大卖场的优势及弱点
商超分类
KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。
比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发…特点：这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。
但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份JBP计划（Joint Businese Plan），并做销售回顾，其中JBP附件含：KPI主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要…JBP计划是一整套KA运作的缩影，如果是和沃尔玛全国系统合作的话，沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。
一般KA客户可以分为：1.总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、易初莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略；2.拥有门店自主权的KA客户，比如家乐福、好又多等等。
它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。
B类门店：国内中等规模的超市，商场经营面积在1000平方米到3000平方米之间，有一定的人流量，品类基本能满足周边的消费，经营状况一般，选址经常处于次商业圈，尽量避开KA卖场。
它弥补了KA卖场的市场空隙。
但最令人担心的是，突如其来的KA卖场，开在这种门店不远的周边，使得，抢走了它的客户，使它陷入困境。
特点：人流量不如KA类，在没有KA类门店的商业区，还显得比较强劲，进场费低，操作简单，费用灵活，进入门槛没有KA要求那么高。
缺点：竞争力薄弱，不具备和大商超，大卖场，竞争的实力，存在一定的经营风险，企业在进入这类超商，要考察其信誉、实力、经营状况，并要进行跟踪，做好风险预防机制，以防损失。
购物中心招商的优劣势和机会威胁
购物中心招商的优劣势和机会威胁购物中心招商的优势：1.地理位置优势：购物中心通常位于城市中心或繁华地段，交通便利，吸引力较大！2.大量顾客流量：购物中心通常有大量的顾客流量，吸引了各类商家前来招商。
3.综合配套设施：购物中心通常配备有综合的配套设施，如停车场、餐饮区、娱乐设施等，能够满足顾客的多种需求。
4.品牌效应：购物中心通常会吸引一些知名品牌入驻，这些品牌的存在可以吸引更多的顾客。
购物中心招商的劣势：1.高昂的租金成本：购物中心通常地理位置优越，租金成本较高，对商家来说是一笔较大的负担。
2.激烈的竞争：购物中心通常会吸引大量商家入驻，商家之间的竞争激烈，需要商家具备一定的竞争力才能在市场中脱颖而出。
3.招商限制：购物中心通常会有一定的招商限制，如只允许特定行业或品牌入驻，这对于某些商家来说可能会有一定的限制。
4.运营风险：购物中心的运营风险较大，如租客流失、市场变化等因素都可能对购物中心的经营产生影响。
购物中心招商的机会：1.市场需求增长：随着经济发展和人们生活水平提高，购物中心的市场需求也在增长。
2.新兴行业机会：购物中心可以抓住新兴行业的机会，如电子商务、文化创意等，吸引这些行业的商家入驻。
3.地区发展机会：一些地区的发展带来了购物中心招商的机会，如新建的商业区、城市扩张等。
购物中心招商的威胁：1.经济不景气：经济不景气可能导致消费者购买力下降，购物中心的销售额受到影响。
2.电商竞争：电商的兴起给传统购物中心带来了竞争压力，许多消费者选择在网上购物而不是去实体店购物。
3.政策变化：政策的变化可能对购物中心的招商产生影响，如限制商业用地、调整商业税收等。
4.疫情和自然灾害：疫情和自然灾害可能导致购物中心的停业或顾客流量减少，对招商产生威胁。
大型连锁超市业态特征、优劣势
通过对成都市场已有的大型综超（家乐福、欧尚等）、仓储超市（麦德龙）、便利店（7-11、喔喔等）、百货店（王府井百货等）的走访，谈谈它们各自的业态特征及其各自发展的优劣势。
大型综超：（家乐福）业态特征：1.选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。
2.商店营业面积2500平方米以上。
3.商品构成以衣、食商品为主，规格齐全，重视本企业的品牌开发。
4.采取自选销售方式。
5.设与商店营业面积相适应的停车场。
优势：物品齐全、种类繁多、应有尽有，很能给顾客“一站式购物”的体验价格便宜，实惠，对消费者有吸引力。
拥有强大的管理优势和品牌优势。
劣势：种类多，产品质量关把不牢，频频身陷质量门。
节假日人头涌涌、摩肩接踵、水泄不通，时常可见“塞人”现象，另者买单时更是排起了长龙。
说明零售商各个环节上提供的服务不顺畅，服务流程效率低下。
仓储超市（麦德龙）业态特征：1.选址在城乡结合部、交通要道。
2.商店营业面积大，一般为10000平方米左右。
3.目标顾客以中小零售商、餐饮店、集团购买和有交通工具的消费者为主。
4.商品结构主要以食品（有一部分生鲜商品）、家庭用品、体育用品、服装衣料、文具、家用电器、室内用品等为主。
5.店堂设施简朴、实用。
6.采取仓库式陈列。
7.开展自选式销售。
设有较大规模的停车场。
优势：价格低廉，留给顾客较大的利润空间劣势：直接提供商品给消费者，不能个消费者带来低价便利的购物。
