新郑.浅水湾 2010年营销规划

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易居2010年郑州正商耿庄城中村改造项目发展策略提报

中心城区
本案
郑州新区
管城市级体育中心
东南居住区
核心城区
东南板块
滨河新区
新郑
启示——
至航空物流港
经济产业带
东南居住区主要承接在即，区域价值大有可为；耿庄项目东接七里河运河公园，西接市政主干道紫荆山路及地铁2号线，优越的自然资源和地铁物业将为项目打造精品奠定基础。
东南板块发展研判——
1. “郑汴、郑许一体化”、“郑州航空港”、“宇通工业园” 等城市级总体规划，为板块内进行房地产开发创造较为有利的区位价值，同时大量产业圈的聚集，也创造了本案基础客户群； 2. 南水北调、运河新区、七里河文化长廊等东南板块系列规划，为板块内发展居住物业弥补生态资源不足现状； 3. 板块内地铁、BRT、立交等现代立体交通体系迅速发展，为板块提升城市地位和辐射创造了无限可能；
2500 2000 1500 1000
5.0%
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
郑州市固定资产投资增长稳定，年均增幅30% 以上，2009年固定资产投资额达到了2289.1亿元。城市道路、桥梁、房屋、场馆、医疗、教育等基础及公共设施的投入不断增加的同时，也为提升了房地产发展环境基础。
东南板块发展
“郑州新区、郑许融城、郑汴一体化、郑州航空港” 等城市规划在强势政策引导下发展迅速，为本板块房地产开发居住物业提供大量基础刚性客户。
郑许融城：郑州和许昌是城市群盘中重要棋子。目前郑州发展向南进，郑州39个产业集聚区，10个都在郑许经济带上，如郑州航空港、新郑新航工业园、中原食品工业、宇通工业园等。郑许融城”将加速东南板块快速发展。郑汴一体化：中原城市群核心区的先导区、产业聚集区、全省节约集约用地的示范区。郑汴一体化后，郑州凭借完善的商业设施及更齐全的业态，将吸引开封的高端消费群体向省会集中。开封大量的人才和资金将会流向郑州。东南板块将是开封人来郑臵业的首选之地。郑州航空港：地区规划范围为南水北调中线工程、102省道、京广铁路围合区域，总面积约120平方公里。规划的航空港区分为“一核两区”，目前的航空港是机场核心区的一部分，在其北部和南部分别是物流商贸区、临空产业区。三个区域的总面积达138平方公里，相当于17个现在的郑州新郑国际机场。

XXXX年5月新郑市蓝天商务花园战略营销报告

航空港区西面以京广铁路为界，东、南、北三面以国家南水北调工程线路为界，包括新郑市孟庄、薛店、龙王，中牟县张庄、三官庙、九龙六个乡镇的部分土地。
在未来138平方公里的生态型航空港新城中，“一核两区”将通过合理的产业布局和有效的交通组织连接到一起，功能完备、特色鲜明、协调统一。
其中，机场核心区面积约48平方公里，北部物流商贸区面积19.6平方公里，南部临空产业区面积26.5平方公里，其余43.9平方公里用地为水域和非城市建设用地。
得中原者得天下。伴随着中部崛起战略、中原崛起战略的加速推进，郑州新郑港区台商投资区迎来了新一轮对外开放、加快发展的春天。我们诚挚欢迎国内外企业、机构和有识之士，携手合作，共谋发展！
按照郑州市的总体规划，港区台商投资区的性质为：河南省及郑州市的航空门户区，地区的经济、文化中心，发展以现代加工制造业、现代物流业、商贸服务业为主的，集文化娱乐、旅游服务、会议博览、商务办公、居住等于一体，城市设施完备的现代化城区。
郑州快速发展，市区房价过高，引起周边乡镇开发活跃。
郑州属于全国二线城市，然而因其地处中原人口庞大的行政区域特殊性，及亚洲最大铁路枢纽的交通区位特殊性，给郑州带来了大量的外来人口。外来人口的增加使房价上涨过快，收入与消费的差距严重失衡。具多方了解，郑州目前人均月工资为1600元，然而房价已突破万元大关。
航空港与航空港区是两个不同的概念。未来的航空港区，总体功能定位是全国大型复合枢纽机场和国际货运枢纽所在地，以航空客货物流、临空制造业、现代商贸等为主要功能的现代化生态型航空新城。
规划的航空港区分为“一核两区”，目前的航空港是机场核心区的一部分，在其北部和南部分别是物流商贸区、临空产业区。三个区域的总面积达138平方公里，相当于17 个现在的郑州新郑国际机场。

