管国际市场营销带来了诸多好处，但同时也面临着许多挑战。
首先，不同国家和地区的文化、法律、习俗等方面存在差异，企业需要适应不同市场的特点；其次，国际市场竞争激烈，需要企业不断创新和提升自身竞争力；再者，货币汇率波动、政治环境等因素也会影响国际市场营销的效果。
3. 国际市场营销的策略要成功开展国际市场营销，企业需要制定合适的策略。
首先，企业需要进行市场分析，了解不同市场的需求和竞争情况；其次，建立强大的营销团队，拥有跨文化沟通能力和市场洞察力；再者，选择适合的营销渠道和推广策略，不断优化与调整。
4. 国际市场营销成功案例许多企业通过有效的国际市场营销实现了成功的业绩。
例如，可口可乐公司在全球范围内不断推出创新产品，建立全球品牌形象；苹果公司通过巧妙的营销策略，吸引了全球消费者的关注和购买；微软公司通过在不同国家开展合作，实现了产品销售的提升和市场份额的增加。
综上所述，国际市场营销是企业在全球范围内推广和销售产品或服务的重要手段，对于企业的发展具有重要意义。
企业需要认真制定策略，克服挑战，把握机遇，以获得更好的发展机会。
国际市场营销
国际市场营销什么是国际市场营销国际市场营销（International Marketing）是指企业在跨越国际边界的背景下，将产品或服务推向全球市场并满足不同国家和地区的消费者需求的过程。
国际市场营销涉及了跨国企业运作、国际贸易、市场调研、产品定位、市场推广等诸多方面的内容。
国际市场营销的意义随着全球经济的不断发展，国际市场营销的意义也变得越来越重要。
国际市场营销帮助企业扩大市场规模，增加销售量，提高收益。
此外，国际市场营销还能够提供更多的机会，使企业能够寻找到适合自己发展的市场和资源。
国际市场营销的挑战然而，国际市场营销也面临着许多挑战。
首先，不同国家和地区有着不同的文化、语言、习惯和法规，这要求企业在进入新市场之前需要进行详尽的市场调研和分析，了解不同市场的特点和需求。
其次，国际市场竞争激烈，企业需要找到独特的竞争优势，才能在竞争中脱颖而出。
此外，国际市场营销还要面临跨国贸易的风险和不稳定性，例如政治风险、汇率风险和贸易壁垒等。
国际市场营销的策略为了在国际市场中取得成功，企业需要制定合适的市场营销策略。
以下是一些常见的国际市场营销策略：1. 标准化策略标准化策略是指企业在各个国家和地区采用相同的产品、价格、渠道和品牌形象等策略。
这样可以帮助企业降低成本、提高运营效率，并且在全球范围内建立一致的品牌形象。
2. 本地化策略本地化策略是指企业根据不同国家和地区的需求和特点，调整产品、价格、渠道和品牌形象等策略。
这样可以帮助企业适应不同市场的需求，更好地满足消费者的期望，提高市场份额和竞争力。
3. 多元化策略多元化策略是指企业根据所处市场的特点，针对不同细分市场制定不同的市场营销策略。
这样可以帮助企业更好地满足不同细分市场的需求，提高市场占有率和市场份额。
国际市场营销的实施步骤要成功实施国际市场营销，企业需要按照以下步骤进行：1. 市场调研在进入新的国际市场之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
这包括了解目标市场的文化特点、消费者需求、竞争情况等。
导论国际市场营销
竞争态势差异
国际市场营销面临来自全球范围 内的竞争，竞争压力更大，而国 内市场营销则主要面对国内同行
的竞争。
02
国际市场营销环境分析
政治环境分析
1 2
政治稳定性
评估目标市场的政治稳定性，包括政府更替、政 策连续性、政治风险等因素，以判断市场投资的 可行性和长期稳定性。
贸易政策
研究目标市场的贸易政策，包括关税、非关税壁 垒、贸易协定等，以了解市场准入和竞争条件。
售后服务与技术支持
为确保产品在国际市场的竞争力，公司D提供完善的 售后服务和技术支持，赢得客户信任。
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促销策略
01
广告促销
通过各种媒体发布广告，宣传产品的特点、功能和优势，提高产品在目