便利店（7-11）业态特征：1.选址在居民住宅区、主干线公路边，以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事业所在地。
2.商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率高。
3.居民徒步购物5~7分钟可到达，80%的顾客为有目的的购买者。
4.商品结构以速成食品、饮料、小百货为主，有即时消费性、小容量、应急性等特点。
5.营业时间长，一般在10小时以上，甚至24小时，终年无休日。
6.以开价自选货为主，结算在收银机处统一进行。
优势：商品种类少，而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。
各种零售业态的经营特征和优缺点
各种零售业态的经营特征和优缺点不同的零售业态有不同的经营特征和优缺点。
以下是五种主要的零售业态的经营特征和优缺点的介绍：1.传统零售传统零售是指传统的单店铺零售方式，顾客需亲自前往店面购买商品。
其经营特征包括个性化服务、面对面交流和人性化接触。
传统零售的优点是能够提供个性化的服务，面对面交流更能满足顾客的需求。
而缺点是成本较高，店面面积有限，受制于地理位置和顾客流量。
2.大型连锁零售大型连锁零售是指通过连锁经营模式，在多个地点开设分店的零售企业。
其经营特征包括规模经济、品牌影响力和统一的供应链管理。
大型连锁零售的优点是可以通过规模经济降低成本，并且品牌影响力较大，能够吸引更多的顾客。
然而，大型连锁零售也存在缺点，比如需要高昂的投资以及统一的运营和管理，缺乏个性化的服务。
3.电子商务电子商务是指通过互联网平台进行商品销售和交易的零售业态。
其经营特征包括全天候营业、无地域限制和方便的购物体验。
电子商务的优点是可以降低成本，提供更多选择和方便的购物体验。
然而，电子商务也存在一些挑战，比如物流配送问题、网络安全和客户信任等。
4.社交零售社交零售是指利用社交媒体和网络平台进行销售的零售业态。
其经营特征包括社交化营销、个性化推荐和社交共享。
社交零售的优点是可以利用社交媒体和网络平台进行精准的营销和推荐，提升购物体验。
然而，社交零售也存在一些挑战，比如顾客的私人信息安全和购物过程中的虚假信息等。
5.新零售新零售是指利用互联网技术和大数据分析等先进技术手段，打造全新的零售模式。
其经营特征包括智能化服务、线上线下融合和个性化定制。
新零售的优点是可以提供智能化的服务和个性化的定制，同时线上线下融合打破了传统零售的界限。
然而，新零售也存在一些挑战，比如技术投资较高、运营难度大和顾客隐私等问题。
总结起来，不同的零售业态有不同的经营特征和优缺点。
传统零售注重个性化服务，但成本高；大型连锁零售能够降低成本，但缺乏个性化服务；电子商务方便快捷，但面临物流和网络安全等问题；社交零售利用社交媒体进行精准营销，但存在信息安全和虚假信息等问题；新零售利用先进技术提供智能化服务，但技术投资较高。
KA卖场知识
KA卖场知识KA卖场知识有哪些?什么是KA卖场?KA卖场销售有和方法?KA卖场基本知识有哪些?有哪些企业不宜做KA 卖场?KA卖场有何优缺点?KA卖场的知识你知道多少?下面小编来告诉大家吧!KA卖场知识一：定义KA大卖场是指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上;卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。
比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发等。
KA卖场知识二：优缺点优点：这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。
缺点：门槛高，要求高，费用高，结账周期长。
手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
KA卖场知识三：不宜做的企业1、不重视人的作用。
想做大卖场，对于中小企业来说，人的作用是至关重要的，也可以从一定意义上说起着带着成败的作用。
2、过于重视某个人的作用。
KA系统现在变得越来越得复杂，需要专业的人做专业的事。
但如果以为找到一个人就可以高枕无忧了，也是做不好KA卖场的。
跟卖场谈判的只是一个人，但在这背后是应该有一个团队的。
3、公司没耐心。
做KA系统是需要在方向明确的前提下坚持的，象大卖场的客情关系、促销活动的谈判都需要一定的时间和周期，象一些KA系统要提前两到三个月与卖场谈判促销活动。
如果在两三个月见不到效果时就要换跟进kA的人员，就会导致客情关系受损，又要一切从头开始。
4、摸着石头过河。
现在的KA卖场一旦进场，是容不得再喘口气的，容不得再摸着石头过河了，必须要有对KA系统的运作非常了解的人才有可能在里面生存下去，如果负责人对KA卖场的运作只是一知半解，就非常危险了。
5、公司实力不够，资金不足，货源跟不上。
现在大卖场发展越来越快，开店越来越多，如果供应商的实力不足，就会导致缺货，而每家卖场的合同里几乎都明文规定了缺货罚款，而且罚的还都很重。
创业计划书超市的swot
创业计划书超市的swot一、超市行业的优势1. 需求稳定：随着生活水平的提高，人们对于食品、生活用品的需求逐渐增加，超市作为主要销售这些产品的场所，具有相对稳定的市场需求。
2. 多样化的产品：超市经营的产品种类繁多，可以满足消费者多样化的购物需求。
3. 地理位置优势：选址合理的超市可以吸引更多顾客，提高销售额。