上海房地产浅水湾项目市场营销策略及产品建议提案PPT

鼓励购房者对中小户型房源的消化
全球金融危机将持续较长时期，个人购房的观望情绪依然浓厚，新政指导方向明确，但在房屋销售市场形成的作用力还要经过市场检验。
经济政策影响
全国性政策上海政策
“救市14条〞 10月22日?关于促进本市房地产市场安康开展的假设干意见?
一、对个人首次购置90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%。首次购房证明由市房地产交易中心出具。
10月29日央行45天之内，第三次降息
虽然又是一次“史无前例〞，却没有让市场感到更多意外。相反，市场似乎对于央行的降息举动还很不“领情〞。
10月31日普房新标准实施
自11月1日起新版普通住房标准公布：单套建筑面积140平方米以下，内环线以内总价245万元／套以下、内环线和外环线之间140万元／套以下、外环线以外98万元／套以下。
08.9
10000 9000 8000
0
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供应
成交
成交均价
全球经济环境疲软，沪上楼市开场过冬，市场进入下行通道
七、个人转让自用2年以上、并且是家庭唯一生活用房取得的所得，个人不负担个人所得税。
八、购置自住普通住房的，住房公积金贷款最低首付比例调整至20%。对第一次购置自住普通住房的家庭，在符合贷款条件的情况下，每一借款人根本公积金最高可贷额度从20万元提高到30万元，每户家庭最高贷款限额为60万元。假设有补充住房公积金的，每户家庭最高贷款限额为 80万元。
经济政策影响
全国性政策上海政策

浅水湾旅游开发区项目开发商业计划书

浅水湾旅游开发区项目开发商业计划书第1 页共49 页打网岗岛（浅水湾）旅游开发区项目开发商业计划书唐山新戴河旅游开发有限公司第2 页共49 页目录前言打网岗岛资源环境状况地理位置.面积.海水质量及岸线长度2.地貌特征及其类型3.海岛气候特征4.水文地质.土壤类型及植被5.海洋资源6.资源环境状况优势与劣势分析二.旅游开发区区域状况1.交通状况高速公路四通八达（2）客运方面极为便利（3）铁路海运将构筑全方位的交通架构（4）旅游线路更为方便游客2.区域经济概况（1）临近北京.天津两大特色城市，旅游发展受其带动。

（2）按乐亭县规划，近年经济将出现迅猛发展。

（3）打网岗岛已被列入xx 年唐山旅游发展重点规划项目。

3.人文状况第3 页共49 页4.区域旅游资源现状5.区域状况优势与劣势分析三.市场分析1.国内旅游市场分析2.旅游开发区目标市场定位（1）京.津.唐.秦地区（2）东北地区（3）青岛.烟台部分流游客户（4）奥运经济带来的目标游客群3.与南.北戴河客源吸引力比较四.旅游开发区规划方案1.总体规划规划理念性质主题客户目标定位规划内容岛屿规划指标：旅游开发区项目投资2.开发进度3.经营理念4.开发方式第4 页共49 页五.旅游开发区项目投资主体1.外方经营者简介：2.中方经营者简介：3.海岛使用权的归属：六.市场营销1.营销窗口和目标区域的选择2.营销的策略3.营销工作计划第5 页共49 页前言随着社会的进步和人们物质生活水平的提高，代表着社会繁荣和文明程度的旅游业得到了快速发展。