标市场的知名度。
02
销售促进
通过短期内的特殊优惠活动，如折扣、赠品等，刺激消费者购买产品。
这种方式能够快速提高销售量，但可能对品牌形象造成一定影响。
03
公共关系
通过与政府、行业协会、媒体等各方建立良好的关系，为企业和产品树
跨越国界的商业活动
国际市场营销涉及跨越国界的商业活动，包括市场调研、产品开发、定价策略、分销渠道、促销推广等一系列营 销活动。
国际市场营销的重要性
拓展市场空间
通过国际市场营销，企业可以 拓展市场空间，突破国内市场 的限制，实现全球范围内的销
售增长。
多样化市场需求
国际市场营销有助于企业满足多样 化市场需求，根据不同国家或地区 的消费者需求，调整产品设计和营 销策略。
社会责任与可持续发展
公司C积极履行社会责任，关注环保、公益等领域，提升品牌在国际市场的声誉。
制造业企业D的国际市场渠道建设
第十六章国际市场营销
第十六章国际市场营销一、学习目的与要求通过本章学习，了解国际市场营销与国际贸易、国际市场营销与国内市场营销的区别，掌握国际市场营销环境的内容及其在国际市场营销活动中的重要作用，应用选择国际目标市场的基本标准，揭示和分析进入国际市场的主要方式和基本营销策略。
二、学习重点内容第一节国际市场营销概述1．国际市场营销的概念。
国际市场营销是世界经济发展的必然产物，它作为进军国际市场的企业行为，是跨越国界的市场营销活动。
国际市场营销可分为四个阶段：（1）被动的国际市场营销；（2）偶然的国际市场营销；（3）固定的国际市场营销；（4）完全的国际市场营销。
以上四个阶段，反映了国际市场营销的历史进程。
其中前两种类型属于国际市场营销的初级形式，后两种类型则属于国际市场营销的发达形式。
2．国际市场营销的理论基础。
国际市场营销是在国际贸易的基础理论上产生的，许多关于国际贸易的理论可用以解释国际市场营销活动的产生和发展。
如重商主义、马克思主义经济学说、比较利益学说、产品生命周期理论等。
3．国际市场营销与国际贸易的异同。
国际市场营销与国际贸易具有相互联系或相同性质的一面，二者涉及的都是跨国界的商品交易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。
二者也存在着明显的区别：（1）角度不同。
国际贸易从跨国界交易活动的总体上来研究国与国之间的贸易关系；国际市场营销则站在企业的角度，从微观上研究企业跨国界的商品销售问题。
（2）范围不同。
国际贸易涉及的范围是国际间的商品流通或商品交易的问题；国际市场营销涉及的则是这种跨国界的商品交易的具体策略以及与此相关的问题。
（3）流向不同。
国际贸易涉及商品交易的两个方面，即涉及本国产品向外国的销售和本国购买外国的产品两个流向的商品交易；国际市场营销涉及的一般只是本国产品如何向国际市场的销售这一单一流向的交易。
（4）对象不同。
国际贸易的对象是外国厂商或政府，一般不涉及最终购买者；国际市场营销的对象则主要是外国的最终消费者。
国际市场营销
名词解释国际市场营销：是市场营销在市场空间上的扩展，是企业跨越国界的经营销售活动。
国际市场营销学：是一门研究从国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业销售管理的科学国际市场营销信息系统：是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的复合系统，它连续有序的收集筛选、储存、分析评估、和分配信息，为国际市场营销决策提供依据低成本战略：是指通过有效途径实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势而采取的战略。
差异化战略：是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略重点集中战略：是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分所采取的战略国际市场细分：是企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同产品和营销组合的子市场其中任何一个子市场的消费者都具有相同或者相似的需求特征，企业可以在这些子市场之中选择一个或者多个作为国际目标市场。