4. 品牌影响力：一些知名的超市品牌拥有较强的品牌影响力和忠实顾客群体。
二、超市行业的劣势1. 激烈的竞争：超市行业竞争激烈，市场上存在着大型连锁超市和小规模的便利店等各种形式的竞争对手。
2. 成本高：超市的经营成本包括店铺租金、员工工资、库存成本等，运营成本高昂。
3. 供应链管理困难：超市需要管理大量的供应商，供应链管理较为复杂，有时会面临供应不足或库存积压的问题。
三、超市行业的机会1. 电商和线上销售：随着互联网的发展，线上购物已经成为一种趋势，超市可以通过开发线上销售渠道，拓展更广泛的市场。
2. 产品升级：随着消费者对品质要求的提高，超市可以通过引入优质、特色产品，提升自身竞争力。
3. 大型超市和便利店的融合：在一些大城市，超市和便利店逐渐融合，通过优势互补，提供更全面的购物体验。
四、超市行业的威胁1. 法规变化：超市行业受到政府相关政策的影响，一些法规的变化可能对超市的经营产生负面影响。
2. 经济不确定性：市场经济的波动、通货膨胀等经济因素对超市的经营产生影响。
3. 消费者需求变化：消费者的购物习惯、偏好等因素的变化可能对超市的销售产生影响。
基于以上的SWOT分析，我将提出以下创业计划：一、项目概况本项目拟在某市区开设一家500平方米的大型超市，主要经营食品、日用品、餐饮等各类商品，定位为中高档品质生活超市，旨在为周边居民提供便捷的购物体验。
二、市场分析根据SWOT分析结果，我们将结合市场现状和发展趋势，明确超市的定位和目标客户群体。
同时，我们将注重产品品质和服务体验，积极拓展线上销售渠道，以满足消费者多样化的购物需求。
KA卖场
KA大卖场：（客流量、面积和发展潜力三方面有优势）指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。
KA卖场特点：这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。
但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
一、KA卖场是树立厂商/产品形象与知名度的平台。
二、KA卖场是新品推广的有利平台三、KA卖场是创造销量的有力平台KA卖场的不足与缺陷：一、KA卖场削弱了厂方/产品平等竞争的机会（从进入条件考虑）二、KA卖场制约了产品的丰富化和整合化的实现（KA只考虑利润和业绩）三、KA卖场是厂方价格体系的破坏者四、KA卖场的强势将合作置于不对等地位那么，在KA卖场风生水起的现在，传统渠道有哪些优势值得厂方关注，可以为厂方借力呢？一、传统渠道是厂方/产品进入大卖场的基石和铺垫二、传统渠道可以形成相对的封闭通路，在销量上一定程度牵制卖场。
三、传统渠道使销量通路多元化，降低经营风险厂方对传统渠道的建设仍要重视，将传统渠道与KA卖场做平衡运控，才能使自己获得最大的经营回报。
KA卖场，超市组织结构：店长人事行政部财务部市场(信息)部营运(食品.生鲜.百货) 采购部仓管部台州KA卖场世界联华：上海世纪联华超市(市府大道店)地址：椒江市府大道555号世纪联华台州解放路锦江店地址：椒江解放南路251号(近锦江百货)世纪联华黄岩店地址：黄岩小东门路168号世纪联华劳动南路店地址：黄岩劳动南路358号对面世纪联华临海店地址：临海柏叶西路168世纪联华超市(温岭店)地址：温岭东辉中路1号大润发：台湾大润发黄岩店地址：黄岩洞天路288号大润发(万昌西路)地址：浙江省台州市温岭万昌西路家乐福：法国家乐福超市地址：浙江省台州市温岭西七线欧尚：法国 1欧尚台州店地址：椒江东海大道455号欧尚(巾山中路)地址：台州市临海巾山中路==========================乐购：英国 3乐购台州解放南店地址：椒江解放南路82号(凤凰桥桥头)乐购超市(黄岩世纪店)地址：黄岩世纪大道21号乐购温岭九龙店地址：城东街道温岭万昌中路1239号（靠近九龙大道）=================================沃尔玛：美国无。
在超市和杂货店购买的优势与劣势
在超市和杂货店购买的优势与劣势随着现代生活的快节奏和消费者需求的多样化，超市和杂货店成为人们购买日常用品的主要场所。
超市和杂货店作为销售渠道的两大主力军，各自拥有一定的优势和劣势。
本文将从价格、选择、服务和购物体验等方面探讨超市和杂货店购买的优势与劣势。
一、价格价格是消费者在购买商品时最为关注的因素之一。
超市由于规模大、采购量大，可以获得更多的批发折扣，从而能够以较低的价格销售商品。
相比之下，杂货店的规模较小，采购量有限，往往无法获得与超市相媲美的批发折扣。
因此，超市在价格上具有一定的优势。
然而，价格并不是唯一的衡量标准。
杂货店虽然价格可能相对较高，但由于规模较小，经营成本相对较低，因此在某些商品上可能会有竞争力。
此外，杂货店在经营特色商品时，往往会提供更高品质的产品，从而形成一定的差异化竞争优势。
二、选择选择是消费者在购物过程中非常重要的一个因素。
超市由于规模大，商品种类繁多，能够满足消费者的多样化需求。
无论是食品、日用品、家居用品还是电子产品，超市都能提供各种各样的选择。
消费者可以轻松地在一个地方购买到所需的商品，节省时间和精力。
相比之下，杂货店的商品种类相对较少。
由于规模和采购量的限制，杂货店往往只能提供一些常见的商品，无法满足消费者的个性化需求。
然而，杂货店在某些特色商品上有着独特的优势，例如一些手工艺品、地方特色产品等，这些商品往往无法在超市找到。
三、服务服务是影响消费者购买体验的重要因素之一。
超市通常会提供更加便捷和高效的服务，例如购物车、自助结账等。