外出旅游具有广泛性和大众参与基础，已经成为人们生活中的一部分。

旅游业投资回报率高，见效快，关联带动能力强，已成为国内外的经济热点。

中国的旅游业正处在由数量型向质量型－效益型转换的增长阶段，旅游业将成为新经济的重要增长点，并将进入一个新的历史发展时期。

顺应这一潮流，环渤海旅游走廊也受到越来越多的人士的关注和期盼。

打网岗岛（浅水湾）旅游开发区位于唐山海港开发区，地处资源独特的环渤海旅游走廊的黄金地段，与南.北戴河同处沿海旅游产业链，很容易形成连带消费，优势共享；毗邻北京.天津两大城市和河北旅游热点城市承德.秦皇岛，具有得天独厚的区位优势；开发商香港沿海物业集团公司强大的资本实力.丰富的管理经验.多元化的营销手段为开发区的项目实施奠定了基础。

世联西安普华浅水湾总结与营销策略及执行计划

升客户满意度。
通过合理的营销策略和执行计划，提高项目的销售业绩和市
场占有率。
02
项目销售总结
销售业绩总结
01
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03
总体销售情况
世联西安普华浅水湾项目总体销售情况良好，大部分楼栋已售罄，剩余部分楼栋仍有少量房源。
销售周期
项目销售周期较长，主要受市场环境、政策影响以及项目定位等因素影响。
世联普华集团在西安市场有着一定的品牌影响力和市场份额，但竞争激烈，需要不断巩固和扩大自身优势。
西安的购房者对品质、服务、配套设施等方面有着越来越高的要求，因此，世联普华集团需要为购房者提供更加优质的产品和服务。
项目发展目标
提高世联普华集团在西安市场的品牌知名度和美誉度，巩固
和扩大市场份额。
满足购房者对高品质、完善服务、优越配套设施的需求，提
03
将产品定位为休闲度假和投资保值，满足客户多方面的需求。
目标客户群分析
高净值个人
拥有一定的财富积累，对生活质量和私营业主
在本地和周边城市经营企业或拥有自己的事业，对居住环境和社交圈子有较高要求。
外地投资客
对西安房地产市场有一定了解，看好西安的发展前景，希望购买高品质的别墅作为投资。
销售策略调整计划
根据市场需求和客户反馈，及时调整销售策略，包括价格、促销方式、销售渠道等方面。
针对不同客户群体制定差异化的营销策略和推广方案，提高项目的针对性和吸引力。
加强与中介机构和开发商的合作，共同制定销售计划和推广方案，提高项目的销售业绩和市场占有率。
加强团队建设和培训，提高销售人员的专业素质和服务水平，为客户提供更好的服务和体验。
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浅水湾销售问答(DOC)

【浅水湾销售问答】一、区位概况1、大亚湾开发区简介大亚湾是一座潜力无限的滨海新城。

凭借优越的区位条件和产业基础，“十二五”期间，大亚湾区将以贯彻落实《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008-2020年）》为契机，以加快转变经济发展方式为主线，不断提高自主创新能力，大力发展循环经济，优化生态环境，促进经济社会持续健康快速发展，实现“五个翻番、四个初步建成、三个逐步提高”的总体目标（即全区工业总产值、港口货物吞吐量、地方财政一般预算收入、基础设施投入、科技投入等五项指标均比“十一五”末翻一番；世界先进水平的石油基地、滨海新区、深莞惠一体化对接、科技支撑平台初步建成；人民生活水平、居民幸福指数、开发区在全国开发区中的排名逐步提高。

随着中海油、壳牌等大批世界五百强企业相继入户大亚湾，以比亚迪、东风本田、永昶、信立泰等为代表的重大项目先后落户西区，大亚湾经济发展正式驶向快车道，政府对民众的投入也不断加大。

2、大亚湾整体规划与布局未来的大亚湾，将建设成为以石化产业为主导，电子和汽车工业、旅游业、港口物流业协调发展的现代滨海石化新城区，将成为大工业与滨海旅游并重、经济繁荣与环境优美、人与自然和谐发展的绿色港湾。

