市场调查与预测

美瞳(隐形眼镜)在大学校园中的市场前景调查报告学院：经济与管理学院班级：11级市场营销本（1）班组员：指导老师：日期：2012年12月15日目录一、概述 (3)二、调查方法 (3)三、限制条件 (3)四、调查内容分析 (4)五、结论和建议 (9)1、结论 (9)（1）眼镜市场前景广阔，美瞳具有潜在市场 (10)（2）品牌知名度是消费者最看重的因素之一 (11)（3）框架眼镜与美瞳（隐形眼镜）各有优缺点 (11)2、建议 (13)六、附录一 (16)参考文献： (16)七、附录二 (16)调查表 (16)一、概述随着当今社会的发展，人们的作息时间开始变得很不理想，由于过度的疲惫和工作、学习的压力。

很多人忽视了对眼睛的保护，从而导致视力下降。

本调查的目的在于了解隐形眼镜在大学生中的使用情况，并调查消费者对于隐形眼镜的种种看法，根据不同层次的消费者总结出隐形眼镜在市场上的销售情况，以期对这一市场的发展前景作出初步预测。

四川师范大学成都学院经济与管理系11级市场营销本科一班《市场调查与预测》学科第六组全体队员，于2012年12月在四川师范大学成都学院内部分同学中进行了一次校园美瞳（隐形眼镜）市场调查。

现将调查研究情况汇报如下：二、调查方法调查方式和方法：校园街坊、宿舍登访调查、调查资料整理和分析方法：调查资料的分析包括归纳推理方法、演绎推理方法、对比法，两种方法相互补。

三、限制条件1本次调查由于调查和整理时间很短促；2我们还是初学者，第一次接触到市场调查，水平有限；3由于调查范围较小，能推广的范围也较小；4问卷调查的回答可能存在误差，所以真实性有些误差，影响了调查成果的结论。

四、调查内容分析1、调查问卷中男女比例分配状况图一我们所做的调查问卷共计99份，其中调查女生59份，男生40份，之所以调查女生多于男生，因为我们学校女生所占的比例高于男生，我校男女比例大概为5:9（根据男女寝室分布状况得出来的）；收回问卷女生58份，男生32份，回收率为91%；其中有效问卷女生为57份，男生27份，收回有效问卷率为93%；我们整理的有效问卷为女生57份，男生27份，总计84份；女生所占比例为68%，男生所占比例为32%。

2、被调查对象眼镜的健康状况图二从图二可得出不近视的人数为20人，占有效问卷总数比例为24%，近视的人数为64人，占有效问卷总数的比例为76%，此数据得出眼镜的市场还是很大的，近视的人都有眼镜的需求，也说明美瞳（隐形眼镜）的潜在市场也很大；近视的人中轻度近视（100—300度）人数为41，占近视总人数的比例为64%，中度近视和重度近视的人数相对较少，但是两者所占比例为近视总人数的36%。

3、能接受使用校园美瞳的分布状况图三从图三可得出校园美瞳（隐形眼镜）的使用情况，在被调查的人数中有63%的同学没有使用过隐形眼镜，说明隐形眼镜的使用率还很低，消费者还没有完全认同隐形眼镜，但从另一面也可得出：校园美瞳（隐形眼镜）的潜在消费者群体和潜在消费者市场还是很大的。

有17%的同学曾经使用过，有18%的同学正在使用隐形眼镜，说明隐形眼镜在大学生群体中的影响力还是巨大的，使用过和在使用的人数占总人数的35%。

图四通过对上诉品牌的调查，博士伦、海昌、卫康的影响力最为巨大，所占比例达到62%；但是还有10%的同学不知道隐形眼镜有什么品牌，各隐形眼镜品牌还得加大宣传力度，增强知名度！5、关于隐形眼镜价格的接受程度图五图五可以看出大学生对美瞳（隐形眼镜）的价格还是有一定的要求的，对于价格低的美瞳（隐形眼镜）大学生是不太愿意接受的，他们认为“一分钱一分货”对于价格太低了，他们还是不太放心产品的质量！大学生由于经济实力有限，对于价格过高的产品又无力承担但是又想保证产品的质量，所以中等偏上的价格最受大学生的追捧，因为这没超出大学生的心理预期，产品质量也能得到一定的保证。