超市的员工也经过专业培训，能够提供热情、周到的服务，帮助消费者解决问题和提供购物建议。
相比之下，杂货店的服务可能相对简单。
由于规模较小，杂货店往往没有购物车和自助结账等设施，消费者需要自己携带购物袋，或者依赖店员的帮助。
然而，杂货店的店员往往更加亲切和熟悉顾客，能够提供个性化的服务和建议。
消费者在杂货店购买商品时，往往能够获得更加贴心的服务体验。
超市购买优势购物环境舒适
超市购买优势购物环境舒适超市购买：优势和购物环境的舒适之处现代生活中，超市已成为人们购买日常生活用品的主要场所之一。
相比传统的菜市场或小店，超市以其一站式购物、商品种类丰富以及购物环境舒适等优势深受消费者青睐。
本文将探讨超市购买的一些优势，并重点关注超市提供的舒适的购物环境。
一、商品种类丰富超市以其广阔的销售面积和完善的供应链管理，能够提供丰富多样的商品选择。
从食品、饮料、日用品到家电、衣物等各个品类应有尽有。
消费者可以在一家超市中解决多种需求，无需频繁换购物地点节省了时间和精力。
此外，一些超市还积极引进国内外优质商品，提供更多的选择，满足了不同消费者的需求。
二、价格竞争激烈超市因其规模经营，在采购和销售环节可以获得更多的优势，从而实现了更有竞争力的价格。
超市之间的竞争会促使它们降低产品价格，让消费者能够以较低的价格购买到更多的商品。
此外，超市还经常举办各种促销活动，提供优惠券、打折优惠等方式，进一步降低了消费者的成本。
三、购物环境舒适与挤迫拥挤的传统市场相比，超市拥有更宽敞明亮的购物环境，给消费者提供了更加舒适的购物体验。
超市内空调设备运作良好，消费者不会因为高温或寒冷而感到不适。
此外，超市通常会为消费者设置舒适的购物音乐、良好的照明以及整洁干净的环境，使购物过程更加愉快。
购物车、购物篮等设施的便利也大大提高了消费者的购物效率。
四、配套设施完善超市为了提供更好的服务，通常在店内配备了各种各样的配套设施。
例如，超市常常设有充足的停车场，为开车来购物的消费者提供方便。
同时，超市还特别设置了儿童乐园、休息区、餐厅等设施，满足了消费者在购物过程中的多样化需求。
这些配套设施不仅增加了超市的吸引力，也提高了消费者的购物满意度。
综上所述，超市购买在商品种类丰富、价格竞争激烈、购物环境舒适等方面具有显著优势。
无论是节省时间、节约成本还是提高购物体验，超市都为消费者提供了更好的选择。
随着社会的不断发展，相信超市将以其优势持续为人们的日常生活提供便利。
简述不同形状卖场的优缺点
简述不同形状卖场的优缺点
1. 长方形卖场：
- 优点：长方形卖场的布局通常比较规整，有利于顾客流线的引导和商品的陈列展示。
这种形状的卖场可以提供较长的货架或展示面，方便顾客浏览和比较商品。
- 缺点：由于长方形卖场的长度较长，可能导致顾客在两端的关注度不够集中，需要通过合理的布局和促销活动来吸引顾客。
2. 正方形卖场：
- 优点：正方形卖场的四边长度相等，布局较为灵活。
它可以提供较为均衡的展示和销售空间，方便顾客在各个方向上浏览商品。
- 缺点：正方形卖场的空间利用效率可能相对较低，因为角落区域的利用可能不够充分。
此外，由于四边长度相等，顾客在行走时可能需要更多的转折。
3. L 形卖场：
- 优点：L 形卖场可以充分利用转角空间，创造出更有特色的展示区域。
这种形状的卖场适合在角落位置设置吸引人的橱窗或主题展示，吸引顾客进入。
- 缺点：L 形卖场的布局可能相对复杂，需要合理规划通道和货架的设置，以避免拥堵或混乱。
4. 圆形或弧形卖场：
- 优点：圆形或弧形卖场能够营造出独特的氛围和视觉效果，吸引顾客的注意力。
这种形状的卖场适合打造高端、时尚或主题性的购物环境。
- 缺点：圆形或弧形卖场的布局可能相对受限，需要更多的创意和设计来充分利用空间，并且在商品陈列和流线引导上可能需要更多的考虑。
需要注意的是，以上仅是一些常见形状卖场的优缺点简述，实际的卖场设计应根据具体的商业需求、目标顾客群体以及商品特点等因素进行综合评估和决策。
超市优势概述总结
超市优势概述总结引言超市作为现代零售业的一种重要形式，由于其独特的优势吸引了大量消费者的青睐。
本文将对超市的优势进行概述，以帮助读者全面了解超市的发展与运营。
1. 便利性超市的最大优势之一是其便利性。
超市通常位于居民区或商业区的中心地带，对于消费者来说非常方便。
消费者可以随时前往超市购买所需商品，不受时间和地点的限制。
此外，超市通常提供大型停车场或配备交通工具，为消费者提供更便利的购物体验。
2. 商品种类丰富超市优势之二是其商品种类丰富。
超市通常提供各种各样的商品，包括食品、日用品、家居用品、电器、服装等。
不同于传统的小型零售店，超市的商品种类更全面，能够满足消费者的各种需求。
消费者可以在超市一站式购买所需商品，省去了到不同零售店购买的繁琐过程。
3. 价格相对低廉超市优势之三是其商品价格相对较低。
由于超市采购规模大，具备一定的议价能力，能够获得更低的进货价格。
超市通过降低商品的采购成本，以更低的价格销售给消费者，在一定程度上降低了商品的价格。
这使得消费者可以以更低廉的价格购买到所需的商品，从而节省开支。
4. 提供更好的购物体验超市优势之四是其提供更好的购物体验。
超市通常组织和管理有序，商品摆放整齐，标签清晰，方便消费者查找和对比。
大部分超市还提供购物篮或购物车，消费者可以自由选择并携带所需商品。
此外，超市还提供现代化的收银系统和刷卡设备，提供多种支付方式，方便快捷。
超市还经常进行促销活动，吸引消费者前往购物。
5. 提供增值服务超市优势之五是其提供一系列的增值服务。