（一）东区主要发展石油化学产业。

将按高起点、高标准规划，努力建设成为一个反映当代最新技术水平的世界级石化工业基地。

（二）西区主要发展电子、汽车零部件产业，规划面积约40平方公里。

根据区位及产业特点，西区可分为石化大道西段电子信息产业带、西北部东风汽车城、西南部惠深合作开发区、南部汽车电子产业区和东南部汽车零部件生产基地五大片区（带）。

（三）港区以惠州港为基础，重点发展港口、物流业，总用地面积为8平方公里。

凭借其天然的位置和港口优势，加上香港和记黄埔的参资入股，惠州港将进入崭新的发展时期，推动物流产业快速增长。

（四）中心区中心区总用地面积约22平方公里，以行政、金融、商务、居住为发展方向，是打造沿海城区，突出滨海特色的核心区域，也是完善城市功能的重点地区。

2010年郑州市升龙城项目整合营销推广策

一批1、2、3、4#楼
二批5.6.7.8.10-1#楼
总建：32万㎡
住
均价：6000元/㎡
宅
总销额：19.2亿元
2012.1—2013.1 1.2.7.12#地住宅
一批1、2#地二批7.12#地总建：24万㎡均价：7000元/㎡总销额：16.8亿元
2013.2—2014.5 5.6#地住宅一批6#地二批5#地
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2、“升龙城项目”将带来什么样的生活？
未来这里将变成城市生活资讯的集大成者，其独到的魅力也将把城中最具活力的都市化人群吸纳到其中，可以说是最具有城市活力的居住地带。区域内丰富的城市功能设置（主题街区、主题购物中心、大型商务中心等），创造出多重城市“生长点”，令这里的都市化氛围非常浓郁，国际典范居住区。
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3、国际复合型的新标准
升龙城项目依托优越的区位优势与人文环境的地缘优势，着重营造社区高品质、
多元化的生活环境，将社区筑建成一个集约化、复合型的都市综合体。不雷同，差异化，品质提升，由此创造出的高水准的国际化生活氛围，将吸引城
市中最具精英气质的高端人群来居住、休闲、消费、将直接带动区域文化、经济发展水平，实现对区域价值的再度提升。
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林上总总，宏观上决定升龙城与生俱来的“格”——
作品。极致。典范。国际。主导。繁荣。聚集。品质。超越。高度。价值。高尚。人文。传统。精致。升级。地标。中心。标准。进取。差异。品味。继承。责任。自然。和谐。改变。生活。辐射。圈层。包容。便捷。前沿。定制。引领。主场。
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三、锁定项目总精神
为升龙城寻找帽子：
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其实他是：
中心地位城市作品

清水湾房地产项目营销策划

清水湾房地产项目营销策划班级：11级房地产经营与估价学号： 1106440033指导教师:毕琼媛日期: 2012.12.18姓名：郭岩目录第一篇：环境分析1-1：市场分析1-2：区域住宅分析1-3：项目介绍第二篇： SWOT分析2-1：项目优势2-2：项目劣势2-3：项目机会点2-4：项目策略第三篇：项目定位3-1：客户定位3-2：项目定位第四篇：营销战略4-1：整体战略4-2：具体促销战略第五章；营销推广策略5-1：推广渠道5-2：推广力度5-3：开盘现场活动第一篇1-1：市场分析项目背景该项目位于郑州市南环路以南，碧云路东面，连云路以西，规划用地八万平方米，规划用处为商住综合区，容积率为2.3。

地理位置：在中原母亲河——黄河中下游的分界线处，有一个古老而又年轻的城市，这就是素有绿城美誉的河南省省会，郑州。

悠久的历史，优越的区位和丰富的资源。

使郑州成为中国重要的交通枢纽、著名商埠、中国八大古都之一、中国历史文化名城、优秀旅游城市和陇海兰新新经济带的重要中心城市。

郑州地处中华腹地，九州之中，十省通衢，北临黄河，西依嵩山，东、南接黄淮平原，介于东经112度42分—114度14分，北纬34度16分—34度58分之间，郑州市一座平原城市，属北温带大陆性气候，年平均气温14.3摄氏度，平均降水量640.9毫米。

她四季分明并各具特色，一年中7月最热，平均气温27.3摄氏度，一月最冷，平均气温0.2摄氏度。

人口状况：整体市场分析：2012年，中国整体楼市在震荡中微幅增长，没有了前几年的火爆，但是，由于人性的原因，楼市仍然在小幅增长。

微观市场分析：2012年的郑州楼市仍然在增长，各地开盘现场仍旧火爆，金水区均价达到了8000以上，二七区均价在7000以上，主要原因是由于交通，环境，以及消费人群的不同，造成了房价的差异。