无差异市场营销策略：是指企业在国际市场推出的多种产品采用不同的市场营销组合以满足细分后各自市场的不同消费需求。
集中市场营销策略：是指企业集中所有的力量，以一个或者少数几个性质相似的子市场作为目标市场试图在较少的子市场占有较大的市场占有率。
国际市场产品组合：是指企业在国际范围内生产经营的全部产品的结构，它包括企业所有的产品线和产品项目【四个因素：宽度（指企业产品线的数目）长度（指企业产品线中所包含的产品项目的数量）深度（指产品线中每种产品花色、规格的数量）关联性：指各种产品线在最终用途、生产条件、营销渠道以及其他方面相互联系的程度】成本加成定价法：是指以产品成本为基础，加上预期利润结合销售量等相关情况确定产品的价格水平。
目标利润定价法：是指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方法。
边际成本定价法：指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本或高于可变成本。
转移价格（划拨价格、调拨价格）：指同一跨国公司组织系统为母公司和子公司之间、子公司与分公司之间进行内部交易时采取的价格国际市场分销渠道：是商品从一个国家的生产企业流向国外的最终消费者或用户的途径，这一途径不仅包括拥有商品所有权的中间商也包括帮组商品所有权转移的中间机构。
国际市场营销
国际市场营销国际市场营销的意义1. 开拓新市场。
国际市场营销可以让企业到全球范围内寻找新的销售机会，降低对单一市场的依赖性，实现业务多元化发展。
2. 提高品牌知名度。
通过国际市场营销活动，企业可以提高品牌在国际市场的认知度和美誉度，从而吸引更多的消费者和潜在客户。
3. 增加销售额。
通过国际市场营销，企业可以扩大销售范围，增加销售额，实现更高的经济效益。
4. 获取新的资源和合作伙伴。
国际市场营销活动可以帮助企业获取新的资源、技术和合作伙伴，提升企业核心竞争力。
5. 实现全球化竞争。
随着全球化进程的不断加深，企业需要通过国际市场营销来实现全球化竞争，并与国际上的竞争对手展开竞争。
国际市场营销的挑战1. 文化差异。
不同国家和地区有着不同的文化习俗和价值观，企业需要了解并尊重当地文化，避免因文化差异造成的误解和冲突。
2. 语言障碍。
跨国营销需要面对不同语言的挑战，企业需要借助翻译和本地化等手段来解决语言障碍。
3. 法律法规。
不同国家和地区有着不同的法律法规，企业需要遵守当地的法律法规，确保自己的营销活动合法合规。
4. 通信和物流。
跨国营销还需要克服通信和物流的困难，确保及时的信息传递和产品供应。
5. 竞争对手。
在国际市场上，企业还需要面对来自全球范围内的竞争对手，需要加大对竞争对手的研究和分析，找到自己的竞争优势。
国际市场营销的策略1. 选择合适的目标市场。
企业在进行国际市场营销时，需要选择合适的目标市场，根据自身的产品、品牌和市场定位来确定目标市场，并进行深入的市场调研和分析。
2. 本地化营销策略。
在国际市场上，企业需要根据当地的文化、语言、法律法规等因素，制定本地化的营销策略，以适应当地市场的需求。
3. 品牌建设和推广。
企业需要通过品牌建设和推广活动，提高自己的品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者和潜在客户。
4. 寻找合作伙伴。
在国际市场营销活动中，企业可以寻找合作伙伴，包括当地的经销商、代理商、供应商等，以扩大销售渠道和降低运营成本。
国际市场营销学
国际市场营销学市场营销是现代商业活动的核心，而国际市场营销则进一步拓展了企业的发展空间和机会。
国际市场营销学作为一门学科，研究的是企业如何在全球范围内进行市场推广和销售，以实现跨国经营的目标。