超市常常提供送货上门、商品退换货、商品质量保证等服务，为消费者提供更全面的购物体验。
此外，超市还常常设有自助结账台和自助称重机，方便消费者快速完成购物流程，节省时间。
结论综上所述，超市具备多方面的优势，如便利的地理位置、丰富的商品种类、较低的价格、良好的购物体验以及增值服务等。
这些优势使得超市能够满足消费者的需求，吸引并保留了大量的消费者。
实体百货店和大型购物中心优劣势比较分析报告
实体百货店和大型购物中心优劣势比较分析报告摘要：近年来，青浦东方商厦作为青浦实体百货店的代表，一直是青浦人民购物的首选之地，但是，随着17号沿线大型购物中心，如奥特莱斯、富绅中心、宝龙广场、吾悦、万达茂的相继开业，对东方商厦的冲击显而易见。
本文意在通过对东方商厦和以万达茂为代表的大型购物中心的优劣势比较，找到实体百货店的竞争优势，取长补短，争取在青浦竞争异常激烈的零售行业中突出重围，创造新的辉煌。
关键词：实体百货大型购物中心优劣势实体百货店，是指在一个建筑物内，实行统一管理，按楼层、区位和专柜销售若干类别商品，并为便利顾客选购提供必要服务的零售业态，比如东方商厦青浦店就是最典型的实体百货店，从底楼到五楼的6个楼层里根据目标客户群的不同，租赁或自营柜台和品牌进行销售。
而大型购物中心是多业态多业种复合，体现“一站式消费”的多功能大型商用物业，一般是一组统一规划的建筑集群，集旅游、购物、休闲、娱乐、饮食等各种商业功能于一体。
比如最近今天对外营业的青浦吾悦广场，虽然从规模上说可能还不能算大型的购物中心，但却是“一站式消费”的有利代表。
站在消费者的立场，我们觉得，就目前青浦的零售业来看，东方商厦青浦店仍然是青浦本地老百姓购物的首选之地。
但是受到经济环境不景气及诸如吾悦等大型购物中心的崛起，我们商厦的零售额受到的冲击显而易见。
在前期与东方商厦的领导和员工的交流中，我们发现，首先从观念上来看，对于这样的冲击对商厦所造成的影响大家都有忧患意识，也因此提醒我们，对于外部环境的改变，我们要积极应对，而不是坐以待毙。
有挑战就是有机会，改革、创新、突破、前行，才是未来我们的道路。
本文试图通过传统的SWOT分析法，对东方商厦青浦店的优势、劣势、机遇、挑战进行分析并与大型购物中心进行比较，争取能提出一些行之有效的建议，供商厦领导参考。
一、优势分析1.东方商厦青浦店的优势：1）历史悠久。
今年是东方商厦青浦店成立十周年的日子。
在超市和杂货店购买的优势与劣势
在超市和杂货店购买的优势与劣势在我们的日常生活中，购物是一项必不可少的活动。
而超市和杂货店作为我们经常光顾的购物场所，各自有着独特的特点。
接下来，让我们深入探讨一下在超市和杂货店购买的优势与劣势。
超市的优势：首先，超市通常拥有广泛的商品种类。
从食品、日用品到家用电器，几乎可以满足消费者的各种需求。
这意味着我们可以在一个地方购买到大部分所需物品，节省了时间和精力，不必为了买不同的东西而四处奔波。
其次，超市的商品质量相对有保障。
它们往往会与知名品牌和供应商合作，严格把控商品的进货渠道和质量检测。
这让消费者在购买时更加放心，减少了买到劣质或假冒商品的风险。
再者，超市的购物环境较为舒适和整洁。
宽敞明亮的空间、整齐排列的货架以及有序的布局，都能给人带来良好的购物体验。
而且，超市通常配备了空调等设施，使得在购物过程中不受恶劣天气的影响。
另外，超市经常会推出各种促销活动和优惠政策。
例如，买一送一、打折销售、满减优惠等等。
这对于消费者来说，可以节省不少购物成本。
超市的劣势：然而，超市也并非完美无缺。
一方面，超市的规模较大，导致购物流程可能会比较繁琐。
比如，结账时可能需要排队等待较长时间，特别是在节假日或周末等购物高峰期。
另一方面，超市的商品价格相对较高。
虽然有促销活动，但整体价格水平可能高于杂货店。
这对于一些对价格敏感的消费者来说，可能会增加经济负担。
此外，超市的商品包装往往较大。
对于单身人士或者小家庭来说，可能会造成浪费。
比如，购买一大包面包可能在保质期内无法吃完。
杂货店的优势：杂货店通常位于社区或街头巷尾，位置较为便利。
当我们急需某种物品时，可以迅速到达杂货店购买，节省了时间。
杂货店的商品价格相对较为亲民。
由于其经营成本较低，所以商品价格往往比较实惠，适合那些注重性价比的消费者。
杂货店的老板和员工通常对周边居民的需求比较了解，能够提供更加个性化的服务。
比如，他们可能会根据你的需求推荐合适的商品，或者为你预留特定的商品。
超市优缺点
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4：超市每年都会进行一些 优惠活动，提供大量的折 扣卷，如果你买的物品价 格高的话，你就可以体会 到了，每次到优惠活动的 时候，很早的门外就排满 了人，可见折扣之类的优 惠活动是多么的吸引人。
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缺点：
1：超市每天的人流量很大，尤其在节假日的 时候，有时候货架的走廊上是人挨人，还有 付钱的时候等的很急人。
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超市的货架柜子上面贴时的改过来，让消费者产生误 解。
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总结：
每个事物都有两面性，万事万物不可能做到十全十 美，我们只有努力的去做的更好，商业化太严重 ，但是商业化的同时，我们应该考虑一下人民的 感受，超市固然方便，但是它也是有好有坏，好 的方面比较方便，坏的方面它会造成一定的垄断 性，所以我们看待事物应该从它的正反方面去看 ，而不是只看它的片面性。