1-2：区域住宅分析本案周边的消费人群主要定位为有固定收入的人群，这类消费人群不需要很大的空间，紧凑，实用，是他们所追求的，小空间，却有着超乎一般的实用性，所以，在保证通风采光的条件下，尽量满足这类客户的需要。

郑州某地产项目营销策划书

郑州某地产项目营销策划书尊敬的各位领导：大家好！首先感谢各位领导对郑州某地产项目的关注和支持。

我作为市场营销部门的负责人，特此向各位领导汇报一下我们在郑州某地产项目的营销策划。

项目背景：郑州某地产项目位于郑州市中心，地理位置优越，周边教育、医疗、商业等配套齐全。

项目整体规划占地面积100亩，建筑面积约50万平方米，分为住宅、商业和写字楼三个主要区域。

目标客群：本项目主要目标客群为郑州市年轻白领、家庭准备购房的中产阶级以及投资购房的中小型企业。

营销策划：1. 建立品牌形象：- 设计一个富有特色、符合目标客群审美的项目LOGO并进行封装，打造扎实的品牌形象。

- 制作项目宣传册、户型图册等宣传物料，加强项目的视觉传达效果。

- 在各大房产展览会上设置展位，充分展示项目的特色和吸引力。

2. 多渠道宣传：- 打造一个专属于本项目的官方网站和手机APP，提供项目信息、户型信息、实时动态等，并与各大房产网站合作，提高项目曝光率。

- 利用社交媒体平台（微博、微信公众号等）传播项目信息，吸引目标客群的关注和参与。

- 合作地方报纸、电视台等媒体，进行项目广告投放、新闻报道等，提高项目的知名度和美誉度。

3. 参加进驻推广活动：- 邀请本地知名设计师、艺术家等参与项目的设计和装修，提高项目的品质和品味。

- 与周边高校合作，举办学术讲座、户外演出等活动，吸引目标客群参与。

- 举办购房咨询会、开盘庆典等活动，提供专业的解答和咨询服务，增强客户购房的信心。

4. 强化客户服务：- 建立专业的客户服务团队，为客户提供全方位的咨询、购房、售后服务，在购房过程中给予客户全程的关注和陪伴。

- 设立售后服务中心，及时处理客户的投诉和问题，保障客户的权益和满意度。

5. 营销活动与优惠政策：- 设定项目售楼部的试用住宅，供客户实地参观，增强客户的置信度。

- 推出多种购房优惠政策，如现金抵扣、赠送装修材料等，以吸引更多客户购买。

- 定期举办购房抽奖活动，增加客户的参与感和购买的欲望。

深圳某浅水湾物业管理方案

深圳某浅水湾物业管理方案深圳第一亚太物业治理编制目录深圳第一亚太物业治理简介铁岭浅水湾项目简介第一章小区治理整体设想一、高标准、高水平治理的措施二、日常物业治理的承诺与措施三、制造优美舒服、安全文明、洁净环境的设想第二章治理方式、人员配备、培训、治理一、治理方式二、人员配置及素养要求三、人员培训四、人员治理第三章、物业修理养护打算和实施一、房屋本体及公用设施的修理、养护和治理二、智能化系统的治理与爱护三．机电设备设施治理与保养第四章社区文化活动一、制度建设二、社区文化建设目标三、社区文化定位四、环境社区文化第五章安全治理一、安全治理目标二、安全治理原那么三、安全治理的内容与方式第六章清洁治理一、治理思路二、清洁治理运作第七章绿化治理一、治理思路二、绿化作业标准第八章消杀治理一、消杀治理思路二、〝四害〞发生特性及防治方法三、消杀作业标准深圳第一亚太物业治理简介深圳第一亚太物业治理成立于2003年12月31日，为华南国际工业原料城〔深圳〕全资附属机构。

公司使命：以我们高效的服务，矢志为所有利益相关者制造价值，为顾客提供贴切、务实、连续的服务方案，关心客户实现提升生活素养，改善成本和提高经营效益，建设有序的经营环境，推动连续增长。

华南城的建设目标是成为国内最大的、品种最齐全、交易手段现代化的国际工业原材料交易展现中心，建筑面积220万平方米，城区内配备了商铺、酒店、写字楼、商业、住宅、仓库等多元化设施。