本文将从国际市场营销的概念与特点、战略与策略、实施与管理等方面进行探讨。
一、国际市场营销的概念与特点国际市场营销，顾名思义，是企业在全球范围内开展市场推广和销售的活动。
与传统的市场营销相比，国际市场营销具有以下几个明确的特点：1. 具有跨国性：国际市场营销的范围超越了国家和地域的界限，企业需要考虑不同国家和地区的文化、法律、经济环境等因素。
2. 面对多样化的市场需求：不同国家和地区的市场需求各有特点，国际市场营销需要根据当地的文化、消费习惯等因素来制定相应的营销策略。
3. 需要适应不同的竞争环境：国际市场竞争激烈，企业需要应对来自全球范围内的竞争对手，寻找差异化的竞争优势。
二、国际市场营销的战略与策略国际市场营销需要制定相应的战略与策略，以便在全球范围内取得竞争优势。
1. 国际市场定位：企业需要明确自己所面对的市场定位，在全球范围内寻找适合自己产品或服务的市场细分。
2. 品牌建设：通过品牌建设，企业能够形成国际市场上的知名度和信誉度，提高产品或服务的竞争力。
3. 产品适应性：不同国家和地区的消费者需求不同，企业需要进行产品的适应性调整，以满足当地市场的需求。
4. 价格策略：在制定价格策略时，企业需要考虑到不同国家和地区的经济环境、消费水平等因素，采取差异化的定价方式。
5. 渠道管理：国际市场营销需要建立有效的渠道网络，包括选择合适的分销商、建立海外分支机构等。
三、国际市场营销的实施与管理国际市场营销的实施与管理是确保市场活动顺利进行的关键。
1. 国际市场研究：在进入国际市场前，企业需要进行详尽的市场研究，了解目标市场的特点、竞争对手的情况等。
2. 人力资源管理：国际市场营销需要招募和培养具有跨文化背景和语言能力的人才，以满足不同市场的需求。
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１．国际市场营销的层次J及内容？P2活动，国内市场营销过程是企业在由特定国家的经济结构，竞争优势，文化特征，政治和法律所组成的不可控的外部环境中，运用一系列可控制因素满足当地消费者的过程。
2) 出口市场营销：多数企业进入国际市场往往是从出口产品起步的，在这种情况下，公司依赖国内资源组织生产，跨越国界对其产品或服务进行营销活动。
１４．政治环境包括哪些内容？P421) 政治稳定性：分析东道国的政局是否稳定是十分必要的，这直接关系到企业经营风险的大小2) 政治风险：①可控制限制：交易控制，雇佣政策，坚持在当地对物主和特殊商品的要求②歧视性限制：这一般是单纯针对外国公司，有些时候是针对特殊国家的，这些限制是特殊税，关税，强制的代理合同，财务自由损失。③政治干预：政府直接敢于行为，如没收，政府强制接管，征用，国有化或通过暴动和战争3) 国际关系：企业在选择目标市场时，还应考虑企业所在国政府与准备进入国政府之间的关系，这种关系通常会影响企业出口商品的前途。
８．文化分为哪些层次？ FP121)国家：由一个人的国家决定对基本文化的假设2)地区的：民族的、宗教的、语言的联系，它决定了基本的文化信仰3) 性别：根据出生时是男孩还是女孩4) 辈分：它划分了祖父母，父母的孩子5) 社会阶级：与教育机会，一个人的职业或专业有关这５个层次决定了态度和价值，以及个人和组织日常的行为标准
６．世界各国可分为几种不同类型？各自特点?P261)自给型经济：如非洲一些资源匮乏的国家2)原料出口型经济：如扎伊尔，沙特，科威特3)工业化进程中的经济：如印度，埃及和菲律宾4) 工业化经济：如西欧和北美的大部分国家
７．通货膨胀对价格的影响作用可能导致的后果是什么？P271)消费者会选择现在购买，因为他们认为将来的价格会更高2)他们可能会决定改变他们的购买方式3)他们可能会推迟某些产品的购买
５．进入国际市场的驱动力（促进各国企业关注国际营销寻求全球化发展的动力因素有哪些？）ＦＰ４（d） L
1)广泛的发展机会2)来自全球市场的投资回报3)新技术革命的推动4) 世界经济趋势5)国内竞争的压力6) 企业自身发展的需要7) 政府的鼓励和支持8 杠杆作用