超市的优缺点
LOGO
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有点：
1：超市提供的货品种类是很多的，是其他市 场不可代替的，只要是生活用品你都可以在 超市里面买到，种类相当齐全
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2：超市可以提供多种的新鲜水果蔬菜，且绿 色食品比较多，可能价格稍微高点，但是它 是物有所值，且买回去的蔬菜方便做菜，只 需稍微洗一下就可以了。
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3：只要去过超市的人，应该大多数都体会到 了超市工作人员的服务，即使可能有服务比 较差的 ，总体来说还是不错的，可以帮你 介绍或者提点建议，很不错的服务。
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营销超市SWOT分析
2、改善日化产品的销售量。
2、有现成的消费群体，加大
客流量，提高客单价。
威 胁
展现本超市的优良文化，有 在新商品上既要符合顾客需 自己的经营特色，讲究诚信， 求，也要有创新意识，提高 培养信誉；提高服务，增加 本超市内外优势，从而更好
忠诚顾客。从而提高利润， 的发展自己。
占据市场份额。
总结
针对SWOT分析，避免或减弱劣势 和威胁，提高和发挥机会和优势。
营销超市SWOT分析
优势：
1、供应渠道正规、多样。 2、有自Байду номын сангаас严格的规章制
度，每一学期有自己的 调查问卷。
3、以嘉和超市比较，经 营项目不同。
4、商品结构排列和价格 聘人做，比较专一。
多3 2 满1 。客 日 足品
劣 势
流 化 顾种
量 用 客单
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机会：
4321 没目地庞 有前理大 租竞位的 金争置消 。者优费
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。
威胁：
1、竞争者日趋增加，竞争者压力大。
对比分析：
优势
劣势
机 会
1、更加完善超市的规章制度， 1、按照顾客需求引进新产品，
良好的企业文化，提高服务 满足顾客；完善现有商品。
态度和顾客满意度。
大型商超便利店竞争优势的分析
大型商超便利店竞争优势的分析随着城市化进程的不断加快和人们生活水平的提高，大型商超便利店在现代社会中扮演着越来越重要的角色。
它们通过规模化经营、多元化商品种类和便利的购物环境，获得了强大的竞争优势。
本文将对大型商超便利店的竞争优势进行深入分析。
一、规模化经营优势大型商超便利店拥有较大的面积和更多的商品种类，这为它们在供应链管理、采购和价格定位等方面带来了独特的优势。
首先，规模化经营使得大型商超便利店能够与供应商开展长期的合作关系，并且以较低的价格采购商品。
由于规模大、需求量大，商超便利店可以获得更多的折扣和优惠条件，从而降低进货成本。
其次，规模化经营还使得商超便利店能够更好地控制库存和物流。
由于商品种类繁多，商超便利店可以通过精细的库存管理和高效的物流配送系统，确保货物的及时补充和更新。
这样一来，顾客在商超便利店购物时，可以享受到更高的商品可用性和更好的购物体验。
二、多元化商品种类优势大型商超便利店除了拥有规模化经营的优势外，还能够提供丰富多样的商品种类。
这为商超便利店在同行竞争中赢得了更多的消费者。
首先，多元化的商品种类意味着商超便利店能够满足不同消费者的需求。
无论是日常生活用品、食品、饮料，还是家居用品、电子产品等，商超便利店几乎能够提供一站式的购物需求。
这种多元化的商品组合，吸引了更多的消费者选择商超便利店作为购物的首选。
此外，商超便利店还能够通过引入高品质的特色商品，进一步提高自己在市场中的竞争力。
例如，一些商超便利店引入了进口食品、绿色有机食品等特色商品，满足了消费者对品质和健康的需求，从而赢得了更多的忠实顾客。
三、便利的购物环境优势大型商超便利店还以其便利的购物环境在竞争中脱颖而出。
便利的购物环境是商超便利店受欢迎的重要原因之一。
首先，商超便利店一般地点选取在人口密集区域或者交通便利的地方，使得顾客在周边居住或者工作时能够轻松到达。
这为商超便利店吸引更多的客流提供了便利。
其次，商超便利店提供了舒适的购物环境。
【超市】超市连锁优势分析
【超市】超市连锁优势分析引言超市连锁已经成为现代零售行业中的主力军之一，蓬勃发展的连锁超市在市场竞争中具备明显的优势。
本文将详细分析超市连锁的优势，旨在帮助人们更好地了解连锁超市的价值和前景。
1. 规模经济优势超市连锁以大规模采购、集中供应链和统一管理为特点，能够充分利用规模经济优势。
- 采购：连锁超市能够通过集中采购，获得更低的进货价格，降低了成本，并可以更灵活地控制商品品类。
- 供应链：统一供应链管理能够减少库存、提高周转率，并能快速响应市场需求，提供更多元化的商品选择。
- 管理：通过标准化的流程和信息系统，实现便捷的管理和有效的资源分配，提高工作效率和经营能力。
2. 品牌知名度与信誉连锁超市在市场中逐渐建立品牌知名度，形成了良好的企业形象和消费者认知。
- 广告宣传：连锁超市拥有广泛的营销渠道和大规模投入的广告宣传，能够有效提高品牌知名度。
- 一致性保障：连锁超市在不同地区的门店提供一致的服务和商品质量，进一步提升了品牌信誉度和消费者满意度。