一举两得！图六对调查问卷的整理可以得出：大学生戴美瞳（隐形眼镜）主要看中隐形眼镜的方便性，戴隐形眼镜可以免除框架眼镜的不足；还有很大一部分原因就是新鲜好玩，隐形眼镜是看不见的，免除了框架，从外面看上去什么都没有，但是眼睛的视力也恢复了，感觉很新鲜；大学生戴美瞳（隐形眼镜）还有一个原因就是好看，带上隐形眼镜对面部的影响趋于零，和没戴眼镜一样。

7、挑选隐形眼镜须考虑的因素图七从图七可以得出：大学生挑选美瞳（隐形眼镜）最看重安全，其后是价格，然后是美观，再后是品牌，最后是其它。

8、美瞳（隐形眼镜）的缺点图八对于美瞳的不足，被调查者认为护理不方便和佩戴不方便占绝大部分，这是美瞳（隐形眼镜）的不可避免的问题；对于美瞳（隐形眼镜）的产品质量——透气性不好，可以通过改进产品质量，提高美瞳（隐形眼镜）的的透气性；对于美瞳的不实用，可以通过宣传和实际体验来改变大家对美瞳的担忧9、是否有立即打算购买隐形眼镜图九通过调查可知：80%的被调查者没有在近期购买美瞳（隐形眼镜）的打算，仅有17%的被调查者选择了有买的打算，有3%的被调查者选择了其它。

10、多长时间更换一次美瞳（隐形眼镜）比较合适图十通过调查可知：关于美瞳的使用周期大多数的被调查者选择了中长期，只有少部分选择了短期和超长期。

11、框架眼镜与隐形眼镜的选择图十一通过调查可知：42%的被调查者还是喜欢框架眼镜，仅有9%的被调查者喜欢隐形眼镜，但是又42%的被调查者认为两者都可以，所以隐形眼镜的的潜在客户群还是很大，我们可以通过宣传把这部分顾客争取过来。

五、结论和建议1、结论（1）眼镜市场前景广阔，美瞳具有潜在市场。

现在的大学生由于学习压力过大、不爱护眼睛、经常上网、玩手机导致眼睛视力急剧下降。

我组随机调查我院99名同学的视力，其中调查女生59份，男生40份，之所以调查女生多于男生，因为我们学校女生所占的比例高于男生，我校男女比例大概为5:9（根据男女寝室分布状况得出来的）；收回问卷女生58份，男生32份，回收率为91%；其中有效问卷女生为57份，男生27份，收回有效问卷率为93%；我们整理的有效问卷为女生57份，男生27份，总计84份。

从中整理出不近视的人数为20人，占有效问卷总数比例为24%，近视的人数为64人，占有效问卷总数的比例为76%，此数据得出眼镜的市场前景广阔，近视的人都有眼镜的需求，也说明美瞳（隐形眼镜）的潜在市场也很大；近视的人中轻度近视（100—300度）人数为41，占近视总人数的比例为64%，中度近视和重度近视的人数相对较少，但是两者所占比例为近视总人数的36%。

如下图所示：图十二（2）品牌知名度是消费者最看重的因素之一。

四川师范大学成都学院美瞳（隐形眼镜）市场知名度调查。

在美瞳（隐形眼镜）市场，虽然有"百花齐放"的热闹局面，但是我们发现能够被消费者知道的品牌却为数不多。

现在在美瞳（隐形眼镜）中做得比较好的品牌有三个，呈现出“三足鼎立”的局面。

其中博士伦、海昌、卫康的知名度分别为27%、19%、18%（见图十二）；美瞳（隐形眼镜）的品牌图十三（3）框架眼镜与美瞳（隐形眼镜）各有优缺点框架眼镜是美瞳（隐形眼镜）的强有力的竞争者，它的突出特点是安全、方便、易于清理、更换周期长，镜架镜可以做到相对合理的戴取，看远戴镜；看书、写作业无需戴镜，适于矫正视力。