６．从事国际营销的全球企业的杠杆作用有哪些？P111)经验移植2)规模效益3) 资源作用
１５．各国现行法律可以分为哪两个系统？P431)习惯法系2)成文法系
各国法律的差异主要表现在哪些方面？FP151) 对于诉讼期限的长短，各国的法定各不相同。
2)各国法律对于因为环境的影响而造成的不能实现承诺的企业进行惩罚的条款在细节上多有不同。3)各国对于合同中的豁免条款和处罚条件的合法性上的规定多有不同。4)一些国家对于商业合同和非商业合同做出了严格的区分，这些国家对商业合同要求严格并在专门的商业法庭进行处理。5)美国政府有时会处罚违反了美国禁运政策的外国企业在美国的分支机构即便这些公司没有违反总部所在国家的法律。6) 一些国家法律规定在起诉对方违约之前不需要向法庭提出证据。
１１．以实例说明企业在多大程度上树立了现代营销观念 FP81) 企业的生产经营活动是否能够以顾客为导向2)实现整体营销的程度，能否围绕顾客满意和企业目标统一规划、相互协调各种营销决策，并实现营销部门与企业中的其他部门协同工作。3) 企业中的各个部门和全体员工能否意识到他们在为顾客服务中所起的作用，实现从顾客的满足中获利。
３分析人口状况应该包括哪些因素？P211人口总量2人口增长率3人口年龄
４恩格尔定律的含义是什么？P23提示可收入水平对消费模式的影响，提出家庭收入越少，用于饮食的支出占家庭收入的比重就越大，随着家庭收入的增加，用于饮食的支出占家庭收入的比重下降，而用于文化、娱乐等方面的支出比重上升。
５．可把世界归为哪三种经济？各自特点？FP101) 三大发达经济：北美国家、欧盟和日本等国，它们是全球主要市场，并且在生活方式，需求和欲望上具有很多相似性。2)新兴市场：以前是不发达国家，现在经济发展速度很快，这种市场具有需求潜力大，双重经济，政府干预性强，通货膨胀率高等特点。3) 不发达国家：包括落后国家和部分发展中国家，主要特点是较低的ＧＤＰ有限的生产活动，贫穷和不完善的基础设施，经济发展通常都依赖单一产品和单一贸易模式。
4) 全球战略
７．国际市场营销的约束力有哪些？P12 JL1)国际市场的复杂、多变性2)市场差异3)管理近视症和企业文化4) 更多、更大的风险5) 强大的竞争对手6) 贸易壁垒的阻挡7) 适应不同外国市场的困难8) 我国企业面临的特殊困难我国企业在长期与国际市场隔离的背景下，企业缺乏参与国际市场竞争的经验和人才，从而加大了企业开拓国际市场的困难。此外，我国企业也不熟悉怎样在买方市场条件下进行商品交易活动。
１１．※国际营销社会文化环境的主要内容？P32 J
语言、教育水平、宗教、审美观念和价值观念、社会组织、风俗习惯
１２．※谈判过程一般包括哪几个阶段？P381)非任务性的试探阶段2相关信息交换阶段
3) 说服阶段4) 让步与达到协议阶段
１３．如何减少文化对谈判的影响？FP141) 适应性：有必要适应一些文化，便于谈判顺利进行。2) 翻译性3)文化阻碍4) 固定形式：避免消极的一成不变，这很可能带来谈判冲突和困难。5) 不同文化的准备：事先地对不同的文化理解做一些准备是提高国际企业效率的必要的投资。
９．企业经营观念的演变经历了哪几个阶段？P151) 生产观念：其基本特征是“企业能生产什么就生产什么，能够生产多少就生产多少”企业的经营活动过程以生产为起点，其任务就是不断的扩大生产能力，增加产量，不断的提高生产效率，降低成本，而不重视产品有没有销路。2) 推销观念：其基本特征是“千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润”推销观念的起点仍然是企业的产品，而不是市场需求，显然如果产品不能适应市场需要，再好的推销术也会显得无能为力，所以，推销观念并不能从根本上解决产品销售的问题。
８．在国际营销过程中，企业应如何避免管理近视症？FP6首先，企业管理者应充分认识全球性发展对企业生存的重要性，将全球营销纳入企业发展战略。