- 社会责任感：连锁超市注重履行社会责任，以积极的形象参与公益事业，提高企业形象和消费者认同。
3. 市场份额与渠道优势连锁超市通过不断扩张，已经拥有较大的市场份额，并形成了一定的渠道优势。
- 开拓新市场：连锁超市通过不断扩张，可以快速进入新市场，充分利用品牌知名度和运营经验，取得先发优势。
- 经济规模：大规模连锁超市可以提供更丰富的商品选择和更低的价格，吸引更多的消费者，扩大市场份额。
- 多渠道销售：连锁超市通过线上线下多渠道销售，满足不同消费者的购物需求，提高销售效益。
4. 数据分析与运营优势连锁超市通过数据分析和精细化运营，能够实现更高效的业务管理和创新服务。
- 大数据应用：超市连锁通过收集、分析消费者数据，提供个性化推荐和精准营销，增加消费者黏性和购买力。
- 供应链优化：通过数据分析，连锁超市能够实时监控库存，减少过剩和滞销商品，并优化供应链，降低成本。
swot分析 商场
六、方案評估：
• 多舉辦特賣活動或是邀請偶像歌手舉辦簽 唱會，是可行的。美麗華百樂園只要提供 合適的場地，不僅可以帶來滿滿人潮，還 可以酌收場地費。 • 撤換掉業績不好的專櫃，是可行的。因為 該專櫃若業績不好自然也做不下去，連連 虧損下會被市場自然淘汰。而對一般民眾 作市場調查，可以了解民眾現在需要的是 什麼？而美麗華百樂園可以提供怎樣的服 務？
• 在不景氣的現在，一般民眾最想要的就是 搶便宜。建議美麗華百樂園可以多多舉辦 商品特賣會，不僅可以增加人潮還可以藉 由媒體的報導增加知名度。 • 美麗華百樂園可以多邀請偶像歌手、人氣 作家、電影大明星等，來此作宣傳，由此 可以帶來廣大追星族，以及媒體大篇幅的 報導！！
THE END
• 美麗華百樂園可運用現有的資源鞏固客源。 • 提供加入VIP會員的貴賓，能擁有更多的優 惠、以及卡友活動，提高顧客的消費力及 回購力。
弱點/威脅（WT）組合：退避策略
• 錯開與其他百貨業者強打週年慶的時間， 提前展開週年慶避免客源流失。 • 必須鞏固大直內湖一帶的消費者，使附近 居民就近至美麗華百樂園購物以及至美麗 華大直影城觀賞電影。
W (weakness) 企業內部弱點：
• 美麗華百樂園的內部專櫃中，國際精品和 流行品牌服飾太少。 • 美麗華百樂園位置較偏僻，逛街人潮不如 東區百貨以及信義區百貨。
O (opportunities) 企業外部機會：
• 美麗華百樂園之消費價位屬於中等價位。 • 美麗華百樂園附近也有許多大型賣場，聯 合起來整個帶動了附近的消費圈，成為台 北市新興的消費圈。 • 設有免費接駁車。
T (threats) 企業外部威脅：
• 捷運內湖線常常停駛，使的民眾搭乘內湖 線的意願降低。 • 全台北市百貨眾多，競爭激烈。 • 台北市其他百貨業者於過年期間會推出” 福袋”，使民眾徹夜排隊；但美麗華百樂 園推出的”福袋”獎品不夠吸引民眾，未 造成排隊人潮。
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大卖场的优势和弱点及面临的挑战
近几年来，中国的超级市场发展主要集中在大型超市方面，尤其是欧美的大型超市已经在大型超市的发展上占了主导地位。
我们已经十分清晰地看到大型超市将占取中国未来零售业的制高点，成为零售业的第一主力。
目前国内业界在对大型超市的业态特征的认识上还有有待澄清的地方，大型超市可细分为大卖场(Hypermarket)、仓储式商场(Warehouse)、大型综合超市(General Merchandise Store)。
超级市场从传统食品超市起步直至发展到大型超市时，才真正成为一次性购足的商店，正是由于大型超市在满足消费者于次性购足上的经营策略和经营模式的差异，及在选择目标顾客上的差异，从而形成了大型超市的各种业态模式。
大卖场(Hypermarket)这种大型超市模式是目前在中国发展速度最快，规模最大的。
它的典型代表是法国的家乐福，沃尔玛自深圳洪湖店后也基本上采取了大卖场的模式，法资的欧尚、泰资的易初莲花、台资的好又多、乐购，包括国内的大部分大型超市同样采取的是这种模式。
大卖场具有以下几个明显特征：
其一，营业面积在7,000—12,000平方米，能较完整地涵盖标准食品超市和百货商店的经营内容。
这里的营业面积是指顾客能够走到和接触到的地方，不包括后面的到货区和加工场所。
7,000平方米左右的营业面积是大卖场的下限，太小就无法综合化经营；
其二，12,000平方米是大卖场的上限，超过这个上限顾客会感到太累。
大卖场对超过10,000平方米的大店一般会采取两个楼面方法分设，使消费者不至于太累并在心理上产生逛了两个商店的乐趣；
其三，选址的要求很高，在中国要更接近中心城区和大型居住区；
其四，商品定位特性，大卖场的商品组合采取将销售额向少数品种高度集中的方法，以达到大量销售(量贩)的目标。
这一商品组合方法在总体上能够满足消费者一次性购足的要求，但在商品线的宽度和深度上受到少数品种量贩的制约，一定程度上影响了消费者的选择度；
其五，价格定位，大卖场采取了严格按商品的品种分别定价的方法，包括：10%的商品高毛利销售，这些商品一般是自己加工、自有品牌或消费者对其价格不敏感的商品；20%的商品薄利多销，这些商品一般是与消费者日常生活密切相关的民用品，消费者对其价格特别敏感；对一些供应商品牌的商品占到了70%市场份额的商品，则按无毛利销售，最多加2—3%的卖场费用；大卖场一般的价格政策和价格形象是，最优的品质最优的价格，天天平价；
其六，以自己加工的商品(面包、熟食、配莱等)为第二利润源；