随着大学生生活的多元化其对美的追求进一步提高，且框架眼镜的不方便之处日益突出，美瞳因为其方便性和佩戴的美观性成为一种外观追求的新时尚，大学生购买美瞳的动机主要有方便，美观，新鲜好玩。

大学生购买美瞳的考虑因素众多主要有安全，价格，美观，品牌等其中安全成为首要考虑因素占，其次为价格、美观，最后为品牌。

由此可见大学生普遍担忧美瞳的安全，担忧美瞳的透气性不好，但69.41%的人觉得美瞳护理不方便，47.32%的人认为其佩戴不方便，根据调查可知被调查者中80%都没有购买美瞳的打算，仅有17%的人有购买打算，可见消费者对美瞳的安全顾虑，以及其护理的不方便佩戴的麻烦成为了美瞳畅销的首要障碍，相对于美瞳的美瞳的优点在消费者心中其缺点更加突出，再加上其作为一种相对新鲜的事物人们对其了解甚少，所以在美瞳与框架眼镜之间人们更加倾向于框架眼镜选择拥有框架眼镜的人占34.42，仅7.9%的人选择了美瞳，但有34.42%的人希望两者同时拥有,所以美瞳的的潜在市场还是很大。

这也充分说明了框架眼镜虽然在外观上没有美瞳美观好看，但其深得众多顾客的欢迎及其信任，因为其相对来说佩戴比较方便、相对来说人们更加相信框架眼镜、更加相信它的安全。

虽说美瞳美观好看，但人们对其的安全性仍抱有怀疑态度，如果要做校园美瞳，就要加大美瞳的宣传力度，让更多的大学生了解和熟知它，扩大其消费市场。

图十四图十五由于大学生的可支配资金相对有限（图十四、十五），根据调查资料反映大学生对美瞳价格的要求普遍在85-120之间，所以价格也是影响大学生购买美瞳（隐形眼镜）的一大因素；但是大学生对美瞳（隐形眼镜）的质量还是有一定的要求的，对于价格低的美瞳（隐形眼镜）大学生是不太愿意接受的，他们认为“一分钱一分货”对于价格太低了，他们还是不太放心产品的质量！大学生由于经济实力有限，对于价格过高的产品又无力承担；但是又想保证产品的质量，所以中等偏上的价格最受大学生的追捧，因为这没超出大学生的心理预期，产品质量也能得到一定的保证。

可谓一举两得！大学生对品牌的认知度也是挺高的，对于美瞳的品牌效力还是有点小，很多品牌并不为大家所熟知，对于博士伦、海昌、卫康等这样的较大品牌还可以加大宣传力度，扩大影响力和知名度。

2、建议通过调查我们得出四川师范大学成都学院美瞳（隐形眼镜）市场的总体概括是：1、美瞳（隐形眼镜）在四川师范大学成都学院具有很大的潜在市场；2、市场秩序混乱；3、市场竞争激烈；4、缺乏知名品牌，仅有3家具有较高的知名度，很多品牌不为同学们所熟知，甚至有一部分同学不知道美瞳（隐形眼镜）有哪些品牌。

所以我们得出的结论是虽然美瞳（隐形眼镜）在校园中具有很大的潜在市场，但是通过调查表反映的情况来看：校园中大多数人对美瞳（隐形眼镜）这个产品并不太了解，从而导致校园美瞳（隐形眼镜）销售业绩惨淡，所以我们认为如果没有较强的人力物力财力就不要涉足这一市场。

通过本次调查，对眼镜市场有比较详细的了解；我们得出了结论，在结论的基础上我们特别作出如下建议：1、加强宣传。

由于隐形眼镜贴附于角膜上，和眼球几乎形成了一个整体，与框架眼镜比较宣传，通过对比得出隐形眼镜的优点，它有以下优点：（1）影像真实。

框架眼镜对物像有放大或缩小的作用，尤其是高度屈光不正者，常常不能耐受。

而配戴隐形眼镜所看到的影像可接近真实。

（2）视野清楚。

框架眼镜能遮挡部分视野，高度凹凸镜片周边会成三棱镜作用。

舒适。

消除了框架眼镜对鼻梁的压迫感、耳廓的磨擦感、镜架过敏等。