同时，总部和各地区的经理应保持对国际营销环境的敏感性，树立准备适应新环境的意识，重视当地营销队伍和与当地的经销商相互交换意见和市场信息，在营销模式和营销组合的各个方面实现市场适应和文化适应。
１８．科技发展对国际市场营销的影响？FP171)信息技术的发展改变了消费者行为，也改变了企业的经营活动2) 科技和文化具有双重矛盾，国际市场出现分化现象
１９．企业进入国际市场时应该如何分析市场环境？FP181) 经济环境2)社会文化环境3)政治法律环境4) 科学技术环境
第三章 国际贸易原理与组织
２．国际营销与国内营销的区别？（d）P31) 市场营销环境的变化2) 国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同3) 市场营销方案的差异4) 对营销人员的能力结构要求不同
５．国际营销与国际贸易的差异？P51) 业务内容不同2) 从事的活动不同3) 组织管理者不同4) 原动力不同5) 整体与个体的差异
１０．企业制定国际营销策略应注意那些教育问题？ 1) 根据目标市场的教育水平，决定产品的复杂程度，技术性能2) 在消费者识字率很低的国家，产品的使用说明和广告宣传等，要尽量少使用文字材料，最好以图示说明为主，更多地采用广播，电视，招牌等媒介做广告3) 在教育水平较高的国家，对产品的质量，成分，性能等要求做出比较详尽的说明，食品应说明营养成分，家用电器用说明性能指标4) 教育水平还影响市场调查方法的选择。
２．封闭经济与开发经济的国民收入帐户的区别？FP20
1) 国民收入帐户可以理解为是根据支出类型来对形成国民收入的业务分类
2) 封闭经济的国民收入恒等式为：Ｙ＝Ｃ＋Ｉ＋Ｇ
3) 开发经济的国民收入恒等式为：Ｙ＝Ｃ＋Ｉ＋Ｇ＋ＥＸ－ＩＭ
３．经常项目能够说明什么经济想象？FP20
１７．如何裁定国际争端的审判权？P481)合同内规定的裁判权条款为准2)合同履行所在地的法律为准3以合同签订的法律为准
法律争端的解决办法？P481) 协商解决2) 调解解决3) 仲裁解决4) 诉讼解决
避免诉讼的原因P501)诉讼费用高2)诉讼时间很长3)担心会给人们留下不良印象，损坏公共形象4)担心在国外法庭上受到不公正待遇5)难于获得所叛得的罚金
１６．法律环境包括哪几个方面？P451) 当地法律
2) 国际法律 3) 本国法律
当地法律规定对国际营销的影响主要表现在以下几个方面？P45 J1) 对产品策略的影响2) 对定价策略的影响3) 对促销策略的影响4)对渠道策略的影响
当前对国际影响较大的立法有哪些？P46 J1)保护消费者利益的法规2)保护生产者和销售者的法规3)保护公平竞争的法规4)调整国际间经贸行为的法规
文化模型的内容是什么？FP121) 人们和他们自己的关系2)人们与其他人的关系3) 人与机构的关系4) 人与社会的关系5) 人与自然的关系6) 人与宇宙的关系
９．文化通常由哪些因素构成？P33 L1) 语言2) 宗教3) 价值观与态度4) 审美5) 教育6) 法律与政治7) 技术与物质文化8) 社会组织
１０．以实例说明企业在多大程度上树立了现代营销观念 P17 J1) 企业的生产经营活动是否能够以顾客为导向。2) 实现整体营销的程度，能否围绕顾客满意和企业目标统一规划，相互协调各种营销决策，并实现营销部门与企业中的其他部门协调工作。3)企业中的各个部门和全体员工能否意识到他们在为顾客服务中所起的作用，实现从顾客的满足中获力。
第二章 国际市场营销环境
1．国际市场经济环境包括哪些内容？（企业在分析国际市场经济环境时主要考虑哪些问题？）P201) 市场规模： 2) 经济发展水平
1) 经济环境的其他问题：①通货膨胀②失业③国际收支平衡情况④负债水平⑤汇率风险
２影响市场规模的主要因素是什么 1)人口状况2)收入水平：国民生产总值、人均收入水平
3) 国际市场营销：企业跨国界的市场营销活动，是企业将其资源和目标瞄准国际市场机会，通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。