其七，合理组织供应商的商品配送以获取第三利润源；
其八，出租场地给商品品项相关联和互补的供应商，以降低经营成本，化解由于选址的中心城区化所带来的经营压力。
大卖场发展迅猛缘于经营优势
大卖场综合化经营和在民生品上的价格优势，既打压了传统的百货商店，如家用电器产品销售上的品牌集中性甚至单一性所获得低价优势，同时又挤压了中国刚刚发展起来的综合度较差的中小型超市。
另外，销售方式和经营方式的革命性，自助式的销售方式和连锁的方式经营，特别是大卖场对消费需求的切入点是，消费者一般的生活食品和用品，以低廉的价格使消费者得到切实的利益，都使大卖场具有新生业态的强大生命力。
可以说，大卖场在中国的市场发展潜力极大，从国际商业的发展实际来看，消费者在一般的生活消费品享受上的低价化并趋向于平均化，在流通上是得益于大卖场等超级市场的发展。
对中国这样一个发展中国家来说，以天天平价为特征的大卖场必然是大行其道的。
零售业的业态不可能有常青树，大卖场也不可能永远风光，分析一下大卖场的弱点和将遇到的竞争是十分有益的，这有助于我们在高速的发展中保持清醒的头脑。
大卖场的主要弱点
首先，由于实行高度的销售额向少数品种集中，大卖场的综合性在商品线的宽度和深度上都受到了一定的限制。
其次，天天平价的大卖场在它的发祥地是以中低收入者为目标顾客的，但在中国满足低收入消费者的商业是批发市场和农贸市场和街头摊档，大卖场的目标顾客应以中档偏高的收入者为目标顾客，在商品的选项上要能满足这些消费者的需要。
天天平价的价格带使得大卖场在商品选项上的低档化，特别是用品和百货类商品的低档化，它无法满足消费者进一步提高了的消费需求，这种状况已经在深圳等地发生了。
再次，大卖场实行的商品政策是最低价格和最优品质，但这往往是一个两难的选择，在必须从这两者选其时，大卖场一般会选择最低价格以维护其天天平价的价格形象，这样商品的质量、品位和档次就会受到一定的影响。
如此，大卖场很难满足不断提高了的消费需求，尽管这一天在中国还不会马上到来，但大卖场给它的竞争对手留下了可以攻击的弱点。
最后，大卖场经营的商品结构以食品为主，除自己加工的生鲜食品外，其他的食品供应商一般是品牌性的垄断供应商，对这些供应商所供应的品牌商品留给大卖场能够操作的价格空间和市场营销空间就十分有限了。
专家们谈到，大卖场今天已经遇到了竞争，这一观点决不是空穴来风。
大卖场遭遇多业态强势竞争
构成直接威胁的是来自专业性大卖场(Mart)的竞争。
目前国内发展起来的专业性大卖场主要集中在家用电器、建材装潢材料、家具家居等。
专业性的大卖场的经营政策和价格政策与大卖场很相似，当它的经营内容与大卖场的某一类别商品一致时，大卖场往往处于竞争的下风。
一个简单的道理是，专业性的大卖场是以整个商场来卖某一类商品，且品牌齐全、品种规格花色齐全，价格优势明显。
而大卖场是以某一个商场区域来销售某类商品，因此就某个品类的销售规模就比不上专业性的大卖场，又由于大卖场采取销售额的品牌和品种的集中，与专业性的大卖场相比商品的选择性要低得多。
最后；专业性的大卖场采取定牌生产、定型号规格、商品独家销售等方法，确定了它对大卖场的价格优势和品种齐全的胜出优势。
个性化的竞争来自连锁型生鲜食品超市。
生鲜食品超市虽属中型超市，在商品的综合性、价格的竞争上要逊于大卖场，但生鲜食品是超市中最具有个性化和特色化的商品，也是最能吸引顾客和集聚顾客的商品，只要生鲜食品做得好也是能与大卖场或其他的大型超市竞争的，因为当生鲜食品超市以连锁店的方式发展时，生鲜食品的加工和配送中心也一定要发展起来，那时连锁性的生鲜食品超市就会在鲜度、品种和价格上产生对大卖场的优势。
现在我们已经在深圳看到生鲜食品超市与大卖场隔墙
共生，或隔街对门竞争的状况。
更新颖的竞争来自连锁药店的竞争。
由于医疗体制的改革和药品价格的控制等原因，近年来连锁药店的发展将很快，从趋势上看药店将大规模地经营一些占大卖场销售份额较大的品类商品，如洗浴用品、保健食品、卫生用品和纸制品，这些商品的很大一部分份额将转移到连锁药店中去销售，因为，消费者需要药剂师提供使用这些商品的建议，以保证正确使用这些商品来达到保证自身安全的目的。
专业连锁店的竞争同样不容忽视。
目前专业性的连锁店刚刚开始起步性的发展，但在有些方面来看速度已相当的快，如音像制品专业连锁店，在国家关于大力推进音像制品的专业连锁店(保护知识产权)发展的政策下，会在一个较短的时间内遍布城市的大街小巷。
由于这种连锁店更贴近消费者，并采取更加便利的服务手段，它会对大卖场的音像制品部形成竞争。
另外，像服装专业连锁店、化妆品专业连锁店的发展等，都会在个性化和特色化方面对大卖场形成竞争。
大型购物中心以规模化的竞争挑战大卖场。
现代的购物中心(Shopping Mall)不仅仅是零售业全部的综合，而是整个城市服务功能的综合，当然是以商业为中心。
购物中心对消费者一次性购齐的满足要远胜于大卖场。
从近期来看购物中心不会对大卖场形成竞争，因为它的发展需要三个条件，一是轿车进入中国人家庭的速度和规模，二是消费者的消费习惯向休闲娱乐性购物发展，三是国家制定了合理的商业布局计划。
很难预料的是，汽车以什么样的速度进入家庭?房地产商的开发能力?但购物中心在业态的功能上会对大卖场形成竞争。
面对未来可能来自于购物中心的竞争，大卖场要进行业态的创新，即向主体性购物中心(Shopping Center)发展。
用招商的方法引进专业专卖商店，引进快餐店等，以弥补自己在品类品种上的缺陷，达到更大的综合化经营。
目前只有法国的家乐福完成大卖场新的业态模式转型，而国内许多超市业者还在盲目地抄袭原有的家乐福，根本没有意识到这一点。