前期50多万平方米，涵盖纺织服装、皮革皮具、五金化工塑料、印刷纸品包装、电子工业原料等五个展现交易中心已投入运营。

第一亚太做为华南城的物业治理公司，结合治理项目的特点，建立了专业化、特色化的治理体系，以追求物业治理服务的极致水平。

第一亚太拥有一支具有专业水准、敢于创新、善治理的优秀治理团队。

公司治理人员100%持证上岗，在日常治理中，严格按照ISO治理体系的标准运行，形成了规范、科学、有用的治理体系。

第一亚太治理的华南城获得了深圳市花园式、园林式达标单位〔小区〕及优秀住宅小区的称号。

河南新郑华润名都商业中心项目整体营销策略

根据市场反馈和客户需求，优化产品的定位和特点，提高产品的市场竞争力。
改进销售策略
根据销售数据和市场趋势，改进销售策略，提高销售额和客户满意度。
加强客户关系管理
加强与客户的关系，提高客户满意度和忠诚度，增加客户的复购率和推荐率。
06
项目总结与展望
项目经验总结
地理位置优越
河南新郑华润名都商业中心项目位于新郑市核心地段，交通便捷，周边配套设施完善，为项目的成功提供了有利条件。
数据分析
对收集到的数据进行整理和分析，找出成功或失败的原因。
收集数据
通过市场调查、数据分析工具等收集相关数据。
制定调整方案
根据分析结果制定相应的调整方案，如调整营销策略、优化产品等。
营销策略调整与优化
调整广告策略
根据市场反馈和数据分析结果，调整广告策略，提高广告的有效性和针对性。
优化产品定位
增强品牌影响力
可以进一步加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，以吸引更多的客户和投资者。
多元化经营策略
可以尝试采用多元化经营策略，涉足更多的领域，以降低经营风险，提高收益的稳定性。
团队建设与人才培养
专业团队管理
该项目拥有一支专业的团队进行管理和运营，确保项目的稳定发展。
人才培养机制
为了提高团队的整体素质和竞争力，该项目建立了完善的人才培养机制，通过定期培训、选拔等方式提高员工的专业技能和综合素质。
等，增加会员忠诚度和复购率。
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营销实施与执行
营销活动策划与执行
策划活动主题
根据项目特点和目标客户群体，策划具有吸引力的活动主题，如“购物节”、“美食节”等。
制定活动方案
包括活动时间、地点、内容、参与方式等详细方案，确保活动顺利进行。

世联西安普华浅水湾总结与营销策略及执行计划

世联西安普华浅水湾总结与营销策略及执行计划世联西安普华浅水湾是一处坐落于西安市雁塔区的高端度假项目，总占地面积超过50万平方米，建筑规模宏大，环境优美，并且配备了齐全的设施和服务。

为了更好地推广和营销这一项目，需要制定相应的营销策略和执行计划。

一、市场分析1.目标受众：高端消费者、成功人士、富人等2.消费需求：度假、休闲娱乐、高品质生活体验3.市场竞争：相对较小，但是也存在一些同类型的度假项目二、营销策略1.品牌定位：打造高端、奢华、独特的度假项目形象，吸引目标受众，增加可信度和吸引力。

2.宣传推广：通过多种渠道进行宣传，包括广告、网络媒体、社交媒体等，突出项目的特点和优势，吸引目标受众的关注和兴趣。

3.合作联盟：与高端酒店、高端旅行社等建立合作关系，共同开展市场推广和宣传活动，提高知名度和认可度。

4.客户关系管理：提供优质的客户服务，建立良好的客户关系，通过增值服务、回头客计划等方式增加客户忠诚度，并以此为基础扩大口碑和市场影响力。

三、执行计划1.建立品牌形象- 设计精美、富有特色的品牌标识和logo，展现高端品质和奢华感。

-设计宣传册、海报等宣传材料，突出项目的特点和卖点。

-在项目周边及周边地区的商业区、酒店、餐厅等场所进行宣传，增加知名度。

2.多渠道宣传-利用电视、广播和报纸等传统媒体，推出广告宣传活动。

-与旅行社合作，推出定制的旅游套餐，吸引高端游客。

-参加国内外旅游展会和盛会，展示项目的特色和优势。

3.合作联盟-与高端酒店、高端旅行社等建立合作关系，共同推广。

-与知名品牌、明星等签署合作协议，作为项目推广的代言人。

-通过举办品牌活动、音乐会、庆典等形式，吸引目标受众，提升项目的知名度和美誉度。

4.客户关系管理-建立电子邮件列表和客户数据库，定期发送项目的最新动态和优惠信息。

-提供高品质的客户服务，包括接待、餐饮、娱乐等，满足客户的各种需求。

-设立会员制度，提供增值服务和特殊优惠，吸引客户的回头和推荐。

【住宅地产营销策划】江苏如皋项目浅水湾营销策划方案共107页

房地产策划大全——名企历年案例
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项目概况
■重点特色是建成集购物休闲娱乐为一体的节日集会式商业中心，形成步行街。 ■本项目周围拥有文化体育中心、学校、医院、金融邮电、超市系统、农茂市场、商业街、各类社区服务中心等，配套设施一应俱全。 ■保留基地原貌，整治区外河流，并形成活水水域。
光华水韵龙游御境
三类 6万三室二厅二卫
三类
1８万
三室两厅两卫
110㎡ 110-130㎡
均价1850 预计2750
房地产策划大全——名企历年案例
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项目SWOT分析
■ 产品优势
1、内部优势
1）一流设计：多层和高层的建筑，中式现代风格的外立面。 2）园林景观：以休闲舒适、人文情怀为核心的创新设计，使得产品更具差异性。
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项目概况
■住宅造型错落有致，高层与多层住宅、沿水区域的滨江绿化带和商业形成围合；构成丰富的外部空间景观。 ■建筑单体造型现代，外墙色彩亮丽，屋顶坡型和平型结合，明快轻松的阳台，形成现代色彩的立面景观。 ■建筑朝向以东南向为主，以避免太阳西晒及增加空气对流。
2、外部优势
1）享受景观——水景景观、人民公园、水绘园、滨江绿化带 2）享受清新——江风轻拂，山林鲜氧 3）享受优雅——与城市不即不离，无城市喧嚣 4）享受人文——师范学校、小学、寺庙 5）享受未来——区域人文生态旅游的远景规划
2、市场优势
1）宏观政策——有利与市场的良性发展; 2）区域市场——供需两旺;

新郑浅水湾XX年营销规划

1、新郑市重点项目区域划分 2、新郑市重点区域竞争对手分析
四、2010年销售节节奏
第二章：营销篇
一、全年营销总思路
全年营销总思路图解 1、产品 2、渠道 3、活动
二、营销整合三、执行方案
第一章：现状篇
一、市场现状
1、全国及郑州市场分析
截至 2009年11月，全国商品房销售面积75203万平方米，同比增长53.0%。其中，商品住宅销售面积增长54.4%；办公楼销售面积增长39.2%；商业营业用房销售面积增长39.1%。1-11月，商品房销售额35987 亿元，同比增长86.8%。其中，商品住宅销售额增长91.5%，办公楼和商业营业用房销售额分别增长58.4% 和60.4%。
郑州智本行
4、09年浅水湾全年销售结果分析
2009年度浅水湾项目市场概述
浅水湾项目已经过了 9个月的销售运作，前期走势基本与新郑市场的走势吻合。 1、6-7月主要集中放量，但6月增势明显高于市场 2、最后一个季度，销量成交额的没有跟上市场 3、成交单价新郑市场整体稳步上升，除11月份增幅较大，整体增幅约10% 但我项目的成交单价呈稳定趋势，明显大于市场均价增幅，但稍显增长过快，增幅约18% 4、从销售量与成交均价的对比中，成交均价的上升对成交额也产生了一定的影响
8月
9月
10月
11月
1
类
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成
成
成
成
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户数
面积㎡
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户数
面积㎡
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成交额万
元
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郑州某房地产项目营销策划书

郑州某房地产项目营销策划书一、项目简介：本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。

其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。

预售许可证预计2003年5月底办下。

由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。

其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。

如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。

在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。

本房地产位于这一区位之内。

与英协、建业几乎是一路之隔。

但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是2002年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。